引言

早在18世紀(jì)，數(shù)學(xué)家Daniel Bernoulli就指出，金錢對個(gè)人的主觀效能是因人而異的。人們的消費(fèi)行為并不完全反映其經(jīng)濟(jì)狀況，例如，有些人不缺錢卻在生活上過度節(jié)儉。某些貪官雖然貪污了巨額財(cái)富，卻十分吝嗇。他們大肆斂財(cái)是為了獲得“安全感”。由于安全感的建立與童年經(jīng)歷關(guān)系密切，成長于不同經(jīng)濟(jì)條件下的個(gè)體，對于金錢的認(rèn)知和情感是否存在差異，面臨風(fēng)險(xiǎn)情境時(shí)的選擇是否會(huì)有所不同？這些都是值得探索的問題。

個(gè)體關(guān)于金錢的認(rèn)知和情緒上的差異影響風(fēng)險(xiǎn)決策。例如，前景理論認(rèn)為，決策者之間存在顯著的個(gè)體差異導(dǎo)致不同的個(gè)體在面對相同情境的風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，表現(xiàn)出不同的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度。稟賦效應(yīng)說明，個(gè)體會(huì)認(rèn)為自己所擁有的物品價(jià)值比較自己不擁有的相同物品的價(jià)值更高。由于所屬性質(zhì)的不同，個(gè)體對于相同物品的情緒反應(yīng)不同，從而對決策行為產(chǎn)生影響。

鑒于有關(guān)金錢的認(rèn)知和情緒很可能影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策行為，作者力圖尋找一個(gè)準(zhǔn)確的、綜合性的概念加以描述和測量。縱觀以往研究可以發(fā)現(xiàn)，已有的諸多相關(guān)概念和理論都無法滿足我們研究的需求。作者嘗試將這一綜合性的心理因素歸納為“心理貧窮感”或“貧窮感”。

貧窮感的概念提出

“貧窮感”用以描述個(gè)體與金錢相關(guān)的認(rèn)知和情緒上的差異。貧窮感高的個(gè)體會(huì)對環(huán)境感到不安全，對金錢和未來感到焦慮，對失去或損失金錢感到厭惡，對金錢感到不滿足，以及對于金錢高度關(guān)注?！柏毟F感”建立于生命史理論、Maslow需求層次理論和過度補(bǔ)償理論等三大理論基礎(chǔ)之上。

生命史理論認(rèn)為繁衍策略是一個(gè)以“快策略”和“慢策略”為兩級的連續(xù)譜系。童年社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較好的個(gè)體由于成長環(huán)境的資源較充足且更加安定，容易形成慢策略；而童年期社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較差的個(gè)體由于成長環(huán)境的資源匱乏且不太安定，容易形成快策略?？觳呗缘囊欢?，個(gè)體更早地性成熟，更早地發(fā)生性行為，有更多的性伴侶，以及生育更多子女。慢策略的一端，個(gè)體更注重身體培養(yǎng)和技能發(fā)展，較遲開始性行為，更注重后代的質(zhì)量而非數(shù)量。個(gè)體為適應(yīng)環(huán)境做出“最佳”策略，并將基因成功地遺傳下去。無論是快策略還是慢策略都具有積極的進(jìn)化意義。研究發(fā)現(xiàn)，快策略的個(gè)體，面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的選擇更加激進(jìn)；慢策略的個(gè)體，面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的選擇更加謹(jǐn)慎。童年經(jīng)歷與成年后個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)格似乎息息相關(guān)。

Maslow需求層次理論認(rèn)為，如果想要理解為何某些人會(huì)如此行事，就必須知道個(gè)體的目標(biāo)和需求。Maslow將高級和低級動(dòng)力的不同歸納為五個(gè)需求層次。他認(rèn)為，首先人們要滿足自身的生理需求，緊接著是安全需求，然后是歸屬或者愛的需求。當(dāng)這些需求都得到滿足，他們會(huì)集中滿足獲得尊重的需求，最后，是自我實(shí)現(xiàn)。但如果一個(gè)人的低級需求沒有得到滿足，那么這項(xiàng)需求就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。

Alfred Adler認(rèn)為，每一個(gè)人都有不同程度的自卑感，這可能源自早年較差的生活環(huán)境、生理上的缺陷或者技能上的低下。由于自卑感的存在，驅(qū)動(dòng)個(gè)體采取行動(dòng)對弱勢的方面進(jìn)行提高，或者發(fā)展另一方面的優(yōu)勢以彌補(bǔ)缺憾，最終消除自卑，達(dá)到一種平衡。這也叫做“心理補(bǔ)償”。所謂“過度補(bǔ)償”就是個(gè)體所采取的補(bǔ)償行為已經(jīng)超出了所需要解決的情境的要求，是一種過度的補(bǔ)償行為。積極心理學(xué)者認(rèn)為，個(gè)體通過補(bǔ)償行為提升了整體能力水平，是具有正面適應(yīng)意義的行為。大多數(shù)的補(bǔ)償行為一開始是有意識的，但隨著進(jìn)一步的發(fā)展，有意識的補(bǔ)償行為漸漸轉(zhuǎn)化為無意識的自動(dòng)化行為。

Bowlby早就指出，對環(huán)境的安全感需要從童年開始建立。若個(gè)體沒有建立起安全感，那么極有可能形成一種不安全的心理加工模式，并長期影響他們社會(huì)行為的各個(gè)方面。為了平衡內(nèi)心的不安全感，個(gè)體會(huì)采取補(bǔ)償?shù)男睦矸烙鶛C(jī)制，甚至?xí)^度防御與補(bǔ)償。隨著防御與補(bǔ)償行為的展開和進(jìn)行，它們逐漸轉(zhuǎn)化成為個(gè)體無意識的自動(dòng)化行為，甚至延續(xù)到成年時(shí)期。這就是貧窮感形成、發(fā)展和影響個(gè)體行為決策的內(nèi)部機(jī)制。

以往概念的辨析

縱觀以往相關(guān)概念和理論，尚未發(fā)現(xiàn)用于準(zhǔn)確描述和測量個(gè)體與金錢有關(guān)的認(rèn)知和情緒差異的專有詞匯。

心理資源是積極心理學(xué)領(lǐng)域的熱門研究課題。Hobfoll認(rèn)為，所謂心理資源既包括人們內(nèi)心重視的事物，例如健康，也包括達(dá)到目標(biāo)所需要的事物，例如社會(huì)支持。Baumeister，Muraven，&Tice認(rèn)為，心理資源是一個(gè)能量池，人們通過消耗心理資源來達(dá)到自我控制。當(dāng)心理資源不足時(shí)，人們的自控能力也會(huì)下降。心理資源的操作化定義非常多樣。Finkelstein，Kubzansky，Capitman，&Goodman采用樂觀來操作化心理資源。Saphire-Bernstein，Way，Kim，Sherman，&Taylor則采用樂觀、自主和自尊操作化心理資源。本研究無法參考積極心理學(xué)的研究范式。

心理資本獲得積極組織行為學(xué)領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。Luthans，Avolio，Avey，&Norman認(rèn)為，“心理資本”包括自我效能感、樂觀、希望和韌性四個(gè)要素。研究發(fā)現(xiàn)，心理資本可以積極影響工作績效、工作滿意度和主觀幸福感。心理資本的提高有利于緩解抑郁癥狀和焦慮癥狀。本研究也無法參考積極組織行為學(xué)的研究范式。

精神貧困不適用于研究個(gè)體與金錢相關(guān)的認(rèn)知和情緒差異。2000年以來，余德華等眾多國內(nèi)學(xué)者提出精神貧困，認(rèn)為精神貧困是一種心理障礙的表現(xiàn)形式。處于貧困中的個(gè)體，會(huì)表現(xiàn)出一系列個(gè)性特征或心理健康上的負(fù)性變化，例如自我封閉、自卑等。國外有很多學(xué)者從事貧困心理學(xué)的研究，關(guān)注貧困對于人們心理的影響。還有學(xué)者致力于開發(fā)干預(yù)手段對于貧困人口進(jìn)行精神扶貧。其研究焦點(diǎn)主要圍繞貧困人群的心理健康問題。

主觀貧困不適用于研究個(gè)體與金錢相關(guān)的認(rèn)知和情緒差異。主觀貧困是個(gè)體對于自身是否處于貧困狀態(tài)的主觀評價(jià)。VanPraag，Goedhart，&Kapteyn采用基于最低收入的主觀貧困線進(jìn)行研究。由于主觀貧困操作化困難，主觀貧困線的測量依然依托收入或消費(fèi)的單一維度展開。研究者們都從社會(huì)學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域借鑒生活滿意度來進(jìn)行間接的研究，例如，Rojas則通過主觀生活領(lǐng)域滿意度對主觀感受貧困進(jìn)行實(shí)證研究。

稀缺理論提供了一種解釋。Mani，Mullainathan，Shafir，&Zhao提出貧窮有礙認(rèn)知功能。Sendhil Mullainathan & Eldar Shafir認(rèn)為，稀缺會(huì)俘獲人們的注意力，占用認(rèn)知帶寬，改變?nèi)藗兊乃季S方式，使得個(gè)體變得短視而無法做出長期有利的決策。稀缺理論解釋了貧窮對于個(gè)體的負(fù)面影響，并為扶貧提供了一個(gè)新的思路。本研究依然需要具體的操作化定義、測量工具來比較個(gè)體之間的差異。

金錢態(tài)度的范疇比較本研究的范疇更大。Yamauchi &Templer用四個(gè)維度來描述個(gè)體對于金錢的價(jià)值及重要性的不同態(tài)度和信念?！皺?quán)力-聲望”維度代表個(gè)體利用金錢來影響他人；“維持-保留”維度代表個(gè)體具有謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)計(jì)劃；“不信任”維度代表個(gè)體對于帶有金錢的情境表現(xiàn)出猶豫、懷疑；“焦慮”維度代表個(gè)體視金錢為焦慮的來源。Furnham將金錢態(tài)度拓展為六個(gè)維度。Lim & Teo繼續(xù)將金錢態(tài)度的維度發(fā)展為八個(gè)。金錢態(tài)度的內(nèi)涵涉及甚廣，包含較多的行為指標(biāo)，例如個(gè)體如何做財(cái)務(wù)計(jì)劃等。貧窮感可能作為更深層次的心理根源，解釋部分金錢態(tài)度的表現(xiàn)。

物質(zhì)主義的范疇比較本研究的范疇更大。Belk等人認(rèn)為，物質(zhì)主義是一種人格特質(zhì)的集合。Kasser & Ryan則根據(jù)自我決定理論，認(rèn)為物質(zhì)主義屬于一種外在目標(biāo)定向。Richins & Dawson所界定的內(nèi)涵包含三個(gè)維度，為大部分研究者所采用，即以物質(zhì)追求作為生活的中心、以物質(zhì)財(cái)富來界定成功和以物質(zhì)追求來實(shí)現(xiàn)幸福感。物質(zhì)主義在行為表現(xiàn)上強(qiáng)調(diào)對于物質(zhì)的占有和炫耀消費(fèi)，追求物質(zhì)享受的生活方式。貧窮感較高可能會(huì)導(dǎo)致吝嗇鬼式的或者是冒險(xiǎn)家式的物質(zhì)主義行為。

我們提出“貧窮感”這一綜合性的概念，主要用以描述我們研究中的個(gè)體與金錢相關(guān)的認(rèn)知和情緒上的差異。

討論

（一）貧窮感的心理加工機(jī)制

貧窮感是個(gè)體相對穩(wěn)定的內(nèi)心感受。貧窮感會(huì)造成一種主觀偏差，個(gè)體有意識或無意識地感受到似乎身處貧窮環(huán)境的感覺。個(gè)體會(huì)過分夸大金錢的效用，對于自己身處的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件感受到不滿足，抱有負(fù)面的認(rèn)知和情緒。個(gè)體內(nèi)心持續(xù)體驗(yàn)到一種不安全感。這種不安全感很可能形成于童年時(shí)期，并延續(xù)至成年時(shí)期。對于未來，個(gè)體也體驗(yàn)到一種強(qiáng)烈的焦慮感。為了平衡這種不舒適的心理感受，個(gè)體尋求心理補(bǔ)償。這種補(bǔ)償?shù)男睦砑庸つＪ讲粩嘀貜?fù)，最終可能發(fā)展成為一種無意識的自動(dòng)反應(yīng)模式，產(chǎn)生過度補(bǔ)償。個(gè)體可能會(huì)通過不斷地、更多地占有金錢平衡內(nèi)心的不安全感和焦慮感。個(gè)體對于失去金錢強(qiáng)烈的體會(huì)到厭惡感，對于獲取金錢強(qiáng)烈的感受到不滿足感，對于金錢高度關(guān)注。不安全感、焦慮感、厭惡感、不滿足感和金錢關(guān)注是貧窮感的五個(gè)維度，它們相互關(guān)聯(lián)、相互作用，繼而影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策。也就是說，為了占有金錢，即避免失去金錢或追求獲取更多金錢而甘冒風(fēng)險(xiǎn)。

（二）貧窮感與風(fēng)險(xiǎn)決策

越來越多的研究者強(qiáng)調(diào)個(gè)體的認(rèn)知和情緒對于風(fēng)險(xiǎn)決策的影響。Kermer，Driver-Linn，Wilson，& Gilbert發(fā)現(xiàn)，如果人們對將要失去的物品具有較強(qiáng)的情感依戀，那么為了避免失去或損失帶來的負(fù)面的情緒反應(yīng)，人們將更傾向于避免失去或損失。貧窮感高的個(gè)體對損失的心理權(quán)重很可能大于貧窮感低的個(gè)體對于損失的心理權(quán)重。又或者，貧窮感高的個(gè)體對于金錢有更強(qiáng)烈的情感依戀。他們對于失去或損失金錢，感到強(qiáng)烈厭惡，而具有更高的損失厭惡水平。風(fēng)險(xiǎn)決策還會(huì)受到潛意識的影響，決策者對選擇會(huì)產(chǎn)生某種敏感反應(yīng)。貧窮感高的個(gè)體可能對于金錢的情緒反應(yīng)更加敏感，對于金錢感受到焦慮，對于失去金錢感受到厭惡，以及對于金錢感受到不滿足感。這些負(fù)性情緒反應(yīng)都促使個(gè)體更積極地追求獲取金錢，或者更謹(jǐn)慎地避免失去金錢。貧窮感高的個(gè)體在跨期決策中，為更快獲得金錢，可能更傾向于選擇“較快的小收益”。也有可能，貧窮感高的個(gè)體對于金錢強(qiáng)烈的情感依戀，對于失去或損失金錢的厭惡，以及對于金錢的不滿足感，促使他們更愿意等待，而選擇“較遲的大收益”。

（三）“齊當(dāng)別”模型的解釋

Herbert A. Simon提出“有限理性”，認(rèn)為由于人們認(rèn)知存在局限，又或者是情緒因素的影響，個(gè)體在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，采取一種簡單快速的決策過程，而無法做到完全理性。有眾多研究者在“有限理性”的基礎(chǔ)上，提出了用來描述和解釋個(gè)體決策過程的模型。其中“齊當(dāng)別”模型得到學(xué)界比較多的認(rèn)可和關(guān)注。

“齊當(dāng)別”模型可以很好地解釋貧窮感高的個(gè)體在面對與金錢相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)的決策過程。Li提出的“齊當(dāng)別”假設(shè)模型認(rèn)為，個(gè)體首先會(huì)將各個(gè)備擇選項(xiàng)的信息劃分為不同的維度進(jìn)行比較。差別較小的維度會(huì)被“齊同”掉，而差別較大的維度則會(huì)被保留。最終決策者根據(jù)差別較大的維度信息選出滿意的備擇方案。不同的個(gè)體所關(guān)注的維度，以及對于維度差異大小的判斷，是因人而異的。對于貧窮感高的個(gè)體，很可能更易被備擇方案中的金額維度所吸引，而對于概率維度的差異不敏感。最終表現(xiàn)為，更傾向于選擇不確定的冒險(xiǎn)方案，即便當(dāng)不確定的備擇方案的效用值，已經(jīng)大大低于確定備擇方案的效用值時(shí)，個(gè)體依然表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)偏好。

展望

認(rèn)知和情緒影響個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)決策。已有概念對于描述個(gè)人與金錢有關(guān)的認(rèn)知和情緒上的差異存在不足?！柏毟F感”這一綜合性概念的提出，可以滿足這一要求。在未來，我們將進(jìn)行以下幾個(gè)方面的探索。

（一）編制信度效度較好的貧窮感量表

通過德爾菲法，由心理學(xué)相關(guān)領(lǐng)域的專家，共同明確界定貧窮感的概念和細(xì)分維度，在此基礎(chǔ)上編制初步的問卷，諸如：“即使我擁有花不完的錢，還是覺得擔(dān)心”，“當(dāng)我占小便宜時(shí)會(huì)感到格外地滿足”等。

（二）貧窮感的影響因素

例如，基于生命史理論，個(gè)體的童年社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位與成年后貧窮感之間很可能存在顯著的負(fù)相關(guān)。前人研究中較多采用以下問題來測量童年社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，如“童年時(shí)家庭有足夠多的錢來滿足各種需求”和“童年時(shí)，父母在當(dāng)?shù)赜休^高的社會(huì)地位”等。采用7級Likert評分，從非常不符合到非常符合自評。被調(diào)查對象的總分越高，表明其童年社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位越是優(yōu)越。

（三）貧窮感與生命史策略之間的關(guān)系

Mini-K量表目前是最常使用的生命史策略量表之一。該量表不設(shè)常模，根據(jù)20個(gè)心理行為指標(biāo)來評定個(gè)體在快、慢策略連續(xù)譜系上的相對位置。采用7級Likert評分，從非常不同意到非常同意自評。被試得分越高表示其越傾向于采用慢策略。很可能，貧窮感高的個(gè)體更傾向于快策略，而貧窮感低的個(gè)體更傾向于慢策略。

（四）貧窮感與風(fēng)險(xiǎn)決策

第一，風(fēng)險(xiǎn)偏好水平。預(yù)期貧窮感越高的個(gè)體，其風(fēng)險(xiǎn)偏好水平越高。Hsee & Weber開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)偏好水平問卷來測量個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)偏好水平上的差異。第二，損失厭惡。預(yù)期貧窮感高的個(gè)體，更傾向于損失厭惡。貧窮感高的個(gè)體對損失的心理權(quán)重很可能大于貧窮感低的個(gè)體對于損失的心理權(quán)重。他們對于失去或損失金錢感到強(qiáng)烈厭惡。第三，跨期決策。貧窮感高的個(gè)體在跨期決策中，可能為更快獲得金錢而傾向于選擇“較快的小收益”；也可能，由于對金錢的強(qiáng)烈情感依戀，而愿意花時(shí)間等待“較遲的大收益”。第四，社會(huì)比較。貧窮感高的個(gè)體對于金錢高度關(guān)注、感到不滿足。預(yù)期貧窮感高的個(gè)體更傾向于上行社會(huì)比較。

這些研究成果具有較大的理論價(jià)值與實(shí)踐價(jià)值。首先，“貧窮感”概念能比較全面地代表個(gè)體與金錢相關(guān)的認(rèn)知和情緒上的差異。據(jù)此編制出可行的量表，增加個(gè)體差異的測量工具。其次，揭示成長的經(jīng)濟(jì)條件對個(gè)體的貧窮感的影響，并探索貧窮感與生存策略之間的關(guān)系，將豐富進(jìn)化心理學(xué)的理論。再次，聚焦個(gè)體差異與風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的聯(lián)系，預(yù)期不同心理貧窮感的個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)偏好上也有所不同，這符合決策研究的新趨勢。