汪晶

11月22日，中國(guó)豪華SUV WEY品牌新能源科技旗艦VV7 PHEV & VV7 GT PHEV在廣州車展上全球首發(fā)上市。兩款PHEV車型均源自WEY品牌自主研發(fā)的全球領(lǐng)先的混動(dòng)專屬技術(shù)平臺(tái)，凝聚了WEY品牌最先進(jìn)的混動(dòng)技術(shù)。

在車市下行，自主豪華品牌上行中，整體環(huán)境與品牌向上之間不可避免的產(chǎn)生極大的矛盾，如何在存量市場(chǎng)中開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)？為了探索WEY品牌3年30萬(wàn)銷量的成功秘訣，在發(fā)布會(huì)后，長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁兼WEY品牌營(yíng)銷總經(jīng)理柳燕與長(zhǎng)城汽車股份有限公司W(wǎng)EY品牌執(zhí)行副總裁劉艷釗接受了大眾侃車專訪。

『有困難算什么，盤(pán)它』

WEY品牌從2016年品牌誕生，這一年是恰逢車市增長(zhǎng)期，對(duì)WEY這樣的新晉品牌來(lái)說(shuō)是比較好的開(kāi)局，但是第二年整個(gè)車市跌入寒冬，百年品牌都遇到銷量下滑，而WEY作為一個(gè)新晉品牌，所面臨的挑戰(zhàn)比其它品牌更大。面對(duì)高開(kāi)低走的車市局面，柳燕堅(jiān)定地用一句『有困難算什么，盤(pán)它』來(lái)回應(yīng)。

面對(duì)當(dāng)下的車市，柳燕說(shuō)，“WEY品牌從誕生開(kāi)始，就秉承“前行，不止”的品牌精神，我們一路向上突破、百折不撓，市場(chǎng)維度從中國(guó)走向全球，也正是這種精神，鼓舞著品牌和經(jīng)銷商伙伴走到今天。回顧這三年，成績(jī)應(yīng)該還是可圈可點(diǎn)的，正像魏總說(shuō)的，3年30萬(wàn)已經(jīng)成為歷史，現(xiàn)在是站在新的起點(diǎn)上，正式開(kāi)啟全球化元年，展望年銷30萬(wàn)的未來(lái)”。

以銷售網(wǎng)絡(luò)為例，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，WEY品牌的終端網(wǎng)點(diǎn)布局基本趨于穩(wěn)定，達(dá)到了300個(gè)，123線城市全面覆蓋，456線城市充分覆蓋，從服務(wù)半徑和銷售面來(lái)說(shuō)是已經(jīng)足夠，與WEY銷量匹配，同時(shí)經(jīng)銷商對(duì)WEY品牌的信任和忠誠(chéng)度很高。

在銷售渠道上，柳燕表示，“ WEY線下網(wǎng)點(diǎn)維持?jǐn)?shù)量不變的情況下，我們將拓展銷售渠道多樣化，這不僅僅是WEY品牌的方向，而是整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，建設(shè)多樣化的生態(tài)。我們的渠道可以拓展線上線下結(jié)合，還有各種商超展示區(qū)等等的多樣方式，覆蓋潛在客戶的需求”。

從“路人”開(kāi)始，逐步到“路轉(zhuǎn)粉”

在終端層面上，從第一臺(tái)WEY開(kāi)始，品牌就打下了互聯(lián)基因，時(shí)刻和用戶互聯(lián)、有互動(dòng)。柳燕表示，魏總陳述開(kāi)啟品牌的三個(gè)中心，首先就是以用戶為中心，這跟以前的中國(guó)汽車市場(chǎng)是不一樣的。傳統(tǒng)車企喊出來(lái)以用戶為中心是不容易的，因?yàn)槎际且援a(chǎn)品為中心，我們現(xiàn)在開(kāi)始了轉(zhuǎn)變，從理念、組織模式、服務(wù)流程，全維度一切以用戶為中心。這對(duì)傳統(tǒng)車企來(lái)說(shuō)意味著轉(zhuǎn)身，但我們沒(méi)有歷史的包袱，所以我們也相信以我們的基礎(chǔ)、意志，從魏總到團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力可以順利完成轉(zhuǎn)型。

在運(yùn)營(yíng)上，WEY要在用戶的全生命周期內(nèi)比傳統(tǒng)服務(wù)更高的價(jià)值。正如柳燕所說(shuō)，“從路人開(kāi)始，從剛剛接觸這個(gè)品牌開(kāi)始，甚至永遠(yuǎn)不買這個(gè)品牌，也是要跟他進(jìn)行很高頻的互動(dòng)，然后到車主、車生活、數(shù)字化、未來(lái)貫通起來(lái)，這是以用戶為中心”。

用觸手可及的豪華開(kāi)啟全球化元年

在技術(shù)層面上，WEY品牌通過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)踐、在平臺(tái)上的技術(shù)和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化，并且實(shí)際上平臺(tái)共用可以提高穩(wěn)定性，同時(shí)電池的發(fā)展技術(shù)，使得新產(chǎn)品有更長(zhǎng)的續(xù)航能力。

針對(duì)這次新產(chǎn)品WEY VV7 PHEV系列，長(zhǎng)城汽車股份有限公司W(wǎng)EY品牌執(zhí)行副總裁 劉艷釗表示，“ 傳統(tǒng)燃油四驅(qū)再怎么完美充其量就是50：50，但是我們的VV7 PHEV可以達(dá)到100%的燃油前驅(qū)或100%的電動(dòng)后驅(qū)。后橋電機(jī)擁有85kW的最大功率，以及195N·m的扭矩，匹配舍弗勒兩檔減速器，確保了純電行駛和能量回收。Pi4架構(gòu)，極大提升了SUV地形的適應(yīng)能力。另外我們?cè)赑HEV車型搭載了激光大燈和ADB技術(shù)，這種組合在50萬(wàn)以內(nèi)的車型是無(wú)出其右的”。