本刊記者 賈肖肖 張欣

對祖國來說，今年是個特別的年份，建國70年，中國完成從百廢待興到世界矚目。對錦繡防水科技有限公司來說，今年亦是一個特別的年份，創(chuàng)立69年，錦繡防水見證了防水行業(yè)從荒蕪到繁榮、防水產(chǎn)品從單一的油毛氈到如今百花齊放的盛景。

從1950年建廠至今，錦繡防水歷經(jīng)市場經(jīng)濟的浮沉和時代價值的變遷，從最初只生產(chǎn)單一油毛氈，到如今卷材和涂料共有六條生產(chǎn)線，卷材年產(chǎn)量達4000多萬平方米，涂料達8000噸。作為防水行業(yè)的元老企業(yè)之一，歲月賦予了錦繡防水深厚的底蘊和別樣的魅力。讓她見證了防水行業(yè)不斷迭代更新，用科技力量支撐行業(yè)前行的發(fā)展史。

八月底，本刊采訪組有幸在北京采訪到錦繡防水董事長祝興洲，這位自1997年以業(yè)務(wù)員身份進入錦繡防水，歷經(jīng)錦繡改制與多年發(fā)展的見證者。

傳承之力 創(chuàng)新升級

“做企業(yè)就像是參加馬拉松比賽，首先要跟得上比賽的進程，才有可能獲得好的名次。”錦繡防水董事長祝興洲表示，作為行業(yè)的“老大哥”僅僅跟得上是不夠的，要保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時，還要根據(jù)市場需求不斷的做材料創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。

正所謂真正的競爭對手并不是其他品牌的產(chǎn)品，而是不斷變化的“客戶需求”。產(chǎn)品滯銷、生意蕭條的原因只有一個，即現(xiàn)在的產(chǎn)品性能無法滿足市場需要。相比關(guān)注競爭對手價格的高低，市場的占有率，自家材料是否具有新的性能才是決定客戶購買行為的關(guān)鍵。

為此，錦繡防水加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度。無論是科研團隊的建設(shè)還是產(chǎn)品的革新，錦繡防水一直在路上。2016年，錦繡防水獲得中國建筑防水行業(yè)標準化實驗室證書和獎牌；2017年，成立了中國建材科研總院蘇州防水院河南錦繡研發(fā)應(yīng)用中心。2018年，錦繡防水歷經(jīng)9個月研發(fā)，推出一款適用于基層變形大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜基面的液體環(huán)保卷材以及生產(chǎn)的食品級水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料，均受到廣大民眾認可。

此外，公司推出的“漏得治”傻瓜型防水涂料，更是讓老百姓自己在家也能“一顯身手”，只需按照說明書操作使用，花150塊錢就能解決漏水問題。該產(chǎn)品的推出不僅在社會上引發(fā)好評，也進一步為錦繡防水打開了中原地區(qū)廣闊的農(nóng)村市場。

做有價值的事，一直做，然后等待時間的回報。如今，包括新鄭機場、鄭州大學(xué)、南陽體育中心、雙匯集團、河南建業(yè)、中州鋁業(yè)和民生工程黃河灘區(qū)遷建在內(nèi)的眾多工程都刻有錦繡防水的痕跡。

道阻且長 從一而終

半個多世紀走來，錦繡防水見證了行業(yè)的起起落落，時代前進的腳步讓很多企業(yè)或一朝崛起又一夜倒下。面對市場的誘惑和恐懼，錦繡防水始終能夠恪守本心，不為外界所亂。這些年，錦繡既積極面對市場環(huán)境的飛速變化，亦努力與紛亂喧囂的行業(yè)亂象保持距離。

在“扎根”行業(yè)的路上，69歲的錦繡曾因決絕摒棄非標，公開對外承諾絕不生產(chǎn)一平米非標材料而遭受市場的沖擊。祝興洲認為值得，歷史的教訓(xùn)告訴我們，“非標”也許可以幫你領(lǐng)先10米，但不可能讓你永遠領(lǐng)先。他告訴記者，人性是賺多了快錢之后都不愿意賺慢錢。殊不知比起“價廉”，消費者更需要的是“物美”。

近年來，隨著百姓的認知度及維權(quán)意識的提高，行業(yè)整體朝良性趨勢發(fā)展，錦繡靠著業(yè)內(nèi)良好口碑，逐漸被消費者認可。相對一味遷就市場的企業(yè)，錦繡雖然走得慢一點，但每一步都走得穩(wěn)，近幾年的平均增長速率保持在30%左右。質(zhì)量、品牌、責(zé)任是錦繡多年來屹立中原市場的資本。

“我們不追求做大做強，我們追求做久?！弊Ｅd洲分析說，中原經(jīng)濟區(qū)是以鄭州大都市區(qū)為核心涵蓋河南全省延及周邊地區(qū)的經(jīng)濟區(qū)域，作為國家中心城市，鄭州有超過100億的防水市場。錦繡未來發(fā)展基調(diào)即立足河南，傳承品牌力量。

優(yōu)勝劣汰 適者生存

魚，不一定是大的吃小的，有時是快的吃慢的。如今防水行業(yè)企業(yè)之間差異日益顯著，馬太效應(yīng)正逐步顯現(xiàn)。大企業(yè)與小企業(yè)之間的盈利增速差異持續(xù)擴大，規(guī)模較大的公司抗風(fēng)險能力、盈利能力及盈利增速相較小規(guī)模企業(yè)都更勝一籌。

采訪前夕，恰逢央企北新建材與四川蜀羊防水聯(lián)合重組，以“國家隊”的身份重新殺入防水行業(yè)。此前數(shù)十年間，防水行業(yè)國企紛紛改制成為民企，如今國企再次涉入防水行業(yè)，看重的是什么？底氣又是什呢？

錦繡防水作為中國第一批從國企轉(zhuǎn)型成民企的防水企業(yè)，祝興洲淺淡了對此事的看法，他認為，和央企重組的防水企業(yè)自身一定很“干凈”，即關(guān)系干凈、市場干凈；第二，它在行業(yè)里面的口碑不錯且處于上升階段。央企只需憑借自身優(yōu)勢，為它提供跳板，便可以達到飛躍式發(fā)展。

從大環(huán)境來看，石膏板行業(yè)集中度已非常高，北新建材遭遇成長的“天花板”，短時間內(nèi)很難突破，因此要尋找新的利潤增長點，勢必要進入其他行業(yè)。而防水市場空間廣闊。在下游消費升級+房企集中度加速提升趨勢下，行業(yè)正在優(yōu)勝劣汰，行業(yè)變革促進集中度進一步提升，防水行業(yè)市場格局有望重塑。在此情況下，北新建材的涉入可謂正當(dāng)其時。

“外來者”進入不一定是壞事。祝興洲表示，一路走來所有企業(yè)都不可避免要經(jīng)歷革新、淘汰，優(yōu)勝劣汰自古是社會的生存法則。當(dāng)前防水行業(yè)進入新的發(fā)展時代，翻新市場、一帶一路等為建筑防水領(lǐng)域帶來市場機遇，這將進一步擴大建筑防水市場容量和需求空間，而“大行業(yè)、小企業(yè)”“行業(yè)集中度較低”的行業(yè)狀態(tài)必然會被打破，外來者或?qū)⑦M一步解決行業(yè)痛點、引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

騏驥千里，非一日之功。69載風(fēng)雨路，亦絕非易事。經(jīng)過歲月沉淀的錦繡防水一如既往地走在自己心中理想的道路上，沉靜且堅定，沒有因時代的喧鬧而改變方向，恰到好處地找到了與這個變幻世界溝通的方式。