文、編 梁同正

今年的重要展會已結(jié)束，而大多數(shù)的酒商也開始籌劃下一年的參展計(jì)劃及預(yù)算。今年的參展情況如何，成交數(shù)量達(dá)到多少？市場風(fēng)向又在哪里呢？我們一起來看TOEwine發(fā)布的展后報(bào)告，來了解下這場展會上，買家賣家都在關(guān)注什么吧。

Most of the major exhibitions this year ended in November, and most wine merchants are also planning their next year's participation and making budget. How your participation in those wine expos is this year, and how many deals are achieved? Where is the market trends? Let's take a look at the post-show report released by TOEwine last month to find out what buyers and sellers are paying attention to at this show.

臨近年末，各類大型葡萄酒展覽會逐步拉下帷幕?；仡欉@一年來所參加過的酒展，你們都有哪些收獲呢？

參加一場酒展，無論對展商還是參觀者來說，都是需要付出成本的—不管是時(shí)間上的成本還是金錢上的成本。趁著一場展會的短短幾天里，多成交幾個客戶，多了解幾家產(chǎn)品信息—每次酒展，都成了業(yè)內(nèi)人士最忙碌的時(shí)候。然而還是常常聽到很多身邊的酒商朋友抱怨，酒展是參加了，可往往也真的搞不清楚買家們想要的究竟是什么。畢竟酒商們也不可能逮著每一位觀展的人問是不是？而一場展會下來，買家也不可能走遍所有的展位來了解產(chǎn)品信息。所以，我想一份能反映市場風(fēng)向的展會報(bào)告，正是現(xiàn)在我們所需要的。

近期，TOEwine深圳國際葡萄酒與烈酒博覽會（下簡稱：TOEwine）發(fā)布了最新的2019年展后報(bào)告，我們一起來看看，今年的TOEwine上，都反映了哪些市場熱潮吧。

2019 TOEwine展會概況

2019TOEwine酒展展覽總面積達(dá)到7500㎡，參展商數(shù)量200多家，產(chǎn)品覆蓋全球20多個產(chǎn)酒國。為期三天的展會，共迎來了近萬人到場，總參觀量接近15000人次！參展商滿意度高達(dá)92.7%！

在參展商的選擇上，TOEwine嚴(yán)格篩選參展商家的資質(zhì)；并邀請著名產(chǎn)區(qū)，有特色的酒款，以及家族經(jīng)營、注重品質(zhì)的酒莊或進(jìn)口商，趨向于對自己產(chǎn)品系列有清晰定位的展商。

此外，2019年TOEwine酒展，廣泛邀約了珠三角及華南區(qū)域超過15個城市的酒類行業(yè)協(xié)會，例如：福建酒業(yè)參觀團(tuán)、廣東省酒協(xié)、深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會、惠州酒協(xié)、珠海保稅區(qū)葡協(xié)等團(tuán)體參觀團(tuán)到場參觀，極大提升了TOEwine酒展的B2B商務(wù)對接效率。

第二屆舉辦的TOEwine，在吸收上一屆舉辦的經(jīng)驗(yàn)后，主辦方重磅推出“星級買家團(tuán)計(jì)劃”，TOEwine團(tuán)隊(duì)通過廣泛的跨界合作，讓本屆酒展的觀眾不僅涵蓋了進(jìn)口商、經(jīng)銷商和零售商，也帶來了眾多的高凈值終端客戶。

例如珠三角區(qū)域的星級酒店、中高端餐飲經(jīng)營者、社區(qū)零售商和侍酒師群體，以及深圳市區(qū)高爾夫球友會、跑車俱樂部、藝術(shù)品及古董收藏俱樂部等高凈值圈層，為展會帶來了具備強(qiáng)大購買力的優(yōu)質(zhì)買家，也讓參展商在展會現(xiàn)場收獲了大量“實(shí)實(shí)在在”的訂單！

今年TOEwine上，有兩場干貨滿滿的行業(yè)論壇，參觀者在論壇上能更好地了解當(dāng)前澳大利亞及智利酒在中國國內(nèi)的市場趨勢，成為行業(yè)“百事通”。此外，主辦方還精心準(zhǔn)備了9場大師班。更讓人驚喜的是，今年的中國葡萄酒盲品大賽（廣深賽區(qū)）決賽也選在TOEwine上舉辦，另外中國侍酒師大賽（深圳賽區(qū)）也同期舉行。

除了精彩的中盲賽及侍酒師大賽外，TOEwine還專門舉行了一系列趣味活動，活動種類豐富多樣，以互動的方式，將葡萄酒文化與酒展有機(jī)融合，讓觀眾不但可以“看展”，還可以“品展”和“玩展”。這種專業(yè)葡萄酒知識與生活跨界融合的展示方式，讓不少觀眾大呼過癮之余，也了解到原來葡萄酒還能與各行各業(yè)有這么多有趣的聯(lián)合。

今年TOEwine做了這么多的新嘗試，那么從實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)來看，買家賣家真實(shí)的需求和反饋究竟有哪些呢？

2019 TOEwine數(shù)據(jù)分析

1. 觀眾群體

據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，今年參加TOEwine的觀眾人數(shù)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)為14456人次，其中56%為專業(yè)買家，44%為VIP/團(tuán)購買家。歷經(jīng)一年的籌備及各種線下配套服務(wù)，今年吸引的觀眾數(shù)量較去年上升了48%。

那么這些觀眾里面，都由哪些群體組成呢？

從數(shù)據(jù)來看，專業(yè)買家里進(jìn)口商占了約1/3，為買家里數(shù)量最多的群體。此外，以即飲渠道為代表的終端買家群體也不在少數(shù)。這里面除了TOEwine對觀展人員的組成有著精準(zhǔn)的把控外，我們可以看到，更多面向終端的買家群體數(shù)量在不斷增長。

而這些買家里面，能夠直接拍板交易的決策者有將近一半。其中超過8成的買家在展會上找到了感興趣的產(chǎn)品。

2. 買家關(guān)心的產(chǎn)品類別

今年的TOEwine也引進(jìn)了更為豐富和多元的展商和產(chǎn)品類別。從調(diào)研中買家所關(guān)注的產(chǎn)品來看，葡萄酒、白蘭地等依然是客商關(guān)注的重點(diǎn)。而我們還看到，有17%左右的買家，對酒具展現(xiàn)出濃厚的興趣。

比較讓人意外的是，關(guān)注酒類的買家中，對法國、意大利的關(guān)注度很高。事實(shí)上，今年前三季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)酒國的進(jìn)口量受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響在下跌。而今年逆勢上揚(yáng)，穩(wěn)占市場最大份額的澳大利亞葡萄酒僅排在第三位。買家的意向依然展示出強(qiáng)烈的市場慣性。這也很可能與廣東本土的消費(fèi)習(xí)慣有密切聯(lián)系。

3.買家/參展商反饋

由于主辦方在展區(qū)對買家的精準(zhǔn)篩選和對接，近期有采購需求的買家占了大多數(shù)，而且實(shí)際找到心儀產(chǎn)品的買家也有不少。

這也是一場酒展的意義所在，能夠精準(zhǔn)匹配買家賣家，才能有效帶動貿(mào)易的發(fā)展。大部分展商參加展會的主要目的為開拓市場及推廣品牌。在為期三天的展會中，90%的參展商表示，非常愿意參加下一屆的TOEwine酒展，還會考慮擴(kuò)大原有展位，以獲取更大曝光量。

今年TOEwine上的西班牙國家展團(tuán)表示：“展會的效果我十分滿意：組織有序，觀眾人數(shù)多，而且很多是酒類從業(yè)人員，有真實(shí)的合作意向。通過展會我拿到了4個訂單，70個意向客戶，其中5/6 的意向訂購量都是很大的?！?/p>

而中國進(jìn)口葡萄酒聯(lián)盟代表則稱：“展會辦得不錯！深圳葡萄酒愛好者眾多，對德國雷司令尤為喜愛，其認(rèn)知走在國內(nèi)大都市的前列，葡萄酒的消費(fèi)氛圍很好，明年我們公司再來參展！”

明年，TOEwine將走向何方?

從今年的TOEwine買家賣家的反饋來看，TOEwine走出了一條差異化的路線，得到不少客商的認(rèn)可和支持。作為一直以來辦展的宗旨，TOEwine在展商、買家的品質(zhì)上下了不少功夫。而展會的專業(yè)度也是展商和觀眾們所稱贊的地方。但對于酒展的主辦方來說，實(shí)打?qū)嵉某山宦什攀亲钪匾闹笜?biāo)。

今年不少展商在展會期間就收獲了大量訂單，且尋找到為數(shù)不少的潛在客戶。2020年，TOEwine的發(fā)展目標(biāo)，也將會繼續(xù)以精準(zhǔn)邀約B2B行業(yè)內(nèi)專業(yè)買家，豐富團(tuán)購客戶/VIP買家群體為方向。全渠道邀約國內(nèi)各省份尤其是華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)專業(yè)買家，滲透酒類行協(xié)會、酒商聯(lián)盟等，并發(fā)揮深圳及大灣區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，深耕跨界資源。

明年的TOEwine將會在2020年9月18日，深圳會展中心2號館舉行。將比今年提前1個月左右，想要參加明年TOEwine的客商和觀眾，可得趕緊報(bào)名了。