郭曉凌,謝 毅,王 彬,高 赟
對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 國(guó)際商學(xué)院,北京 100029
當(dāng)今,許多全球品牌利用底蘊(yùn)深厚的中國(guó)文化,推出包含中國(guó)文化元素的特色新產(chǎn)品,如星巴克月餅、哈根達(dá)斯冰激凌火鍋等。此類產(chǎn)品既包含全球品牌承載的全球文化,也體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化,因此屬于文化混搭產(chǎn)品[1]。隨著中西文化交流的不斷增多,文化混搭已然涉及藝術(shù)、建筑、產(chǎn)品和服務(wù)等諸多領(lǐng)域,成為消費(fèi)者視野中的一種普遍現(xiàn)象。但是,有關(guān)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上文化混搭產(chǎn)品的行為意向的研究還較為缺乏。消費(fèi)者對(duì)于星巴克月餅等文化混搭產(chǎn)品的反應(yīng)可能比星巴克咖啡或稻香村月餅等文化純粹產(chǎn)品更為復(fù)雜,更具文化考量。一方面,全球品牌推出的文化混搭產(chǎn)品既包含品牌全球性,也具有產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?;另一方面,這些當(dāng)?shù)匚幕厣r明的新產(chǎn)品也可視為品牌的文化延伸,因此還需要考慮它們能否保留原品牌的文化含義,即延伸是否具有真實(shí)性。雖然已有研究探討了全球品牌加入中國(guó)文化元素后的消費(fèi)者反應(yīng),但更多的限于認(rèn)知加工視角[2]。文化混搭產(chǎn)品綜合體現(xiàn)了全球品牌承載的全球文化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品體現(xiàn)的當(dāng)?shù)匚幕推放谱陨韨鬟f的品牌文化。本研究從文化視角,在全球品牌和品牌延伸的已有研究基礎(chǔ)上,以兩類文化混搭新產(chǎn)品為對(duì)象開展研究。具體回答兩個(gè)問(wèn)題:①消費(fèi)者對(duì)于文化混搭產(chǎn)品的感知和行為意向如何;②消費(fèi)者對(duì)文化混搭產(chǎn)品的行為意向受哪些因素影響、影響路徑如何。研究結(jié)果不僅有助于全球品牌洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者反應(yīng),而且可以為決心走出去的中國(guó)企業(yè)和新興的中國(guó)全球品牌提供借鑒。
文化混搭產(chǎn)品是一種文化混搭現(xiàn)象。CHIU et al.[1]
將文化混搭寬泛地界定為兩種或兩種以上不同的文化傳統(tǒng)在同一時(shí)間、空間內(nèi)通過(guò)載體同時(shí)呈現(xiàn)在人們面前。文化混搭見諸產(chǎn)品、影視藝術(shù)、城市街道等各個(gè)方面,引起消費(fèi)心理學(xué)、文化心理學(xué)和社會(huì)心理學(xué)研究人員的廣泛關(guān)注,他們將文化混搭研究視為文化與心理研究的新里程[3]。從文化心理學(xué)角度,兩種文化并呈帶來(lái)雙文化呈現(xiàn)效應(yīng),表現(xiàn)為文化的刻板性和差異性感知強(qiáng)化。而全球化背景下的文化混搭意味著強(qiáng)勢(shì)的全球文化進(jìn)入當(dāng)?shù)兀?dāng)?shù)厝藭?huì)覺得自身文化受到污染,因而產(chǎn)生排斥效應(yīng)[4]。排斥效應(yīng)還可能由于覺得本地文化受到威脅[5],或者是情緒上覺得厭惡[6]??傮w上,已有研究認(rèn)為文化混搭引起本能的、自動(dòng)的外來(lái)文化排斥。鑒于此,許多研究人員著力探討降低排斥反應(yīng)的條件,如讓兩種文化保持一定距離[7]、消費(fèi)者平衡全球與當(dāng)?shù)卣J(rèn)同[8]以及采取多元文化導(dǎo)向[9]等。
需要注意,已有的文化混搭研究多采用實(shí)驗(yàn)法,通過(guò)向被試展示麥當(dāng)勞和月餅等富有外來(lái)或當(dāng)?shù)匚幕?hào)意義的刺激物啟動(dòng)文化混搭,并測(cè)量其效應(yīng)。但文化混搭產(chǎn)品具有特殊性。一方面,它不僅是雙文化并呈,更是雙文化共存于同一產(chǎn)品;另一方面,根據(jù)文化分域理論,它屬于文化分域理論中的物質(zhì)性領(lǐng)域,而非故宮等象征性領(lǐng)域或宗教場(chǎng)所等神圣性領(lǐng)域,因此消費(fèi)者可能更易接受[10]。文化混搭產(chǎn)品的已有研究多從認(rèn)知角度出發(fā),且多限于虛擬產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn),對(duì)于外國(guó)文化修飾母國(guó)文化的文化混搭產(chǎn)品,如配著勺筷的瓷質(zhì)中式餐盤以鷹作為底部圖案,消費(fèi)者評(píng)價(jià)低于母國(guó)文化修飾外國(guó)文化的混搭產(chǎn)品,如配著刀叉的銀質(zhì)西式餐盤以龍作為底部圖案。其原因在于消費(fèi)者面對(duì)前者時(shí)更擔(dān)心文化入侵[11]。還有研究以幸運(yùn)銅錢披薩和大米漢堡包為刺激物,發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者評(píng)價(jià)高于西方消費(fèi)者[12],也為上述結(jié)果提供了佐證。中國(guó)消費(fèi)者視銅錢和大米為母國(guó)文化元素,幸運(yùn)銅錢披薩和大米漢堡包意味著本國(guó)文化起修飾作用,對(duì)西方消費(fèi)者而言則反之。實(shí)際市場(chǎng)中的文化混搭產(chǎn)品也更多屬于外國(guó)產(chǎn)品汲取中國(guó)當(dāng)?shù)匚幕兀粗袊?guó)文化用來(lái)修改、修飾外來(lái)文化,因此可以預(yù)期消費(fèi)者接受度更高,這有別于上述雙文化并呈自動(dòng)引起排斥效應(yīng)的一般性結(jié)論。另外,由于文化混搭產(chǎn)品融合了兩種不同文化,在側(cè)重差異性的比較模式下,消費(fèi)者感知產(chǎn)品更為新穎、更有創(chuàng)意,因而更加喜歡產(chǎn)品并愿意購(gòu)買[13]。
針對(duì)全球品牌在中國(guó)市場(chǎng)上推出的各種真實(shí)文化混搭產(chǎn)品,營(yíng)銷學(xué)者專門通過(guò)調(diào)查法探究消費(fèi)者反應(yīng)。一項(xiàng)研究以肯德基皮蛋瘦肉粥、惠普牡丹上網(wǎng)本、古琦赤龍紋包等6個(gè)全球品牌推出的中國(guó)元素產(chǎn)品為對(duì)象,從認(rèn)知加工視角,發(fā)現(xiàn)中國(guó)元素的刻板印象一致性能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買可能性,而且產(chǎn)品的當(dāng)?shù)匚幕笳餍云鹬薪樽饔?,?dāng)?shù)匚幕笳餍詫?duì)購(gòu)買可能性的影響還因消費(fèi)者當(dāng)?shù)卣J(rèn)同而得到強(qiáng)化[2]。另有研究發(fā)現(xiàn),此類產(chǎn)品蘊(yùn)含的全球與當(dāng)?shù)匚幕呤欠裣嗳菀矊?duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響,影響方式與刻板一致性類似[14]。本研究認(rèn)為,由于全球品牌吸納的往往是極富文化意義的中國(guó)元素,因此對(duì)其的研究從文化而非信息處理視角更為貼切。在文化視角下,已有研究考慮了全球文化和當(dāng)?shù)匚幕瓷婕捌放谱陨淼奈幕滋N(yùn)和傳承??系禄托前涂穗m均為源自美國(guó)的全球品牌,但其品牌形象迥異,文化格調(diào)不同,因此它們推出的中國(guó)元素產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受還可能受品牌自身文化的影響,不能僅以全球或外國(guó)文化冠之。再者,此類文化混搭產(chǎn)品,有些屬于品牌的垂直延伸,如惠普牡丹上網(wǎng)本和巴寶莉“?!眹恚簧婕靶碌钠奉?;有些則是典型的品牌延伸,品牌需推出新產(chǎn)品,如星巴克月餅,就需要納入品牌延伸理論進(jìn)行考察。TORELLI et al.[15]從文化角度檢驗(yàn)延伸產(chǎn)品激發(fā)的文化圖式與母品牌的一致性如何影響品牌的文化延伸,但其文化圖式僅限于國(guó)家文化,不適用于文化混搭產(chǎn)品。
具體而言,本研究關(guān)注的文化混搭產(chǎn)品是由全球品牌針對(duì)海外市場(chǎng)推出,融入當(dāng)?shù)匚幕?,且不同于品牌原有產(chǎn)品的新產(chǎn)品。誠(chéng)然,現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)在原有產(chǎn)品中加入當(dāng)?shù)匚幕刈觥包c(diǎn)綴”較之推出具有當(dāng)?shù)匚幕厣男庐a(chǎn)品更為常見,但后者結(jié)合了全球品牌與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品,屬于更為徹底的文化混搭,且未有專門研究。因此,本研究集中于此類混搭產(chǎn)品,具體為全球品牌在中國(guó)推出的具有中國(guó)傳統(tǒng)文化象征意義的新產(chǎn)品,如星巴克月餅、星巴克星冰粽和肯德基油條等。這類產(chǎn)品同時(shí)包含全球文化和當(dāng)?shù)匚幕?,已有研究采用雜合[16]、重疊[17]或混搭[10]等不同術(shù)語(yǔ),本研究采用混搭來(lái)表述。
本研究分別從全球和當(dāng)?shù)匚幕?、品牌延伸真?shí)性兩方面分析此類產(chǎn)品的文化特性。
品牌的當(dāng)?shù)匚幕笳餍灾钙放葡笳鞅緡?guó)公民的價(jià)值觀、需求和渴望的程度[18],或者更簡(jiǎn)單地指品牌象征當(dāng)?shù)匚幕⑴c之關(guān)聯(lián)的程度[19]。利用當(dāng)?shù)匚幕Y源,汲取文化歷史內(nèi)涵,品牌可以成長(zhǎng)為意蘊(yùn)豐富的象征性品牌或標(biāo)志性品牌[20],如可口可樂(lè)象征美國(guó)文化,同仁堂象征中國(guó)文化。與品牌類似,有些產(chǎn)品也具有高度象征性,如牛排象征美國(guó)文化,月餅象征中國(guó)文化。在全球營(yíng)銷實(shí)踐中,這些與特定國(guó)家文化傳統(tǒng)和歷史遺產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的象征意義是品牌可資利用的寶貴文化資源。一方面,有助于當(dāng)?shù)仄放茟?yīng)對(duì)來(lái)自全球品牌的競(jìng)爭(zhēng),并進(jìn)一步邁向全球市場(chǎng)發(fā)展為全球品牌;另一方面,也是全球品牌加強(qiáng)當(dāng)?shù)匚幕B接,從而提高當(dāng)?shù)匦愿兄闹匾緩絒21]。
同時(shí),出自全球品牌旗下的文化混搭產(chǎn)品也具有感知品牌全球性。STEENKAMP et al.[19]認(rèn)為,品牌全球性可通過(guò)消費(fèi)者感知的品牌外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入程度進(jìn)行測(cè)量,并提出感知品牌全球性(perceived brand globalness,PBG)概念。全球品牌的這一界定基于消費(fèi)者感知而非傳統(tǒng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷,因此為全球品牌研究開啟了一個(gè)嶄新視角[22]。而且,這一概念突破原產(chǎn)國(guó)、品牌來(lái)源國(guó)和品牌所有國(guó)的限制,突出消費(fèi)者視角全球品牌最一般、最基本的特性-全球性,即存在于全球市場(chǎng)并為全球消費(fèi)者所用,因此被基于消費(fèi)者的全球品牌研究廣泛采用。消費(fèi)者感知的全球性體現(xiàn)了全球品牌不同于一般品牌的特殊價(jià)值,是形成全球品牌資產(chǎn)的主要來(lái)源之一[23]。通常,感知品牌全球性不會(huì)直接作用于消費(fèi)行為,而是作為一種線索,啟動(dòng)消費(fèi)者關(guān)于全球品牌的積極聯(lián)想或推斷,如質(zhì)量和聲望[19]、自我表達(dá)、信任和情感[24],進(jìn)而對(duì)于消費(fèi)行為產(chǎn)生積極影響。因此,感知品牌全球性構(gòu)成全球品牌最具抽象意義的品牌資產(chǎn)。
文化混搭產(chǎn)品以全球品牌為母品牌,以當(dāng)?shù)匚幕厣a(chǎn)品為新產(chǎn)品,因而可從品牌延伸視角進(jìn)行考察。在品牌延伸領(lǐng)域,延伸產(chǎn)品與品牌的契合度一直被視為延伸成功的決定要素[25]。契合度最初從原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的物理相似性方面考慮,之后不囿于此,加入了原品牌與新產(chǎn)品之間較為抽象的相關(guān)性,如新產(chǎn)品與品牌概念的一致性[26]。但是,延伸契合度的概念一直基于認(rèn)知范疇化理論,對(duì)契合的評(píng)價(jià)反映了一種認(rèn)知過(guò)程,與文化、關(guān)系和情感無(wú)關(guān)[27]。但是,有研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)母品牌屬于文化產(chǎn)品且已形成獨(dú)特的品牌文化精髓時(shí),如迪士尼的奇幻體驗(yàn)、星巴克的第三空間,就需要考慮新產(chǎn)品在品牌文化內(nèi)涵的繼承保留方面是否具有真實(shí)性,是否保留了品牌原有的文化含義,即品牌延伸真實(shí)性(brand extension authenticity,BEA)如何[27]。品牌真實(shí)性包括內(nèi)部一致性和外部一致性,內(nèi)部一致性反映品牌是否保持核心本質(zhì),對(duì)品牌自身而言是否是真實(shí)的;外部一致性指品牌是否真正如其表現(xiàn)的,不假冒、不夸大[28]。由于新產(chǎn)品是在原品牌基礎(chǔ)上的繼承和發(fā)揚(yáng),因此可通過(guò)內(nèi)部一致性考察延伸真實(shí)性。需要注意的是,雖然品牌延伸真實(shí)性和品牌真實(shí)性二者都基于真實(shí)性,但品牌延伸真實(shí)性屬于品牌延伸范疇,指新產(chǎn)品相對(duì)于母品牌的真實(shí)性,而品牌真實(shí)性僅討論品牌本身的真實(shí)性,如可信、持續(xù)、正直和象征意義[29]。品牌延伸真實(shí)性與品牌真實(shí)性的區(qū)別詳見表1。
資料來(lái)源:作者根據(jù)相關(guān)研究整理。
本研究的文化混搭產(chǎn)品雖包含全球文化意義,但當(dāng)?shù)匚幕笳餍苑浅ur明。其當(dāng)?shù)匚幕笳餍泽w現(xiàn)于產(chǎn)品而非品牌,如星巴克月餅就體現(xiàn)出月餅代表的“月圓家和”這一中國(guó)傳統(tǒng)文化元素。因此,本研究將品牌文化象征性概念遷移至產(chǎn)品,提出產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?product local iconness,PLI),用于測(cè)量文化混搭產(chǎn)品象征本國(guó)公民的價(jià)值觀、需求和渴望的程度。
當(dāng)?shù)匚幕笳餍愿叩漠a(chǎn)品可能對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。首先,消費(fèi)者雖然在全球化進(jìn)程中逐步形成了全球認(rèn)同,但他們的當(dāng)?shù)卣J(rèn)同作為立身之本并未消失,因此很可能形成雙文化認(rèn)同或混合認(rèn)同[30]。在特定情景下,受當(dāng)?shù)卣J(rèn)同驅(qū)動(dòng),消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買此類產(chǎn)品能增進(jìn)自己與當(dāng)?shù)丶爱?dāng)?shù)匚幕穆?lián)系,強(qiáng)化當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)知[31]。其次,當(dāng)?shù)匚幕笳餍愿叩漠a(chǎn)品具有豐富的文化資本,而文化資本標(biāo)志著社會(huì)階層[32],消費(fèi)者因此認(rèn)為消費(fèi)此類產(chǎn)品有利于提升自己的社會(huì)階層。?ZSOMER[18]和STEENKAMP et al.[19]的實(shí)證研究結(jié)果表明,當(dāng)?shù)匚幕笳餍詫?duì)于消費(fèi)者態(tài)度和行為有積極影響。這一正面影響在中國(guó)市場(chǎng)也得到驗(yàn)證[2]。因此,本研究提出假設(shè)。
H1文化混搭產(chǎn)品的當(dāng)?shù)匚幕笳餍哉蛴绊懴M(fèi)者行為意向。
進(jìn)一步地,當(dāng)?shù)匚幕笳餍酝ㄟ^(guò)中間機(jī)制對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。
(1)消費(fèi)者可能認(rèn)為當(dāng)?shù)匚幕笳餍愿叩漠a(chǎn)品質(zhì)量更高。因?yàn)槿蚱放坪彤a(chǎn)品可能趨于標(biāo)準(zhǔn)化,導(dǎo)致無(wú)法深刻領(lǐng)悟當(dāng)?shù)匦枨蟛⒆龀龀浞址磻?yīng)。相比之下,當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味,也更容易滿足消費(fèi)需求,從而使消費(fèi)者覺得質(zhì)量更高。而且,與當(dāng)?shù)匚幕笳餍缘偷漠a(chǎn)品相比,當(dāng)?shù)匚幕笳餍愿叩漠a(chǎn)品因?yàn)榕c消費(fèi)的文化意義相關(guān)而更受消費(fèi)者重視[33],其質(zhì)量也可能更有保證。GER[34]認(rèn)為,當(dāng)?shù)仄放频墓芾碚呷裟軌蚶卯?dāng)?shù)匚幕Y產(chǎn),深刻理解當(dāng)?shù)匚幕约跋M(fèi)者需求和喜好,提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品,就能夠贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞;SWOBODA et al.[17]的實(shí)證研究結(jié)果也表明,無(wú)論是西方品牌還是亞洲品牌零售店,其感知本土性都可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能的認(rèn)知,進(jìn)而促使其頻繁光顧。因此,本研究提出假設(shè)。
H2a文化混搭產(chǎn)品的當(dāng)?shù)匚幕笳餍酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品感知質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者行為意向產(chǎn)生正向影響。
(2)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)匚幕笳餍钥赡芴岣呦M(fèi)者的聲望感知進(jìn)而促進(jìn)積極消費(fèi)行為。當(dāng)?shù)匚幕笳餍愿咭馕吨c當(dāng)?shù)匚幕Y本聯(lián)系緊密,承載著歷史文化遺產(chǎn),代表著獨(dú)特性,從而可能成為產(chǎn)品的聲望來(lái)源,也有利于企業(yè)形成差異化優(yōu)勢(shì)。研究發(fā)現(xiàn),對(duì)于有文化意義的產(chǎn)品,如可樂(lè),無(wú)論在發(fā)達(dá)國(guó)家還是在發(fā)展中國(guó)家,當(dāng)?shù)匚幕笳餍跃兄谔嵘M(fèi)者的感知聲望[18]。另一項(xiàng)針對(duì)美國(guó)和韓國(guó)消費(fèi)者的研究也發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)叵笳餍阅軌蛱岣弋a(chǎn)品感知聲望[19]。同樣,對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者,零售品牌的當(dāng)?shù)匚幕笳餍砸餐ㄟ^(guò)感知聲望或心理價(jià)值提高消費(fèi)者光顧意愿,對(duì)來(lái)自西方國(guó)家的那些品牌尤為如此[17]。因此,本研究提出假設(shè)。
H2b文化混搭產(chǎn)品的當(dāng)?shù)匚幕笳餍酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品感知聲望對(duì)消費(fèi)者行為意向產(chǎn)生正向影響。
依據(jù)可及性-可診斷性理論,盡管感知品牌全球性是可及信息,但并非可診斷信息,不會(huì)直接影響消費(fèi)者反應(yīng),需要通過(guò)功能價(jià)值或心理價(jià)值路徑發(fā)揮作用[35]。此外,感知品牌全球性也可能通過(guò)感知質(zhì)量、感知聲望、感知認(rèn)同表達(dá)性并進(jìn)而通過(guò)品牌信任和情感發(fā)揮作用[24]。據(jù)此,本研究認(rèn)為,對(duì)于文化混搭產(chǎn)品,其感知品牌全球性通過(guò)感知質(zhì)量和感知聲望兩條路徑影響消費(fèi)者的行為意向,即心理(情感)和功能(認(rèn)知)兩方面機(jī)制。因此,本研究提出假設(shè)。
H3a文化混搭產(chǎn)品的感知品牌全球性通過(guò)產(chǎn)品感知質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者行為意向產(chǎn)生正向影響;
H3b文化混搭產(chǎn)品的感知品牌全球性通過(guò)產(chǎn)品感知聲望對(duì)消費(fèi)者行為意向產(chǎn)生正向影響。
如前所述,品牌延伸契合度反映了延伸產(chǎn)品與母品牌的相似性或相關(guān)性,而品牌延伸真實(shí)性反映了延伸產(chǎn)品與母品牌的文化連接,可用來(lái)測(cè)量延伸產(chǎn)品是否繼承了原品牌的精華、氣質(zhì)或DNA。因此,寬泛地講,真實(shí)性和契合度都關(guān)注延伸產(chǎn)品與原品牌的一致性,但真實(shí)性考察延伸產(chǎn)品是否為母品牌合理的、文化一致的延伸,契合度只是認(rèn)知意義上的一致性。對(duì)于文化混搭產(chǎn)品,品牌延伸真實(shí)性采取的文化視角非常適合。因?yàn)槿蚱放撇粌H具有全球性,而且品牌自身經(jīng)過(guò)發(fā)展傳承已經(jīng)形成特有的文化,它們推出的中國(guó)當(dāng)?shù)匚幕厣庐a(chǎn)品能否“真實(shí)”地反映原有品牌,很可能影響消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和接受。倘若認(rèn)為新產(chǎn)品是真實(shí)的品牌延伸,則更容易接受。因此,本研究提出假設(shè)。
H4品牌延伸真實(shí)性正向影響對(duì)于文化混搭產(chǎn)品的消費(fèi)者行為意向。
同時(shí),延伸真實(shí)性也可能通過(guò)中間路徑對(duì)消費(fèi)者行為意向產(chǎn)生影響。延伸真實(shí)性主要強(qiáng)調(diào)一致性,特別是內(nèi)部一致性,即新產(chǎn)品忠于品牌自身并維持本質(zhì)內(nèi)核[27]。倘若延伸具有真實(shí)性,一方面,體現(xiàn)了基于客觀信息(如年代、質(zhì)量、性能、產(chǎn)地)的一致性,或稱線索真實(shí)性[36],表明品牌歷經(jīng)時(shí)間和地域變化保持恒定,因此混搭產(chǎn)品可視為符合品牌的長(zhǎng)期既定標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量值得信賴,可以提高感知質(zhì)量并進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)行為意向。另一方面,延伸真實(shí)性還可體現(xiàn)基于與自我認(rèn)同相關(guān)的一致性,稱為存在真實(shí)性[37],即品牌在揭示消費(fèi)者更為深刻的自我認(rèn)同上也能維持久遠(yuǎn),不改初衷。因此,對(duì)于具有延伸真實(shí)性的文化混搭產(chǎn)品,消費(fèi)者可能認(rèn)為它能夠表達(dá)自我,傳遞聲望,因而提高感知聲望并進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)行為意向。因此,本研究提出假設(shè)。
H5a文化混搭產(chǎn)品的品牌延伸真實(shí)性通過(guò)產(chǎn)品感知質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者行為意向產(chǎn)生正向影響;
H5b文化混搭產(chǎn)品的品牌延伸真實(shí)性通過(guò)產(chǎn)品感知聲望對(duì)消費(fèi)者行為意向產(chǎn)生正向影響。
綜上,本研究的概念模型見圖1。
圖1 概念框架Figure 1 Conceptual Framework
前測(cè)的目的在于,一方面,初步識(shí)別出消費(fèi)者視野中的若干文化混搭產(chǎn)品,明確文化混搭產(chǎn)品既包括在原有品類中點(diǎn)綴中國(guó)文化元素而推出的新產(chǎn)品,也包括本研究重點(diǎn)關(guān)注的具有中國(guó)文化特色的新品類延伸產(chǎn)品;另一方面,在延伸產(chǎn)品中選擇文化混搭認(rèn)知度高的產(chǎn)品作為研究對(duì)象。由于基于品牌的一貫標(biāo)準(zhǔn)和核心文化內(nèi)涵測(cè)量品牌延伸真實(shí)性,虛擬品牌較難實(shí)現(xiàn),因此采用真實(shí)全球品牌推出的中國(guó)文化特色產(chǎn)品。2015年12月,經(jīng)過(guò)搜索商業(yè)報(bào)刊雜志,本研究獲得具有文化混搭意味的10種產(chǎn)品,選擇北京市48名20歲~30歲的消費(fèi)者,測(cè)量他們對(duì)這些產(chǎn)品的文化混搭感知。
在調(diào)查過(guò)程中,調(diào)研人員出示混搭產(chǎn)品的文字描述并配以圖片。為避免混淆效應(yīng),圖中僅出現(xiàn)品牌名稱、標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品名稱,未含任何廣告宣傳語(yǔ)。隨機(jī)展示產(chǎn)品,請(qǐng)每名被試為5種產(chǎn)品的文化混搭程度評(píng)分。具體采用7點(diǎn)評(píng)分法,1為完全不混搭,7為完全混搭。表2給出10種產(chǎn)品的文化混搭得分均值以及是否顯著大于或小于中值4的t檢驗(yàn)結(jié)果。
由表2可知,全部產(chǎn)品中有8種產(chǎn)品的文化混搭得分顯著高于中值4,僅熊貓高跟鞋和冰淇淋火鍋的文化混搭得分未顯著高于中值4,說(shuō)明文化混搭確實(shí)見諸各類品牌和產(chǎn)品。更重要的是,其中只有4種產(chǎn)品屬于利用原有品牌推出的延伸產(chǎn)品,是徹底的文化混搭,從企業(yè)角度則是更高程度的當(dāng)?shù)鼗e措,其余6種是在原有產(chǎn)品中加入中國(guó)文化元素。而且,4種延伸產(chǎn)品的文化混搭得分也不盡一致,本研究選擇得分較高的3種作為研究對(duì)象,其中,將星巴克星冰粽用于預(yù)測(cè)試,將星巴克月餅和肯德基油條用于正式研究。
為了保證所有變量的測(cè)量量表滿足信度和效度要求,本研究盡量采用已有研究中的成熟量表。但由于SPIGGLE et al.[27]開發(fā)的品牌延伸真實(shí)性量表在中國(guó)的應(yīng)用尚不多見,因此本研究利用預(yù)測(cè)試對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)。另外,品牌延伸真實(shí)性包含4個(gè)維度,共16個(gè)題項(xiàng),通過(guò)預(yù)測(cè)試可刪減題項(xiàng),縮短量表,以減少因問(wèn)卷過(guò)長(zhǎng)、被訪者厭倦而導(dǎo)致的調(diào)查誤差。
表2 10種產(chǎn)品的文化混搭得分和t檢驗(yàn)結(jié)果Table 2 Cultural Mixing Scores and t-Test Results of Ten Products
注:***為p<0.010,**為p<0.050,下同;a為延伸產(chǎn)品。
2016年1月進(jìn)行預(yù)測(cè)試,使用的產(chǎn)品為星巴克星冰粽,采用在線問(wèn)卷調(diào)研網(wǎng)站收集數(shù)據(jù)。有53位被試參與本次預(yù)測(cè)試,男性占56.604%,女性占43.396%,平均年齡為40歲,79.245%的被試月收入在5 000元以上,96.226%為本科及以上學(xué)歷。相對(duì)年輕且有高學(xué)歷和高收入的群體對(duì)星巴克品牌更為熟悉,更容易提供真實(shí)可靠的信息。
對(duì)品牌延伸真實(shí)性的量表進(jìn)行探索性因子分析。通過(guò)方差極大正交旋轉(zhuǎn),析出4個(gè)因子,刪除“星巴克星冰粽抓住了星巴克對(duì)我而言獨(dú)特的地方”和“我對(duì)星巴克的主要聯(lián)想在星巴克星冰粽當(dāng)中沒有體現(xiàn)”兩個(gè)交叉負(fù)載題項(xiàng),并反復(fù)多次旋轉(zhuǎn),最終析出2個(gè)特征值大于1的因子,累計(jì)解釋73.208%方差。其中,因子1包含了原量表中“風(fēng)格/標(biāo)準(zhǔn)”和“本質(zhì)”兩個(gè)因子的有關(guān)測(cè)項(xiàng),表明品牌延伸保留了星巴克品牌的原有特質(zhì),符合品牌的一貫標(biāo)準(zhǔn)和核心價(jià)值,因此命名為“保持品牌原有特性”,用BEA1表示。因子2主要包括原量表“承諾”因子的有關(guān)題項(xiàng),表示當(dāng)企業(yè)僅受利益驅(qū)動(dòng)而忽略品牌資產(chǎn)的維護(hù)甚至違背品牌文化傳承時(shí),導(dǎo)致品牌延伸被視為不真誠(chéng),因此命名為“真誠(chéng)的品牌延伸”,用BEA2表示。具體測(cè)量題項(xiàng)見表3。
正式調(diào)查分兩次進(jìn)行,首先針對(duì)大都市的星巴克月餅進(jìn)行調(diào)查,然后進(jìn)行覆蓋面更廣的肯德基油條調(diào)查。雖然前測(cè)顯示這兩種產(chǎn)品都是比較典型的文化混搭產(chǎn)品,但考慮到兩種產(chǎn)品在不同級(jí)別城市的認(rèn)知差異,故分別進(jìn)行。如此,也有利于擴(kuò)大研究的外部效度。此外,星巴克月餅的調(diào)研采用在線方式,而肯德基油條采取更切合實(shí)際情況、更能保證數(shù)據(jù)質(zhì)量的面對(duì)面訪談形式。
表3 測(cè)量題項(xiàng)和因子載荷(以星巴克月餅為例)Table 3 Measurement Scales and Factor Loadings (Case Study: Starbucks Mooncake)
注:為簡(jiǎn)便,在此未展示調(diào)研中肯德基油條的因子載荷,但其各因子載荷均顯著大于0.500,達(dá)到聚合效度要求。
3.3.1 星巴克月餅調(diào)查過(guò)程和樣本
首先,針對(duì)星巴克在中秋節(jié)推出的月餅設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,問(wèn)卷首頁(yè)向被試展示這款產(chǎn)品的圖片,圖片上印有星巴克品牌標(biāo)志;其次,請(qǐng)被試回答有關(guān)星巴克月餅的產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?、感知品牌全球性和品牌延伸真?shí)性的題項(xiàng);再次,請(qǐng)被試回答對(duì)星巴克月餅的感知質(zhì)量和感知聲望以及消費(fèi)者行為意向的題項(xiàng);最后,被試回答關(guān)于延伸契合度的題項(xiàng)和一些人口統(tǒng)計(jì)問(wèn)題。問(wèn)卷前后設(shè)置類似問(wèn)題以篩查無(wú)效問(wèn)卷,2016年1月在北京、廣州和成都3個(gè)大都市使用調(diào)研網(wǎng)站問(wèn)卷星,共獲得有效問(wèn)卷260份,北京104份,廣州105份,成都51份。性別方面,男性占44.231%,女性占55.769%;年齡方面,25歲~34歲的占58.846%,35歲~44歲的占27.692%,二者合計(jì)為86.538%;收入方面,月收入4 000元人民幣以下的占18.077%,4 000元~8 000元人民幣的占45%,8 000元人民幣以上的占36.923%;學(xué)歷方面,72.308%的被試具有本科及以上學(xué)歷。分別以年齡、收入和教育程度為因子,以產(chǎn)品感知質(zhì)量、產(chǎn)品感知聲望和消費(fèi)者行為意向?yàn)橐蜃兞窟M(jìn)行方差分析。結(jié)果表明,年齡和教育程度無(wú)顯著影響,而收入有顯著影響,收入越高,評(píng)價(jià)越高。產(chǎn)品感知質(zhì)量的F值為5.880,p=0.003;產(chǎn)品感知聲望的F值為3.075,p=0.048;消費(fèi)者行為意向的F值為2.885,p=0.058。
3.3.2 肯德基油條調(diào)查過(guò)程和樣本
2016年3月至4月,由擅長(zhǎng)消費(fèi)者面對(duì)面訪談的全球第二大調(diào)研公司TNS開展對(duì)肯德基油條的調(diào)研。調(diào)查人員手持平板電腦,在每個(gè)城市人流密集程度最高的兩個(gè)商廈門口進(jìn)行攔截訪談,被訪者獲得一定現(xiàn)金報(bào)酬。為了保證被訪者確實(shí)居住于當(dāng)?shù)囟锹每?,本研究設(shè)置居住時(shí)長(zhǎng)作為篩選問(wèn)題,在當(dāng)?shù)鼐幼赡昙耙陨险吡袨楹细癖辉L者。與星巴克調(diào)查類似,調(diào)查人員詢問(wèn)被訪者對(duì)肯德基品牌的熟悉度,然后出示肯德基油條的畫面,畫面中有肯德基的品牌標(biāo)志KFC。請(qǐng)被訪者回答關(guān)于產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?、感知品牌全球性、品牌延伸真?shí)性、產(chǎn)品感知質(zhì)量、產(chǎn)品感知聲望、消費(fèi)者行為意向的題項(xiàng),最后提供一些個(gè)人信息。為了更直觀地了解消費(fèi)者對(duì)于文化混搭產(chǎn)品的態(tài)度,此次調(diào)研增設(shè)了兩個(gè)問(wèn)題,即“我認(rèn)為肯德基油條不中不西、不倫不類”和“我認(rèn)為肯德基油條中西合璧,是創(chuàng)新之舉”。
表4 肯德基油條調(diào)研樣本地理分布Table 4 Geographical Distribution of Samples for KFC Fried Dough Sticks
注:城市后面括號(hào)內(nèi)數(shù)據(jù)為該城市的樣本人數(shù)。
調(diào)研覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)的一、二、三線城市,得到250個(gè)樣本,樣本分布見表4。其中,男性占41.600%,女性占58.400%;年齡大于40歲的占56.800%;個(gè)人月收入低于4 000元人民幣的占77.200%;本科以下學(xué)歷的占87.600%;一線城市的占21.200%,二、三線城市的占78.800%。顯然,與對(duì)星巴克月餅的調(diào)研樣本相比,此次調(diào)研樣本年齡更大,收入和受教育程度也更低,更能代表二、三線城市消費(fèi)者。以性別、年齡和收入3個(gè)人口指標(biāo)為因子,以產(chǎn)品感知質(zhì)量、產(chǎn)品感知聲望和消費(fèi)者行為意向?yàn)橐蜃兞糠謩e進(jìn)行單因素方差分析,結(jié)果未呈顯著差別,這可能與肯德基油條屬日常飲食且價(jià)格較低有關(guān)。因此,本研究在后續(xù)數(shù)據(jù)分析中將不考慮人口指標(biāo)。
3.3.3 正式調(diào)查測(cè)量
測(cè)量方面,參考?ZSOMER[18]和STEENKAMP et al.[19]
開發(fā)的量表測(cè)量產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?;采用預(yù)測(cè)試所得題項(xiàng)測(cè)量品牌延伸真實(shí)性;從產(chǎn)品支持角度測(cè)量消費(fèi)者行為意向[38],包含購(gòu)買意向和正面口碑兩個(gè)方面;采用STEENKAMP et al.[19]的量表測(cè)量其余變量,涉及題項(xiàng)中用“該品牌”字樣都改為具體的品牌名稱“星巴克”或“肯德基”。對(duì)感知品牌全球性、產(chǎn)品感知質(zhì)量和產(chǎn)品感知聲望的測(cè)量,采用7點(diǎn)語(yǔ)義差別量表測(cè)量,例如,1為海外消費(fèi)者不購(gòu)買,7為海外消費(fèi)者購(gòu)買;對(duì)其他變量的測(cè)量,均采用Likert 7點(diǎn)評(píng)分法,1為完全不同意,7為完全同意。具體測(cè)量見表3。
關(guān)于控制變量,由于品牌延伸契合度對(duì)于品牌延伸成功的影響已有共識(shí),本研究在對(duì)星巴克月餅的調(diào)研中將契合度作為控制變量[27],采用“星巴克月餅與星巴克的原有產(chǎn)品很吻合”“星巴克月餅與星巴克的原有產(chǎn)品很相似”和“我對(duì)星巴克的品牌聯(lián)想完全體現(xiàn)到月餅這款產(chǎn)品中”3個(gè)測(cè)項(xiàng)進(jìn)行測(cè)量,α值為0.809。由于在對(duì)星巴克月餅的調(diào)研中,人口統(tǒng)計(jì)變量中的收入水平對(duì)產(chǎn)品感知質(zhì)量、產(chǎn)品感知聲望和消費(fèi)者行為意向有顯著影響,因此也加以控制。此外,品牌熟悉度也是影響消費(fèi)行為的重要因素,也作為控制變量處理。
3.3.4 量表信度和效度檢驗(yàn)
對(duì)星巴克月餅調(diào)查所用的量表進(jìn)行信度檢驗(yàn),所有量表的Cronbach′sα值均大于0.700,具有良好信度。采用Amos進(jìn)行驗(yàn)證性因子分析,所有題項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷系數(shù)均顯著大于0.500,各變量的平均析出方差(AVE)大于0.500,聚合效度通過(guò)檢驗(yàn)。變量的信度和效度檢驗(yàn)結(jié)果見表5。
本研究通過(guò)比較各變量AVE值的平方根以及各變量與其他變量之間的相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值的大小驗(yàn)證各個(gè)量表的判別效度。由表5可知,星巴克月餅各個(gè)變量AVE值的平方根均大于該變量與其他變量之間的相關(guān)系數(shù),表明量表具有良好的判別效度。對(duì)肯德基油條的測(cè)量模型進(jìn)行檢驗(yàn),發(fā)現(xiàn)所有變量的因子載荷均顯著大于0.500,表明變量具有聚合效度。雖然有些變量的AVE值未達(dá)到0.500,但AVE值的平方根均大于變量之間相關(guān)系數(shù),僅BEA1與PLI的AVE值的平方根略低于二者的相關(guān)系數(shù)??傮w上,變量之間具有判別效度。此外,各變量的α值均大于0.700,表明量表可靠性符合要求。
總體而言,消費(fèi)者對(duì)于文化混搭產(chǎn)品呈現(xiàn)出積極態(tài)度,這既體現(xiàn)于認(rèn)知層面的產(chǎn)品感知質(zhì)量和產(chǎn)品感知聲望,也體現(xiàn)于行為層面的消費(fèi)者行為意向。變量均值都顯著大于中值4,對(duì)于星巴克月餅,MPQ=5.525,MPP=5.202,MBI=4.987,p值均小于0.010;對(duì)于肯德基油條,MPQ=4.398,MPP=4.186,MBI=4.457,p值均小于0.010。據(jù)此,就本研究探討的文化產(chǎn)品星巴克月餅,全球化背景下的消費(fèi)者表現(xiàn)出文化開放和多元包容,這為全球公司積極利用各地文化資源開展當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略提供了一定的實(shí)證支持。同時(shí),還可以看出,消費(fèi)者對(duì)于文化混搭產(chǎn)品的產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍院透兄放迫蛐跃懈叨日J(rèn)知,對(duì)于星巴克月餅,MPLI=4.986,MPBG=6.098,p值均小于0.010;對(duì)于肯德基月餅,MPLI=4.552,MPBG=5.893,p值均小于0.010。表明文化混搭產(chǎn)品確實(shí)被消費(fèi)者感知為全球文化與當(dāng)?shù)匚幕齑睢?/p>
本研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者不同意肯德基油條不倫不類之說(shuō),M=3.340,顯著低于中值,t=-6.990,p<0.010;贊成中西合璧和創(chuàng)新之說(shuō),M=4.560,顯著高于中值,t=5.854,p<0.010。這進(jìn)一步表明消費(fèi)者在總體上對(duì)于文化混搭產(chǎn)品持積極態(tài)度。
表5 變量的描述性統(tǒng)計(jì)以及信度和效度檢驗(yàn)結(jié)果Table 5 Descriptive Statistics of Variables and Test Results for Reliability and Validity
注:對(duì)角線上數(shù)據(jù)為變量平均析出方差的平方根。
4.2.1 總效應(yīng)
以產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?、感知品牌全球性和品牌延伸真?shí)性為自變量,以收入、品牌熟悉度和品牌延伸契合度為控制變量,以消費(fèi)者行為意向?yàn)橐蜃兞窟M(jìn)行回歸分析。變量的VIF值小于5,表明自變量之間不存在嚴(yán)重的多重共線性問(wèn)題。表6給出回歸分析結(jié)果。
由表6可知,產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍燥@著正向影響對(duì)混搭產(chǎn)品的消費(fèi)者行為意向,β星=0.280,β肯=0.255,p值均小于0.010。H1得到驗(yàn)證。品牌延伸真實(shí)性中的保持品牌原有特性維度也能提升消費(fèi)者行為意向,β星=0.428,β肯=0.480,p值均小于0.010;而真誠(chéng)的品牌延伸的作用不顯著,β星=0.057,p>0.100。H4得到部分驗(yàn)證。感知品牌全球性對(duì)消費(fèi)者行為意向無(wú)顯著影響,β星=0.060,β肯=0.037,p值均大于0.100。比較標(biāo)準(zhǔn)化回歸系數(shù)大小可知,保持品牌原有特性對(duì)于文化混搭產(chǎn)品的消費(fèi)者行為意向的影響最大,其次為產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?,真誠(chéng)的品牌延伸和感知品牌全球性無(wú)顯著影響。
為了更加清晰地了解品牌延伸真實(shí)性對(duì)于文化混搭產(chǎn)品消費(fèi)者反應(yīng)的影響,對(duì)于星巴克月餅,本研究?jī)H以產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍院透兄放迫蛐詾樽宰兞?,以收入、品牌熟悉度和品牌延伸契合度為控制變量進(jìn)行回歸,回歸方程顯著,F(xiàn)=50.438,p<0.010,調(diào)整R2=0.488;當(dāng)加入品牌延伸真實(shí)性的兩個(gè)維度后,回歸方程的解釋力顯著增強(qiáng),調(diào)整R2=0.538,ΔR2=0.050,ΔF=14.615,p<0.010。類似地,對(duì)于肯德基油條,以消費(fèi)者行為意向?yàn)橐蜃兞?,以產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍院透兄放迫蛐詾樽宰兞浚云放剖煜ざ葹榭刂谱兞?,進(jìn)行回歸分析,發(fā)現(xiàn)回歸方程整體顯著,F(xiàn)=55.778,p<0.010,調(diào)整R2=0.352。加入保持品牌原有特性之后,調(diào)整R2=0.468,ΔR2=0.116,ΔF=37.632,p<0.010,模型解釋能力提高了11.600%。這表明,品牌延伸真實(shí)性對(duì)文化混搭產(chǎn)品而言的確是值得考慮的重要影響要素。需要注意的是,與SPIGGLE et al.[27]的研究結(jié)果不同,品牌延伸真實(shí)性在本研究中并非契合度的補(bǔ)充,而是最重要的影響因素,契合度并無(wú)作用。這可能因?yàn)楸狙芯刻接懳幕齑町a(chǎn)品,消費(fèi)者更看重延伸產(chǎn)品與品牌的文化一致性,而非產(chǎn)品相似性或相關(guān)性。
表6 品牌延伸真實(shí)性、產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?與感知品牌全球性對(duì)行為意向的回歸分析結(jié)果Table 6 Regression Analysis Results for the Brand Extension Authenticity, Product Local Iconness and Perceived Brand Globalness on Behavioral Intention
注:由于收入和品牌延伸契合度在星巴克月餅調(diào)研中未見影響,因此在肯德基油條調(diào)研中未納入控制;在肯德基油條調(diào)研中,保持品牌原有特性和真誠(chéng)的品牌延伸的相關(guān)度非常低,r=-0.104,p=0.099,與理論預(yù)期不符,因此僅采用保持品牌原有特性表示品牌延伸真實(shí)性。
4.2.2 中介效應(yīng)
由表6可知自變量對(duì)因變量的影響,本研究進(jìn)一步采用依次檢驗(yàn)法和Bootstrap法檢驗(yàn)產(chǎn)品感知質(zhì)量和產(chǎn)品感知聲望的中介作用。在檢驗(yàn)中介效應(yīng)時(shí),假設(shè)自變量與中介變量之間的回歸系數(shù)為c,在控制自變量時(shí)中介變量與因變量之間的回歸系數(shù)為d,如果c和d均顯著,可證明存在中介效應(yīng);否則,將繼續(xù)采用Bootstrap直接檢驗(yàn)c·d是否顯著,因?yàn)橐来螜z驗(yàn)法檢驗(yàn)力較低,可能無(wú)法檢驗(yàn)出實(shí)際存在的中介效應(yīng)[39]。本研究采用多重中介變量檢驗(yàn)方法[40],進(jìn)行5 000次重復(fù)取樣,如果95%置信度下的偏差校正Bootstrap置信區(qū)間不包括0,則認(rèn)為中介效應(yīng)顯著。檢驗(yàn)結(jié)果見表7。
由表7可知,產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍哉蝻@著影響產(chǎn)品感知質(zhì)量。而且,在控制自變量和控制變量的影響后,產(chǎn)品感知質(zhì)量能提升消費(fèi)者行為意向,β星=0.130,β肯=0.168,p值均小于0.050。產(chǎn)品感知質(zhì)量路徑成立,H2a得到驗(yàn)證。產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍詫?duì)于產(chǎn)品感知聲望的影響因產(chǎn)品而異,β星=0.061,p>0.100;但是,β肯=0.208,p<0.010。而且,對(duì)于星巴克月餅,在控制自變量和控制變量的影響后,產(chǎn)品感知聲望對(duì)消費(fèi)者行為意向的回歸系數(shù)顯著,β星=0.192,p<0.010。因此,繼續(xù)采用Bootstrap法檢驗(yàn),得出中介效應(yīng)值為0.063,95%置信區(qū)間為[0.008,0.136],不包含0。因此,產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍阅軌蛲ㄟ^(guò)產(chǎn)品感知聲望正向影響消費(fèi)者行為意向,H2b得到驗(yàn)證。與之相反,對(duì)于肯德基油條,產(chǎn)品感知聲望不能提升消費(fèi)者行為意向,β肯=0.027,p>0.100。繼續(xù)采用Bootstrap法檢驗(yàn),得出中介效應(yīng)值為0.020,95%置信區(qū)間為[-0.020,0.077],包含0。H2b沒有得到驗(yàn)證。
表7 中介效應(yīng)的檢驗(yàn)結(jié)果Table 7 Test Results for the Mediation Effect
考察感知品牌全球性的作用路徑。對(duì)于星巴克月餅,感知品牌全球性對(duì)產(chǎn)品感知質(zhì)量的回歸系數(shù)顯著,β星=0.203,p<0.010;產(chǎn)品感知質(zhì)量也顯著影響消費(fèi)者行為意向,β星=0.130,p<0.050。表明感知質(zhì)量的中介效應(yīng)顯著,H3a得到驗(yàn)證。對(duì)于肯德基油條,感知品牌全球性對(duì)于產(chǎn)品感知質(zhì)量影響不顯著,β肯=0.042,p>0.100;但產(chǎn)品感知質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者行為意向的影響顯著,β肯=0.168,p<0.050;Bootstrap法進(jìn)一步檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)中介效應(yīng)值為0.005,置信區(qū)間[-0.009,0.028],包含0。表明感知品牌全球性無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品感知質(zhì)量路徑促進(jìn)消費(fèi)者行為意向,H3a沒有得到驗(yàn)證。對(duì)于產(chǎn)品感知聲望的路徑作用,星巴克月餅的感知品牌全球性與產(chǎn)品感知聲望的回歸系數(shù)顯著,β星=0.135,p<0.010;且產(chǎn)品感知聲望對(duì)消費(fèi)者行為意向有顯著正向影響,β星=0.192,p<0.010。因此,感知品牌全球性可以通過(guò)中介變量產(chǎn)品感知聲望提升消費(fèi)者行為意向,H3b得到驗(yàn)證??系禄蜅l的感知品牌全球性無(wú)法提升產(chǎn)品感知聲望,β肯=0.018,p>0.100;產(chǎn)品感知聲望不能提升消費(fèi)者行為意向,β肯=0.027,p>0.100;而且Bootstrap法檢驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)中介效應(yīng)值為0.0003,置信區(qū)間[-0.006,0.013],包含0。因此,感知品牌全球性不能通過(guò)產(chǎn)品感知聲望影響消費(fèi)者行為意向,H3b沒有得到驗(yàn)證。
對(duì)于品牌延伸真實(shí)性,其作用主要體現(xiàn)在保持品牌原有特性維度。星巴克月餅的保持品牌原有特性對(duì)產(chǎn)品感知質(zhì)量有顯著正向影響,β星=0.296,p<0.010;而且產(chǎn)品感知質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者行為意向的回歸系數(shù)顯著,β星=0.130,p<0.050。表明產(chǎn)品感知質(zhì)量的中介效應(yīng)顯著,H5a得到驗(yàn)證。類似地,肯德基油條的保持品牌原有特性能提升產(chǎn)品感知質(zhì)量,β肯=0.537,p<0.010;而且產(chǎn)品感知質(zhì)量也能提升消費(fèi)者行為意向,β肯=0.168,p<0.050。因此,產(chǎn)品感知質(zhì)量路徑成立,H5a得到驗(yàn)證。產(chǎn)品感知聲望路徑的檢驗(yàn)結(jié)果表明,星巴克月餅的保持品牌原有特性對(duì)產(chǎn)品感知聲望有顯著正向影響,β星=0.488,p<0.010;且產(chǎn)品感知聲望能提升消費(fèi)者行為意向,β星=0.192,p<0.010。因此,產(chǎn)品感知聲望的中介效應(yīng)顯著,H5b得到驗(yàn)證。雖然肯德基油條的保持品牌原有特性對(duì)產(chǎn)品感知聲望有顯著正向影響,β肯=0.518,p<0.010;但產(chǎn)品感知聲望對(duì)于消費(fèi)者行為意向的作用不顯著,β肯=0.027,p>0.100;且Bootstrap法檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)中介效應(yīng)值為0.039,95%置信區(qū)間為[-0.044,0.128],包含0。表明產(chǎn)品感知聲望的中介效應(yīng)不顯著,H5b沒有得到驗(yàn)證。
綜上所述,產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍院捅3制放圃刑匦杂绊懴M(fèi)者行為意向的產(chǎn)品感知質(zhì)量路徑對(duì)星巴克月餅和肯德基油條均成立,但產(chǎn)品感知聲望路徑僅對(duì)星巴克月餅成立;感知品牌全球性的產(chǎn)品感知質(zhì)量路徑和產(chǎn)品感知聲望路徑對(duì)星巴克月餅均成立,對(duì)肯德基油條則均不成立??傮w上,星巴克月餅更多是通過(guò)產(chǎn)品感知聲望影響消費(fèi)者行為意向,肯德基油條則更多以產(chǎn)品感知質(zhì)量為中介機(jī)制,而且感知品牌全球性對(duì)于后者的影響更弱。
通過(guò)表7模型3可知,當(dāng)控制產(chǎn)品感知質(zhì)量和產(chǎn)品感知聲望兩個(gè)中介變量后,產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍匀匀粚?duì)消費(fèi)者行為意向存在直接影響,β星=0.251,β肯=0.221,p值均小于0.010。保持品牌原有特性對(duì)消費(fèi)者行為意向也有直接作用,β星=0.296,β肯=0.376,p值均小于0.010。但是,感知品牌全球性無(wú)直接作用,β星=0.008,β肯=0.029,p值均大于0.100。真誠(chéng)的品牌延伸的直接作用也不顯著,β星=0.031,p>0.100。結(jié)合上述中介效應(yīng)分析可知,產(chǎn)品感知質(zhì)量或產(chǎn)品感知聲望對(duì)產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍院捅3制放圃刑匦耘c消費(fèi)者行為意向的關(guān)系發(fā)揮部分中介作用;感知品牌全球性僅影響星巴克月餅的產(chǎn)品感知質(zhì)量和產(chǎn)品感知聲望,對(duì)于肯德基油條沒有作用。而且,感知品牌全球性對(duì)于消費(fèi)者行為意向的影響也不顯著(見表6),表明感知品牌全球性在轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行動(dòng)上的作用有限。
表8歸納了對(duì)本研究理論假設(shè)的檢驗(yàn)結(jié)果。
表8 假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果歸納Table 8 Summary of Hypotheses Test Results
本研究以星巴克月餅和肯德基油條為對(duì)象,采用較為廣泛的樣本,結(jié)合全球品牌和品牌延伸兩個(gè)理論視角,探討消費(fèi)者對(duì)文化混搭產(chǎn)品的反應(yīng)。研究結(jié)果表明,①文化混搭產(chǎn)品體現(xiàn)的當(dāng)?shù)匚幕笳餍阅軌蛱嵘M(fèi)者行為意向,而且產(chǎn)品感知質(zhì)量或產(chǎn)品感知聲望發(fā)揮部分中介作用;②文化混搭產(chǎn)品延伸真實(shí)性中的保持品牌原有特性維度能夠促進(jìn)消費(fèi)者的積極行為意向,產(chǎn)品感知質(zhì)量或產(chǎn)品感知聲望具有部分中介作用;③文化混搭產(chǎn)品的感知品牌全球性能提高星巴克月餅的產(chǎn)品感知質(zhì)量和產(chǎn)品感知聲望,但對(duì)于消費(fèi)者行為意向無(wú)直接作用。
通過(guò)考察文化混搭產(chǎn)品的消費(fèi)者感知和行為意向的描述統(tǒng)計(jì),兩項(xiàng)研究均發(fā)現(xiàn),文化混搭產(chǎn)品的感知品牌全球性和產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍远硷@著大于中值,表明消費(fèi)者認(rèn)為此類產(chǎn)品確實(shí)兼具全球文化和當(dāng)?shù)匚幕?,也表明兩種文化并非此消彼長(zhǎng),而是彼此獨(dú)立,和諧共存。另外,文化混搭產(chǎn)品的感知質(zhì)量、感知聲望和消費(fèi)者行為意向也都顯著大于中值,表明消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品有正面認(rèn)知和積極行為意向,更多視其為一種創(chuàng)新之舉,表明文化混搭產(chǎn)品在文化全球化背景下頗具潛力。而且,這種潛力不僅存在于中國(guó)的一線城市,也包括二、三線城市;不僅局限于40歲以下的年輕消費(fèi)者,也包含40歲以上的中老年消費(fèi)者,因此值得關(guān)注。
本研究首次聚焦文化混搭產(chǎn)品的消費(fèi)者反應(yīng),有3個(gè)方面的理論貢獻(xiàn)。
(1)本研究結(jié)合全球品牌和品牌延伸兩方面理論視角,研究全球品牌推出的當(dāng)?shù)匚幕厣a(chǎn)品,不僅拓寬了對(duì)全球品牌的理論考量,而且還嘗試對(duì)一類特殊的文化混搭產(chǎn)品進(jìn)行理論構(gòu)建。已有關(guān)于全球品牌的研究關(guān)注全球化和當(dāng)?shù)鼗?,較少考慮品牌延伸問(wèn)題[22]。而且,這些研究主要考察感知品牌全球性、品牌來(lái)源國(guó)形象以及來(lái)源國(guó)與延伸品類的契合因素,未從文化角度考察消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)富有當(dāng)?shù)匚幕厣钠放蒲由?,因此其結(jié)論對(duì)文化混搭產(chǎn)品并不適用。TORELLI et al.[15]從文化角度驗(yàn)證延伸產(chǎn)品激發(fā)的文化圖式與母品牌一致時(shí)(如索尼推出索尼電動(dòng)車)更易成功,但采用了認(rèn)知加工視角且其文化圖式僅限于國(guó)家文化,不適用于文化混搭產(chǎn)品。本研究認(rèn)為,全球品牌推出的文化混搭產(chǎn)品不僅包含全球文化和當(dāng)?shù)匚幕移放谱陨硪蚱錃v史積淀也形成其特有文化,因此,應(yīng)當(dāng)采取文化視角,整合全球品牌與品牌延伸兩種理論進(jìn)行研究。消費(fèi)者不僅通過(guò)文化混搭產(chǎn)品體驗(yàn)全球文化和當(dāng)?shù)匚幕?,還可能考慮新產(chǎn)品能否真實(shí)地反映品牌的文化傳承,即品牌延伸是否具有真實(shí)性。本研究的兩項(xiàng)研究結(jié)果表明,在加入品牌延伸真實(shí)性之后,消費(fèi)者行為意向模型的解釋力顯著增強(qiáng),分別能夠解釋53.800%和46.800%的方差,而且品牌延伸真實(shí)性對(duì)消費(fèi)行為的影響最大,這在一定程度上表明研究文化混搭產(chǎn)品時(shí)采取全球品牌和品牌延伸整合視角的合理性,為文化混搭產(chǎn)品的理論解析提供了嶄新思路。
(2)本研究結(jié)論表明,全球品牌利用文化資源應(yīng)當(dāng)成為樹立品牌全球性形象的重要補(bǔ)充,我們應(yīng)當(dāng)在重視全球性的同時(shí)加深對(duì)全球化背景下全球品牌內(nèi)涵及建設(shè)之道的理解。雖然全球品牌研究一直強(qiáng)調(diào)全球品牌的全球性,甚至將全球品牌表述為全球認(rèn)同消費(fèi)者所持的“護(hù)照”和歸屬全世界的“通路”[41],但實(shí)際上全球性不一定直接提升消費(fèi)者品牌態(tài)度和行為。有研究建議,高價(jià)位全球品牌應(yīng)首先考慮定位于文化資源豐富的特定外國(guó)文化而非抽象的全球文化[42],暗示全球性并非全球品牌的首選訴求。也有研究者明確提出,不能將品牌全球性作為品牌資產(chǎn)的替代物,并指出已有許多研究因采用真實(shí)品牌名稱而導(dǎo)致品牌資產(chǎn)與品牌全球性的作用相混淆[43]。本研究理論框架不僅包括感知品牌全球性和產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍?,而且包含反映品牌自身文化傳承的品牌延伸真?shí)性,因此得以將品牌全球性與具體的品牌資產(chǎn)統(tǒng)籌考慮。從研究結(jié)果看,本研究也發(fā)現(xiàn)感知品牌全球性作用較弱,對(duì)于肯德基等當(dāng)?shù)鼗e措明顯而且注重產(chǎn)品實(shí)用性的品牌更是如此,而產(chǎn)品的當(dāng)?shù)匚幕笳餍耘c品牌自身的文化傳承作用更強(qiáng)。這為上述理論推斷提供了清晰的實(shí)證支持,表明塑造品牌的文化性,不管是汲取當(dāng)?shù)匚幕‘?dāng)?shù)乩檬澜绺鞯氐奈幕Y源進(jìn)行品牌延伸,還是挖掘品牌內(nèi)蘊(yùn),建立起品牌專屬的文化資源,都應(yīng)當(dāng)成為品牌資產(chǎn)建設(shè)的重要途徑。
(3)本研究增進(jìn)了對(duì)于產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍匀绾斡绊懴M(fèi)者態(tài)度和行為的理解。兩項(xiàng)研究均發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍阅艽龠M(jìn)消費(fèi)行為,為利用當(dāng)?shù)匚幕Y源建設(shè)全球品牌提供了新的論據(jù)。更重要的,本研究結(jié)果表明,產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍缘淖饔脵C(jī)制可能因品牌類型而異。產(chǎn)品當(dāng)?shù)匚幕笳餍允峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品感知質(zhì)量[34]、產(chǎn)品感知聲望[19]或同時(shí)通過(guò)二者[17]起作用,已有研究尚存爭(zhēng)議。本研究為解決這一爭(zhēng)議提供了新的可能思路,即聲望型品牌可以通過(guò)質(zhì)量和聲望兩條路徑發(fā)揮作用,而功能品牌只能通過(guò)質(zhì)量路徑發(fā)揮作用。具體而言,全球品牌可以按照功能/情感、高價(jià)/低價(jià)兩個(gè)維度劃分為一流、聲望、價(jià)值和歡樂(lè)4種[42]。星巴克屬于聲望型品牌,注重情感功能,傳遞的是生活方式主張,因此在產(chǎn)品質(zhì)量之外,還能夠通過(guò)聲望感知影響消費(fèi)行為;肯德基目前已褪去聲望,回歸為價(jià)值型品牌,注重產(chǎn)品性價(jià)比,傳遞的是功能主張,因此更可能通過(guò)質(zhì)量感知影響消費(fèi)行為。
本研究表明全球品牌推出的文化混搭新產(chǎn)品能帶來(lái)消費(fèi)者的積極反應(yīng),消費(fèi)者視之為創(chuàng)新,而且產(chǎn)品感知質(zhì)量和產(chǎn)品感知聲望都比較高,還表現(xiàn)出積極行為意向,這些正面反應(yīng)基本不受城市級(jí)別、消費(fèi)者年齡、收入和教育水平影響,表明此類產(chǎn)品具有可觀的市場(chǎng)潛力,為全球品牌管理者通過(guò)文化混搭實(shí)行當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略提供了實(shí)證支持。更具體地,對(duì)于文化混搭產(chǎn)品,本研究結(jié)論為產(chǎn)品和溝通兩方面營(yíng)銷策略提供了若干啟示。
從產(chǎn)品方面,①由于文化混搭產(chǎn)品可視為一種延伸產(chǎn)品,而且保持品牌原有特性維度能正向影響消費(fèi)者行為意向,因此營(yíng)銷實(shí)踐者在設(shè)計(jì)文化混搭產(chǎn)品時(shí),一定要注意保持品牌的風(fēng)格和特色,盡量使新產(chǎn)品體現(xiàn)出原品牌的核心要素和文化特質(zhì),凸顯文化傳承。同時(shí),品牌原有特質(zhì)也包含品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),因此,推出的新產(chǎn)品只有在保持原品牌一貫質(zhì)量水準(zhǔn)的前提下才能激發(fā)消費(fèi)者的積極反應(yīng)。②本研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵笳饕饬x的影響大于品牌的全球性,因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還需特別考慮突出當(dāng)?shù)叵笳饕饬x。具體而言,首先在外形方面要引人注目,與當(dāng)?shù)匚幕芮邢噙B,做到形似,使當(dāng)?shù)匚幕笳餍猿蔀榭杉靶宰顝?qiáng)的信息。例如,星巴克月餅一望而知就是月餅,其大小、形狀以及推出時(shí)機(jī)都使中國(guó)消費(fèi)者立即聯(lián)想到中秋節(jié)這一中華古老傳統(tǒng)節(jié)日。
從溝通方面,①企業(yè)要在當(dāng)?shù)匦院腿蛐圆⑴e的前提下,突出前者。例如,在宣傳中以“當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)品,全球品牌保證”為主題,而且產(chǎn)品包裝和促銷中也要盡量彰顯當(dāng)?shù)匚幕厣?。同時(shí),還要強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品承襲了品牌的一貫標(biāo)準(zhǔn),具有一致性,從而提高消費(fèi)者購(gòu)買意愿。②溝通中應(yīng)根據(jù)不同品牌類型采取不同訴求。本研究結(jié)果表明,對(duì)于星巴克這樣的聲望型品牌,應(yīng)注重品牌的象征性和表達(dá)性,盡量激發(fā)并滿足消費(fèi)者在社會(huì)聲望層面的需求。如突出文化混搭產(chǎn)品新穎、時(shí)尚、有文化內(nèi)涵,是自我贈(zèng)予和饋贈(zèng)他人之佳品等。而對(duì)于肯德基油條等價(jià)值型品牌,則應(yīng)關(guān)注品牌的實(shí)用性和性價(jià)比,注意激發(fā)并滿足消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)性方面的需求。
雖然本研究聚焦于中國(guó)市場(chǎng)上的全球品牌,但對(duì)于中國(guó)企業(yè)建設(shè)全球品牌也有若干啟發(fā)。鑒于文化的重要性和中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn),中國(guó)企業(yè)在邁向世界時(shí)要具有文化自信,要努力利用豐富的國(guó)家文化資源,使品牌成為國(guó)家品牌的代表,發(fā)揮來(lái)源國(guó)優(yōu)勢(shì)[44]。同時(shí),對(duì)于華為、聯(lián)想、小米和騰訊等已經(jīng)踏入全球品牌陣營(yíng)的中國(guó)企業(yè),切莫以全球性為唯一訴求,要努力打造品牌自身的獨(dú)特形象和文化,注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和精神傳承,在此過(guò)程中要注意將國(guó)家文化資源通過(guò)品牌符號(hào)化、擬人化和敘事化等策略轉(zhuǎn)化為品牌要素[45]。此外,這些品牌也要大膽吸收和利用當(dāng)?shù)氐奈幕?,進(jìn)行品牌的文化延伸,使品牌在當(dāng)?shù)厝搜劾镒兊酶涌捎H可敬,從而實(shí)現(xiàn)在全球范圍的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
本研究的局限性表現(xiàn)為,①研究使用的品牌延伸真實(shí)性量表尚不夠成熟,結(jié)構(gòu)與原量表有較大差異,而且品牌延伸真實(shí)性的保持品牌原有特性維度與真誠(chéng)的品牌延伸維度及其他概念相關(guān)性較差,對(duì)消費(fèi)者行為意向也未呈現(xiàn)預(yù)期影響,與理論預(yù)期不符。這雖然有可能是反向問(wèn)題所致,但值得繼續(xù)探討。②研究雖然考察了兩種文化混搭產(chǎn)品,但僅限于食品。盡管食品被視為最典型的文化產(chǎn)品[18],可研究結(jié)論對(duì)于其他文化產(chǎn)品的適用性如何還需要更多研究。③研究還僅僅屬于探索性研究,由于樣本偏小,結(jié)論雖具有啟發(fā)性,但推廣需要謹(jǐn)慎。④關(guān)于星巴克和肯德基分屬于聲望型和價(jià)值型全球品牌[42],雖然較為符合邏輯,但未經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)量,因而關(guān)于不同品牌類型導(dǎo)致的差異的討論僅屬于初步探討,遠(yuǎn)非結(jié)論。
未來(lái)研究可以擴(kuò)大樣本,還可以增加產(chǎn)品類別,從而進(jìn)一步提高研究結(jié)果的穩(wěn)健性和外推性。特別是在產(chǎn)品類別方面,本研究?jī)H限于全球品牌推出的具有當(dāng)?shù)匚幕厣男缕奉惍a(chǎn)品,這一特殊界定無(wú)法覆蓋文化混搭的全貌,研究結(jié)果也無(wú)法推廣到其他文化混搭產(chǎn)品和文化混搭現(xiàn)象。許多文化混搭產(chǎn)品出自奢侈品牌,如巴寶莉推出的中國(guó)福圍巾。由于消費(fèi)者對(duì)奢侈品的真實(shí)性尤為關(guān)注[46],因此,本研究發(fā)現(xiàn)可能對(duì)奢侈品有所啟發(fā),但需要進(jìn)一步實(shí)證檢驗(yàn)才能獲得更為清晰的結(jié)論。此外,許多本土品牌推出的全球性產(chǎn)品,如李錦記的番茄醬,也應(yīng)屬于寬泛的文化混搭產(chǎn)品范疇,其消費(fèi)者反應(yīng)也值得探討。而且,對(duì)于星巴克月餅,本研究發(fā)現(xiàn)其感知品牌全球性能間接通過(guò)提升感知質(zhì)量和聲望促進(jìn)消費(fèi)意向,但其總效應(yīng)未呈顯著性,暗示全球性感知還可能通過(guò)其他路徑抑制消費(fèi)行為,具體如何還有待繼續(xù)研究。
從方法論創(chuàng)新角度,考慮在繼續(xù)采用消費(fèi)者調(diào)查的同時(shí),未來(lái)研究也可加入對(duì)于二手資料的分析。例如,對(duì)現(xiàn)實(shí)中具體的文化混搭產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行內(nèi)容分析,研究其對(duì)于全球性和當(dāng)?shù)匦缘恼故臼欠衽c本研究結(jié)論相符。同時(shí),本研究局限于對(duì)文化混搭產(chǎn)品消費(fèi)者行為意向的研究,但全球品牌推出文化混搭產(chǎn)品或許并不追求產(chǎn)品的銷量,而是從更高層面希望改善或提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的整體態(tài)度。因此,有必要對(duì)于新產(chǎn)品、原品牌、原產(chǎn)品的交叉影響進(jìn)行剖析[18],如品牌是否因文化延伸新產(chǎn)品而降低真實(shí)性[47]。為了對(duì)文化混搭產(chǎn)品消費(fèi)者評(píng)價(jià)機(jī)制和作用條件有更全面的理解,可能影響文化混搭產(chǎn)品消費(fèi)者反應(yīng)的其他一些文化心理變量,如文化會(huì)聚主義[48]和文化認(rèn)同[14]也應(yīng)納入考慮。同時(shí),反映消費(fèi)者與品牌關(guān)系的若干心理變量,如品牌-自我連結(jié)[49]、交換型或共享型品牌關(guān)系[50]和品牌社群中的品牌信任等社會(huì)資本[51],也值得作為調(diào)節(jié)變量進(jìn)行探討。