路瑤

摘要：社會(huì)在不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也越來越繁榮，很多的企業(yè)都跟隨潮流積極進(jìn)行自身的創(chuàng)新改革，力求轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，獲得更高的效益。作為汽車企業(yè)，要積極跟隨實(shí)際現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，才能獲得更多的利益，得到飛速的發(fā)展。充分的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行汽車的銷售，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更大的便利，滿足多個(gè)人的不同需求，同時(shí)還能促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)步。所以，本文主要針對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車企業(yè)進(jìn)行營銷展開探究，為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步起到引導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;汽車;營銷模式

所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，被提出的時(shí)間是2015年，出自于《政府工作報(bào)告》中，同時(shí)還規(guī)劃了接下來的行動(dòng)內(nèi)容。有效的將互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)代的企業(yè)進(jìn)行融合，從而促進(jìn)企業(yè)得到發(fā)展進(jìn)步，不僅在一定程度上轉(zhuǎn)變了企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方向，同時(shí)還為企業(yè)朝著多樣化的方向發(fā)展拓展了空間，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。所以，作為汽車企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中要巧妙的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，進(jìn)行線上線下的結(jié)合，共同促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也使資源得到最大化的利用，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

一、當(dāng)前我國“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”模式發(fā)展現(xiàn)狀

（一）消費(fèi)者范圍的局限性

互聯(lián)的運(yùn)用能夠在很大程度上，解決傳統(tǒng)經(jīng)營模式中所存在的缺陷，還能促進(jìn)企業(yè)得到轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營這一全新的模式也存在不足，其經(jīng)營的結(jié)果和消費(fèi)的人群數(shù)量具有十分緊密的聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，先進(jìn)科技的積極影響下，電腦、手機(jī)等電子設(shè)備為人們的生活帶來了很多的便利，但是由于受到地區(qū)的局限性，所以在一些偏遠(yuǎn)的山村還未能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的普及，甚至還有的地區(qū)無法使用網(wǎng)絡(luò)。所以，這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們不能借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上選購，這也是互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)銷售所存在的局限性。

（二）消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任度低

因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易存在很大的虛擬性，買家和賣家不能當(dāng)面交流，所以就出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)銷售騙局，導(dǎo)致消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)受到很大的損失，最后對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易失去信任，不愿意進(jìn)行網(wǎng)購。而汽車又是高消費(fèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意到實(shí)體店進(jìn)行選購，因?yàn)榫W(wǎng)上看的相關(guān)圖片不夠精細(xì)。所以，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)銷汽車的信任度較低，使得企業(yè)的全新經(jīng)營模式順利發(fā)展受到一定的阻礙。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車營銷策略

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”的發(fā)展趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)的普及，促進(jìn)汽車企業(yè)得到了飛速的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”的出現(xiàn)為汽車企業(yè)的蓬勃發(fā)展打好了基礎(chǔ)，在很大程度上轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，促進(jìn)企業(yè)朝著新的方向發(fā)展進(jìn)步。要想使得廣大消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)銷企業(yè)具有一定的信任度，很多的企業(yè)開始紛紛與知名的電商平臺(tái)進(jìn)行協(xié)作，提高其影響力，充分的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。同時(shí)，在協(xié)作的過程中還要充分結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需要，促進(jìn)企業(yè)朝著新的方向發(fā)展進(jìn)步，不斷進(jìn)行創(chuàng)新改革。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”模式的模型構(gòu)建

作為汽車企業(yè)，要想充分的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”這一模式的價(jià)值，從而有效提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲得最大的收益。但是企業(yè)又存在一定的差距，所以在進(jìn)行發(fā)展的過程中，還要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，采取科學(xué)合理的營銷策略，進(jìn)而為企業(yè)的順利發(fā)展提供有效的保障。這樣一來，不僅為企業(yè)的發(fā)展提供了保障，同時(shí)還能有效提升企業(yè)的服務(wù)水平，獲得更多消費(fèi)者的信賴和支持。當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行自身營銷模式的建構(gòu)時(shí)，要注意確定出發(fā)點(diǎn)，從顧客的角度來看待問題，才能為消費(fèi)者提供更多的便利，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，還要注意建立溝通平臺(tái)，有效實(shí)現(xiàn)顧客和商家之間的交流，從而減少不必要的中間環(huán)節(jié)。要想更好的獲得消費(fèi)者的信任，企業(yè)可以在配送時(shí)允許顧客進(jìn)行驗(yàn)貨或者采取貨到付款的形式，保障消費(fèi)者的利益，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

（三）重視第三方汽車服務(wù)平臺(tái)，發(fā)揮其積極作用

“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”這一模式的充分運(yùn)用在汽車企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)重要的地位，同時(shí)也與第三方服務(wù)平臺(tái)具有緊密的聯(lián)系，所以要想使得企業(yè)快速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就要積極與京東、天貓等第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，并根據(jù)實(shí)際現(xiàn)狀進(jìn)行合理營銷，為消費(fèi)者營造良好的購物環(huán)境。同時(shí)，也可以設(shè)置一個(gè)專門的企業(yè)購物區(qū)，可以為廣大消費(fèi)者提供便利的條件，同時(shí)還能獲得消費(fèi)者的信賴，維持企業(yè)的順利進(jìn)行。汽車企業(yè)的發(fā)展充分的運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷”這一營銷模式，不但可以打破傳統(tǒng)模式所存在的局限性，同時(shí)也拓展了汽車銷售的范圍，企業(yè)可以將多種類型的產(chǎn)品進(jìn)行展示，建構(gòu)一個(gè)網(wǎng)上超市，從而為消費(fèi)者提供更加便利的購物條件。同時(shí)，這一模式的運(yùn)用還要積極建立完善線上營銷服務(wù)和售后服務(wù)，從而使消費(fèi)者的權(quán)益得到有效保障。

結(jié)束語

總而言之，汽車為人們的生活帶來了很大的便利，是必不可少的交通工具，方便了人們的出行。隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，汽車企業(yè)想要不斷提升自我的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力獲得更高的收益，就要跟隨社會(huì)的發(fā)展步伐，轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，有效的在企業(yè)發(fā)展中融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，還要明確當(dāng)前企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其存在的不足，積極進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新改革，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

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