吳萍

基金項目：本文系廣西高校中青年教師基礎能力提升項目一般項目“基于大數(shù)據(jù)的北部灣港口智慧物流產(chǎn)業(yè)集群研究”（KY2016YB789）;廣西高校中青年教師基礎能力提升項目一般項目“國內(nèi)價值鏈研究視角下廣西制造業(yè)反價值鏈低端鎖定研究”（2018KY0790）;廣西高校中青年教師基礎能力提升項目“珠江-西江經(jīng)濟帶上游民族聚居區(qū)貧困戶可持續(xù)生計研究”（2018KY0791）;廣西哲學社會科學規(guī)劃課題青年項目“政府支持下廣西農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程中公平與效率協(xié)同

機制研究”（18CJL002）的階段性成果

中圖分類號：F275.5? ?文獻標識碼：A

內(nèi)容摘要：我國實體零售業(yè)的自有品牌市場份額還有較大的提升空間，在新零售推動實體零售轉(zhuǎn)型的背景下，這層提升空間將得到顯著釋放。本文借助PEST-SWOT分析法來梳理實體零售的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境與技術(shù)環(huán)境，以及實體零售實施自有品牌戰(zhàn)略的內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機遇與外部威脅。最后，本文借助SWOT分析法的SO、WO、ST、WT視角給出了轉(zhuǎn)型實施路徑。

關(guān)鍵詞：實體零售? ?自有品牌? ?零售轉(zhuǎn)型? ?新零售

研究背景

自2016年以來，供給側(cè)改革正式推動了我國營商環(huán)境的改善，制造業(yè)、流通業(yè)等多個傳統(tǒng)行業(yè)負擔降低。在2016年11月11日，國務院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，指明了供給側(cè)改革背景下實體零售業(yè)應當從商品銷售經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向引導生產(chǎn)和創(chuàng)新生活方式，并將自有品牌視為強化實體企業(yè)核心競爭力的要素。更重要的是，隨著海外市場的進口需求持續(xù)下降，我國人口紅利優(yōu)勢逐漸退卻，加工貿(mào)易業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸削弱，加工貿(mào)易商可以轉(zhuǎn)型為實體零售業(yè)自有品牌的服務商，從而增強本土制造業(yè)的價值鏈高端化。

從微觀層面來看，阿里巴巴提出的新零售理念下，實體零售業(yè)將紛紛轉(zhuǎn)型為新零售商，未來的零售市場營銷將由大數(shù)據(jù)驅(qū)動，這將促使零售商鞏固并加大對顧客流量的主導權(quán)，掌握市場最核心的資源—顧客行為數(shù)據(jù)，產(chǎn)生比制造商更強的議價能力，促使零制合作關(guān)系演變?yōu)榱闶凵虄?nèi)化制造局面，預示著制造商的主營業(yè)務將從代工生產(chǎn)（OEM）轉(zhuǎn)向原始設計制造商（ODM）和工廠經(jīng)營自有品牌（OBM），零售自有品牌將借此崛起。根據(jù)2017年中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2017零售企業(yè)自有品牌發(fā)展調(diào)查報告》，我國實體零售業(yè)的自有品牌銷售占比僅為6%，而在英美等發(fā)達國家內(nèi)的自有品牌市場份額達到了15%-45%，說明我國實體零售業(yè)的自有品牌產(chǎn)品還有較大的發(fā)展空間，同時在供給側(cè)改革、實體零售轉(zhuǎn)型、新零售同步實施的背景下，形成了自有品牌的演進契機。

實體零售的發(fā)展環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

供給側(cè)改革的貫徹落實將是我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要舉措，供給側(cè)改革的深層推進能極力改善傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型環(huán)境。從供給側(cè)改革的具體內(nèi)容上，政策上大力鼓勵與推進實體行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能的深度融合，大力迎合消費升級、現(xiàn)代供應鏈、共享經(jīng)濟等創(chuàng)新性領(lǐng)域。

早在2015年，我國就已經(jīng)提出《中國制造2025》政策綱領(lǐng)，堅持在十年內(nèi)將我國變?yōu)橹圃鞆妵?016年1月18日，國務院發(fā)布了《國務院關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》，政策內(nèi)已經(jīng)提出要支持加工貿(mào)易企業(yè)從OEM模式向ODM、OBM模式轉(zhuǎn)型，提高生產(chǎn)的自動化與智能化，改善價值創(chuàng)造能力。

在2016年11月11日，國務院發(fā)布了《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，指明了供給側(cè)改革背景下實體零售業(yè)應當從商品銷售經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向引導生產(chǎn)和創(chuàng)新生活方式，并將自有品牌視為強化實體企業(yè)核心競爭力的要素，這項政策奠定了我國實體零售業(yè)的自有品牌之路?？梢钥闯?，自供給側(cè)改革的號召以來，零售行業(yè)已經(jīng)深深受益，特別是從制度改革方面建立良好的流通營商環(huán)境，在自有品牌方面對制造業(yè)與零售業(yè)同時給予相應的政策條件支持，引發(fā)多項利好政策的聯(lián)動效應。

（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

從拉動經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車來看，2014年后我國出口貿(mào)易陷入低谷，2015年開始投資進入資本寒冬，消費開始取代出口與投資成為經(jīng)濟增長的“頂梁柱”。近年來我國GDP增長穩(wěn)中有進，伴隨消費需求的高層次與多元化發(fā)展，實體零售商迅速優(yōu)化升級，零售市場已經(jīng)基本步入迅速的產(chǎn)業(yè)復蘇階段，實體零售紛紛回歸。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的宏觀數(shù)據(jù)顯示（見圖1），2017年我國社會消費品零售總額達到了366262億元，同比增長10.2%，占GDP比重為44.28%，相比2013年上升了3.48個百分點（見圖2）。另外，2017年我國最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率已經(jīng)達到了58.8%，資本形成的經(jīng)濟增長貢獻率為32.1%，出口貿(mào)易的貢獻率僅為9.1%，居民消費仍然是拉動經(jīng)濟增長的首要驅(qū)動力。

2017年我國實體零售業(yè)整體進入了回暖期，商務部總共檢測了2700家典型零售企業(yè)的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計得出這些典型零售企業(yè)在2017年的銷售額相比上一年增長了4.6%，增速相比2016年高出了3個百分點，通過電商渠道實現(xiàn)的銷售額增長了26.8%，增速相比去年同期提高了3.2個百分點，營業(yè)利潤增長了8.0%，增速相比上年同期上升了6.5個百分點。從細分業(yè)態(tài)來看，專賣店業(yè)態(tài)的銷售額增速為8.3%，相比上年同期提高了6.6個百分點，超市業(yè)態(tài)的銷售額增速為3.8%，相比上年同期提高了1.9個百分點，百貨業(yè)態(tài)的銷售額增速為2.4%，相比上年同期提高了2.7個百分點。總體看來，我國經(jīng)濟環(huán)境向好，成為實體零售業(yè)回溫的重要土壤。

（三）社會環(huán)境分析

我國居民收入水平已經(jīng)達到了一個全新的高度，中產(chǎn)階層的比例越來越高，消費信心也是逐年見長。根據(jù)尼爾森的中國消費者信心指數(shù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年我國第四季度消費者信心指數(shù)達到了114點，居歷史高位，全年消費者信心指數(shù)為112點，相比2016年提高了6個點。消費信心的高企來源于個人就業(yè)以及對個人財務狀態(tài)的樂觀預期。

實體店消費需求回溫。近年來，電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展成功改變了消費者的購買模式，越來越多的消費者在購買商品前都會在電商網(wǎng)站上查詢價格，或是在網(wǎng)絡社區(qū)征詢其他消費者的建議，或者聽從網(wǎng)絡意見領(lǐng)袖的購買建議?？偟膩碚f，大量互聯(lián)網(wǎng)工具匯聚了消費者的海量信息，消費者幾乎已經(jīng)掌握了消費的主動權(quán)，而零售市場也必須以消費者為中心展開一系列的商業(yè)活動。不過，在電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展早期是以低價見長，而低價商品無法得到長期持續(xù)，導致低價低質(zhì)商品充斥市場，在經(jīng)歷“山寨商品”爆發(fā)期后消費者逐漸恢復理性，消費經(jīng)驗也越來越成熟，廣大消費者的品質(zhì)意識逐步增強，價格接受度逐步提升，重新誕生了對線下實體店的旺盛需求。

年輕消費者成為主力。我國消費人群結(jié)構(gòu)開始年輕化，80后一代開始成為社會組織內(nèi)的中堅力量，90后也大多步入社會工作，說明了千禧一代消費人群正在崛起。根據(jù)2016年波士頓咨詢公司和阿里研究院對我國消費者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年我國消費增長中有45%的新消費來自35歲以下的消費者。并且根據(jù)預測，到2020年我國城鎮(zhèn)人口中有三分之一為18-30歲的年輕一代居民，我國35歲以下人群的每年消費增長將達到14%，年輕一代消費者的消費占比將達到53%。

消費的個性化與定制化。年輕一代消費群體生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，普遍擁有獨立觀念意識與自我個性塑造，在消費理念上也不同于長輩們的從眾性，消費內(nèi)容與消費方式也貫徹了自我個性，注重為更高的生活品質(zhì)或彰顯自我形象而消費，消費過程也講究享樂性的購物體驗，對定制化需求也比上一代消費者更強，這都造就了零售商的轉(zhuǎn)型動力。這對百貨零售業(yè)是一個重要的轉(zhuǎn)型契機，應當從消費市場的個性化價值主張出發(fā)，積極為消費者提供專業(yè)化、個性化、定制化的零售服務。

（四）技術(shù)環(huán)境分析

我國的4G移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，正處于準備進入5G移動互聯(lián)網(wǎng)的階段，2016年智能手機的普及度已經(jīng)達到了96%，2017年上半年移動支付的使用率為69.4%，這是新零售行業(yè)發(fā)展重要的技術(shù)支撐。尤其是智能技術(shù)，同時以無人零售為代表的智慧零售業(yè)態(tài)開始進入市場，通過極易使用的移動支付功能來進行場景支付，解決了消費者的碎片化需求。并且，移動支付將積累所有消費者的行為大數(shù)據(jù)，以用戶數(shù)據(jù)改善線上營銷效率，以便于實施全渠道零售。未來，將有更多的技術(shù)被新零售所應用，比如人臉識別、供應鏈GPS、物流機器人，全面實現(xiàn)零售運營與顧客體驗的數(shù)字化，全方位改善零售業(yè)的運營效率與服務效率，推動傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式升級。

我國的制造業(yè)已經(jīng)進入工業(yè)4.0時代，通過移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和智能生產(chǎn)硬件的結(jié)合，制造企業(yè)的智能系統(tǒng)將得到全面整合，促使C2B2M的個性化定制模式成為“中國智造”的第一個演進結(jié)果。由新零售作為雙邊平臺，成為消費者與制造商的中間商，為消費者提供定制化服務，為制造商提供消費者的大數(shù)據(jù)，推動制造業(yè)向C2M發(fā)展。根據(jù)阿里研究院的預測，隨著基于深度學習方法的計算機芯片的出現(xiàn)與普及，將把制造業(yè)從人力、資本、設備推動的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)推動，催生出工業(yè)機械臂、物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)預測、質(zhì)量預測、銷量預測、3D打印技術(shù)等多類應用。

（五）PEST分析總結(jié)

PEST是產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境的一種分析方法。政策上，我國早已發(fā)動了“中國制造2025”的行動綱領(lǐng)，已經(jīng)同時為實體零售業(yè)與加工貿(mào)易業(yè)的轉(zhuǎn)型升級給出了相應的指導建議，對改善流通業(yè)與制造業(yè)環(huán)境能發(fā)揮出良好的政策聯(lián)動效應，推動制造業(yè)為零售業(yè)自有品牌需求而服務。經(jīng)濟條件、社會需求與技術(shù)背景都為零售業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展帶來了推動力，通過推動零售現(xiàn)代化間接作用于自有品牌戰(zhàn)略，為自有品牌發(fā)展帶來良好的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

實體零售業(yè)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略分析

根據(jù)全世界發(fā)達國家的自有品牌發(fā)展歷史，自有品牌的進化需要較長時間的變革：首先，自有品牌的發(fā)展早期主要以廉價、劣質(zhì)的低端產(chǎn)品為主，以尋求低端制造商的貼牌生產(chǎn)為主（王小琴，2017）。其次，逐漸演變?yōu)閷?yōu)質(zhì)品牌的抄襲或模仿，自有品牌產(chǎn)品將是綜合性品牌或多類別品牌，零售商雇傭知名制造商的合作方，盡可能以同樣的制造技術(shù)來制造自有品牌商品。再次，制造商與零售商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，制造商為零售商提供OEM服務，同時零售商向制造商共享銷售數(shù)據(jù)，幫助制造商優(yōu)化商品的營銷策略（張慶偉，2017）。最后，自有品牌將演變?yōu)楠殑?chuàng)性商品，比如亞馬遜的“Kindle”電子書閱讀器。從我國實體零售業(yè)的自有品牌現(xiàn)狀來看，新零售正引導本土零售商進入自有品牌發(fā)展的第三階段—制零聯(lián)盟的自有品牌生產(chǎn)。在此背景之下，實體零售業(yè)的自有品牌戰(zhàn)略也將面臨以下戰(zhàn)略環(huán)境，如表1所示。

（一）自有品牌戰(zhàn)略的實施優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生態(tài)圈參與。如今，實體零售企業(yè)紛紛得到了大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資，比如永輝超市被騰訊收購了5%的股權(quán)，京東入股永輝超市股權(quán)達到了10%，阿里巴巴入股高鑫零售36.16%的股權(quán)。毫無疑問，實體零售得到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股權(quán)收購，將加速實體零售的新零售布局，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來打造線上與線下的協(xié)同信息系統(tǒng)，由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成熟的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和云計算服務器來搜集、統(tǒng)計與分析消費者大數(shù)據(jù)，通過顧客的消費記錄來積累長期行為數(shù)據(jù)，成為實體零售開發(fā)自有品牌戰(zhàn)略的重要決策支持。

大數(shù)據(jù)賦能。如先前所述，新零售要求零售商以共享數(shù)據(jù)來為制造商賦能，從而從合作方式來改善零售商與制造商的合作關(guān)系，在傳統(tǒng)的供應鏈環(huán)境下，供應商和零售商是“推式供應鏈”，簡而言之便是制造商將商品下壓給下游渠道。而在新零售合作方式下，自有品牌戰(zhàn)略是制造商與零售商以用戶大數(shù)據(jù)作為連接點，從而實現(xiàn)新型的互利合作機制，將合作方式從原來的“單向”變?yōu)椤半p向”：零售商將消費者大數(shù)據(jù)與上游供應商共享，并且以數(shù)據(jù)服務來建立消費者畫像，為供應商預測需求信息。制造商與零售商的合作關(guān)系也能從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為OEM模式與ODM模式，更了解目標市場的需求量和偏好類型，傳統(tǒng)的信息壁壘問題消失，制造商能減少新產(chǎn)品的研發(fā)周期，更精準的制定生產(chǎn)計劃，以及制定新產(chǎn)品的原始設計開發(fā)。

營銷數(shù)字化。在新零售環(huán)境下，移動端將成為零售商與消費者的連接渠道，將根據(jù)大數(shù)據(jù)計算出的消費者偏好而推薦自有品牌商品。推薦系統(tǒng)基于顧客的追逐行為、瀏覽行為，推薦系統(tǒng)可以對商品信息進行評估，了解客戶的知識，進行產(chǎn)品匹配，向同類產(chǎn)品推薦客戶。推薦系統(tǒng)對需求識別研究的影響表明，消費者對產(chǎn)品信息缺乏全面準確的把握，無法形成穩(wěn)定、清晰的偏好。因此，建議系統(tǒng)給消費者全面、充分和個性化的信息，這將改變消費者的偏好。

（二）自有品牌戰(zhàn)略的實施劣勢

零售定位約束自有品牌發(fā)展。在現(xiàn)代市場營銷中，消費者對零售品牌定位存在根深蒂固的執(zhí)念，認為零售品牌形象對應了銷售商品的市場定位，比如消費者認為裝潢優(yōu)秀的生活超市內(nèi)應當供應價格與質(zhì)量較高的產(chǎn)品。若零售品牌的定位已經(jīng)形成，其造成的品牌刻板印象將約束自有品牌的品類供給，促使部分高毛利率的品類不受顧客的歡迎，零售商也將放棄部分毛利率較高、較為暢銷的自有品牌產(chǎn)品。

專業(yè)人才匱乏。我國自有品牌建設缺乏專業(yè)的人才體系建設，在產(chǎn)品設計、價格制定、產(chǎn)品包裝、供應鏈管理、市場推廣等方面都缺乏專業(yè)團隊進行統(tǒng)籌管理，需要跨專業(yè)性的人才團隊，尤其是自有品牌的食品商品，食品商品的管理十分復雜，涉及到食品安全、銷售期限、供應鏈周期等多方面的因素，這并非是零售人才能統(tǒng)籌解決的。

（三）自有品牌戰(zhàn)略的實施機遇

政策聯(lián)動效應。如先前所述，供給側(cè)改革推動了我國制造業(yè)與流通業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，《國務院關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》奠定了傳統(tǒng)制造業(yè)的OEM、ODM與OBM的轉(zhuǎn)型，《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》奠定了我國實體零售業(yè)的自有品牌之路，兩項政策發(fā)揮出了有利于零售自有品牌的政策聯(lián)動效應。

消費回暖趨勢。2017年我國消費市場迅速增長，同時零售市場已經(jīng)進入回溫期，增長速度超過了以往同期，實體零售的百貨店、超市、專賣店的營業(yè)額順利扭轉(zhuǎn)近5年以來的增長頹勢?？梢钥闯?，外部條件的消費升級與消費釋放成為了拉動零售商品需求的關(guān)鍵因素，也正是消費釋放將擴大消費者的商店消費額，擴大了自有品牌商品的潛在規(guī)模。

消費者的個性化需求。我國社會人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生劇烈變化，老齡化加劇的背景下，年輕一代消費群體的消費規(guī)模仍然在不斷提高。在互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕消費者更主張個性化，對商品的屬性、定位、定價、渠道等方面都有特殊偏好，這類個性化需求將是零售自有品牌的發(fā)展契機。新零售環(huán)境下，零售商相比制造商優(yōu)先獲得對消費者的洞察，借助大數(shù)據(jù)優(yōu)化商品的再設計，能采取更迅速的決策來制定自有品牌的設計與生產(chǎn)計劃。

（四）自有品牌戰(zhàn)略的實施威脅

低質(zhì)量低價。我國以往零售自有品牌的發(fā)展路線是“低質(zhì)低價”，比如沃爾瑪?shù)幕菀似放?，在市場知名品牌的商品基礎上制造仿制品并降低制造成本，市場定位為低支出消費意愿的消費群體，而在消費升級中這種自有品牌戰(zhàn)略將不再適用，因為消費者將追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品。若以往自有品牌戰(zhàn)略形成了路徑依賴，將不利于零售自有品牌的轉(zhuǎn)型。

特色不突出。自有品牌的一大缺陷在于產(chǎn)品特色，產(chǎn)品特色決定了對同類商品的競爭力。一直以來，零售商缺乏對自有品牌的有效廣告營銷，令自有品牌的品牌形象并不突出，在同類競爭中只存在價格優(yōu)勢，缺乏功能性特色，不利于自有品牌的市場占有率突破。

自有品牌與零售商形象的風險疊加。消費者會根據(jù)便利店的形象作為自有品牌形象的判斷依據(jù)，從而決定購買自有品牌（劉文綱，2016）。當消費者對便利性的品牌形象感知較高時，會對自有品牌形成積極的影響。換而言之，便利店自身的形象與購買自有品牌有直接的正面關(guān)系。這是因為便利店良好的體驗經(jīng)歷將為消費者形成積極的回憶，更傾向于產(chǎn)生積極、包容、接受的情緒，對便利店的商品呈現(xiàn)了更高的購買興趣，從而提高了對自有品牌嘗試的意愿（Grewal，1998）。但若自有品牌發(fā)生質(zhì)檢問題、食品安全不合格等問題時，自有品牌將與零售品牌一損俱損，形成零售品牌風險的隱患問題（單娟、范小軍，2016）。

消費者個性化需求的可持續(xù)滿足。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的個性化需求得到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的釋放，加速了顧客品牌更換的頻率，顧客每天需要面臨數(shù)之不盡的品牌，品牌忠誠度的建立更是難上加難。因此，自有品牌的可持續(xù)發(fā)展受到了消費者個性化需求的挑戰(zhàn)，如何跟隨市場動向變化而迅速生產(chǎn)自有品牌成為了全新的難題。

規(guī)模不經(jīng)濟。自有品牌的開發(fā)需要固定性的資產(chǎn)、人力以及技術(shù)投入，將這些固定支出根據(jù)自有品牌的產(chǎn)量得到分攤。因此，自有品牌商品有顯著的規(guī)模經(jīng)濟特征。若零售商面對的市場需求的多元化程度更高，將削弱生產(chǎn)的規(guī)模效益，無法達到自有品牌戰(zhàn)略的盈虧平衡。

實體零售自有品牌戰(zhàn)略的實施路徑

第一，積極引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信息技術(shù)合作，推動實體零售業(yè)態(tài)的營銷數(shù)字化，零售商將以消費者大數(shù)據(jù)作為開發(fā)自有品牌的核心資源，利用消費者的個性化需求與轉(zhuǎn)型后的制造商共同開發(fā)自有品牌產(chǎn)品。

第二，零售商可以根據(jù)可長期合作的零售商類型，強化零售商的品牌定位，積極迎合細分市場的定位需求。另外，需加深零制融合或?qū)嵤┕┝阋惑w化，改善自有品牌管理人才的專業(yè)性與全面性。

第三，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來優(yōu)化自有品牌的開發(fā)，避免自有品牌進入“低質(zhì)低價”的惡性循環(huán)，賦予自有品牌的功能特色、情感特色或體驗特色。并積極應用精準推薦對實體零售的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與社交網(wǎng)絡營銷進行優(yōu)化，通過互聯(lián)網(wǎng)社交口碑來深化零售品牌形象，進而一定程度消除自有品牌與零售品牌的風險共享帶來的負面問題。最后，零售商還需積極引導對合作制造商的大數(shù)據(jù)賦能，加快自有品牌的開發(fā)周期與更新頻率。

第四，與自身核心資源無關(guān)的自有品牌產(chǎn)品線可能會加劇自有品牌與零售品牌風險的集中釋放，因此零售商應規(guī)避毛利率最大化的自有品牌戰(zhàn)略，應當考察自有品牌產(chǎn)品是否有利于新零售業(yè)態(tài)的長期布局，最小化自有品牌實施風險。

參考文獻：

1.簡文.商務部：2018年實體零售回暖趨勢將持續(xù)增強[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2018（2）

2.王小琴.基于不同業(yè)態(tài)比較的零售企業(yè)自有品牌發(fā)展路徑探索[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2017（18）

3.張慶偉.國外自有品牌的演變歷史與發(fā)展狀況研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2017（13）

4.單娟，范小軍.零售商形象、品類特征與自有品牌購買意愿[J].管理評論，2016，28（5）

5.劉文綱.網(wǎng)絡零售商與傳統(tǒng)零售商自有品牌戰(zhàn)略及成長路徑比較研究[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，2016（1）