張波

隨著人民日益增長的美好生活需要，對精神文化的需求呈個性化趨勢發(fā)展，圖書的需求也是如此。出版社如果不了解市場，不了解讀者的需求和心理，不經(jīng)過調(diào)查研究，就貿(mào)然推出圖書，那么很多圖書估計會滯銷，會躺在倉庫里睡覺。我們編輯經(jīng)常埋怨發(fā)行的工作沒有做好，沒有重視自己的圖書，沒有努力推銷，導(dǎo)致圖書滯銷;發(fā)行也會反駁編輯，同類書很多，沒有特色、沒有創(chuàng)新、沒有發(fā)行優(yōu)勢，且過銷售高峰，我們盡力了，只怪圖書不對路。這一幕，在許多中小型出版社何曾相似。

現(xiàn)在許多出版社都進行改制，成立了公司，自負盈虧，走市場化經(jīng)營的道路。圖書要適銷對路，才能產(chǎn)生效益，出版社才能不斷發(fā)展壯大。如果發(fā)行與編輯的關(guān)系處理不當(dāng)，不但造成二者關(guān)系僵化，怠工、誤工現(xiàn)象發(fā)生，而且影響出版社的日常生產(chǎn)和經(jīng)營，大量的圖書庫存積壓，資金不能及時回籠，甚至?xí)嚎宄霭嫔纭?/p>

如何正確認識發(fā)行與編輯的關(guān)系？事關(guān)出版社的生存和發(fā)展，我們必須認真重視，必須辯證認識，必須正確理順二者的關(guān)系。

編輯是出版的第一要素，是出版圖書的關(guān)鍵，是圖書的生產(chǎn)者;發(fā)行是圖書的銷售者，是實現(xiàn)編輯的勞動價值以及圖書使用價值，實現(xiàn)資金回籠，保證出版社可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。缺少編輯生產(chǎn)的圖書，發(fā)行工作就成了無米之炊，無水之源;缺少發(fā)行，圖書既不能流通到讀者手中，不能實現(xiàn)圖書的使用價值，又浪費來了編輯的辛勤勞動。缺少發(fā)行，就沒有銷售，沒有支撐生產(chǎn)經(jīng)營的資金，沒有維持出版社運轉(zhuǎn)的血液，出版社就難以維系。

因此，我們必須辯證認識和正確理順發(fā)行和編輯的關(guān)系就顯得極其重要。二者不能互相埋怨，互相抵觸，要相互協(xié)作，互相配合。只有把二者有機地結(jié)合起來，才能實現(xiàn)圖書的價值，也才能實現(xiàn)出版社的社會效益和經(jīng)濟效益，也才能發(fā)展壯大出版社。發(fā)行要對編輯策劃提出合理化的建議，當(dāng)好參謀，協(xié)助編輯出版好圖書。編輯認真聽取和采納發(fā)行合理化意見和建議，并且要通過自身的優(yōu)勢促進圖書發(fā)行，保證圖書順利地流通到讀者手里，實現(xiàn)圖書銷售。

1 發(fā)行對編輯的積極作用

發(fā)行是圖書流通中的重要環(huán)節(jié)，是出版社生產(chǎn)和發(fā)展的資金補給站，重要性毋庸置疑。發(fā)行對編輯策劃選題有著重要的參謀作用，為編輯做好圖書能夠發(fā)揮極其重要作用。

1.1反饋信息作用

發(fā)行通過各種途徑，把了解和調(diào)查的圖書市場信息整理好，反饋給編輯，為編輯做好選題策劃提供參考，策劃更多更好適銷對路的圖書。例如，2016年我到上海出差，與書店的同志溝通交流過程中，提及我社要繼續(xù)重視“中草藥”圖書的開發(fā)，把這類產(chǎn)品深度挖掘和衍生附加值，不建議在少兒類圖書、菜譜類圖書上做足功夫、加大力度。這些信息整理好后，反饋到編輯部認真研究。最終，編輯部采納建議，及時放棄少兒類圖書、菜譜類圖書的策劃和開發(fā)，抓住我社的特色出版，緊扣“中草藥”這條主線開發(fā)選題，策劃并出版了《奇異中草藥單方驗方》（4冊）、《特色中草藥記配方》（6冊）、（古籍整理之本草彩色藥圖系列）（5冊），社會反響不錯，并且《奇異中草藥單方驗方》（4冊）在2017年貴州省農(nóng)家書屋工程，共計被采購5000多套，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。而且深度開發(fā)，衍生“中草藥”圖書的融合出版，開發(fā)了《中草藥資源信息大數(shù)據(jù)出版服務(wù)平臺》成功入選中國新聞出版廣電總局“改革與發(fā)展項目庫”，并獲得2017年文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金（重大項目）200萬元的出版資助。通過發(fā)行反饋的信息，更加堅定了我社積極發(fā)揮自己的出版特色，充分挖掘和圍繞“中草藥”資源，做細做精，做強做大。

1.2參謀選題作用

發(fā)行參與出版社選題論證會時，對討論的選題提出合理化的意見和建議，包括書名、讀者定位、營銷宣傳等方面，以供編輯參考，使選題不斷完善，更加符合讀者的需求。大家也知道，現(xiàn)在許多出版社的選題論證會一般要求發(fā)行人員必須參加，發(fā)行提出的意見和建議都會極其重視，認真參考，并且會當(dāng)作選題取舍的一個重要判斷依據(jù)。比如，我社的《看家中草藥》，當(dāng)時書名五花八門，不盡人意，最后發(fā)行人員一錘定音：一是這個書名同類書沒有。二是“看家”通俗易懂，貼近生活，更突出中草藥，在房前屋后易于找到，是讀者可以接觸，就在我們身邊。這本圖書當(dāng)年實現(xiàn)重印，因放映很好，接著推出《看家中草藥》（續(xù)集），這兩書多次重印，總冊數(shù)達10萬冊。而且入選貴州省農(nóng)家書屋推薦目錄，取得不錯的社會效益和經(jīng)濟效益。

1.3完善編校作用

在編輯加工環(huán)節(jié)，發(fā)行也要了解書稿的內(nèi)容，從市場的角度，提出合理化的建議和要求，使編輯把握好增刪內(nèi)容的尺度，使圖書內(nèi)容緊湊合理，更加吸引讀者以及更易被讀者接受。如果是大眾讀者，大家關(guān)心的是實用性、可操作性、通俗性，可以采用圖文并茂，理論部分盡量減少，少些說教，多些操作。在準(zhǔn)備付印環(huán)節(jié)，發(fā)行對圖書的封面、定價、印數(shù)、開本、裝幀、紙張等提出合理化的建議和要求。一是發(fā)行積極參與圖書封面的取舍抉擇，使封面既能很直觀地反映圖書的主題，又能吸引讀者的眼球。二是發(fā)行參與圖書的定價，使圖書價格既能被讀者接受，又能保證出版社的利潤。三是發(fā)行參與圖書的印數(shù)，合理的印數(shù)既滿足發(fā)行的需要，又不造成圖書積壓。

可見，發(fā)行的合理化建議對編輯做好圖書的作用很大，可以最大限度地使編輯完善圖書的編校，出版適銷對路的圖書，盡可能提高出版社社會效益和經(jīng)濟效益。

2 編輯能夠促進發(fā)行提高圖書銷售

可以說編輯是圖書的生產(chǎn)者，每本圖書都付出自己極大的心血，就像自己的孩子一樣。即使出版了，也在關(guān)注著它的成長，希望有更多的讀者閱讀它、喜歡它。編輯積極參與發(fā)行，發(fā)揮自己了解圖書、了解作者、了解讀者等優(yōu)勢，促進了圖書發(fā)行，提高了圖書銷售。

編輯非常熟悉圖書內(nèi)容和了解圖書的特點，發(fā)表書評書訊，使讀者很容易就知曉圖書的內(nèi)容，達到宣傳推廣的目的。并且編輯參與策劃圖書宣傳方案和制定圖書營銷策略。比如，我社編輯與發(fā)行一起策劃了《就這樣長大》一書宣傳方案，配合貴陽市云巖區(qū)委宣傳部成功舉辦“閱享云巖 童心童謠”讀書會，現(xiàn)場氣氛熱烈，很多家長對書的內(nèi)容產(chǎn)生共鳴，對此書很感興趣，不到一個周，銷售近2000多冊。如果沒有編輯積極參與，并落實細節(jié)，鞍前馬后，用自己的人脈，邀請作者和相關(guān)單位的同志，那么此次圖書營銷宣傳就不會產(chǎn)生如此效應(yīng)?？梢哉f，這次營銷宣傳的成功，編輯的參與起到極其關(guān)鍵的作用。

編輯更了解適合圖書的讀者，可以協(xié)助發(fā)行針對性地推薦給特定的讀者，實行對口的銷售。例如，我社《尸體變化圖鑒》是一本很專業(yè)的圖書，法醫(yī)是讀者對象之一。此書出版前一個月，責(zé)任編輯在有關(guān)法醫(yī)的期刊上發(fā)表本書的信息，協(xié)助發(fā)行部制作對口的圖書征訂單并提供法醫(yī)相關(guān)單位和地址，及時寄出，全國各地的法醫(yī)收到征訂單后，紛紛匯款購買，短期內(nèi)該書銷售了1000多冊。

通過編輯和作者工作關(guān)系，作者可以把圖書在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行推薦，以及給發(fā)行提供專門讀者或潛在讀者的聯(lián)系方式，實現(xiàn)圖書銷售。例如，我社出版的《貴州生態(tài)博物館叢書》（4冊），編輯積極聯(lián)系作者，將此書推薦給堂安、隆里、鎮(zhèn)山、梭嘎等地的生態(tài)博物館，最終推銷了4000多套。如果沒有編輯的參與，是不可能達到如此輝煌的銷售成果。

從而看出，編輯對促進圖書發(fā)行的作用很大，沒有編輯的參與，出版社將失去一些比較專業(yè)的發(fā)行渠道。編輯充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，協(xié)助發(fā)行共同開辟新的、專業(yè)的發(fā)行渠道，達到擴大圖書的影響力，提高圖書發(fā)行量的目的。

綜上所述，發(fā)行與編輯的關(guān)系就像自行車的前后兩個車輪，獨輪難行，是相互作用，相互配合，缺一不可的，只有辯證地認識和正確理順二者的關(guān)系，才能促進出版產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展，才能實現(xiàn)多出書、出好書、多賣書，也才能促使社會效益和經(jīng)濟效益相互統(tǒng)一，實現(xiàn)雙豐收，才能保證出版產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和壯大。

（作者單位：貴州科技出版社）