陳王龍

摘 要：基于跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)決策為中心，通過(guò)對(duì)動(dòng)態(tài)決策背景研究，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行動(dòng)態(tài)決策分析，幫助跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)選擇最佳模式，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司;國(guó)際市場(chǎng);動(dòng)態(tài)決策;市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)跨國(guó)公司進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，有很多選擇的方法。每種進(jìn)入模式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，但也有其風(fēng)險(xiǎn)，需要不同的資金投入和管理能力。不同的市場(chǎng)進(jìn)入方式的優(yōu)劣應(yīng)該在具體情況下進(jìn)行比較。因此，為了進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)，跨國(guó)公司在選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)，應(yīng)該結(jié)合其全球發(fā)展戰(zhàn)略、各種資源條件和新市場(chǎng)的環(huán)境?；诖?，積極研究能夠使跨國(guó)企業(yè)選擇最適合當(dāng)前形勢(shì)的市場(chǎng)進(jìn)入模式，為跨國(guó)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

一、跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式動(dòng)態(tài)決策研究背景

根據(jù)（Dinu，2018）的研究，進(jìn)入新國(guó)際市場(chǎng)的決定將基于對(duì)出口工具、行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)和文化方面、法律和政治條件、貨幣兌換問(wèn)題和資金來(lái)源的評(píng)估。當(dāng)一個(gè)公司決定進(jìn)入一個(gè)特定的國(guó)家，它有幾種類型的市場(chǎng)進(jìn)入模式，如直接出口、間接出口、合資企業(yè)、直接投資或合并。這有助于在研究中分析每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入模型。當(dāng)一個(gè)跨國(guó)公司面臨不同的情況時(shí)，比較并選擇最合適的模型。同樣的公司面對(duì)不同的市場(chǎng)也是可以選擇以不同的方式進(jìn)入市場(chǎng)的，即使在不同的階段也會(huì)選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略。（Revathy，2015）在他的文章中提到星巴克在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)本土化和定制化的策略贏得了印度市場(chǎng)。星巴克認(rèn)為，鑒于印度的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)能力和不斷增長(zhǎng)的咖啡文化，印度提供了一個(gè)良好的商業(yè)機(jī)會(huì)。在星巴克以往的案例中，面對(duì)不同的國(guó)際市場(chǎng)，星巴克選擇了不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式，取得了良好的效果。

（Schorsch，2009）在另一本書(shū)中談到了德國(guó)公司進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)面臨的問(wèn)題以及他們選擇的市場(chǎng)進(jìn)入模式。這包括Schorsch對(duì)俄羅斯經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)框架的全面概述，最后對(duì)23名德國(guó)企業(yè)決策者進(jìn)行了廣泛的采訪。在此基礎(chǔ)上，對(duì)研究中的不同情況進(jìn)行了比較。在相似的市場(chǎng)環(huán)境下，不同的公司選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式，將進(jìn)行探討和分析。

二、跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)決策

（一）國(guó)家角度動(dòng)態(tài)決策

跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式動(dòng)態(tài)決策，必須從國(guó)家角度進(jìn)行研究。國(guó)家作為動(dòng)態(tài)決策關(guān)鍵性因素，從國(guó)家角度出發(fā)，詳細(xì)研究市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，并且綜合經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及社會(huì)文化差異、政治市場(chǎng)環(huán)境等的影響，保證跨圉公司抓住最佳進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。國(guó)家角度動(dòng)態(tài)決策，具體包括如下幾個(gè)方面。

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的動(dòng)態(tài)決策

經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)跨國(guó)公司具有直接影響，如果不能保證經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定發(fā)展，跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。尤其是東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化，其市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、經(jīng)濟(jì)物價(jià)是否穩(wěn)定、市場(chǎng)秩序等都對(duì)跨國(guó)公司具有不同程度的影響。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境最適合跨國(guó)公司進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)環(huán)境具體發(fā)展情況，制定更合理的跨國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方案，抓住最佳機(jī)會(huì)，謀得更穩(wěn)定的發(fā)展條件。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)決策，經(jīng)濟(jì)環(huán)境如果出現(xiàn)資源模式變化以及運(yùn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，直接影響到跨國(guó)公司的正常經(jīng)營(yíng)。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境角度出發(fā)去確定跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)決策，以此來(lái)保證跨國(guó)公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展穩(wěn)定，為跨國(guó)公司提供更多市場(chǎng)投資，明確跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)不同模式對(duì)跨國(guó)公司發(fā)展的所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)與幫助，同時(shí)認(rèn)識(shí)到可能出現(xiàn)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，平衡跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)狀況，提高盈利水平，幫助跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.政治方面的動(dòng)態(tài)決策

從跨國(guó)公司國(guó)家角度出發(fā)還包括政治方面的動(dòng)態(tài)決策，跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇，是通過(guò)國(guó)際投資為基礎(chǔ)，如果政府方面不能給予更多的支持與鼓勵(lì)，將會(huì)導(dǎo)致跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式不適合，正常經(jīng)營(yíng)受到影響。政治方面的動(dòng)態(tài)決策包括國(guó)家主權(quán)、國(guó)家發(fā)展政策、稅收情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及土地利用等，這些都是動(dòng)態(tài)決策的關(guān)鍵性因素。針對(duì)跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇，政治方面需要給予充足的支持，尤其涉及投資區(qū)域跨國(guó)公司發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，認(rèn)真考慮跨國(guó)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y方案，選擇最佳國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。

3.市場(chǎng)環(huán)境方面的動(dòng)態(tài)決策

市場(chǎng)方面的動(dòng)態(tài)決策，主要以跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)為主，積極進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)查，對(duì)出口工具客觀評(píng)價(jià)，市場(chǎng)調(diào)查從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行延伸到文化、法律以及貨幣兌換、資金統(tǒng)籌規(guī)劃、政治條件等方面，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境多元化變化，明確進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的理想模式。隨即對(duì)國(guó)際市場(chǎng)加以調(diào)查，針對(duì)不同國(guó)家、不同管理政策等展開(kāi)。東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查資料詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，分析其中的競(jìng)爭(zhēng)性，并且將其與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)能力加以對(duì)比，如果市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，則需要采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為緩和，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ⒉焕硐?，則需要從不確定性角度出發(fā)，通過(guò)降低資源成本與經(jīng)營(yíng)成本等方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。詳細(xì)分析市場(chǎng)環(huán)境變化，確?？鐕?guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式動(dòng)態(tài)決策準(zhǔn)確、到位。

（二）行業(yè)層次動(dòng)態(tài)決策

跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式動(dòng)態(tài)決策，必須考慮到跨國(guó)公司的行業(yè)層次。尤其是跨國(guó)公司本身在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿?，跨?guó)公司管理與經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率等，這些都影響到動(dòng)態(tài)決策最終結(jié)果。

首先是跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率，標(biāo)志著跨國(guó)公司的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模與未來(lái)發(fā)展能力，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率理想，表示跨國(guó)公司具有很好的發(fā)展?jié)摿?，能夠在?dāng)前發(fā)展基礎(chǔ)上更上一層。根據(jù)跨國(guó)公司這種情況，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展機(jī)遇最多的國(guó)際市場(chǎng)模式中選擇進(jìn)入市場(chǎng)，為跨國(guó)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。當(dāng)然如果跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率平緩或者上升緩慢，則在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)期間需要選擇競(jìng)爭(zhēng)性小的模式，保證穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上不斷加大發(fā)展力度。

其次是產(chǎn)業(yè)組織特征方面，跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)組織特征關(guān)系到國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式動(dòng)態(tài)決策，跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)果較為集中，則需要選擇低控制的國(guó)際市場(chǎng)模式，跨國(guó)公司如果產(chǎn)業(yè)組織比較稀松，則需要以高控制市場(chǎng)模式為主，在相互控制與調(diào)整下實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）公司層次動(dòng)態(tài)決策

除了上述幾個(gè)方面之外，動(dòng)態(tài)決策還要考慮跨國(guó)公司的本身層次?？鐕?guó)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)、公司技術(shù)、文化背景、資本密集度等，都會(huì)影響到動(dòng)態(tài)決策的準(zhǔn)確性?？鐕?guó)公司需要綜合自身的經(jīng)營(yíng)與技術(shù)等信息資源，客觀認(rèn)識(shí)自身發(fā)展?fàn)顩r，以實(shí)際情況為基礎(chǔ)選擇恰當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。

三、跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)決策注意事項(xiàng)

跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)決策，需要確保模式分類統(tǒng)一，合理規(guī)避動(dòng)態(tài)決策風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真對(duì)比動(dòng)態(tài)決策統(tǒng)計(jì)結(jié)果。認(rèn)真核對(duì)動(dòng)態(tài)決策中可能出現(xiàn)的變量測(cè)度差異，做好行業(yè)進(jìn)入模式研究，通過(guò)交互效應(yīng)的方式分析國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式影響因素。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的動(dòng)態(tài)決策，必須結(jié)合國(guó)際生產(chǎn)折衷理論作為研究基礎(chǔ)，打造跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)決策框架，從不同角度進(jìn)行動(dòng)態(tài)決策分析，以此保證能夠選擇最理想的市場(chǎng)進(jìn)入模式。

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