“山橙時(shí)代”是重慶安益佳實(shí)業(yè)股份有限公司旗下品牌，它通過(guò)建立完善的標(biāo)準(zhǔn)化體系以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格追求，致力于打造消費(fèi)者信任依賴的奉節(jié)臍橙領(lǐng)導(dǎo)品牌。2016年，奉節(jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心正式授予“山橙時(shí)代”“奉節(jié)臍橙領(lǐng)導(dǎo)品牌”稱號(hào)。作為2016年冒出的黑馬品牌，山橙時(shí)代從源頭把控，深入種植、采摘、加工、冷鏈物流等環(huán)節(jié)，打造山橙品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)為擴(kuò)大品牌規(guī)模，“山橙時(shí)代”正在籌備果汁、橙油等深加工產(chǎn)品，并計(jì)劃在奉節(jié)當(dāng)?shù)匕艳r(nóng)業(yè)和旅游業(yè)、文創(chuàng)業(yè)結(jié)合。

標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化供應(yīng)體系打造個(gè)性化山橙

圖①為“山橙時(shí)代”工作人員采摘鮮橙

圖②為“山橙時(shí)代”不同款式的包裝設(shè)計(jì)

圖③為“山橙時(shí)代”不同款式的包裝設(shè)計(jì)

在開(kāi)創(chuàng)臍橙營(yíng)銷(xiāo)全新時(shí)代的同時(shí)，“山橙時(shí)代”致力于引領(lǐng)智慧農(nóng)業(yè)的新風(fēng)尚，并緊緊圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、現(xiàn)代化”三大核心要素，確保山橙品質(zhì)的基礎(chǔ)，打造個(gè)性化山橙。

“山橙時(shí)代”通過(guò)打造“自有基地+生態(tài)旅游涵養(yǎng)區(qū)”等布局來(lái)保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的種植環(huán)境，通過(guò)深加工生產(chǎn)線來(lái)奠定全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的夯實(shí)基礎(chǔ)，承諾不成熟不賣(mài)的口感保證。以自有基地作為示范園，合作農(nóng)戶只要按照示范園的標(biāo)準(zhǔn)種植，果子都可以賣(mài)給“山橙時(shí)代”，按照精品果、一級(jí)果、二級(jí)果分級(jí)收購(gòu)；和中柑所合作，引進(jìn)現(xiàn)代化種植管理方法，并引導(dǎo)農(nóng)戶詳細(xì)紀(jì)錄各節(jié)點(diǎn)的操作過(guò)程，便于日后的數(shù)據(jù)分析，種出更多的精品果。同時(shí)改善基地硬件設(shè)施，修建道路、水庫(kù)、水渠等。2016年11月到2017年5月，“山橙時(shí)代”一共產(chǎn)出4000 噸臍橙，其中一半以上是精品果。

在產(chǎn)品包裝上，“山橙時(shí)代”也不遺余力邀請(qǐng)到知名建筑設(shè)計(jì)師跨界合作，先后推出多種包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。2017年為白領(lǐng)、母嬰、家庭等不同群體場(chǎng)景化量身打造五款產(chǎn)品——山橙壹號(hào)8 顆裝，飽含維生素以及微量元素的一周裝，品質(zhì)早餐的最佳搭配；大個(gè)頭的山橙貳號(hào)，最佳的午后能量補(bǔ)給站；適合全家分享的山橙壹號(hào)12顆裝；送禮優(yōu)選的精品套裝山橙貳號(hào)12 顆裝；值得一提的是親子共享款“大橙小愛(ài)”，精選一半大橙，一半小橙，從包裝開(kāi)始的初衷便是愛(ài)與陪伴，把陪伴的情感融入設(shè)計(jì)、融入產(chǎn)品，通過(guò)暖心的包裝設(shè)計(jì)不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感共鳴。還有結(jié)合山橙成長(zhǎng)環(huán)境中的陽(yáng)光、雨露、清風(fēng)和土壤等元素，打造的“山橙時(shí)代”四季裝，以孩童般天真的視角呈現(xiàn)自然的美好。“山橙時(shí)代”秉持著締造優(yōu)質(zhì)橙品生活的理念，重塑消費(fèi)場(chǎng)景，匠心打造場(chǎng)景化產(chǎn)品，傳遞著讓愛(ài)“橙”為一種習(xí)慣的品牌價(jià)值主張。憑借標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化供應(yīng)體系對(duì)品質(zhì)的把控，山橙時(shí)代用情融入主產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造個(gè)性化山橙。

高科技物流技術(shù)把關(guān)產(chǎn)品輸出

“山橙時(shí)代”的生態(tài)工業(yè)園區(qū)內(nèi)引進(jìn)智能化分選設(shè)備和現(xiàn)代化冷庫(kù)，通過(guò)內(nèi)在品質(zhì)，外在瑕疵和重量等標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化分揀各個(gè)等級(jí)的果子。引進(jìn)內(nèi)在品質(zhì)分析儀，通過(guò)紅外線檢測(cè)果子的糖度、酸度、浮皮、空心，嚴(yán)格挑選出符合標(biāo)準(zhǔn)的山橙，以保證內(nèi)在品質(zhì)和承諾品質(zhì)的一致?！吧匠葧r(shí)代”在奉節(jié)建立以冷庫(kù)、保鮮庫(kù)為核心的冷鏈物流基地，產(chǎn)品運(yùn)輸途中保證溫度6-8 攝氏度，濕度90%，力爭(zhēng)把山橙的新鮮口感封存，讓消費(fèi)者吃到的每一口都是最佳風(fēng)味。利用現(xiàn)代高科技技術(shù)加持，“山橙時(shí)代”全面突圍占領(lǐng)臍橙市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌化。

山橙時(shí)代自動(dòng)化分揀鏈。

創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo) 人格化品牌更走心

奉節(jié)臍橙華東地區(qū)品牌推介會(huì)。

在最初的品牌設(shè)計(jì)中，“山橙時(shí)代”即推出了“可以喝的橙子”這一概念，向消費(fèi)展現(xiàn)山橙新鮮多汁、脆嫩化渣的獨(dú)特口感，同時(shí)還引發(fā)消費(fèi)者開(kāi)動(dòng)腦筋創(chuàng)新“喝”的方式，一經(jīng)推出便拉近了與消費(fèi)者的距離，廣泛受到消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的喜愛(ài)與認(rèn)可。

自開(kāi)售以來(lái)，“山橙時(shí)代”連續(xù)主辦或參與了一系列具有影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2017年情人節(jié)之際，在正大廣場(chǎng)舉辦的“我要‘橙包’你的幸福”推介會(huì)上，“山橙時(shí)代”傾情創(chuàng)作的“讓愛(ài)橙為一種習(xí)慣”微電影對(duì)外發(fā)布。微電影講述了人生每一個(gè)第一次中，山橙寄托的一個(gè)個(gè)小心思、小情緒、小回憶。借助人格化走心的詮釋，為山橙品牌帶來(lái)更多的溫暖和感動(dòng)。

為進(jìn)一步賦予品牌鮮明的個(gè)性和獨(dú)特性，“山橙時(shí)代”與小紅書(shū)、一條視頻等大膽玩起了跨界營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步大大提升了“山橙時(shí)代”品牌在年輕白領(lǐng)等中高端消費(fèi)群體中的影響力。

在2017年山橙產(chǎn)季來(lái)臨之前，企業(yè)對(duì)品牌LOGO進(jìn)行升級(jí)，在形象包裝上引入了當(dāng)下最流行的時(shí)尚元素——Emoji。其中，造型可愛(ài)，俏皮機(jī)靈的Emoji橙寶寶“眼睛圓圓”有著自己的性格和愛(ài)好，并提醒工作族及時(shí)吃鮮橙，適當(dāng)補(bǔ)充維生素。Emoji包裝既宣揚(yáng)了“山橙時(shí)代”陽(yáng)光個(gè)性的品牌調(diào)性，更向消費(fèi)者傳遞出“山橙時(shí)代”樂(lè)觀生活、健康積極的生活態(tài)度，完美貼合了青年消費(fèi)群體的喜好，取

“讓愛(ài)橙為一種習(xí)慣”微電影。

扁平化渠道 建立戰(zhàn)略合作營(yíng)銷(xiāo)模式

為進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者之間的距離，“山橙時(shí)代”建立扁平化分銷(xiāo)渠道，即采取直接銷(xiāo)售到線上線、下終端的商業(yè)模式。目前，“山橙時(shí)代”已在淘寶、京東、百洋、易果生鮮、天貓超市等自營(yíng)和垂直類生鮮平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，并創(chuàng)新聯(lián)合跨品類以及新媒體平臺(tái)進(jìn)行線上的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。同時(shí)，在線下聯(lián)同百果園、愛(ài)澤陽(yáng)光、匯盛果品、武漢永大鑫等合作商共同開(kāi)發(fā)兩百多家線下直營(yíng)店，實(shí)現(xiàn)線上、線下銷(xiāo)售聯(lián)盟，有力地?cái)U(kuò)大了“山橙時(shí)代”的品牌影響力。得了他們的廣泛認(rèn)同。

通過(guò)這一系列的創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)，“山橙時(shí)代”這一黑馬品牌在短短幾個(gè)月時(shí)間已經(jīng)成為繼褚橙之后，臍橙品類中的佼佼者，開(kāi)啟了全新的創(chuàng)新臍橙品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

未來(lái)，在進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)質(zhì)終端客戶的同時(shí)，“山橙時(shí)代”將繼續(xù)拓展區(qū)域，打造深加工產(chǎn)品生產(chǎn)線，做橙汁、天然果膠、橙油等產(chǎn)品，殘留部分作為飼料供給給種植基地中農(nóng)戶家的牛羊，再以牛羊的糞便作為基地的農(nóng)家肥。擴(kuò)大加工規(guī)模，形成一個(gè)生態(tài)循環(huán)體系。同時(shí)將現(xiàn)有的山橙基地打造成一個(gè)以詩(shī)橙文化為主題的觀光農(nóng)業(yè)園，讓消費(fèi)者近距離感受“山橙時(shí)代”的橙品生活。