■莊薇薇/常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2014年教育部第一次舉辦全國高職院校市場營銷技能大賽，為了能夠提高職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的營銷能力。本文以市場營銷賽項為例探討市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革。

一、職業(yè)技術(shù)大賽背景

《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中明確提到，要在全國定期舉行職業(yè)技能競賽類活動，并給予優(yōu)勝者獎勵。近年來全國職業(yè)院校技能大賽已經(jīng)舉辦了很多屆。技能大賽可以促進職業(yè)教育事業(yè)不斷向前發(fā)展，并引起社會對職業(yè)教育的重視。

舉辦職業(yè)技能大賽的作用是為高職院校營銷職業(yè)技能競技搭建一個良好的平臺，根基高職院校營銷職業(yè)技能的實際需要，制定科學(xué)的評價指標(biāo)體系。此大賽中，學(xué)生是主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，探究新的教學(xué)模式，提升職業(yè)教育的水平。

技能競賽題目的選擇是和社會具體崗位的工作內(nèi)容相聯(lián)系，主要考查參賽人員的職業(yè)能力。技能大賽要把握的基本原則是競技性、引導(dǎo)性、職業(yè)性、交流性。

二、營銷技能大賽要多管齊下

高職院校的課堂教育是提高學(xué)生職業(yè)技能最直接的因素。職業(yè)學(xué)校制定的人才培養(yǎng)方案，課程體系的設(shè)置、實習(xí)基地的選擇、教學(xué)資源多少、教學(xué)方法等方 面，也會影響學(xué)生的技能成長，在我國每年都會舉行市場營銷技能大賽，競賽的內(nèi)容和形式會根據(jù)相關(guān)行業(yè)對職業(yè)能力需要而改變。

第一，職業(yè)技能大賽對學(xué)院制定人才培養(yǎng)有一定的參考價值。職業(yè)技能大賽以真實情況為出發(fā)點，培養(yǎng)社會所需要的人才，參考新的課程標(biāo)準(zhǔn)，考察生產(chǎn)中的實際案例。職業(yè)技能大賽具有前瞻性、全面性和創(chuàng)新性。因此依據(jù)大賽的考核準(zhǔn)則，學(xué)校在制定人才培養(yǎng)方案時一定要關(guān)注專業(yè)時代發(fā)展的需求和實際相結(jié)合。例如在2018年職業(yè)技能大賽的市場營銷技能大賽中“營銷實戰(zhàn)”子賽項新增了全渠道推廣，結(jié)合了營銷發(fā)展的新趨勢、新熱點，考察學(xué)生的綜合素質(zhì)，也側(cè)面體現(xiàn)出如今社會需要復(fù)合型的高技能人才。所以職業(yè)技術(shù)學(xué)院在制定市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案時，要注意添加與專業(yè)發(fā)展需求相符的新課程。

第二，根據(jù)大賽項目，建立符合職業(yè)能力的實踐課程體系。學(xué)院在搭建教學(xué)體系時，首先，要正確分析該職業(yè)和人才知識結(jié)構(gòu)并考慮技能結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上建立科學(xué)的教學(xué)體系；其次，學(xué)校要以增強學(xué)生的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，進而制定科學(xué)的教學(xué)計劃，在實際的教學(xué)過程中，要增加綜合能力的訓(xùn)練；再次，教師在設(shè)計實際教學(xué)方案時，要將增強學(xué)生能力融合在課堂中。將課堂學(xué)習(xí)和實踐訓(xùn)練結(jié)合起來，提高學(xué)生的職業(yè)技能；最后，根據(jù)學(xué)生的能力進行分組，采用分層教學(xué)法提高每位學(xué)生的能力。

第三，根據(jù)大賽，建立以能力為本位的實訓(xùn)場地。全國范圍內(nèi)的職業(yè)技能大賽能夠幫助提升高職學(xué)生的能力，也可以在企業(yè)和高職院校之間搭建一個良好的橋梁。目前我國各地很多企業(yè)都和學(xué)校建立有合作關(guān)系，通過校企聯(lián)合的方式來提高高職院校學(xué)生的職業(yè)技能。 高職院校的實訓(xùn)基建設(shè)可以參照企業(yè)的模式，可以和企業(yè)共同建設(shè)實訓(xùn)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)規(guī)范等問題。

第四，以大賽為契機，提高學(xué)校教學(xué)團隊的綜合能力。師資對學(xué)生的學(xué)習(xí)至關(guān)重要， 技能大賽不但要考察學(xué)生比賽團隊的能力，同時也是對指導(dǎo)老師能力的一次檢測。所以，職業(yè)技術(shù)學(xué)院的指導(dǎo)教師也要提高自身的專業(yè)技能，在指導(dǎo)過程中要及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，并且能夠冷靜的幫助學(xué)生處理問題。在比賽過程中對教師也具有較高的要求，不但要具有扎實的理論基礎(chǔ)，還要具有豐富的實踐經(jīng)驗，同時還要有能夠?qū)⒗碚撆c實踐科學(xué)相結(jié)合的能力。每一次的競賽對指導(dǎo)教師來說也是一次能力的展示和外出參觀學(xué)習(xí)的機會，進而促進教師的教學(xué)熱情和提高教師的教學(xué)研究能力。

第五，職業(yè)技能大賽能提升教師的教育理念。傳統(tǒng)高職院校教學(xué)評價的主要內(nèi)容是檢測學(xué)生對課程知識和技能的掌握情況，但是職業(yè)技能大賽主要考察的是學(xué)生對知識的運用能力，以及學(xué)生動手解決問題的能力。 在高職院校進行課堂教學(xué)的過程中，教師要參考技能大賽的比賽原則，不斷更新自己的教學(xué)模式和教學(xué)理念，形成以學(xué)生為主體地位，教師為指導(dǎo)地位的教學(xué)模式，提升自己的教學(xué)能力和高職院校的教學(xué)質(zhì)量。作為技能大賽的指導(dǎo)教師，要在比賽過程中給學(xué)生提供全面的指導(dǎo)，因此教師要具備扎實的功底。

第六，及時將技能大賽成果進行轉(zhuǎn)換，推進教學(xué)資源庫建設(shè)。學(xué)校通過建設(shè)教學(xué)資源庫以及與企業(yè)合作的不斷深化，可以讓教師在講課過程中利用職業(yè)技能大賽的資源，給學(xué)生更直接的技能指導(dǎo)， 教學(xué)資源庫的建設(shè)還可以讓優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源在全國高職院校中共享，推動國家職業(yè)技術(shù)學(xué)院的發(fā)展例如，根據(jù)市場營銷職業(yè)崗位要求，教師要給學(xué)生創(chuàng)造一些實踐的機會，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增加網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，樹立終生學(xué)習(xí)的理念。技能大賽成果的轉(zhuǎn)換，不僅能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源庫，惠及所有學(xué)生，還可以將比賽的成果推廣到課堂教學(xué)的過程中，從而促進學(xué)校進行課程改革，全方位提高學(xué)生的專業(yè)技能和實訓(xùn)技能，增強學(xué)生的全面發(fā)展。

第七，根據(jù)技能大賽形式改革教學(xué)方法。 改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，更新教學(xué)方式，深化角色扮演法，在課堂中采用小組合作學(xué)習(xí)法，新的教學(xué)形式，能夠有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效果。在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，總是教師一個人在講臺上講課，學(xué)生被動接受，這種教學(xué)方式容易使學(xué)生對課堂產(chǎn)生厭煩心理，達不到好的學(xué)習(xí)效果，在課堂上教師要與學(xué)生有效的互動起來，做到腦動、口動、手動和心動，增強學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和探索問題能力。

第八，根據(jù)大賽的評分規(guī)則，建立多元化的評價體系。學(xué)校的評價體系要能夠促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高和教師教學(xué)能力的增強，進而促進學(xué)校的發(fā)展，因此學(xué)校在制定評價體系時要根據(jù)技能大賽的評分規(guī)則和考察方式，采取全面能力評價體系，即從市場銷售能力、配件營銷與管理能力、后期服務(wù)等多個方面來評價學(xué)生的綜合能力，并且參與評價的主體要多元化，提高課程評價中實訓(xùn)考核的比重，體現(xiàn)評價的合理性和多元性，建設(shè)高職教育教學(xué)的特色評價體系，體現(xiàn)“能力本位教育”的評價理念，使評價的結(jié)果更加科學(xué)。

三、結(jié)語

市場營銷技能競賽舉辦了很多屆，經(jīng)過多年的不斷完善，使得比賽的項目更加的科學(xué)，比賽內(nèi)容的設(shè)置與實際市場銷售職場工作內(nèi)容越來越契合。每個職業(yè)技術(shù)學(xué)校都積極參與到職業(yè)技能大賽中，通過此比賽能夠促進學(xué)生職業(yè)能力的提高，并且會根據(jù)比賽的項目和規(guī)則不斷調(diào)整自己的人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置、實訓(xùn)基地建設(shè)和教學(xué)方式方法，這種做法能夠提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能，體現(xiàn)了高職院校注重培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，同時給學(xué)生創(chuàng)造鍛煉的機會，提高學(xué)生的競爭力和綜合素質(zhì)，有利于學(xué)生在未來更好地就業(yè)。各院校通過對技能大賽的深度研究，不斷地促進學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展，也能更好的指導(dǎo)高職院校培養(yǎng)社會所需要的高技能型人才。