劉世平

摘 要 民營經(jīng)濟(jì)的歷史貢獻(xiàn)不可磨滅，是推動國家發(fā)展的重要主體。但近年來，不少民營企業(yè)因供應(yīng)商過于集中而導(dǎo)致采購成本上漲、利潤縮減、成長受阻甚至陷入財(cái)務(wù)困境。選擇不同的供應(yīng)商模式，是一種經(jīng)營管理方式及財(cái)務(wù)行為。而從戰(zhàn)略管理的角度來看，企業(yè)的發(fā)展與成長是在特定的內(nèi)外部環(huán)境下，采取某種戰(zhàn)略類型并選擇特定的實(shí)施模式得到的結(jié)果。本文從戰(zhàn)略選擇的角度出發(fā)，探討供應(yīng)商集中度對民營企業(yè)成長性的影響，期望為民營企業(yè)的健康穩(wěn)健發(fā)展提供理論支持。

關(guān)鍵詞 供應(yīng)商 集中度 民營企業(yè) 成長性 戰(zhàn)略選擇

在經(jīng)濟(jì)高度全球化、市場競爭日趨激烈的形勢下，民營企業(yè)的要素分工日漸成熟，選擇單打獨(dú)斗、僅依靠企業(yè)內(nèi)部資源完善產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)發(fā)展模式已很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施需要不斷從外界獲取資源支持。供應(yīng)商作為企業(yè)原材料的提供方，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營流程的源頭，是企業(yè)重要的外部利益相關(guān)者，對企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、經(jīng)營模式等各個(gè)方面都有決定性的影響。采用不同戰(zhàn)略類型的企業(yè)，會選擇不同的經(jīng)營管理方式及財(cái)務(wù)行為，呈現(xiàn)出不同的經(jīng)營特點(diǎn)。例如，選擇激進(jìn)型戰(zhàn)略的公司樂于不斷創(chuàng)新，通過產(chǎn)品差異化、投資多元化等具體行為引領(lǐng)市場發(fā)展，盈利能力較強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，但較高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流壓力會對企業(yè)成長性有一定的拖累效應(yīng)。采取防御型戰(zhàn)略的公司主要通過降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率來保證自身競爭力，發(fā)展穩(wěn)定但盈利能力有限，成長性難以持續(xù)提升。簡而言之，公司的戰(zhàn)略類型決定了公司的發(fā)展方向和速度，對公司的成長性有著至關(guān)重要的作用。

一、研究基礎(chǔ)

本文的研究是基于相關(guān)理論以及前期相關(guān)研究的基礎(chǔ)之上開展的。關(guān)于企業(yè)成長性問題，梁畢明（2012）認(rèn)為，企業(yè)的成長性包括兩方面內(nèi)容，一是可量化的財(cái)務(wù)指標(biāo)向好的方向發(fā)展，如銷售收入增長、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大;二是不可量化的非財(cái)務(wù)指標(biāo)也向好的方向發(fā)展，如創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。成長性是公司價(jià)值的關(guān)鍵驅(qū)動因素，受到公司內(nèi)外部雙重因素的影響。

供應(yīng)商集中度是一柄“雙刃劍”，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和經(jīng)營績效具有正反兩方面的影響效應(yīng)。從正向影響效應(yīng)來看，穩(wěn)定的供貨渠道可以提升企業(yè)的采購活動效率。陳正林和王彧（2014）實(shí)證檢驗(yàn)了供應(yīng)鏈集成對公司財(cái)務(wù)績效的促進(jìn)作用，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商集中度的提高可以降低企業(yè)的期間費(fèi)用，提高資產(chǎn)使用效率。

供應(yīng)商集中度對企業(yè)的融資行為具有一定的影響。王迪、劉祖基和趙澤朋（2016）發(fā)現(xiàn)，在信貸市場上，供應(yīng)商集中向銀行傳遞了經(jīng)營狀況良好的信號。供應(yīng)商集中度高的企業(yè)具有低信貸風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢，增強(qiáng)了銀行發(fā)放貸款的意愿，所以供應(yīng)商集中度越高，企業(yè)向銀行借款的能力越強(qiáng)。

Bentley等（2013）發(fā)現(xiàn)，實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的企業(yè)為了積極應(yīng)對激烈的市場競爭，往往主動進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)、新市場的開拓，企業(yè)管理者傾向于主動承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，努力創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)營效率低，業(yè)績波動性較大。采取防御型戰(zhàn)略的企業(yè)專注于單一的細(xì)分市場，很少進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和新市場的開拓，尋求企業(yè)成本最小化及企業(yè)效率最大化，以低價(jià)和優(yōu)質(zhì)作為競爭力來保護(hù)其既定的市場份額。分析型戰(zhàn)略則介于進(jìn)攻型和防御型戰(zhàn)略之間，兼具二者的特征，不會像實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的企業(yè)那樣大力創(chuàng)新。它們通常是在當(dāng)前有效的市場中對實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的企業(yè)進(jìn)行模仿，同時(shí)這類企業(yè)也會在其可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)開拓市場。

二、理論分析

（一）企業(yè)戰(zhàn)略類型與企業(yè)成長性

限定其他條件，采取進(jìn)攻型戰(zhàn)略的公司能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，培育新市場，以此提高自身的盈利能力和市場價(jià)值，獲得較高的成長性。但在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會受到原材料、資金等諸多限制，不可能一味地發(fā)展而沒有后顧之憂。所以，企業(yè)會根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境特征，不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略類型，即戰(zhàn)略類型與成長性之間的關(guān)系會因企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化而有所不同。

以往的研究表明，企業(yè)的成長性是可以量化的財(cái)務(wù)指標(biāo)和不可量化的非財(cái)務(wù)指標(biāo)共同作用的結(jié)果，既包括企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、銷售收入的增長，又包括創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。

選擇不同戰(zhàn)略類型的企業(yè)有著不同的經(jīng)營模式和財(cái)務(wù)行為，呈現(xiàn)出不同的成長特點(diǎn)。實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的公司將創(chuàng)新化和多元化作為提升競爭力的核心，對外部環(huán)境有著敏銳的洞察力;關(guān)注多樣化的市場領(lǐng)域，不斷尋找新的市場機(jī)會，樂于在不同領(lǐng)域中突破創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)開拓新市場。這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力。因此，選擇進(jìn)攻型戰(zhàn)略的公司通常處于不斷發(fā)展的狀態(tài)當(dāng)中，市場的開拓和大量的研發(fā)投入有助于公司規(guī)模的擴(kuò)大、銷售收入的上漲以及創(chuàng)新能力的提升，助推公司的快速成長和可持續(xù)發(fā)展。

選擇防御型戰(zhàn)略的公司經(jīng)營模式較穩(wěn)定，傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避不確定性，主要集中于單一的細(xì)分市場;通過降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率來保證企業(yè)在行業(yè)中的競爭力，追求業(yè)績的穩(wěn)定性。所以，選擇防御型戰(zhàn)略的企業(yè)往往發(fā)展節(jié)奏緩慢，在規(guī)模和收入方面都很難有較大的突破，與進(jìn)攻型企業(yè)相比，可持續(xù)性較差。

（二）供應(yīng)商集中度與企業(yè)戰(zhàn)略類型

從本質(zhì)上看，公司與上下游之間是一種利益競爭關(guān)系，目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)己方利益最大化。較為集中的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商能為企業(yè)及時(shí)獲取原材料提供便利，但供應(yīng)商過于集中卻會加大企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，供應(yīng)商集中度越高，表明供應(yīng)商越容易在價(jià)格談判中居于強(qiáng)勢地位，企業(yè)則會被迫在采購條件上作出妥協(xié)。供應(yīng)商很有可能利用提高產(chǎn)品價(jià)格、降低產(chǎn)品質(zhì)量等手段提高企業(yè)的采購成本，侵占公司利益，提高企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。隨著供應(yīng)商議價(jià)能力的增強(qiáng)，企業(yè)越有可能被要求提前付款，這不利于企業(yè)的商業(yè)信用融資，降低了企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流，間接擴(kuò)大了企業(yè)的資金營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。而且一旦有大供應(yīng)商流失，企業(yè)原材料采購的不確定性會增大，從而無法正常開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，很有可能陷入經(jīng)營困境。

另一方面，供應(yīng)商集中度越高，企業(yè)和供應(yīng)商之間的專用性資產(chǎn)投資就越多。專用性資產(chǎn)具有特定性，只在特定的交易中創(chuàng)造價(jià)值，因此，供應(yīng)商的經(jīng)營狀況和變更供應(yīng)商會讓企業(yè)的專用性資產(chǎn)無法獲得預(yù)期收益，從而增大企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。