王曉華

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在工程造價(jià)行業(yè)也進(jìn)行了大規(guī)模的徹底改革，出現(xiàn)了在工程造價(jià)方面的中標(biāo)低價(jià)。在這一國(guó)家大背景下，建筑工程的造價(jià)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的報(bào)價(jià)方面有著一定的技巧。這也是建筑行業(yè)發(fā)展中非常重要的內(nèi)容。本文主要分析了建筑企業(yè)投標(biāo)技巧和投標(biāo)成本控制。希望對(duì)相關(guān)人士有所幫助。

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè);投標(biāo);技巧;成本控制

建筑工程中報(bào)價(jià)和投標(biāo)的技巧對(duì)建筑企業(yè)有著非常重要的影響。較高質(zhì)量的報(bào)價(jià)可以及時(shí)地幫助相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)獲得更大的、更全面的經(jīng)濟(jì)利益，可以有效的促進(jìn)建筑企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)展。所以，對(duì)于我國(guó)這一行業(yè)而言，在建筑行業(yè)發(fā)展過程中，制定科學(xué)的報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)技巧可以直接關(guān)系到建筑企業(yè)的市場(chǎng)地位。

一、建筑企業(yè)投標(biāo)的報(bào)價(jià)策略

常用的投標(biāo)方案包括：憑借自身經(jīng)營(yíng)管理力度大;憑借自身設(shè)計(jì)來縮短工期;低報(bào)價(jià)高索賠方案等。投標(biāo)策略的包括以下三種：

（一）高價(jià)贏利策略

主要應(yīng)用于工程條件較差的項(xiàng)目;對(duì)專業(yè)技術(shù)要求高的大密度工程，并且投標(biāo)企業(yè)在該方向有優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)良好;特殊工程，開發(fā)難度大;要求過高的工程;投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)小的工程。

（二） 保本微利策略

這種策略主要目的是為了在該地區(qū)打下基礎(chǔ)，扎下根基，提高自身信譽(yù)、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地。有的企業(yè)在最初的項(xiàng)目開發(fā)中可能會(huì)先虧損后盈利。該策略主要應(yīng)用于工程條件較好的項(xiàng)目;操作簡(jiǎn)單，普通單位都可以接手的項(xiàng)目;工期較短的工程;投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)較大的工程;資金到位的工程。

（三）低價(jià)虧損策略

這種策略的主要目的是先以虧本的價(jià)格接手一期項(xiàng)目，為二期功臣建社營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在二期施工中獲取利益。這種策略雖然后期能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于前期的虧損，所以存在一定風(fēng)險(xiǎn)。這種策略主要應(yīng)用于分期建設(shè)的項(xiàng)目或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)，企業(yè)又急于打入該地區(qū)的市場(chǎng)。

二、掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用在投標(biāo)過程中的作用是不可或缺的，以下列舉了幾種常見的投標(biāo)技巧：

（一）不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)即在總價(jià)基本談定后，在確?？們r(jià)不變前提下，對(duì)項(xiàng)目部分報(bào)價(jià)進(jìn)行修改，使得總價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，得到更多的經(jīng)濟(jì)利益。但要注意調(diào)整的單價(jià)不能過高也不能過低，如若過高或過低會(huì)被評(píng)標(biāo)部門處理為廢標(biāo)。一般變化幅度在 20%左右。這種方法在工程運(yùn)用中具有普遍性，企業(yè)根據(jù)自身具體情況調(diào)整單價(jià)。

（二）多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)法一般用于施工范圍不清晰，條款不明確，技術(shù)要求過高的工程。具體方法是先依據(jù)原招標(biāo)文件進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后再提出，如果某項(xiàng)條款作發(fā)生變動(dòng)，報(bào)價(jià)相應(yīng)降低的額度，從而降低總造價(jià)。

（三）增加建議法

此方法適用于按招標(biāo)文件要求可以修改原設(shè)計(jì)方案，即可以提出自己的建議方案的項(xiàng)目。因此，投標(biāo)單位就可以通過組織項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師、工程師，探討分析原招標(biāo)文件和施工方案，提出更為合理可行或價(jià)格更低的方案來有效地提升質(zhì)量、改善工期和節(jié)省投資，以增加中標(biāo)率。其中要注意的一是增加的建議方案不能和盤托出，應(yīng)保留核心技術(shù)的概念，以防新方案落入價(jià)格更低的投標(biāo)方之手;二是建議方案一定要比較成熟，具有可操作性;三是即使提出了建議方案，對(duì)原招標(biāo)方案也一定要進(jìn)行報(bào)價(jià)。

（四）突然降價(jià)法

報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密工作，但是如果競(jìng)爭(zhēng)者通過特殊渠道得到了報(bào)價(jià)信息或是故意制造虛假報(bào)價(jià)信息，以達(dá)到擾亂對(duì)手報(bào)價(jià)理念的效果。在利用此方法是必須拿捏好降價(jià)的尺度，在投標(biāo)截止日期前，依據(jù)情報(bào)消息，發(fā)布最終報(bào)價(jià)，達(dá)到利益的最大化。

（五）先虧后盈法

適用于大型分期工程，以較低報(bào)價(jià)中標(biāo)后，在一期工程中有一定的虧損，但在后期的建設(shè)中取得更大的利益。

三、企業(yè)投標(biāo)準(zhǔn)備階段的管理

（一）投標(biāo)信息控制

投標(biāo)管理系統(tǒng)可以通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)平臺(tái)、紙媒電視新聞和加強(qiáng)客戶聯(lián)絡(luò)來收集建設(shè)企業(yè)項(xiàng)目信息，獲取信息后，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門可針對(duì)本公司具體資質(zhì)和業(yè)績(jī)條件進(jìn)行一些信息處理和篩選，從建設(shè)單位的近期擬建項(xiàng)目中選擇出合適的工程項(xiàng)目，進(jìn)行后續(xù)跟蹤并最終參加競(jìng)標(biāo)。

（二）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

企業(yè)應(yīng)積極探索和正確理解招投標(biāo)項(xiàng)目的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、行業(yè)報(bào)價(jià)，并對(duì)其他建筑企業(yè)參與投標(biāo)應(yīng)該有一定的了解。針對(duì)具有投標(biāo)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，對(duì)其建設(shè)能力，投標(biāo)習(xí)慣和其他方面應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)查和分析，從而可以采取比較科學(xué)的方法來有效的提升投標(biāo)中的優(yōu)勢(shì)，增加中標(biāo)的概率。

（三）深入研究招標(biāo)文件

企業(yè)在投標(biāo)前，挑選企業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的技術(shù)人員、預(yù)算人員和商務(wù)營(yíng)銷人員，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行共同研究分析，對(duì)招標(biāo)文件中有疑義的地方應(yīng)及時(shí)與招標(biāo)方或代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，要求對(duì)方給予明確的書面答復(fù)，有條件的可以到實(shí)際工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查看便于技術(shù)方案的編寫。企業(yè)只有充分熟悉和理解招標(biāo)文件，才能在編制實(shí)際投標(biāo)文件時(shí)不走彎路，確保投標(biāo)文件與實(shí)際工程項(xiàng)目的適用性。

四、 項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制及報(bào)價(jià)的確定

（一） 項(xiàng)目場(chǎng)地概況

建筑企業(yè)在準(zhǔn)備投標(biāo)書之前，要依據(jù)工程項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息，經(jīng)過專業(yè)的工作人員對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)的情況做出詳細(xì)的調(diào)查，在全面的了解和把握工程現(xiàn)場(chǎng)的氣候和周邊環(huán)境、地質(zhì)情況等方面的內(nèi)容，以及該地區(qū)的習(xí)俗，宗教信仰，調(diào)查法律規(guī)范等等。進(jìn)一步調(diào)查當(dāng)?shù)亟ㄖ牧?、運(yùn)輸、機(jī)械設(shè)備和人力的消耗和成本狀況，全面的分析出項(xiàng)目的具體情況。

（二）組織設(shè)計(jì)優(yōu)化

組織設(shè)計(jì)水平直接影響工程的投標(biāo)價(jià)格，同時(shí)也關(guān)系到建筑企業(yè)是否中標(biāo)的重要內(nèi)容。因此，企業(yè)必須優(yōu)化組織設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)的合理性、可行性、經(jīng)濟(jì)性和規(guī)范性，以先進(jìn)的技術(shù)、可行的措施、科學(xué)的組織和合理的成本制定計(jì)劃，平衡各單項(xiàng)工程的進(jìn)度。此外，企業(yè)應(yīng)本著“三維交叉、平面流動(dòng)”的運(yùn)作原則，科學(xué)、合理地確定最終項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。

（三）合理確定投標(biāo)價(jià)格

1、合理運(yùn)用定額。

在工程招投標(biāo)過程中，企業(yè)應(yīng)充分了解招標(biāo)文件，合理運(yùn)用定額。根據(jù)文件中定額的固定部分，可以參照其他相關(guān)專業(yè)定額，要對(duì)定額進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且要重視做相關(guān)的調(diào)查和研究來詳細(xì)了解人工、材料和設(shè)備的定額消耗狀況。

2、預(yù)算編制。

在進(jìn)行預(yù)算編制的過程中要分清主次，重視關(guān)鍵部分的把控，根據(jù)招標(biāo)文件中的機(jī)械設(shè)備、施工材料、分包項(xiàng)目，不得擅自進(jìn)行更改。針對(duì)分項(xiàng)項(xiàng)目要制定出產(chǎn)產(chǎn)品和研究的重點(diǎn)。

3、成本分析。

項(xiàng)目總體預(yù)算完成后，建筑企業(yè)要對(duì)成本做出科學(xué)的分析也是工程報(bào)價(jià)之前的重要工作內(nèi)容。如果僅僅依靠提高成本乘以浮動(dòng)報(bào)價(jià)的方式，就會(huì)有一些盲目性。根據(jù)工程項(xiàng)目的具體情況，建筑企業(yè)要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部情況和招投標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目實(shí)際所需的勞動(dòng)力、材料、設(shè)備等成本進(jìn)行分析計(jì)算。建筑企業(yè)要綜合分析研究自身承接該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，合理確定報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)概率

五、結(jié)語：

對(duì)于我國(guó)投標(biāo)技巧的制定方式，是一個(gè)不斷發(fā)展和完善的過程。在這一發(fā)展過程中，各企業(yè)都需要進(jìn)行相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)概括，不斷地進(jìn)行修整和完善相應(yīng)的投標(biāo)技巧和方式，進(jìn)一步提升企業(yè)投標(biāo)的成功率。除此之外，相關(guān)企業(yè)也應(yīng)該不斷增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算與經(jīng)濟(jì)管理，從而提升行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中，可以通過及時(shí)的、科學(xué)的決策方式制定優(yōu)化投標(biāo)造價(jià)的方案，并且不斷地采取更加行之有效的投標(biāo)技巧和方式，最終贏得中標(biāo)。

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