王園 臺(tái)玉紅

摘要：啤酒的銷售物流活動(dòng)受企業(yè)銷售模式的制約，文章針對(duì)啤酒銷售模式的特點(diǎn)。將候選經(jīng)銷商服務(wù)的終端客戶數(shù)量作為考量該設(shè)施吸引力的因素，構(gòu)建了求解啤酒分銷商選址的重力P-median模型，并設(shè)計(jì)了禁忌搜索算法對(duì)其進(jìn)行求解。最后以安慶市某啤酒企業(yè)2018年的銷售數(shù)據(jù)為例，優(yōu)化該區(qū)域配送分銷商布局，驗(yàn)證了模型的可行性和有效性，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：設(shè)施選址;重力P-median模型;禁忌搜索算法

中圖分類號(hào)：F252.14文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1研究綜述

啤酒是深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的飲品之一。我國(guó)的啤酒市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，有效控制銷售物流成本已成為重要的利潤(rùn)來(lái)源。建立高效的銷售物流體系已成為啤酒生產(chǎn)企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵途徑。

銷售物流指的是啤酒企業(yè)通過(guò)一系列營(yíng)銷手段，將產(chǎn)成品從生產(chǎn)地到消費(fèi)者的物流活動(dòng)。我國(guó)傳統(tǒng)的啤酒銷售通路基本形式為啤酒企業(yè)→經(jīng)銷商→批發(fā)商（包括二、三級(jí)批發(fā)商）→零售商→終端→消費(fèi)者。以安慶市某啤酒企業(yè)為例，該企業(yè)在當(dāng)?shù)匚唇üS，所有啤酒產(chǎn)成品均運(yùn)自外地，由企業(yè)安排直接運(yùn)至分銷商。其中分銷商又分為配送與直銷分銷兩種經(jīng)營(yíng)模式：直銷分銷商直接服務(wù)終端客戶，而配送分銷商是將產(chǎn)品運(yùn)送至下級(jí)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，再由批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)至終端。安慶市該啤酒企業(yè)的銷售通路如圖1所示：

不同于其它快消商品，啤酒的消費(fèi)需求在很大程度上與天氣因素相關(guān)聯(lián)?？崾钐鞖鈺?huì)強(qiáng)烈刺激人們的消費(fèi)需求，形成短期消費(fèi)高潮。據(jù)中國(guó)啤酒網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在夏季（6-8月）啤酒的銷量占到全年的50%以上。因此，啤酒的周轉(zhuǎn)量也隨季節(jié)波動(dòng)較大。科學(xué)布局分銷商，以滿足銷售旺季的消費(fèi)市場(chǎng)，避免因物流渠道不暢而增加運(yùn)費(fèi)、庫(kù)存及管理成本，更因供貨不及時(shí)而影響銷售的情況。對(duì)啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本文結(jié)合啤酒銷售模式的特點(diǎn)，建立啤酒分銷商選址問(wèn)題的重力P-median模型，并設(shè)計(jì)了求解該模型的禁忌搜索算法，最后以安慶市某啤酒企業(yè)作為研究對(duì)象，驗(yàn)證了模型的合理性及算法的有效性。

2數(shù)據(jù)與方法

2.1問(wèn)題描述

分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)問(wèn)題包括原材料的供應(yīng)方式，工廠、倉(cāng)庫(kù)及分銷商的選址，對(duì)顧客的配送方案等。對(duì)于大型企業(yè)，由于產(chǎn)品種類繁多、渠道復(fù)雜等原因，整體設(shè)計(jì)一個(gè)行之有效的分銷網(wǎng)絡(luò)尤為困難。傳統(tǒng)的解決方案是將分銷網(wǎng)絡(luò)合理分解并逐步優(yōu)化，以達(dá)到整體優(yōu)化的目的。分銷商選址便是其中的一個(gè)子問(wèn)題。

啤酒分銷商選址指的是在啤酒銷售需求穩(wěn)定持續(xù)的市場(chǎng)環(huán)境下，為啤酒分銷商的布局給出建議。使得啤酒產(chǎn)成品從生產(chǎn)地到消費(fèi)者間的物流過(guò)程暢通高效。由于終端客戶對(duì)于分銷商的選擇存在一定的偏好性，經(jīng)銷商都有各自長(zhǎng)年的客戶資源積累，因此在啤酒經(jīng)銷商的選址問(wèn)題的求解過(guò)程中，應(yīng)充分考慮終端客戶的實(shí)際情況，盡可能選擇擁有更多穩(wěn)定或潛在終端客戶的經(jīng)銷商，使得被選擇的經(jīng)銷商發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2算例說(shuō)明

選擇2018年安慶市該啤酒企業(yè)的數(shù)據(jù)作為研究對(duì)象，該市啤酒配送經(jīng)銷商及批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的分布如圖2所示，其中各批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)的半徑大小與其全年的需求量成正相關(guān)。由圖2可知，該區(qū)域僅有5家配送經(jīng)銷商，且分布不均勻。例如：經(jīng)銷商1與經(jīng)銷商2的位置相隔僅100m。據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，在啤酒消費(fèi)高潮的夏季，現(xiàn)存的配送經(jīng)銷商常有供貨不及時(shí)的現(xiàn)象，影響批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的忠誠(chéng)度。在較緊急時(shí)，批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)被迫選擇進(jìn)貨其它品牌，從而對(duì)該品牌啤酒的市場(chǎng)占比產(chǎn)生負(fù)面影響。若能建立暢通的供應(yīng)渠道，該企業(yè)預(yù)測(cè)全年銷量有至少10%的上升空間。故應(yīng)對(duì)該區(qū)域的配送經(jīng)銷商選址進(jìn)行優(yōu)化。

2.3啤酒分銷商選址問(wèn)題的重力P-median模型

2.3.1重力P-median模型

重力P-median問(wèn)題是設(shè)施選址中常見(jiàn)的一類問(wèn)題，重力P-median模型由Drezner等首先提出，其針對(duì)P-median模型“臨近分配”的局限性，引入了空間相互作用領(lǐng)域經(jīng)典的重力模型來(lái)描述設(shè)施選擇行為。假設(shè)每個(gè)需求點(diǎn)選擇各個(gè)設(shè)施的概率與該設(shè)施點(diǎn)與需求點(diǎn)的距離以及該設(shè)施的吸引力這兩個(gè)因素相關(guān)：即若設(shè)施點(diǎn)與需求點(diǎn)的距離越近、設(shè)施點(diǎn)的吸引力越大，則需求點(diǎn)有更大概率選擇該設(shè)施點(diǎn)。文章針對(duì)啤酒配送分銷商選址問(wèn)題的特殊性定義了考量分銷商設(shè)施吸引力的因素，構(gòu)建啤酒配送分銷商選址問(wèn)題的重力P-median模型。

2.3.2參數(shù)設(shè)定

模型中需要設(shè)定的參數(shù)如下：

首先設(shè)定候選配送啤酒分銷商的位置及其吸引力因子。選擇安慶市該啤酒企業(yè)已建立合作關(guān)系的所有經(jīng)銷商作為候選設(shè)施點(diǎn)。其中包括配送經(jīng)銷商5個(gè)、直銷經(jīng)銷商11個(gè)，候選經(jīng)銷商分布如圖3所示;通?？蛻糍Y源多的啤酒經(jīng)銷商其吸引力也較大，本文選擇每個(gè)啤酒經(jīng)銷商設(shè)施點(diǎn)直接或間接服務(wù)的終端客戶數(shù)量作為考量其吸引力的參數(shù)。終端的定義是市場(chǎng)銷售的最后一環(huán)，如超市、便利店、餐飲店等消費(fèi)者直接購(gòu)買商品的地點(diǎn)。以100個(gè)終端客戶為基數(shù)，設(shè)其吸引力因子為1，每增加10個(gè)終端，則吸引力因子增加0.01。候選設(shè)施點(diǎn)吸引力因子如表1所示。

下一步定義需求點(diǎn)位置及其需求量。選擇安慶市該啤酒企業(yè)現(xiàn)服務(wù)的所有批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)作為需求點(diǎn)，需求量參考2018年該批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的總進(jìn)貨量（單位：千升），由于預(yù)測(cè)進(jìn)行配送經(jīng)銷商設(shè)施點(diǎn)優(yōu)化、提升配送效率之后將有效增加批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的忠誠(chéng)度從而增加進(jìn)貨量，則將各個(gè)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)需求量設(shè)為2018年其總進(jìn)貨量的110%。需求點(diǎn)位置如圖4所示，各需求點(diǎn)需求量如表2所示。

根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，全市22個(gè)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的總進(jìn)貨量是2703.70千升，預(yù)計(jì)優(yōu)化配送經(jīng)銷商設(shè)施點(diǎn)之后上升10%，即2974.07千升。據(jù)該企業(yè)統(tǒng)計(jì)可知，每400千升的配送量即需要1個(gè)配送經(jīng)銷商。則該啤酒企業(yè)需要在安慶市建立8個(gè)配送經(jīng)銷商設(shè)施點(diǎn)，以滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)啤酒需求量。故啤酒配送經(jīng)銷商個(gè)數(shù)P設(shè)為8。

最后設(shè)定距離衰減因子?，F(xiàn)有研究中對(duì)距離衰減因子盧的取值通常在1-2之間，本文中盧取值為2。