徐明明

[摘要]中美貿(mào)易之間自貿(mào)易關(guān)系建立以來就摩擦不斷，此次的貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生主要源于中美貿(mào)易的增速過快及貿(mào)易不平衡，中美貿(mào)易摩擦的發(fā)生無疑對(duì)我國出口貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)生了不良影響，但針對(duì)中美貿(mào)易摩擦的長期性、頻繁性、復(fù)雜性，我國出口貿(mào)易企業(yè)既然無法控制，就只能針對(duì)現(xiàn)存的問題找出解決對(duì)策。文章就以燈具出口公司為例，對(duì)中美貿(mào)易摩擦下企業(yè)營銷應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行闡述。

[關(guān)鍵詞]燈具;貿(mào)易摩擦;營銷對(duì)策

[中圖分類號(hào)]F125.4

中美貿(mào)易摩擦是中美貿(mào)易過程中比較重要且敏感的問題，對(duì)中美兩國的進(jìn)出口貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的影響。對(duì)于當(dāng)前的中美貿(mào)易摩擦，我國企業(yè)要積極地應(yīng)對(duì)，要從營銷戰(zhàn)略調(diào)整、自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)、質(zhì)量服務(wù)提升等角度來解決當(dāng)前的貿(mào)易摩擦問題，只有這樣我國的出口企業(yè)才能夠更好地應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易市場。中美貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)于我國企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，應(yīng)對(duì)良好將為我國出口貿(mào)易提供豐富的經(jīng)驗(yàn)，本文就對(duì)中美貿(mào)易摩擦下的燈具出口企業(yè)營銷策略進(jìn)行研究。

1中美貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生原因分析

本次貿(mào)易戰(zhàn)是中美貿(mào)易摩擦中比較鮮明的一次從內(nèi)容上來看，美方此次貿(mào)易戰(zhàn)中不斷地對(duì)中方關(guān)稅進(jìn)行調(diào)整，從最初的2018年9月24日起加征關(guān)稅稅率10%到2019年1月1日起加征關(guān)稅稅率提高到25%，其間兩國不斷溝通，但由于美方的執(zhí)拗都沒有取得良好的溝通效果，產(chǎn)生原因可以分為兩方面：經(jīng)濟(jì)原因和政治原因。

從經(jīng)濟(jì)原因上來看，中國的勞動(dòng)密集出口產(chǎn)品的附加值、產(chǎn)品差異化水平都比較低，在技術(shù)密集型和資本密集型的快速發(fā)展下，中國出口產(chǎn)品與美國同類產(chǎn)品之間的價(jià)格不斷拉開，低價(jià)格的中國出口產(chǎn)品，快速搶占了美國本土產(chǎn)品的市場，導(dǎo)致美國本土產(chǎn)品銷量下滑，進(jìn)而誘發(fā)美國資本主義企業(yè)家對(duì)中國產(chǎn)品的不滿;中國的出口企業(yè)很多都只顧低頭生產(chǎn)，缺乏對(duì)市場動(dòng)態(tài)和國際營銷謀略的了解，這就使得中國出口產(chǎn)品缺乏市場敏銳度，直戳美國企業(yè)和行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。圖1中美貿(mào)易歷年數(shù)據(jù)（億美元）

由圖1可以看出，中國對(duì)美國貨物出口要遠(yuǎn)超過中國自美國貨物進(jìn)口，折舊導(dǎo)致美國資本主義的個(gè)人權(quán)益受到嚴(yán)重的影響，迫使其對(duì)華進(jìn)行限制。例如，當(dāng)某件產(chǎn)品在美國大量出口時(shí)，美國本土企業(yè)或中間組織為了保障本土利益，會(huì)加強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注和調(diào)查，而中國出口企業(yè)仍以常規(guī)的出口營銷策略應(yīng)對(duì)，以競價(jià)銷售來打開美國市場，這就導(dǎo)致企業(yè)自身會(huì)轉(zhuǎn)入被動(dòng)的境地，縱觀美國的對(duì)華反傾銷案件，我國大多數(shù)企業(yè)都采取不應(yīng)訴的方法來解決，而在這種形勢下美國本土就會(huì)對(duì)對(duì)華反傾銷作出肯定性裁決，導(dǎo)致中國的出口貿(mào)易被動(dòng)性增強(qiáng)。

從政治原因上來看，美國的全球化戰(zhàn)略不希望中國迅速地崛起，美國意圖對(duì)中國進(jìn)行打壓以維持其世界霸主的地位，而中國在改革開放之后，經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，使得美國對(duì)其關(guān)注度越來越高，尤其是兩國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度差異讓美國擔(dān)心自己的霸主地位。

圖2中國近10年GDP數(shù)據(jù)（萬億人民幣）由圖2可知，中國近10年GDP迅速增長，GDP值不斷攀升，也正因如此，美國開始對(duì)中國進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)以意圖控制中國經(jīng)濟(jì)增速。從美國的政治架構(gòu)來看，美國的利益集團(tuán)化明顯，中國的出口產(chǎn)品涌入美國很大程度上造成了美國本土產(chǎn)業(yè)和利益集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益的降低，這些利益集團(tuán)會(huì)從多角度對(duì)政府施加壓力，要求政府對(duì)中國的出口產(chǎn)品進(jìn)行限制，而美國政府必定以本土利益集團(tuán)為主，故造成貿(mào)易摩擦問題。對(duì)中國而言，作為新興的貿(mào)易大國在崛起和發(fā)展過程中難免會(huì)出現(xiàn)無法回避的貿(mào)易摩擦問題，既然無法回避中國只能從自身開始建設(shè)以此來解決和控制目前的貿(mào)易摩擦影響。

2中美貿(mào)易摩擦對(duì)燈具出口企業(yè)的正反兩面影響2.1負(fù)面影響

在中美貿(mào)易摩擦下，我國的燈具出口受到了嚴(yán)重的破壞，美國的反傾銷、反補(bǔ)貼措施導(dǎo)致燈具產(chǎn)品出口美國的量持續(xù)降低。

我國在中美貿(mào)易戰(zhàn)期間燈具出口額不斷降低，盡管6月有所回升，但是2018年下半年，我國燈具出口額環(huán)比降低4.7個(gè)百分點(diǎn)，燈具企業(yè)出口總體情況均有所下滑，國內(nèi)燈具出口的龍頭企業(yè)在貿(mào)易摩擦期間出口額也有明顯的下滑。對(duì)于中國的燈具出口企業(yè)而言，美國仍是最大的市場，盡管在燈具出口市場不斷的洗牌和精簡下，我國大功率燈具出口在美國仍有著較好的市場占有率，其他燈具產(chǎn)品以價(jià)格優(yōu)勢也實(shí)現(xiàn)了美國市場的有效占有。但在中美貿(mào)易摩擦下，以價(jià)格占據(jù)美國市場的燈具明顯競爭力下滑，大功率燈具目前尚未受到明顯的影響，但是對(duì)國內(nèi)的燈具出口企業(yè)而言，尤其是一些無生產(chǎn)能力的出口企業(yè)中美貿(mào)易摩擦帶來的是近乎于海嘯般的災(zāi)難。2019年上半年，無生產(chǎn)能力的燈具出口企業(yè)大多都是謀求轉(zhuǎn)型或朝向其他國家市場進(jìn)行發(fā)展。

2.2正面影響

在中美貿(mào)易摩擦下，燈具出口企業(yè)在國內(nèi)開始了重新洗牌，諸多資質(zhì)不健全的出口企業(yè)被市場淘汰，燈具市場整體趨向于質(zhì)量整合。在這種大環(huán)境下，燈具出口企業(yè)開始注重自身的質(zhì)量和品牌的打造，同時(shí)開始謀求營銷方式等方面的轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)普雷威士-辛格的“貿(mào)易條件惡化論”，發(fā)展中國家會(huì)在國際貿(mào)易下陷入貧困惡性循環(huán)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增速不均衡，缺乏穩(wěn)定發(fā)展的能力，但貿(mào)易摩擦很大程度上能夠解決這種惡性循環(huán)問題。從燈具出口產(chǎn)業(yè)來看，貿(mào)易摩擦使得密集型燈具產(chǎn)品出口降低，國內(nèi)的相應(yīng)燈具產(chǎn)業(yè)規(guī)模也會(huì)收縮，進(jìn)而資金和資源能夠流入更高端的燈具產(chǎn)業(yè)，幫助燈具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的結(jié)構(gòu)升級(jí)，同時(shí)高要求的貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)讓國內(nèi)燈具出口企業(yè)開始注重自身的技術(shù)水平和質(zhì)量水平提升，有助于我國燈具產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新能力，同樣有助于推動(dòng)我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

3中美貿(mào)易摩擦下的燈具出口企業(yè)營銷新策略3.1構(gòu)建多元化的出口市場營銷戰(zhàn)略

燈具出口企業(yè)的出口量在國內(nèi)的增速還是十分明顯的，我國燈具產(chǎn)品在國際化的市場空間中的占有度也在不斷提升，在中美貿(mào)易摩擦的時(shí)期，燈具出口企業(yè)需要對(duì)自身出口市場進(jìn)行摸索和探索，讓企業(yè)順應(yīng)多元化的市場來進(jìn)行發(fā)展，擺脫傳統(tǒng)的以美國出口為主的燈具出口狀態(tài)，通過對(duì)生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平進(jìn)行提升，豐富燈具品種，讓燈具企業(yè)在出口營銷上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢發(fā)揮和市場突破。燈具出口企業(yè)可以采取出口營銷組合模式來進(jìn)行建設(shè)，在注重?zé)艟呒夹g(shù)和質(zhì)量升級(jí)的同時(shí)，不斷地?cái)U(kuò)展出口營銷策略和出口營銷體系，利用多定價(jià)模式來讓燈具出口企業(yè)在營銷過程中充分地發(fā)揮自身的特色，放大自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。在出口營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的時(shí)候，需要不斷地豐富自身的出口營銷信息，不斷更新營銷資源渠道，來把控出口營銷的動(dòng)向。擺脫信息孤島和信息滯后問題，以快速的信息獲取和信息分析來解決當(dāng)前的市場趨勢把握問題，實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展的強(qiáng)化。燈具出口營銷企業(yè)需要針對(duì)自身的產(chǎn)品來建立專門的信息收集、處理、分析渠道，確保能夠準(zhǔn)確地把握市場的動(dòng)態(tài)和國際市場對(duì)于燈具產(chǎn)品需求，加強(qiáng)燈具出口企業(yè)出口營銷的渠道建設(shè)，以精準(zhǔn)化的出口信息把控，來實(shí)現(xiàn)出口營銷水平的提升。

燈具出口營銷企業(yè)還需要對(duì)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式進(jìn)行擴(kuò)充和豐富，利用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合狀態(tài)，讓企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)出口營銷，從而降低企業(yè)的出口成本，擴(kuò)大燈具出口企業(yè)的營銷服務(wù)范疇，并且，能夠在互聯(lián)網(wǎng)端口對(duì)燈具產(chǎn)品出口信息進(jìn)行第一時(shí)間的把握，以此實(shí)現(xiàn)將自身產(chǎn)品最快速地切入到國際燈具出口市場之中去。

在多元化營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的時(shí)候，燈具出口企業(yè)一定要對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)思維模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要注重企業(yè)的未來發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營管理能夠以企業(yè)的長期戰(zhàn)略為主，以此來提高企業(yè)的發(fā)展水平。對(duì)于我國的燈具出口企業(yè)而言，在中美貿(mào)易摩擦下，要注重自身產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)度的建設(shè)，讓市場發(fā)展與市場競爭規(guī)范企業(yè)的生存與發(fā)展，以公平、公正、積極的燈具出口競爭來實(shí)現(xiàn)國內(nèi)燈具出口企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，讓良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)來推動(dòng)燈具出口企業(yè)的發(fā)展。通過加強(qiáng)服務(wù)、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、提高質(zhì)量，能夠讓燈具產(chǎn)品走向更加廣闊的國際市場，同時(shí)保障我國國內(nèi)的燈具出口企業(yè)能夠在積極、穩(wěn)定的營銷體系下發(fā)展。

3.2將出口創(chuàng)匯與營銷策略進(jìn)行結(jié)合

我國的燈具出口企業(yè)在國際領(lǐng)域上占有著一席之地，隨著我國燈具制造設(shè)備的不斷提升，市場中我國的燈具品類將越發(fā)豐富，但我國燈具制造的品種缺乏豐富化的建設(shè)，需要燈具出口企業(yè)積極地進(jìn)行擴(kuò)充，只有這樣才能夠讓我國的燈具出口企業(yè)出口創(chuàng)匯實(shí)現(xiàn)發(fā)展，同時(shí)將創(chuàng)匯與營銷進(jìn)行結(jié)合，能夠在保證燈具出口企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營銷策略經(jīng)濟(jì)性的提升。

3.2.1勞動(dòng)力的優(yōu)勢

通過充分利用勞動(dòng)力，不僅可以幫助國家解決下崗和再就業(yè)問題，還可以幫助我國西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使我國燈具出口企業(yè)在生產(chǎn)力、價(jià)格和附加值方面具有優(yōu)勢。

3.2.2產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

我國的燈具產(chǎn)業(yè)不僅可以推動(dòng)LED等材料的價(jià)格和生產(chǎn)，還可以擴(kuò)大就業(yè)范圍，從而帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

3.2.3規(guī)模優(yōu)勢

規(guī)模優(yōu)勢主要是指我國燈具出口企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，既可以完成人力資源的使用，又可以大量提高資源的利用率，而且成本低。這一優(yōu)勢是我國燈具企業(yè)出口的優(yōu)勢和動(dòng)力。

3.2.4專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢

燈具出口不僅可以保證先進(jìn)的生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)，而且還具有生產(chǎn)技術(shù)和各種燈具的先進(jìn)性。由于企業(yè)的不斷發(fā)展和國家的積極協(xié)助與合作，我國燈具出口企業(yè)的整體生產(chǎn)效率相對(duì)提高，生產(chǎn)成本整體降低，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)市場最優(yōu)。

充分的利用上述營銷策略的燈具出口企業(yè)的出口營銷將具有相當(dāng)?shù)姆e極性，使企業(yè)的管理和資源得到了最大的優(yōu)化，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4結(jié)論

在本文的研究和論述中筆者就燈具出口企業(yè)在中美貿(mào)易摩擦下的營銷策略進(jìn)行闡述，對(duì)于我國的燈具出口企業(yè)及其他出口企業(yè)而言，在中美貿(mào)易摩擦下一定要積極地進(jìn)行探索和營銷創(chuàng)新，只有這樣才能夠迎合市場發(fā)展。

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