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        小IP——永遠(yuǎn)跟著你的財(cái)富

        2019-10-30 18:24:22黑捕
        銷(xiāo)售與管理 2019年8期
        關(guān)鍵詞:寶媽好友影響力

        黑捕

        2019年,社交電商逐漸成為電商的主流形式。大家知道,傳統(tǒng)電商平臺(tái)例如京東,是以搜索為向?qū)В善脚_(tái)這個(gè)中心,根據(jù)算法分配流量,引導(dǎo)各個(gè)店鋪的商品,實(shí)現(xiàn)成交。而社交電商對(duì)傳統(tǒng)電商最大的沖擊,就是“去中心化”。社交電商的“去中心化”是指社交電商APP的運(yùn)營(yíng)人員,把平臺(tái)上的大量商品介紹,通過(guò)圖片文字的形式,發(fā)給平臺(tái)用戶組成的微信群,再由群成員發(fā)布到朋友圈,從而實(shí)現(xiàn)成交。所以,社交電商APP本身的流量并不大,流量則分布在大量的平臺(tái)用戶微信群和朋友圈。

        “自用省錢(qián),分享賺錢(qián)”,是社交電商各大平臺(tái)常用的口號(hào)。社交電商提出了消費(fèi)商的概念,即購(gòu)物消費(fèi)者同時(shí)也能成為消費(fèi)商,通過(guò)分享商品,獲得收入。因此,活躍的消費(fèi)商們,都不斷地通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)以及朋友圈打造,來(lái)提升自己的影響力,獲得更多的微信好友和成交。

        根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前各大社交電商平臺(tái)上的主流消費(fèi)商,90%為寶媽群體。因?yàn)閷殝屓后w本身是生活消費(fèi)的主力軍,家庭的油鹽醬醋,衣食住行,基本都是寶媽采購(gòu)。通過(guò)分享朋友圈,她們可以獲得傭金收入,月收入少則幾千,多則上萬(wàn),甚至更多。從而實(shí)現(xiàn)家庭和工作的平衡,時(shí)間上更加自由。并且,通過(guò)社群的學(xué)習(xí)和活動(dòng),還可以實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。據(jù)估計(jì),現(xiàn)在約有5000萬(wàn)的寶媽群體,通過(guò)朋友圈分享獲得收入。

        那么對(duì)于這些寶媽群體而言,雖然她們努力想提升自己的影響力,提升自己的IP,但是基于她們的現(xiàn)狀和目標(biāo),基本都不太存在成為超級(jí)IP的想法,覺(jué)得那不切實(shí)際。所以我在與大量的社交電商的寶媽們溝通后,提出了小IP的概念。什么是小IP?小IP是指以個(gè)人能力為向?qū)?,通過(guò)展現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié),持續(xù)提升自己在朋友及粉絲圈子中的影響力。小IP不需要有海量的粉絲,不需要有跨平臺(tái)的影響力,不需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃。

        我們來(lái)看一下這個(gè)場(chǎng)景:有一位做社交電商的寶媽?zhuān)哪繕?biāo)就是在她的1000位微信好友中,提升自己的小IP,實(shí)現(xiàn)成交,讓月收入提高5000元。她平時(shí)喜歡給孩子做不同形式的早餐,那么她就把自己定位成她微信好友中最擅長(zhǎng)做早餐的寶媽?zhuān)看巫龊迷绮秃螅紩?huì)發(fā)布美美的照片。從早餐這個(gè)生活上的細(xì)節(jié)點(diǎn),樹(shù)立起自己在朋友圈中的小IP。

        那么社交電商的消費(fèi)商寶媽們,如何提升自己的小IP呢?

        提煉自身工作技能

        不同于超級(jí)IP的先從定位開(kāi)始,社交電商的消費(fèi)商寶媽?zhuān)鼞?yīng)該從自身的工作技能出發(fā),來(lái)提煉自身的風(fēng)格定位。例如有些寶媽原來(lái)是從事化妝品銷(xiāo)售工作,對(duì)化妝品知識(shí)非常了解,她就很容易成為她小圈子中的美妝達(dá)人;有些寶媽的本職工作是幼兒園教師,那么她就可以從育兒的角度出發(fā),在朋友圈多發(fā)一些關(guān)于育兒的心得,在推薦的商品中,多選擇一些對(duì)孩子成長(zhǎng)有益的商品。自然而然,她就是她這個(gè)小圈子里的育兒達(dá)人。

        所以,如果消費(fèi)商寶媽原有的工作職業(yè)與平臺(tái)銷(xiāo)售的商品相吻合,那么通過(guò)提煉和強(qiáng)化,她就可以成為她圈子中對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的小IP。

        培養(yǎng)并放大興趣愛(ài)好

        有些全職消費(fèi)商寶媽?zhuān)安](méi)有職業(yè)經(jīng)驗(yàn),或者有些人已有的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)可能用不上。那么她們可以通過(guò)強(qiáng)化自己的興趣愛(ài)好,單點(diǎn)突破,形成影響力,提升在自己圈子中的小IP。例如有些寶媽喜歡研究攝影,那么她完全可以把她的攝影心得,通過(guò)照片作品的形式,在她的小圈子中,形成影響力;有些寶媽平時(shí)喜歡研究菜譜,那她也完全可以把每日做的美食,發(fā)到朋友圈,形成影響力;還有些寶媽平時(shí)喜歡研究保養(yǎng),那她也可以通過(guò)自拍保養(yǎng)前后的對(duì)比,形成自己的小IP。

        或許這些興趣愛(ài)好,如果放到大流量的公域里,可能無(wú)法吸引陌生粉絲的長(zhǎng)期關(guān)注,但是在她們的圈子中,這些就足夠形成她們的小IP,得到圈子里好友的認(rèn)可及信任。從而更容易分享成交商品。

        參與積極事件

        很多時(shí)候,朋友們對(duì)我們的印象,可能是固化的。但是,當(dāng)我們做一些超乎她們意料的積極的事情時(shí),她們會(huì)覺(jué)得我們?cè)谂ν黄谱约海岣咦约?,也?huì)大大提升自己的小IP。例如相對(duì)內(nèi)斂的一個(gè)消費(fèi)商寶媽?zhuān)齾⒓恿朔窒砩除埐⒃谏除埳献隽搜葜v,那她的朋友們看到她演講的照片,就會(huì)眼睛一亮,甚至刮目相看;有些寶媽可能有些年紀(jì)了,如果她在朋友圈發(fā)了一個(gè)自己的抖音視頻,同樣會(huì)讓好友覺(jué)得她很時(shí)尚,很年輕。這些小舉動(dòng),都可以幫助消費(fèi)商寶媽提升自己的小IP。

        在社交電商高速發(fā)展的今天,無(wú)論是傳統(tǒng)電商平臺(tái),還是品牌方,都必須重點(diǎn)關(guān)注社交電商的主流群體:寶媽。如何吸引寶媽成為你們的消費(fèi)商,就需要持續(xù)為消費(fèi)商寶媽賦能,提升她們的小IP。短期的銷(xiāo)售分成只是暫時(shí)的,短期的,只有幫助消費(fèi)商寶媽成長(zhǎng),才能有更持久的發(fā)展。因?yàn)橄M(fèi)商寶媽們知道,小IP,才是永遠(yuǎn)跟著她們的財(cái)富。

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