文/本刊記者孫富奇

作為一家內(nèi)部物流解決方案的卓越提供者，德馬泰克在國內(nèi)外都擁有著一流的品牌影響力，尤其在國內(nèi)市場更是被諸多用戶與企業(yè)所認可，當你參觀國內(nèi)成功倉儲物流中心案例時，你會發(fā)現(xiàn)Made by DEMATIC往往是你看見最多的標識。日前，《中國儲運》雜志記者來到德馬泰克位于上海的中國區(qū)總部，不僅參觀了公司全景，再次采訪到了德馬泰克中國區(qū)高級副總裁&總經(jīng)理Jens Hardenacke博士。

“德”道者多助也

出自《孟子·公孫丑下》的一句“得道多助，失道寡助”，揭示出了很多事物在發(fā)展過程中應該遵循的原則，而作為一家外資企業(yè)如何能夠在他國市場，特別是像中國這樣急速發(fā)展且多文化融合的極具潛力的市場中分得更多蛋糕，這句話似乎依舊十分適用。

如果說得道對于社會發(fā)展而言是不違背正義、仁義，那么對于物流集成商而言便是不違背需求、現(xiàn)實，在參觀德馬泰克企業(yè)的過程中，記者發(fā)現(xiàn)中文隨處可見于走廊和辦公室，如果僅憑公司樣貌，讓人完全聯(lián)想不到這竟然是一家外資企業(yè)，但從另一方向去思考，德馬泰克的本土化發(fā)展也真正做到了每一個角落。

Hardenacke博士告訴記者：“在過去幾年中，中國市場其實是德馬泰克集團中市場份額最小的，但中國市場的潛力是巨大的，德馬泰克將勵志在未來2～3年內(nèi)，將中國市場變成德馬泰克集團中僅次于美國本土市場的第二大市場；且2019年，德馬泰克解決方案中的多層穿梭車將全部完成本土化，從而實現(xiàn)對于中國用戶的快速實施、快速交付?！币虼?，前文提到的企業(yè)本土化打造，也就會變得尤為重要，并起到更大的積極作用。

得道，“德”道，德馬泰克在企業(yè)整體發(fā)展中選擇的正確模式，讓凱傲集團和濰柴集團成為了前進道路上的“伙伴”，而未來一定將會有更多伙伴鼎力相助。

“馬”到成功時通運“泰”

在參觀與采訪過程中，還有一個詞語出現(xiàn)多次并吸引到了記者——Auto Store，如果去追溯的話其早在2017年便已經(jīng)出現(xiàn)在了德馬泰克的發(fā)展史中，其由五個標準模塊——機器人、工作站、網(wǎng)格、箱體和控制器組成，不僅是德馬泰克整體解決方案中的子系統(tǒng)之一，更可以作為一個獨立的拆零揀選系統(tǒng)進行設計、配置、部署、安裝的服務支持。

Hardenacke博士說：“未來2～3年若將中國市場打造成德馬泰克的第二大市場，Auto Store是實現(xiàn)這一目標的重要戰(zhàn)略組成，它能夠有效填補德馬泰克產(chǎn)品系列中的一些缺口，且其模塊化的靈活特點，也更加適用于中國這樣急速發(fā)展的整體環(huán)境，即使未來因企業(yè)發(fā)展面臨系統(tǒng)擴大需求，也僅需在現(xiàn)有的系統(tǒng)上進行便捷拓展便可?！?/p>

據(jù)了解，歷經(jīng)不到兩年的時間，2019年德馬泰克將在中國建成落地首個AutoStore項目，不僅標志著德馬泰克Auto Store在美國、歐洲、澳大利亞、新加坡和其他亞洲國家的覆蓋擴大化，同時也為Auto Store在中國市場日后的更多落地應用，注入了一劑強心針?！耙郧懊慨攪鴥?nèi)客戶表示我們對Autostore很感興趣，并提出展示參觀需求時，我們總是說可以為您展示在澳大利亞、新加坡的成熟AutoStore系統(tǒng)，但在不久的將來，我們可以直接向其展示中國國內(nèi)的成熟案例?！盚ardenacke博士表示。

或許，這就是皇天不負有心人，有志者事竟成，德馬泰克用不到兩年的時間不懈努力，如今首個Auto Store項目的落地將為企業(yè)帶來新經(jīng)濟增長點的同時，也為行業(yè)、用戶帶去了更多需求和選擇。

攻無不“克”戰(zhàn)無不勝

相信未來，Auto Store會在德馬泰克的推廣下，在中國市場會實現(xiàn)更廣闊的產(chǎn)品、解決方案覆蓋，同時德馬泰克也關(guān)注到中國市場對于智能化、智慧化、人工智能等方面的強勁需求，越來越多的人工智能技術(shù)、設備被應用于倉庫和物流市場，對于這一點Hardenacke博士認為，對于中國市場智能化的持續(xù)變化和高創(chuàng)新率，提供更加本土化的解決方案是必要且有效的，通過與本地企業(yè)進行合作，對于提升交付速率和客戶本土認可度，更優(yōu)化降本增效率將有極大促進作用；并針對不同客戶群體，給予從客戶最根本需求出發(fā)的解決方案、產(chǎn)品策略。

人工智能技術(shù)、設備，并不是一股腦地放入解決方案中就會讓客戶擁有更良好的體驗，而是要適時、適度，讓這些人工智能技術(shù)、設備在整體方案中真正做到有的放矢，事半功倍的作用。

同時，Hardenacke博士也表示，還將依托中國叉車市場領(lǐng)導者之一的兄弟公司林德的業(yè)務網(wǎng)絡，共同拓展未來市場，打造設備+解決方案的整體方案和集采的發(fā)展戰(zhàn)略，為用戶提供“從頭到腳打包式”的一站式服務，在未來與更多企業(yè)的競爭中，雙劍合璧下的德馬泰克坐擁巨大的優(yōu)質(zhì)資源與成熟的精品解決方案，相信定會攻無不“克”，戰(zhàn)無不勝，在行業(yè)中繼續(xù)引領(lǐng)風潮。