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        “互聯(lián)網(wǎng)+”時代圖書出版的專業(yè)化和市場化運營研究

        2019-10-21 06:36:14梁沁寧
        傳播力研究 2019年34期
        關(guān)鍵詞:圖書出版電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)

        梁沁寧

        摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)圖書出版行業(yè)受到了很大沖擊。面對復(fù)雜多變的市場條件,當(dāng)代圖書出版行業(yè)如何在堅持專業(yè)的前提下兼顧市場尤為重要。文章結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景,針對圖書出版面臨的情況進(jìn)行分析,探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時代圖書出版的專業(yè)化和市場化全方位運用的策略,以期促進(jìn)圖書出版行業(yè)的發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;圖書出版;電子商務(wù);市場化運營

        “互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式與傳統(tǒng)思維模式不同,它要求從用戶的角度去設(shè)計圖書出版的內(nèi)容和模式,同時講究信息內(nèi)容的對稱性和完整性。近代每一次技術(shù)的進(jìn)步與革新都對圖書出版業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。專業(yè)性一直是圖書出版的核心所在,無論是學(xué)科性的圖書,還是社會實用性的圖書,都需要保證圖書內(nèi)容的專業(yè)性和科學(xué)性,這樣才能擁有讀者群體,在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之位。

        一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下圖書出版的市場調(diào)研

        “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下讀者對圖書的內(nèi)容精細(xì)化要求更加嚴(yán)格,因此圖書編輯或策劃編輯在進(jìn)行圖書選題的甄選時,首先要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,針對不同讀者群體的喜好進(jìn)行不同的市場細(xì)分,使圖書內(nèi)容能夠適應(yīng)讀者的需求,直面讀者群的痛點。

        (一)教材類圖書應(yīng)隨著教育政策和教學(xué)內(nèi)容的變動,進(jìn)行實時更新

        我國教材類圖書市場的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重,很多教輔類圖書都存在雷同的現(xiàn)象,很難真正地符合學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。因此,在進(jìn)行教輔類圖書的編輯前,首先要進(jìn)行有針對性的考察。比如,如果要出版高考輔導(dǎo)類書籍,首先應(yīng)建立高考圖書研究小組,針對近年高考題目進(jìn)行詳細(xì)的研究,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),進(jìn)行學(xué)生易錯題目的匯總,將最具有針對性和代表性的高考內(nèi)容編制成書,才能適應(yīng)即將高考的考生的學(xué)習(xí)需求,占據(jù)一定的市場份額。

        (二)非教材類圖書應(yīng)細(xì)分讀者群體,做好內(nèi)容細(xì)分

        除教材類的圖書外,圖書類別很多,比如某一學(xué)科的專業(yè)書籍,雖然讀者受眾很少,但是讀者群體十分穩(wěn)定,而且該類書籍具有很高的學(xué)術(shù)價值,需要圖書出版編輯準(zhǔn)確把握該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識,通過了解該領(lǐng)域的專家、學(xué)者,以及相關(guān)工作人員,把握該領(lǐng)域的知識和學(xué)術(shù)動態(tài)。另外,比如小說類的圖書,對年輕人有很大的吸引力,但是現(xiàn)在的小說市場上作者的水平參差不齊,如何從眾多的作品中選擇合適的題材進(jìn)行出版,需要編輯下很大的功夫。互聯(lián)網(wǎng)時代下,有很多小說連載網(wǎng)站,出版社可以與其進(jìn)行合作出版,但前提是一定要看好市場,認(rèn)真挑選合適的平臺和題材。

        二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下,樹立圖書出版的品牌,保證專業(yè)性

        (一)選擇合適的大V,領(lǐng)跑專業(yè)暢銷書

        互聯(lián)網(wǎng)時代下,電子書、微博連載等給傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書出版造成了威脅,使傳統(tǒng)圖書出版的利潤受到很大的沖擊。出版社也應(yīng)該順應(yīng)時代的潮流,在微博、微信公眾號發(fā)展相當(dāng)充分的背景下,選擇合適的與自己出版圖書專業(yè)或者方向相關(guān)的微博“大V”或微信公眾號進(jìn)行合作??梢酝ㄟ^微博“大V”或微信公眾號做圖書選題調(diào)研與營銷,比如發(fā)放調(diào)查問卷,收集讀者對感興趣內(nèi)容、封面等的意見,可以采用“眾籌”模式,提高讀者參與度,如讓讀者參與策劃環(huán)節(jié)等,從而提升圖書的關(guān)注度、話題量和曝光度,還可以選擇與自己圖書專業(yè)相關(guān)的微信公眾號,采取合作營銷的模式,提高圖書在專業(yè)讀者群的曝光度,促進(jìn)圖書銷量。

        (二)策劃系列圖書品牌,穩(wěn)定和維護(hù)讀者群體

        在當(dāng)今紙質(zhì)圖書出版狀況十分艱難的情況下,維護(hù)已有的讀者群體十分重要。每個讀者都有一定的讀書習(xí)慣,一旦他們養(yǎng)成對本系列書籍的喜愛,基本上就形成了穩(wěn)定的讀者群體。因此,出版社應(yīng)該設(shè)計自己的系列圖書品牌,進(jìn)行圖書相關(guān)選題的再開發(fā),不斷地吸引讀者,培養(yǎng)讀者對作者忠誠度的同時,培養(yǎng)其對出版社和品牌的忠誠度。

        (三)圖書品牌要具有差異化,有別于市場上其他圖書

        在策劃系列圖書時,應(yīng)該進(jìn)行充分的市場考察,不能盲目跟風(fēng),否則圖書內(nèi)容沒有吸引力,讀者群體很容易“跳墻頭”。比如,對于學(xué)科類圖書,專業(yè)性是圖書系列出版的前提,只有具有足夠的專業(yè)性才能有別于市場上其他圖書的內(nèi)容,才能留住讀者。小說類圖書應(yīng)具有新題材、新立意才能吸引讀者,同時應(yīng)該進(jìn)行讀者年齡劃分,針對不同年齡階層設(shè)計不同的系列圖書品牌。

        三、利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)增加圖書附加值與讀者參與度

        (一)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),緊密聯(lián)系潛在讀者

        在圖書封底印上出版社或相關(guān)品牌圖書的微信公眾號二維碼,逐步收集、建立讀者信息資源庫;也可以通過微信群或者發(fā)送微信公眾號文章的形式,向讀者推送圖書相關(guān)文章,推介圖書信息。有條件的出版社或讀者基數(shù)相對較大的圖書出版公司,也可以從信息收集開始,做好大數(shù)據(jù)分析,根據(jù)粉絲的忠誠度,估算預(yù)期要出版圖書的購買轉(zhuǎn)化率,從而預(yù)估市場銷量。要不斷學(xué)習(xí)、探索日新月異變化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),并且利用這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為圖書出版服務(wù),才能在數(shù)字技術(shù)迭代與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中立足。

        (二)充分利用二維碼,延伸圖書增值內(nèi)容

        圖書出版的最大局限性就是書本內(nèi)容是有限的,但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給圖書內(nèi)容的延伸提供了可能。在印刷圖書時,可以通過二維碼將圖書內(nèi)容延伸到書本之外,形成電子形態(tài)的書籍。這樣,在延伸讀者閱讀內(nèi)容的同時,也增加了可連續(xù)性,促進(jìn)讀者對圖書的忠誠度和依賴性。但在進(jìn)行圖書內(nèi)容的延伸時,一定要分清主次,即通過二維碼掃描的內(nèi)容一定是次要的,但應(yīng)該是具有吸引力的,而且內(nèi)容不宜過長。這樣,有利于建立讀者對圖書或者出版社品牌的信任與依存度,培養(yǎng)用戶黏度。

        (三)充分利用“兩微一端”,保證圖書出版的市場占有額

        隨著微信平臺的發(fā)展,微信公眾號也成為一個重要的圖書銷售平臺。出版社可以建立自己的微信公眾號平臺,定期發(fā)布相關(guān)圖書信息的軟文,不斷吸引粉絲關(guān)注,形成自己的粉絲群,通過粉絲群進(jìn)行圖書的銷售。同時,可以與其他品牌公眾號進(jìn)行合作,相互推送,將本社圖書品牌通過公眾號展示給讀者,促進(jìn)圖書市場份額的不斷增加。

        (四)利用互聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)銷售渠道精準(zhǔn)化、多樣化

        互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使很多讀者能夠足不出戶就買到想要的書籍,因此在圖書銷售方面,應(yīng)該將重心從傳統(tǒng)的實體店銷售轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)銷售。要充分利用當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東網(wǎng)等網(wǎng)上圖書銷售平臺進(jìn)行圖書銷售,以擴(kuò)大圖書銷售渠道,使銷售渠道更加多樣化。同時,要根據(jù)圖書的定位和讀者群,選擇不同的銷售渠道,使銷售渠道更加精準(zhǔn)。

        (五)抓住讀者的“痛點”和“關(guān)注點”,細(xì)分圖書發(fā)行市場

        專業(yè)的圖書營銷策略,一定是會抓住讀者的“痛點”和“關(guān)注點”的,只有這樣,才能將有針對地進(jìn)行圖書的出版與銷售。比如,教師購買教輔類書籍,一定最關(guān)注的是作者的專業(yè)性和從業(yè)資歷、書籍內(nèi)容的可閱讀性和可講解性、試題類圖書是否配有詳細(xì)的講解答案等;小說愛好者購買書籍時,關(guān)注的是小說的題材和故事情節(jié)等;專業(yè)類圖書的讀者則關(guān)注圖書內(nèi)容的專業(yè)性、經(jīng)典性或者前沿性,以及是否符合其研究方向。因此,圖書出版發(fā)行時應(yīng)針對不同的圖書細(xì)分市場,才能促進(jìn)圖書銷售,同時實現(xiàn)圖書品牌效應(yīng)。

        四、結(jié)論

        在互聯(lián)網(wǎng)時代,圖書出版必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型,充分利用便利的互聯(lián)網(wǎng)信息、資源和平臺,為圖書選題策劃、營銷和銷售提供支持。同時,專業(yè)性一直是圖書出版的核心所在,在任何背景下,保持圖書內(nèi)容的專業(yè)性和品牌的獨特性都是圖書出版的根本。本文通過研究在互聯(lián)網(wǎng)時代圖書出版的專業(yè)化和市場化情況,得出了一些建議,希望有利于圖書出版行業(yè)的不斷發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

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