黑捕

2019年，社交電商逐漸成為電商的主流形式。大家知道，傳統(tǒng)電商平臺(tái)例如京東，是以搜索為向?qū)В善脚_(tái)這個(gè)中心，根據(jù)算法分配流量，引導(dǎo)各個(gè)店鋪的商品，實(shí)現(xiàn)成交。而社交電商對(duì)傳統(tǒng)電商最大的沖擊，就是“去中心化”。社交電商的“去中心化”是指社交電商APP的運(yùn)營(yíng)人員，把平臺(tái)上的大量商品介紹，通過(guò)圖片文字的形式，發(fā)給平臺(tái)用戶組成的微信群，再由群成員發(fā)布到朋友圈，從而實(shí)現(xiàn)成交。所以，社交電商APP本身的流量并不大，流量則分布在大量的平臺(tái)用戶微信群和朋友圈。

“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”，是社交電商各大平臺(tái)常用的口號(hào)。社交電商提出了消費(fèi)商的概念，即購(gòu)物消費(fèi)者同時(shí)也能成為消費(fèi)商，通過(guò)分享商品，獲得收入。因此，活躍的消費(fèi)商們，都不斷地通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)以及朋友圈打造，來(lái)提升自己的影響力，獲得更多的微信好友和成交。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前各大社交電商平臺(tái)上的主流消費(fèi)商，90%為寶媽群體。因?yàn)閷殝屓后w本身是生活消費(fèi)的主力軍，家庭的油鹽醬醋，衣食住行，基本都是寶媽采購(gòu)。通過(guò)分享朋友圈，她們可以獲得傭金收入，月收入少則幾千，多則上萬(wàn)，甚至更多。從而實(shí)現(xiàn)家庭和工作的平衡，時(shí)間上更加自由。并且，通過(guò)社群的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，還可以實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。據(jù)估計(jì)，現(xiàn)在約有5000萬(wàn)的寶媽群體，通過(guò)朋友圈分享獲得收入。

那么對(duì)于這些寶媽群體而言，雖然她們努力想提升自己的影響力，提升自己的IP，但是基于她們的現(xiàn)狀和目標(biāo)，基本都不太存在成為超級(jí)IP的想法，覺(jué)得那不切實(shí)際。所以我在與大量的社交電商的寶媽們溝通后，提出了小IP的概念。什么是小IP？小IP是指以個(gè)人能力為向?qū)?，通過(guò)展現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié)，持續(xù)提升自己在朋友及粉絲圈子中的影響力。小IP不需要有海量的粉絲，不需要有跨平臺(tái)的影響力，不需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃。

我們來(lái)看一下這個(gè)場(chǎng)景：有一位做社交電商的寶媽?zhuān)哪繕?biāo)就是在她的1000位微信好友中，提升自己的小IP，實(shí)現(xiàn)成交，讓月收入提高5000元。她平時(shí)喜歡給孩子做不同形式的早餐，那么她就把自己定位成她微信好友中最擅長(zhǎng)做早餐的寶媽?zhuān)看巫龊迷绮秃螅紩?huì)發(fā)布美美的照片。從早餐這個(gè)生活上的細(xì)節(jié)點(diǎn)，樹(shù)立起自己在朋友圈中的小IP。

那么社交電商的消費(fèi)商寶媽們，如何提升自己的小IP呢？

提煉自身工作技能

不同于超級(jí)IP的先從定位開(kāi)始，社交電商的消費(fèi)商寶媽?zhuān)鼞?yīng)該從自身的工作技能出發(fā)，來(lái)提煉自身的風(fēng)格定位。例如有些寶媽原來(lái)是從事化妝品銷(xiāo)售工作，對(duì)化妝品知識(shí)非常了解，她就很容易成為她小圈子中的美妝達(dá)人；有些寶媽的本職工作是幼兒園教師，那么她就可以從育兒的角度出發(fā)，在朋友圈多發(fā)一些關(guān)于育兒的心得，在推薦的商品中，多選擇一些對(duì)孩子成長(zhǎng)有益的商品。自然而然，她就是她這個(gè)小圈子里的育兒達(dá)人。

所以，如果消費(fèi)商寶媽原有的工作職業(yè)與平臺(tái)銷(xiāo)售的商品相吻合，那么通過(guò)提煉和強(qiáng)化，她就可以成為她圈子中對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的小IP。

培養(yǎng)并放大興趣愛(ài)好

有些全職消費(fèi)商寶媽?zhuān)安](méi)有職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者有些人已有的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)可能用不上。那么她們可以通過(guò)強(qiáng)化自己的興趣愛(ài)好，單點(diǎn)突破，形成影響力，提升在自己圈子中的小IP。例如有些寶媽喜歡研究攝影，那么她完全可以把她的攝影心得，通過(guò)照片作品的形式，在她的小圈子中，形成影響力；有些寶媽平時(shí)喜歡研究菜譜，那她也完全可以把每日做的美食，發(fā)到朋友圈，形成影響力；還有些寶媽平時(shí)喜歡研究保養(yǎng)，那她也可以通過(guò)自拍保養(yǎng)前后的對(duì)比，形成自己的小IP。

或許這些興趣愛(ài)好，如果放到大流量的公域里，可能無(wú)法吸引陌生粉絲的長(zhǎng)期關(guān)注，但是在她們的圈子中，這些就足夠形成她們的小IP，得到圈子里好友的認(rèn)可及信任。從而更容易分享成交商品。

參與積極事件

很多時(shí)候，朋友們對(duì)我們的印象，可能是固化的。但是，當(dāng)我們做一些超乎她們意料的積極的事情時(shí)，她們會(huì)覺(jué)得我們?cè)谂ν黄谱约海岣咦约?，也?huì)大大提升自己的小IP。例如相對(duì)內(nèi)斂的一個(gè)消費(fèi)商寶媽?zhuān)齾⒓恿朔窒砩除埐⒃谏除埳献隽搜葜v，那她的朋友們看到她演講的照片，就會(huì)眼睛一亮，甚至刮目相看；有些寶媽可能有些年紀(jì)了，如果她在朋友圈發(fā)了一個(gè)自己的抖音視頻，同樣會(huì)讓好友覺(jué)得她很時(shí)尚，很年輕。這些小舉動(dòng)，都可以幫助消費(fèi)商寶媽提升自己的小IP。

在社交電商高速發(fā)展的今天，無(wú)論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是品牌方，都必須重點(diǎn)關(guān)注社交電商的主流群體：寶媽。如何吸引寶媽成為你們的消費(fèi)商，就需要持續(xù)為消費(fèi)商寶媽賦能，提升她們的小IP。短期的銷(xiāo)售分成只是暫時(shí)的，短期的，只有幫助消費(fèi)商寶媽成長(zhǎng)，才能有更持久的發(fā)展。因?yàn)橄M(fèi)商寶媽們知道，小IP，才是永遠(yuǎn)跟著她們的財(cái)富。