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        市場營銷技能大賽賽項指南分析及應(yīng)對方案研究
        ——以陜西省高等職業(yè)院校技能大賽為例

        2019-12-20 09:50:07
        新營銷 2019年10期
        關(guān)鍵詞:賽項密碼電腦

        (陜西廣播電視大學(xué) 陜西 西安 710119)

        近年來,高職院校都很重視以促進技能提高為目的的技能競賽,要提高競賽成績就要從賽項指南入手進行對策研究。賽項指南清晰明確地告知競賽規(guī)程,其中包括比賽內(nèi)容及評分標準、競賽軟件平臺、競賽時間、競賽命題、競賽規(guī)則、評分方式等細則,研究賽項指南,把競賽的命題形式以及競賽規(guī)則熟記于心,是參加技能競賽最基本要掌握的。

        本文以2019年陜西省高等職業(yè)院校技能大賽市場營銷技能競賽賽項指南為例進行分析。比賽時間一般為3月最后一個周末,練習(xí)時間較短,任務(wù)重,壓力大,每個學(xué)??梢越M兩支隊伍參加,每支隊伍四名學(xué)生。競賽日程安排比較緊湊,比賽日從早晨9點開始到下午17點30分,午餐1個小時,7個小時的時間進行3個模塊的比賽,對學(xué)生來說強度很大。

        本賽項包括營銷實戰(zhàn)模塊、商務(wù)數(shù)據(jù)分析和情境營銷3個模塊,分別占到分數(shù)比重的15%、15%和70%。商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊為非公開賽題,另外兩項為公開賽題。下面我們具體看一下3個模塊的比賽要求。

        一、營銷實戰(zhàn)及應(yīng)對方案

        參賽院校選取真實商品在真實市場環(huán)境中進行真實營銷典型職業(yè)活動,于競賽當(dāng)天在賽場完成活動方案和過程管理的總結(jié)文案,并按要求借助PPT進行現(xiàn)場匯報,允許使用 Excel、Word進行輔助操作。營銷活動選題從“市場調(diào)研實戰(zhàn)”“產(chǎn)品促銷實戰(zhàn)”“全渠道推廣實戰(zhàn)”中選取一種。承諾于開賽前15天公開,比賽時間60分鐘。

        指導(dǎo)教師在半個月之內(nèi)指導(dǎo)學(xué)生完成調(diào)研方案設(shè)計與實施,以及制作相關(guān)PPT演示文稿,在比賽時,學(xué)生需要把準備的方案與PPT進行現(xiàn)場打字輸入。比賽時比拼的是學(xué)生對調(diào)研報告的記憶以及現(xiàn)場制作PPT的水平,關(guān)鍵的是要打字快,記憶力好。

        第一,在比賽之前指導(dǎo)教師根據(jù)賽前公布的試題題目輔助學(xué)生做好相關(guān)策劃案。

        第二,根據(jù)策劃案的內(nèi)容制作PPT,在比賽中共有兩臺電腦,筆者認為,很多內(nèi)容是可以直接從Word復(fù)制到PPT的,因此,先四人分工在兩臺電腦上分模塊把Word完成,然后匯總成一篇,兩個電腦各自一份,之后再分工進行PPT的制作,然后合二為一。盡可能讓PPT看起來美觀,最后調(diào)整Word和PPT的格式,封面、目錄、頁碼等是不是都齊全,有沒有錯別字。

        第三,學(xué)生要多加練習(xí)打字速度,學(xué)生普遍手機打字很快,但是電腦打字非常慢,也不會盲打。必須提高打字速度,熟練掌握辦公軟件的應(yīng)用。

        第四,一個策劃案涉及幾個模塊的內(nèi)容,一個學(xué)生記憶能力有限,需要團隊協(xié)作,每個人負責(zé)一個或兩個模塊,最終匯集成完整的策劃案,這里就要著重提到團隊協(xié)作能力。

        二、商務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)對方案

        商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊選擇3e習(xí)商網(wǎng)等后臺用戶數(shù)據(jù)庫完全開放的銷售實戰(zhàn)平臺作為競賽數(shù)據(jù)來源,允許使用 Excel、Word、PowerPoint軟件進行輔助操作。賽題庫及其答案于賽前20天發(fā)布,允許參賽學(xué)生無限次練習(xí)使用。比賽時間60分鐘。

        商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊考察的是學(xué)生商務(wù)數(shù)據(jù)篩選、統(tǒng)計、圖表處理等數(shù)據(jù)處理技能點。商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊是按照以下流程進行操作的。

        第一,電腦環(huán)境準備。

        第二,登錄賬號之后及時修改密碼。

        第三,注意審題、讀題。

        第四,打開3e習(xí)商網(wǎng),按照題目要求,找數(shù)據(jù),做數(shù)據(jù)篩選分析,計算。找到報表管理,點擊。

        第五,按照題目要求分別導(dǎo)出數(shù)據(jù)。

        第六,根據(jù)題目要求篩選計算出答案,填寫,保存答案。篩選數(shù)據(jù)計算并按照要求Excel制圖。

        在提前完成農(nóng)村飲水安全“十二五”規(guī)劃建設(shè)任務(wù)的基礎(chǔ)上,編制村鎮(zhèn)供水規(guī)劃并啟動實施,進一步提高農(nóng)村供水標準和保障率。根據(jù)正在編制的規(guī)劃,2014—2020年需投資 40億元,實施農(nóng)村飲水提升改造工程,到2020年可全部實現(xiàn)城鄉(xiāng)供水一體化的目標。

        第七,特別注意事項:在比賽中要仔細審題,每做一道題目要及時保存答案,保存答案之后還可以修改,但“交卷”之后不能再做任何修改,制圖題目,重新上傳本題可以覆蓋之前上傳的題目。

        我們在學(xué)生入學(xué)第一個學(xué)期就開設(shè)了《計算機文化基礎(chǔ)》這門課程,這個模塊也考察了一些基礎(chǔ)性的在Excel中制作圖表的能力,因此在賽前進行回顧,掌握制作各種圖表的要領(lǐng),在四人團隊中,專門指定兩名同學(xué)進行此模塊的操作,這里要特別注意的是此模塊在數(shù)據(jù)的篩選中存在商品歸類的知識。

        三、情境營銷及應(yīng)對方案

        賽題背景資料。

        賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的預(yù)測資料。參賽團隊通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析,使企業(yè)的效益最大化。這一部分占到總分數(shù)的70%,是決定比賽成績的關(guān)鍵。

        第一,學(xué)生要熟記沙盤的基本規(guī)則。

        第二,應(yīng)該多參加網(wǎng)賽,進行實戰(zhàn)練習(xí)。

        一是安裝TeamViewer(簡稱TV)遠程軟件。首先下載軟件,可以直接百度搜索TeamViewer,選擇下載即可。下載到電腦后,雙擊安裝包安裝或者僅運行。運行后操作界面會顯示自己的主機ID和密碼。連接對方電腦時需要知道對方電腦的ID和密碼。獲取對方ID后,輸入對方主機ID然后點擊鏈接。對方需要運行TeamViewer,另外需要告知ID和密碼。對方未運行會提示未運行,運行了會提示輸入密碼。輸入對方的密碼即可開始鏈接。如果要主辦比賽,那么需要把機房電腦打開11臺,一臺安裝教師端,作為控制端,另外的10臺作為比賽用,那么每臺電腦都打開TeamViewer這個軟件,讓其他人輸入各個機房電腦的ID和密碼,就可以遠程控制該電腦,然后分組進行比賽了。

        使用這個軟件的優(yōu)點是可以看到連接人的操作界面,可以研究別人的數(shù)據(jù)和策略,缺點是連接不穩(wěn)定,容易卡頓,耽誤比賽進程,很多人不會使用,很難組織網(wǎng)賽。

        二是使用內(nèi)網(wǎng)穿透。兩臺計算機都處于不同的局域網(wǎng)之中,外網(wǎng)與內(nèi)網(wǎng)的計算機節(jié)點需要鏈接通信,就需要借助內(nèi)網(wǎng)穿透技術(shù),也叫NAT穿透。通過安裝的穿透軟件,可以把內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)址轉(zhuǎn)換成外網(wǎng)鏈接,別人通過點擊鏈接進入局域網(wǎng),然后通過機房教師端進行操控,優(yōu)點是只開一臺控制電腦就可以主辦比賽,而且連接穩(wěn)定不容易掉線。缺點是看不到別人的操作界面,只能通過教師端或?qū)W生端的現(xiàn)金流量表來分析,無法很清晰地研究別人的策略。

        第三,每次參加比賽之后要及時進行總結(jié),總結(jié)別人比賽時候用的什么策略,別人在出現(xiàn)問題的時候是怎么解決的,別人的策略打法有沒有借鑒的價值,自己在這場比賽中有哪些失誤,下次出現(xiàn)這樣的失誤有什么好的應(yīng)對方案,有哪些好的策略下次可以繼續(xù)嘗試。

        以上就是針對陜西省高等職業(yè)院校技能大賽市場營銷技能競賽進行的賽項分析和應(yīng)對策略研究,文中提到的一些策略僅僅是個人指導(dǎo)競賽過程中總結(jié)的,還存在很多不足的地方,望多多批評指正。

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