良大師

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老張大我5歲，早我?guī)啄赀M(jìn)公司，算我半個(gè)師傅。

老張做業(yè)務(wù)是一把好手，八面玲瓏，身懷絕技，其撒手锏名為“三板斧”：喝酒、唱歌、洗桑拿。憑借這些“技能”，當(dāng)年他“擒獲”多個(gè)重量級客戶，蟬聯(lián)公司業(yè)績冠軍，獎(jiǎng)金拿到手軟。

一晃十余年，我換了崗位，后來自己創(chuàng)業(yè)，漸漸與老張失去了聯(lián)系。

前幾日，兩人偶遇。聊了聊，得知他早已風(fēng)光不再。按老張的話講，當(dāng)年那“三板斧”已耍不起來了。首先，客戶對這些“活動(dòng)”興致減弱了;其次，現(xiàn)在都是招標(biāo)業(yè)務(wù)，過程很正規(guī)，只搞定一兩個(gè)人解決不了問題;最后，正因?yàn)檎?guī)，利潤也壓得極低，沒空間去“伺候”客戶了……所以，老張的業(yè)務(wù)越做越少，僅僅維持不被淘汰。

和老張有相同境遇的，還有劉老師。10年前，他靠教授一門管理課走紅大江南北，課酬高得離譜，檔期卻排得滿滿當(dāng)當(dāng)?？伤@門課一講就是10年，內(nèi)容不更新，案例老掉牙。結(jié)果現(xiàn)在檔期變得空空蕩蕩，一個(gè)月上不了兩天課。

這個(gè)時(shí)代的特征就是逆水行舟，不進(jìn)則退。千萬別想著吃老本。那些所謂的一勞永逸，到最后只會換來舉步維艱。這世上根本沒有可以吃上一輩子的蜜糖，就算有，吃到最后就會發(fā)現(xiàn)：那是包裹著糖衣的砒霜。

2

2019年6月12日，白酒品牌孔府宴酒發(fā)布拍賣公告，將所有資產(chǎn)進(jìn)行拍賣。這個(gè)曾經(jīng)銷量全國第一的白酒品牌就此倒下。

年紀(jì)略大的人應(yīng)該都聽說過“孔府宴酒”?？赘缇频木喸煺呤墙⑷A。他出身于農(nóng)村，很有營銷思維。當(dāng)時(shí)他接管的是山東省魚臺縣的一個(gè)小酒廠，沒名氣，產(chǎn)品銷量也不好。江廷華突然想到，魚臺縣距孔子老家曲阜不太遠(yuǎn)，如果能傍上孔子的名號，一定大賣。于是，“孔府宴酒”4個(gè)字應(yīng)運(yùn)而生。

江廷華還到西安、武漢等地，大舉拿下當(dāng)?shù)貓?bào)紙、戶外宣傳欄的廣告位，并配以密集的促銷活動(dòng)。這些如今看來土得掉渣的辦法在那個(gè)年代卻有奇效，孔府宴酒銷售額幾年內(nèi)破億，員工人數(shù)也由16人變成2000人。江廷華嘗到了甜頭，于是決定再玩把大的：競標(biāo)央視廣告。

1994年11月，在央視第一屆廣告招標(biāo)的競選中，江廷華以3000萬元的價(jià)格中標(biāo)。這個(gè)價(jià)格是打包價(jià)，包括整點(diǎn)報(bào)時(shí)、《天氣預(yù)報(bào)》和《焦點(diǎn)訪談》前的廣告時(shí)段。從那時(shí)起，一個(gè)新名詞誕生了：標(biāo)王。

3000萬是“孔府宴酒”一年的利潤，所有人都慌了。江廷華卻很有信心，他告訴大家，好日子要來了。果然，在強(qiáng)勢宣傳下，孔府宴酒1995年第一季度就完成了前一年全年的銷量，全年銷售額達(dá)到10億元，利稅3.8億元。這水平當(dāng)年連“茅臺”都望塵莫及。

系統(tǒng)學(xué)中有個(gè)“最小阻力法則”，意思是說人很難逃避那些做起來容易又能見效的事。對于江廷華來說，花大錢打廣告是輕車熟路又立竿見影的方法;而改進(jìn)產(chǎn)品包裝、進(jìn)行技術(shù)改良則費(fèi)力不討好。于是，廣告不斷投入，包裝不斷簡化，酒廠里的生產(chǎn)工具只修不換，產(chǎn)品質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，后來，還爆出“勾兌事件”?？赘缇剖袌龇蓊~迅速萎縮，再無回天之力，最終落得拍賣的境地。

一家知名企業(yè)只用了20多年的時(shí)間，便走完了從爆發(fā)到衰落的周期。這不得不讓人感慨。

3

原本仰仗的絕招會在瞬間失效，以為是時(shí)代拋棄了你，其實(shí)并非如此。本來時(shí)代給予了你很多，只可惜，你把它當(dāng)成了一次性消費(fèi)。這才是悲劇的源頭。因?yàn)?，沒有一個(gè)人能一直被幸運(yùn)之神眷顧。

無論是金牌銷售老張，還是曾經(jīng)的標(biāo)王企業(yè)，都曾享受過時(shí)代的紅利，卻又都被時(shí)代遺棄。從他們這里我們能得到什么啟示呢？

第一，別把紅利當(dāng)成自己的能力。你要分清當(dāng)下享用的福利有多少是老天賜予你的，有多少是你自己掙來的。如果發(fā)現(xiàn)老天給你的比較多，那么你要當(dāng)心了，因?yàn)樗先思液芟矚g翻臉。

第二，紅利就是過冬干糧。如果你有幸分到了紅利的一杯羹，別一口氣喝光了，留些過冬用。紅利很快會消失，你要保留好勝利果實(shí)。

第三，永遠(yuǎn)處在進(jìn)化狀態(tài)。我在平安保險(xiǎn)公司工作時(shí)，很不明白一點(diǎn)，為什么公司這么喜歡折騰我們？一會兒搞機(jī)構(gòu)整合，一會兒學(xué)互聯(lián)網(wǎng)知識，一會兒搞線上培訓(xùn)……直到現(xiàn)在，我明白了。這些折騰并不能立刻帶來實(shí)際收益，卻是對組織和人員的一種改造。通過這種改造，組織就不會處于一種僵死狀態(tài)，每個(gè)人都處在進(jìn)化狀態(tài)。就像馬明哲經(jīng)常說的：“平安永遠(yuǎn)不變的是一直在變。如果忘記這一點(diǎn)，那我們將會很不平安?！?/p>

（王傳生摘自《讀者·原創(chuàng)版》2019年10期）