德國(guó)《商報(bào)》11月1日文章，原題：德國(guó)品牌如何從“雙十一”購(gòu)物狂歡中受益去年“雙十一”，中國(guó)的電商平臺(tái)賺得盆滿缽滿，幾乎是難以想象的數(shù)字。西方著名的購(gòu)物活動(dòng)，都只能望洋興嘆。今年，中國(guó)人的狂熱購(gòu)物數(shù)據(jù)有望再次超越?！渡虉?bào)》從顧問(wèn)公司AlixPartners獲得的調(diào)查報(bào)告顯示，今年中國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在“雙十一”這天比去年多支出54％，大城市消費(fèi)者平均準(zhǔn)備花費(fèi)800歐元。這表明，經(jīng)濟(jì)放緩和貿(mào)易戰(zhàn)并沒(méi)有給中國(guó)普通消費(fèi)者的購(gòu)物欲造成負(fù)擔(dān)。

但許多德國(guó)制造商和經(jīng)銷商尚未好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)。“以前在光棍節(jié)缺席的公司如今必須采取行動(dòng)了”，貿(mào)易專家彼得·赫克曼建議說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者看重品牌，尤其是“德國(guó)制造”在華具有良好聲譽(yù)。

多年來(lái)，拜爾斯道夫公司通過(guò)妮維雅品牌體驗(yàn)到這點(diǎn)?！拔覀儗⒃谔熵?、京東、微信等所有相關(guān)平臺(tái)參與雙十一活動(dòng)”，該公司發(fā)言人強(qiáng)調(diào)，“在全世界范圍，沒(méi)有任何活動(dòng)能展現(xiàn)出如此巨大的成效?！?/p>

Dr.Wolff集團(tuán)的品牌阿佩辛和樸蘭圖也將參與中國(guó)光棍節(jié)。因?yàn)檫@樣做是有回報(bào)的，去年該公司在“雙十一”當(dāng)天售出6萬(wàn)瓶化妝品。還有一些德國(guó)經(jīng)銷商也希望利用好這一天。例如，日用品連鎖超市羅斯曼和DM都已涉足中國(guó)電商；食品超市阿爾迪和利德也在天貓平臺(tái)上開(kāi)了店；化妝品連鎖店道格拉斯則盯上在德中國(guó)人，希望通過(guò)微信進(jìn)行促銷。

中美之間的緊張可能對(duì)德國(guó)公司的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生積極影響。據(jù)調(diào)查，78％的（中國(guó)）受訪者表示會(huì)重新考慮是否購(gòu)買美國(guó)品牌。貿(mào)易專家赫克曼預(yù)測(cè)：“這可能意味著歐洲品牌有更多機(jī)會(huì)?！?/p>

不過(guò)，外國(guó)公司必須進(jìn)行認(rèn)真準(zhǔn)備。電商專家揚(yáng)·貝西勒爾說(shuō)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，若沒(méi)中國(guó)本土合作伙伴，很難打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。德企在中國(guó)須用完全不同的方式展示自己，須符合中國(guó)的文化背景，還需要為中國(guó)客戶提供各種服務(wù)等等，“這些都需要時(shí)間，很復(fù)雜且要花錢?！薄?/p>

（作者弗洛里安·科爾夫，青木譯）