吳蕓君

《經(jīng)濟(jì)政治與社會》教材中影響價格的因素這個知識點(diǎn)，只是簡述了商品價值決定商品價格的一般規(guī)律和供求關(guān)系影響商品價格的三種情況。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中影響商品價格的具體因素還有很多，需要授課教師根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)歷對這個知識點(diǎn)加以拓展。農(nóng)村中職學(xué)校學(xué)生所熟悉的商品生產(chǎn)過程主要是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，親身經(jīng)歷過農(nóng)產(chǎn)品的交換和消費(fèi)。農(nóng)村中職學(xué)校的授課教師可以站在農(nóng)產(chǎn)品銷售的角度進(jìn)行知識拓展，這樣就貼近了學(xué)生的生活。就影響價格的因素這個知識點(diǎn)貼近農(nóng)村中職學(xué)生生活拓展的內(nèi)容有哪些？意義何在呢？

一、知識點(diǎn)拓展的內(nèi)容

除了價值決定農(nóng)產(chǎn)品價格和供求關(guān)系影響農(nóng)產(chǎn)品價格之外，影響農(nóng)產(chǎn)品價格的因素有哪些呢？農(nóng)產(chǎn)品的具體定價方法有哪些呢？農(nóng)民的定價策略又有哪些呢？下面一一陳述：

（一）影響農(nóng)產(chǎn)品價格的因素

我國目前的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有生產(chǎn)周期長、“靠天吃飯”、投人與產(chǎn)出比例小等特點(diǎn)。因而影響農(nóng)產(chǎn)品價格的因素多，除了價值決定農(nóng)產(chǎn)品價格和供求關(guān)系影響農(nóng)產(chǎn)品價格之外，還有如下影響因素：

1.環(huán)境因素對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程受光照、溫度、濕度、土壤、風(fēng)力等環(huán)境因素的影響很大，也就是受氣候、季節(jié)和地域的影響很大。如果“風(fēng)調(diào)雨順”農(nóng)產(chǎn)品豐收，則其價格就會低一點(diǎn);如果“氣候反?！鞭r(nóng)產(chǎn)品減產(chǎn)，則其價格就會高一點(diǎn);如果遇到大災(zāi)害而絕收則無價格可言。

2.生產(chǎn)成本對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響

農(nóng)產(chǎn)品價格的定位是在對農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所消耗的資金成本、設(shè)施資源以及人力資源等成本的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。當(dāng)前市場資源配置的情形下，人力資源已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一（葉莉，2011）。成本的計算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的人力、設(shè)施、育種、育苗、移栽、施肥、澆水、防病、防蟲、防災(zāi)、運(yùn)輸、銷售等因素上，此外，在市場營銷和市場推廣環(huán)節(jié)，農(nóng)民為增加農(nóng)產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷量所付出的廣告成本、公關(guān)成本以及線下活動成本等都是農(nóng)產(chǎn)品成本的組成部分。這些成本因素直接影響農(nóng)產(chǎn)品價格的高低。

3.市場競爭對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響

市場經(jīng)濟(jì)體制的復(fù)雜性決定了農(nóng)產(chǎn)品的存在不是孤立或者單一的，它與同類農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭緊密聯(lián)系。農(nóng)民所生產(chǎn)的每一種農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入市場時，都面臨同類農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭。在市場競爭中發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品自身的優(yōu)質(zhì)化、土特化、嫩乳化等優(yōu)勢，并且找準(zhǔn)定位、擁有眾多的客戶群，農(nóng)產(chǎn)品的價格就會高一點(diǎn)，否則價格就會低一點(diǎn)。

4.政策調(diào)控對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響

我國實(shí)行的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，政府作為市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控者，能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際定價行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。雖然我國給予市場經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行以充分的自由空間，但是仍然出臺了一系列的法律法規(guī)對農(nóng)產(chǎn)品市場的正常運(yùn)行提供具體的政策指引和規(guī)則限制，藉此保證市場經(jīng)濟(jì)的自由與社會主義社會本身特征之間的平衡。因此我國農(nóng)產(chǎn)品的價格不會出現(xiàn)特別高的現(xiàn)象，雖然有時會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格過低現(xiàn)象，政府會給予一定補(bǔ)貼。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的具體定價方法

在農(nóng)產(chǎn)品市場上銷售者與消費(fèi)者之間討價還價的背后，農(nóng)產(chǎn)品銷售者心里自有其定價方法：

1.以成本為基準(zhǔn)的定價方法

成本的存在使得農(nóng)產(chǎn)品銷售者對農(nóng)產(chǎn)品的定價方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。其導(dǎo)向是對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全面而精確的成本計算。其原則是保證盈利。

2.以競爭為目標(biāo)的定價方法

價格對農(nóng)產(chǎn)品在市場競爭中的地位影響甚巨。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售者希望通過農(nóng)產(chǎn)品價格的調(diào)整來獲得與同類農(nóng)產(chǎn)品相比的價格優(yōu)勢時，就采用以競爭為目標(biāo)的定價方法。農(nóng)產(chǎn)品銷售者根據(jù)自身實(shí)際情況，如果自家的生產(chǎn)成本低于其他同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織或者自家農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)大于其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織時，就以實(shí)現(xiàn)薄利多銷的形式增加市場競爭力，獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤和發(fā)展前途。從長遠(yuǎn)看，過度重視價格優(yōu)勢在競爭中的地位，會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售的惡性競爭，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不利。

3.以供求為導(dǎo)向的定價方法

當(dāng)某種農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系表現(xiàn)為供大于求時，將農(nóng)產(chǎn)品價格下調(diào)，減小農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將現(xiàn)有存貨盡快脫手，保證成本的回收和利潤的最大化。當(dāng)供不應(yīng)求時，就擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并在消費(fèi)者接受范圍內(nèi)適度提高產(chǎn)品價格，獲得大量經(jīng)濟(jì)利潤。

（三）農(nóng)產(chǎn)品的定價策略

常言道“鮮魚小菜，提籃作價”，這說的是傳統(tǒng)的應(yīng)變式的定價策略，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售者常用價格策略有：

1.以顧客心理為導(dǎo)向的價格策略

2.以市場實(shí)際為導(dǎo)向的價格策略

3.以農(nóng)產(chǎn)品讓利為導(dǎo)向的價格策略

二、站在銷售者角度拓展知識的意義

中等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)要求中職學(xué)校培養(yǎng)具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動者和中、初級專門人才。培養(yǎng)的學(xué)生具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、立業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。說明中等職業(yè)教育的文化基礎(chǔ)知識教學(xué)是為學(xué)習(xí)專業(yè)知識和專業(yè)技能服務(wù)的，最終目的是為生產(chǎn)、服務(wù)和管理的第一線培養(yǎng)實(shí)用性人才。在影響價格因素這個知識點(diǎn)的教學(xué)過程中，如果我們的教學(xué)內(nèi)容僅僅圍繞透視商品價格的變化，懂得影響價格的因素，認(rèn)識價格變動的影響，理解價值規(guī)律的作用，透視選購商品的現(xiàn)象，評析常見的消費(fèi)心理，樹立正確的消費(fèi)觀進(jìn)行。只能讓學(xué)生透過常見的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，掌握有關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識，樹立正確的消費(fèi)觀，培養(yǎng)的只是具有科學(xué)消費(fèi)觀的消費(fèi)者。不可能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、立業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力的新時代勞動者。

中等職業(yè)教育的文化基礎(chǔ)知識教學(xué)是為學(xué)習(xí)專業(yè)知識和專業(yè)技能服務(wù)的。文化基礎(chǔ)學(xué)科，尤其是政治學(xué)科服務(wù)于專業(yè)技能學(xué)科，主要途徑在于拓展政治學(xué)科的有關(guān)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，啟發(fā)學(xué)生思考職業(yè)操守、擇業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備等問題，誘導(dǎo)學(xué)生自我教育，成為具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動者和中、初級專門人才。