喬艷柱

摘要：對于電力安裝項目而言，在電力安裝建設的每一個項目當中均有一定程度的資金消耗，整個電力安裝中所消耗的總資金便是電力安裝項目的成本。電力安裝項目的成本是整個電力安裝建設過程中的控制和管理重點，同時也是確保電力安裝企業(yè)經濟效益的關鍵性基礎。做好電力安裝項目的成本控制以及合理管理是確保電力安裝企業(yè)市場競爭力、經濟效益的關鍵，對于提升電力安裝整體利潤以及社會效益有著決定性影響。對此，為了更好的提高電力安裝項目安裝整體效益，本文詳細分析電力安裝企業(yè)項目成本控制體系。

關鍵詞：電力安裝項目;成本控制;體系研究

引言：伴隨著市場經濟的快速發(fā)展，電力安裝項目數量不斷增多，電力安裝建設市場不斷擴大，但是市場競爭也顯得越發(fā)惡劣。所有電力安裝公司很有必要對電力安裝造價做好科學的管理，成本得到控制優(yōu)化，提升質量，做到利潤最大化。電力安裝造價管理是在質量和電力安裝保證的基礎上利用科學方法控制成本，提高經濟效益和社會效益。

1、大型供電企業(yè)營銷管理中存在的問題

1.1營銷電力策略的不完整

營銷策略對于一個電力企業(yè)的發(fā)展是特別重要的，企業(yè)的發(fā)展的最終目的是為了謀取更多的經濟利益，一個企業(yè)的最終成果要通過營銷而推銷的，所以對于營銷策略的制定，電力企業(yè)應該高度重視，但是目前很多的大型的供電企業(yè)卻存在電力策略不完整的現(xiàn)象，很多先發(fā)展的電力模式標準化管理未能將信息管理很好的進行處理，并且相關的一些營銷管理策略會存在一定的缺陷，因此，在電力營銷發(fā)展過程中，管理安全出現(xiàn)漏洞會導致一些企業(yè)重要的信息丟失，這樣就會給電力企業(yè)的發(fā)展帶來很大的損失，嚴重地影響了電力企業(yè)的發(fā)展。

1.2營銷人員的素質偏低

在大型的供電企業(yè)，由于規(guī)模和工程量比較大，花費的投資也占比大，比較多的大型企業(yè)為了賺取更多的利益，為了短期的利益，便聘請一些廉價的營銷員，廉價的營銷員大多是缺乏營銷技能和工作能力的人員，殊不知，這樣長期下去的話嚴重影響了電力企業(yè)的發(fā)展，甚至會嚴重影響企業(yè)的形象，因為營銷員的素質對于電力企業(yè)來說屬于企業(yè)的另外一重身份，就如企業(yè)的門面一樣，所以要對營銷員的選擇慎重起來，讓相關人員積極為企業(yè)服務。

2、大型供電企業(yè)電力營銷優(yōu)化管理的總體策略

當下，合適的電力營銷管理策略對于供電企業(yè)來說都很重要。制定策略前，供電企業(yè)可以先進行市場調研，了解市場，認識到企業(yè)自身發(fā)展的局限。重新考慮企業(yè)的營銷管理水平應該從哪些方面提升、做怎樣的提升，像專業(yè)電力營銷管理員工的招募和培訓等。在企業(yè)發(fā)展的過程中，不斷地健全電力營銷組織管理的體系，向可持續(xù)發(fā)展的方向邁進。

2.1環(huán)保能源的品牌宣傳策略

電力資源大家都知道是一種清潔、環(huán)境污染小、高效、快捷的能源。使用電能符合國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和環(huán)保能源政策。所以大型的供電企業(yè)可以接電能清潔品牌進行管理推銷，打造電力企業(yè)自身的品牌，利用政策進行營銷，這樣進行下去的話，電力企業(yè)的發(fā)展的前景將會越來越好。

2.2擴展銷售市場

無論是國內還是國外對電力的需求都特別大，所以大型的電力企業(yè)可以根據市場的動態(tài)進行營銷的調整，靈活地對電力資源進行銷售，要知道目前網絡也越來越發(fā)達，可以利用大數據進行營銷管理，把數據運用到電力營銷方面，這樣可以大大提高企業(yè)的運行效率。運用靈活的電價政策，爭取更多的市場份額。對于大型的電廠，供電企業(yè)可以根據具體情況進行價格的調整，得到更多的市場份額，提高企業(yè)的經濟效益。

2.3建立新型的營銷體制

擁有廣闊的市場是一個企業(yè)成功的一半，所以對于大型的供電企業(yè)來說更需要擁有廣闊的市場，這樣才能在當今的社會上長期立足。建立一套完整的市場營銷制度，很多人都知道，體制對于一個企業(yè)來說的重要性，一套完整的體制是企業(yè)運行的重要條件，因為體制的制定可以有效地對工作人員進行約束和規(guī)定，讓工作人員在遵循原則和準則的情況下進行工作，這樣的話企業(yè)的內部運行將會井井有條，大大地提高企業(yè)的內部工作率。另外，還要改變傳統(tǒng)的營銷方式，不能總是被動地等待顧客，而是要主動地進行營銷，制定出一套新型的營銷策略，應用發(fā)達的網絡技術，進行線上線下的營銷，市場進一步擴展的話，大型的供電企業(yè)營銷的利潤將會更高。

2.4完善技術支持系統(tǒng)

擴大電網的支撐，擁有強大的電網供電企業(yè)才能長期地發(fā)展下去，如果一個供電企業(yè)連一個強大的電網都沒有的話，這樣的企業(yè)的發(fā)展是很容易倒閉的，所以應該利用技術建立一個強有力的電網，再者應該完善的客戶服務管理系統(tǒng)，一個企業(yè)的形象對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用，而企業(yè)的形象和信譽則需要通過企業(yè)的營銷服務來體現(xiàn)，很多企業(yè)的服務態(tài)度對于客戶來說是衡量該企業(yè)形象的主要標準，所以大型的供電企業(yè)應該完善客戶服務的管理系統(tǒng)，得到客戶的好評，這樣才能促進企業(yè)的長期發(fā)展。

2.5提升企業(yè)自身的電力營銷管理水平

供電企業(yè)的電力營銷管理水平的提升，有賴于合適的企業(yè)文化的建設。須知電力營銷想做得好，客戶需求就應先被滿足好，供電企業(yè)的文化建設就可以圍繞這方面來展開。另外，供電企業(yè)還可以從電力設備下手，爭取設備營銷利益的最大化;還可以與重點企業(yè)、小區(qū)街道進行合作，為企業(yè)的電力推廣和利用爭取更多的機會成本;在企業(yè)內部加強對相關員工的營銷意識培訓，努力提升企業(yè)整體的營銷管理水平。電力營銷組織管理體系只有基礎的管理機制是遠遠不夠的。引進營銷管理的人才，明確有關部門工作人員的分工，檢查供電設備等基本工作固然是重要的。可是當下，信息化的工作方式才是潮流，企業(yè)的營銷管理體系中若不引進信息化手段，同比之下，就落伍了。這里的信息化就包括供電用電管理的信息化、客戶開發(fā)管理、服務監(jiān)督管理的信息化等，也需要信息人才來操持和管理。所以說，一個完整的電力營銷組織體系，需要制度制約，還需要人才操控，涉及到諸多方面，不是一朝就能建立完整的。還需要企業(yè)在日后遇到問題的時候，不斷將其完善，直至接近最佳。

3、結語

在中國電力企業(yè)發(fā)展中，基礎營銷能力會影響整個電力企業(yè)的發(fā)展。本文章比較詳細地講述了大型供電企業(yè)存在的問題，以及促進大型企業(yè)營銷的一些方法，解決營銷問題則主要從環(huán)保能源的品牌宣傳策略、擴展銷售市場、建立新型的營銷體制、完善技術支持系統(tǒng)等方面入手。所以對于大型供電企業(yè)來說擁有一套完善的營銷策略是很重要的，所以本文章也對營銷方面進行了闡述。要知道一個大型的供電企業(yè)不僅要樹立良好的企業(yè)形象，更要制定良好的營銷策略，在廣闊的市場中立足，這樣才能促進企業(yè)的長期發(fā)展，除此之外，大型的供電企業(yè)更要充分利用網絡技術，對企業(yè)的營銷方式進行創(chuàng)新，吸引更多的顧客，接納更多的客戶，這樣才能促進大型電力供應企業(yè)的發(fā)展和盈利。

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