□張海萍 羅小燕 何 燕 張 磊 西南交通大學(xué)希望學(xué)院

竹子在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中扮演著重要的角色，中國(guó)人知竹，懂竹，愛竹，善用竹。我國(guó)竹材料的發(fā)展歷史悠久，除了用于編織構(gòu)件之外，還代表了一種優(yōu)良的品質(zhì)。竹材料在中國(guó)的市場(chǎng)中頗受歡迎，大到景觀構(gòu)筑，小到竹制裝飾品。由于具有可塑性較強(qiáng)的特點(diǎn)，竹材料所涉及的領(lǐng)域較多，有建筑、景觀、室內(nèi)軟裝、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。其獨(dú)到的編制工藝被市場(chǎng)廣泛接受，并由原來的傳統(tǒng)編制朝著與現(xiàn)代化相結(jié)合的方向發(fā)展。

一、竹材料的應(yīng)用領(lǐng)域

（1）竹材料在室內(nèi)裝飾上的應(yīng)用。在現(xiàn)代的軟裝設(shè)計(jì)當(dāng)中，竹材料的應(yīng)用也較為廣泛，其較強(qiáng)的可塑性能收到很好的裝飾效果，可以為空間營(yíng)造出別具一格的氛圍，給人們帶來輕松、愉悅的心情。

（2）竹材料在個(gè)人隨身品上的應(yīng)用。使用竹材料與現(xiàn)代處理技術(shù)相結(jié)合，可以進(jìn)行女性的隨身包、佩戴飾品以及裝飾小構(gòu)建的設(shè)計(jì)等。其發(fā)展的領(lǐng)域越來越廣泛，并在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新以迎合市場(chǎng)發(fā)展的需求，這樣一來，必然會(huì)取得很好的成績(jī)。

二、竹材料家具

竹材料家具的發(fā)展歷史悠久。早在我國(guó)古代就有原竹家具，到宋代時(shí)，竹床的使用更加廣泛，出現(xiàn)了竹椅、竹凳、竹桌等。原竹家具主要以圓竹為框架結(jié)構(gòu)，一般采用傳統(tǒng)的手工藝生產(chǎn)方式對(duì)竹竿進(jìn)行卷節(jié)、火烤、彎曲、熏蒸、打穴、鑿孔等。隨著其編織手法的不斷創(chuàng)新和現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展，竹材料家具在原有的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改良，實(shí)現(xiàn)了許多以往不能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)件編制，這為以后竹材料家具的發(fā)展提供了更多的可能性。

三、竹材料家具的市場(chǎng)定位

（一）以實(shí)用、經(jīng)濟(jì)性為主的竹材料家具

對(duì)于經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者來說，針對(duì)居住類的竹材料家具，實(shí)用性是其考慮的主要因素。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)人群鐘愛價(jià)格適中的產(chǎn)品，這類竹家具的制作在工藝上要求不高，重點(diǎn)在于滿足使用功能，其次是具有可觀賞性。例如“宜家”的家具設(shè)計(jì)就以實(shí)用、價(jià)格親民為主，因此深受大眾的喜愛。在長(zhǎng)期的發(fā)展中，宜家已經(jīng)形成了自身的品牌，且市場(chǎng)整體銷售系統(tǒng)完善，在銷售中具有自身的品牌效應(yīng)，竹材料家具也可以借鑒其市場(chǎng)定位的方式進(jìn)行推廣。

（二）以工藝性為主的竹材料家具

以工藝性為主的竹材料家具除了講求實(shí)用性外，還要注重其造型的獨(dú)特性。這類家具主要針對(duì)那些注重家具本身品質(zhì)的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者具有一定的設(shè)計(jì)與審美需求，他們會(huì)主要考慮制作的工藝性，喜歡一些不尋常的造型，因此在設(shè)計(jì)時(shí)要為他們提供更多的可能性。

（三）以商業(yè)性為主的竹材料家具

這類竹材料家具主要應(yīng)用于商業(yè)空間中，并與其他的產(chǎn)品材料相結(jié)合來進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。這類竹材料家具注重小批量化生產(chǎn)，對(duì)空間氛圍的營(yíng)造具有輔助作用，同時(shí)還需要注重其實(shí)用性，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上與現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)相結(jié)合，使其能夠更好地融入大眾的生活當(dāng)中。

四、竹材料家具的市場(chǎng)應(yīng)用

（一）體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)消費(fèi)在市場(chǎng)融合中的應(yīng)用

制定“編制”的體驗(yàn)主題，讓消費(fèi)者能夠直接參與制作當(dāng)中，感受其中的樂趣，使消費(fèi)者主動(dòng)地去了解和體驗(yàn)竹材料。針對(duì)這種小構(gòu)件的制作，可以在較短的時(shí)間內(nèi)完成，并由專門的人員進(jìn)行教學(xué)和指導(dǎo)，提供免費(fèi)的教學(xué)和體驗(yàn)。

使產(chǎn)品人格化。讓消費(fèi)進(jìn)行草圖設(shè)計(jì)，并應(yīng)用其設(shè)計(jì)方案進(jìn)行編織制作。從參與設(shè)計(jì)到制作完成，不僅可以拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品間的距離，還可以使消費(fèi)者感受到其中的樂趣，并且體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性特征。以體驗(yàn)為導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

（二）竹材料家具的氛圍營(yíng)造

工業(yè)設(shè)計(jì)的整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容具有包容性，產(chǎn)品并不是獨(dú)立存在的個(gè)體，而是需要考慮到整體性，把產(chǎn)品放入合適的環(huán)境中進(jìn)行展示，以此凸顯產(chǎn)品的特征。竹材料家具在制作完成后，還要注重其自身的展示效果。可以借鑒宜家對(duì)于家具的氛圍展示，能夠更好地凸顯出產(chǎn)品的整體美感，在視覺上引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行觀賞、體驗(yàn)。

（三）應(yīng)用品牌效應(yīng)進(jìn)行推廣

除了面對(duì)個(gè)體消費(fèi)者以外，還應(yīng)注重對(duì)家具自身品質(zhì)的打造。在進(jìn)行竹材料家具的市場(chǎng)推廣時(shí)，同樣需要注重對(duì)其品質(zhì)的打造，對(duì)自技術(shù)、工藝等進(jìn)行嚴(yán)格要求，注重后期服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意，從而培養(yǎng)出品牌自身的種子消費(fèi)者。

竹材料家具要想更好地融入現(xiàn)代市場(chǎng)中，應(yīng)注重在市場(chǎng)中的明確定位以及自身品質(zhì)的打造。面對(duì)不同的消費(fèi)人群制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃，了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為規(guī)律、需求以及消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以體驗(yàn)式的方式為主進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓消費(fèi)者能更好地了解竹材料家具，體驗(yàn)舒適的購(gòu)買環(huán)境，從而更好地推廣竹材料家具。