亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        你的品牌在跟誰競爭

        2019-10-30 18:24:22吳修利
        銷售與管理 2019年8期
        關鍵詞:涼茶競爭對手領先

        很多企業(yè)談到最多的一個問題就是,當前競爭的壓力太大了,不知道如何有效地應對競爭難題,結合這么多年咨詢工作的經(jīng)驗,我發(fā)現(xiàn)之所以很多企業(yè)的競爭策略沒有效果,基本上逃不出以下幾個問題。

        競爭的兩大誤區(qū)

        1.誤區(qū)一:模仿領先品牌。

        這一種做法是目前最主流的一種競爭方法。認為領先品牌之所以能成功一定有做得對的地方,所以我作為后來者就要學習他們,模仿他們。這樣我也能成功。

        其實這種做法是大錯特錯,模仿別人只會把對方的位置推得更高,而自己永遠只會成為二流品牌。

        競爭的本質(zhì)是要做到與眾不同,只有和競爭對手不一樣才能贏得顧客的選擇。作為一個模仿的品牌,可能短時間內(nèi)會有一些市場,但是領先品牌一來,競爭優(yōu)勢瞬間就消失了。

        最有名的例子莫過于非??蓸妨?。非??蓸纷龅米罨鸬臅r候,年銷售也達到了近60億的規(guī)模,主要是在農(nóng)村市場,可是,可口可樂和百事可樂的渠道一下沉,非??蓸吩诓坏揭荒甑臅r間就銷聲匿跡了。這就是因為非??蓸窙]有回答與可口可樂和百事可樂的區(qū)別,只是在單純地進行模仿。

        2.誤區(qū)二:試圖用更好的產(chǎn)品贏得競爭。

        這也是很多企業(yè)正在踐行的一種做法。

        認為我只要把產(chǎn)品做得比競爭對手好,就一定能在競爭中勝出,其實這中間有一個誤區(qū)。顧客是不專業(yè)的,他無法判斷哪一個產(chǎn)品是更好的,他只會認為“誰賣得好,誰的產(chǎn)品更好”,顧客的邏輯就是這么簡單。競爭不是產(chǎn)品層面,而在于認知層面。

        競爭對手的兩種形式

        顧客不是從天而降的,而是從競爭對手那里爭奪過來的。在你的品牌沒有出現(xiàn)之前,顧客的需求一定也是得到其他品牌滿足的。所以找到自己的競爭對手,你才有打擊的目標,是你制定策略,配置企業(yè)資源的第一步。

        競爭分為內(nèi)戰(zhàn)和外戰(zhàn),也就是競爭對手有可能是品類內(nèi)的品牌,也有可能是品類外的品牌。

        1.我們先來看品類內(nèi)的對手。

        例如愛瑪電動車,中國電動車真正領導者。對手就是其他品牌的電動車。

        加多寶,中國每賣10罐涼茶7罐加多寶。它的對手是其他涼茶。

        大家發(fā)現(xiàn)沒有,以上廣告內(nèi)容都是在打擊品類內(nèi)的對手。

        2.再看品類外對手的情況。

        怕上火,喝王老吉。對手是其他的飲料,而不是在涼茶里進行競爭。

        滋補國寶,東阿阿膠。對手是其他的滋補品,而不是阿膠。

        瓜子二手車直賣網(wǎng),沒有中間商賺差價。對手是線下的4s店,因為他們有中間商賺差價,而瓜子網(wǎng)是一種個人對個人的直賣模式。

        選擇對手的兩大標準

        對于一個品牌來講,判斷清楚自己要打的是內(nèi)戰(zhàn)還是外戰(zhàn),至關重要。主要有兩個因素決定:

        1.第一種是根據(jù)自身在行業(yè)里的地位。

        如果你是后來者,而你的品類里已經(jīng)有了領先品牌,那你要回答你和領先品牌的差異化在哪,如果你打的是內(nèi)戰(zhàn)。比如,老板抽油煙機說自己是大吸力,就是在回答它與領先品牌方太的區(qū)別。

        而那些已經(jīng)成為品類領先的品牌,有兩種情況,一是老二對你發(fā)起沖擊,威脅到你的位置了,需要對老二品牌進行打壓,此時需要打內(nèi)戰(zhàn)。第二種情況就是,作為領導品牌需要擴大自己品類的市場,那么,就需要打外戰(zhàn)。

        2.第二種是結合自身的資源。

        選擇對手除了根據(jù)自己當前所處的位置來定,還要看自身的資源能力。

        如果資源非常有限,那就選擇穩(wěn)中求發(fā)展,打游擊戰(zhàn),聚焦到自己能守得住的概念,能站得住的市場慢慢做,你稍微的研究一下市場的規(guī)律就不難發(fā)現(xiàn),所有的領先品牌都是這樣一步步走過來的。雖然你也是后來者,但是如果資源充足的話,也可以直接向領導品牌發(fā)起進攻戰(zhàn)。

        正確應對競爭的做法

        前面我們研究了競爭的誤區(qū),和選擇對手的標準,最后我們來分析一下怎么才算是有效的競爭。我們總結了八個字“建立認知,成為第一”。

        先來看建立認知:競爭不是在產(chǎn)品層面展開,而是在顧客的認知里展開。產(chǎn)品和服務層面是很容易同質(zhì)化的,而只有在認知上可以實現(xiàn)相對長期的差異化,而品牌的本質(zhì)就是要做到與眾不同。

        我們一直強調(diào),企業(yè)家的兩項核心任務,把產(chǎn)品做好和讓顧客知道我們的產(chǎn)品好。

        再來看成為第一:這一點,肯定會有企業(yè)家會反駁,第一只有一個啊,我作為中小企業(yè)哪有能力去爭奪第一啊。

        我們這里談的第一是在認知的層面,不是在產(chǎn)品和市場層面。在市場規(guī)模上,一個行業(yè)只有一個第一,但是在認知里面可以實現(xiàn)無窮無盡的第一,并且每一個品牌也必須這么做,才有生存下去的機會。

        本文作者吳修利,翻盤營銷咨詢創(chuàng)始人,中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問,目前擔任多家知名企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問。

        猜你喜歡
        涼茶競爭對手領先
        基于實例的競爭對手專利技術布局分析
        競爭對手
        意林(2021年20期)2021-10-27 01:12:54
        我國鐵釕接力催化氨合成技術國際領先
        涼茶降火要先辨“虛實”
        自我保健(2020年8期)2020-10-27 01:16:52
        選個對手超越自己
        科教新報(2019年27期)2019-09-10 07:22:44
        暑天上火,自制金銀花涼茶
        濰柴:從領先到引領
        汽車觀察(2018年10期)2018-11-06 07:05:28
        分析師觀點:WiFi將成為5G技術的最大競爭對手
        怕上火,喝什么涼茶?
        消費者報道(2014年9期)2014-09-23 11:30:17
        那些年,我們都有“丟三落四癥候群”
        花火B(yǎng)(2012年7期)2012-05-14 10:14:13
        久久亚洲午夜牛牛影视| 免费黄色影片| 蜜桃视频一区二区三区在线观看| 亚洲久无码中文字幕热| 亚洲一区二区女优av| 24小时在线免费av| 乱子伦在线观看| 色噜噜色哟哟一区二区三区| 日韩精品熟女中文字幕| 国产免费av片无码永久免费| 中文字幕在线免费| 日本福利视频免费久久久| 亚洲丝袜美腿在线视频| 国产精品∧v在线观看| 亚洲特黄视频| 精品人妻久久av中文字幕| 日本一区二区视频免费在线看| 少妇久久久久久被弄到高潮| 男人的天堂在线无码视频 | 日本中文字幕官网亚洲| 亚洲自偷自拍另类第1页| 精品亚洲成a人7777在线观看| 日本一区二区三区激情视频| 国产中文字幕亚洲国产| 国产特黄级aaaaa片免| 午夜亚洲www湿好大| 日本一区二区三区资源视频| 日本一区二区不卡精品| 亚洲熟妇无码八av在线播放| 亚洲欧美日韩中文字幕网址 | 国产一区二区视频在线免费观看 | 亚洲视频在线看| 国产黄色污一区二区三区| 亚洲中文字幕精品乱码2021| 又爽又黄又无遮挡网站动态图| 中文字幕巨乱亚洲| 国产女人乱码一区二区三区| 午夜免费视频| 欧美色图中文字幕| av免费在线观看在线观看| 国产午夜片无码区在线播放|