王輝明 鄒坤

【摘要】本文主要從綠色營(yíng)銷的角度，分析了成都市中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出了成都市中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷的途徑，總結(jié)了綠色營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能為成都市中小企業(yè)的良性發(fā)展提供理論上的幫助。

【關(guān)鍵詞】成都市? 中小企業(yè)? 綠色營(yíng)銷? 策略研究

一、引言

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的情況下，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式只能刺激消費(fèi)，人們?cè)絹?lái)越提倡進(jìn)行綠色消費(fèi)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，開創(chuàng)出新的營(yíng)銷渠道，實(shí)施綠色營(yíng)銷，以滿足人們不斷更新的消費(fèi)需求。為此，綠色營(yíng)銷這一理念的提出，對(duì)于促進(jìn)成都市中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)具有重要意義。

二、綠色營(yíng)銷的含義及核心理念

（一）什么是綠色營(yíng)銷

“綠色營(yíng)銷”有較為廣泛的定義，本文所指的綠色營(yíng)銷主要是企業(yè)的一種營(yíng)銷模式，它是在保護(hù)環(huán)境的條件下，企業(yè)實(shí)施綠色經(jīng)營(yíng)，以消費(fèi)者所倡導(dǎo)的綠色消費(fèi)行為為出發(fā)點(diǎn)而制定的營(yíng)銷策略。綠色營(yíng)銷要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中將自身利益與社會(huì)利益相結(jié)合，承擔(dān)起保護(hù)環(huán)境的責(zé)任。

（二）綠色營(yíng)銷的核心理念

綠色營(yíng)銷是建立在綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、綠色推廣和綠色管理下的，對(duì)當(dāng)前的生態(tài)環(huán)境予以回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。其核心思想是適應(yīng)生態(tài)文明環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的要求，在生產(chǎn)過(guò)程中節(jié)約資源，保護(hù)社會(huì)環(huán)境，按照生態(tài)環(huán)保的原則來(lái)確定企業(yè)的營(yíng)銷策略。

三、成都市中小企業(yè)綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）企業(yè)綠色營(yíng)銷理念落后

當(dāng)前，成都市的中小型企業(yè)大多仍處在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段，通過(guò)投入大量的生產(chǎn)要素來(lái)追求企業(yè)利潤(rùn)的增加。綠色營(yíng)銷是與傳統(tǒng)營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)的一種營(yíng)銷理念，它讓企業(yè)的各種生產(chǎn)要素都能實(shí)現(xiàn)合理配置。由于企業(yè)管理者和營(yíng)銷人員對(duì)于這種營(yíng)銷理念的欠缺和重視程度的不足，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中面臨諸多問(wèn)題。

（二）企業(yè)管理體系有待完善

成都市中小企業(yè)的內(nèi)部管理以普遍化的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行，對(duì)綠色營(yíng)銷有著重要影響?，F(xiàn)在，綠色營(yíng)銷在很多的大型企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)中都有廣泛的實(shí)踐基礎(chǔ)，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，大多數(shù)企業(yè)把目光投向綠色營(yíng)銷領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了綠色管理。而成都市中小企業(yè)這種管理體系架構(gòu)的相對(duì)薄弱，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生不利影響。

四、成都市中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的策略

（一）創(chuàng)新綠色產(chǎn)品下的綠色營(yíng)銷

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，首先應(yīng)考慮的是生產(chǎn)材料的綠色選擇。生產(chǎn)材料必須易于分解、清潔無(wú)害，符合環(huán)保型社會(huì)的要求，只有這樣才能保證產(chǎn)品的安全性。同時(shí)為了控制污染源的問(wèn)題，就需要成都市的中小型企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。以筆者所在地區(qū)的成都市富士康集團(tuán)為例，其在產(chǎn)業(yè)研發(fā)、軟件研發(fā)等方面都走上了高端發(fā)展路徑，在生態(tài)環(huán)境保護(hù)方面也做出了示范。另外，企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品不僅符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，也為消費(fèi)者的健康提供了安全保障。

（二）確定綠色價(jià)格下的綠色營(yíng)銷

綠色產(chǎn)品必須與綠色價(jià)格相結(jié)合，才能在市場(chǎng)環(huán)境中引起消費(fèi)者的關(guān)注，從而提高消費(fèi)者的購(gòu)買頻率，獲得市場(chǎng)的青睞與消費(fèi)者的認(rèn)可。成都市中小企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應(yīng)注意將綠色產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等階段所產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本之中，綠色產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該是能反映出綠色產(chǎn)品的價(jià)值。

（三）加強(qiáng)綠色推廣下的綠色營(yíng)銷

推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要渠道。成都市的中小企業(yè)在綠色營(yíng)銷的過(guò)程中，推廣宣傳的順利進(jìn)行是關(guān)鍵因素。企業(yè)在與中間商進(jìn)行合作時(shí)，應(yīng)注重培養(yǎng)綠色意識(shí)，建立良好的綠色營(yíng)銷關(guān)系。同時(shí)，為了真正達(dá)到綠色營(yíng)銷的目的，必須建立環(huán)環(huán)相扣的綠色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完善企業(yè)營(yíng)銷鏈條的關(guān)聯(lián)性，讓企業(yè)在綠色推廣下走向合作共贏。

（四）完善綠色管理下的綠色營(yíng)銷

企業(yè)管理是企業(yè)良好發(fā)展的重要前提，綠色管理制度對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷工作具有指導(dǎo)作用。就富士康而言，企業(yè)管理者在“綠色制造是企業(yè)不可或缺的DNA”思想引導(dǎo)下讓企業(yè)走上了健康發(fā)展道路。成都市的中小企業(yè)也應(yīng)有所借鑒，從綠色營(yíng)銷前、中、后期三個(gè)階段著手加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)于傳統(tǒng)的管理制度進(jìn)行改革，使得組織管理透明化，建立起一套完備的綠色管理體系。另外結(jié)合市場(chǎng)特征，采取相對(duì)應(yīng)的措施，讓企業(yè)管理緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。

五、綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性

（一）推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷人員樹立綠色營(yíng)銷理念

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著重要影響。目前在成都市的各大中小型企業(yè)中，營(yíng)銷人員主要扮演的是各種產(chǎn)品銷售的作用。而在資源節(jié)約型社會(huì)下，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力必須踐行綠色營(yíng)銷的理念。企業(yè)營(yíng)銷人員觀念的轉(zhuǎn)變，有利于企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各種問(wèn)題的思考和有效解決。

（二）促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式的轉(zhuǎn)變

綠色營(yíng)銷的模式不僅使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生了改變，并讓企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)、人員等資源實(shí)現(xiàn)了有效利用。與此同時(shí)，在新的市場(chǎng)環(huán)境條件下，企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，也讓自然環(huán)境和社會(huì)需要實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)，企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中也更考慮到走上綠色發(fā)展道路，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理方式的轉(zhuǎn)變。

（三）助力企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展道路

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)占到了全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.3%，成都市中小企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。因此，成都市中小企業(yè)的發(fā)展對(duì)整個(gè)成都市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)發(fā)生變化，尤其是在可持續(xù)發(fā)展理念的推動(dòng)下，中小企業(yè)要想獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須將企業(yè)利益與社會(huì)利益相結(jié)合，讓企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

六、結(jié)束語(yǔ)

隨著當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的不斷變化，可持續(xù)發(fā)展的理念不斷深入人心，消費(fèi)者也越來(lái)越注重綠色消費(fèi)。成都市的中小企業(yè)為了獲得永續(xù)發(fā)展，在企業(yè)管理和營(yíng)銷策略方面應(yīng)考慮實(shí)施綠色營(yíng)銷，并以此保持綠色消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)。而實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷并不是一揮而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。為此，成都市的中小企業(yè)還要不斷思考，在綠色營(yíng)銷這一模式下探索出新的路徑。

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