文/本刊記者 宋茲鵬

鳥巢檢測

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也相繼大量開展，如鐵路、橋梁、城市公路、地鐵以及大規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)等。這些基建項目的開展都離不開工程勘察、工程檢測等環(huán)節(jié)，其服務(wù)于工程建設(shè)的全部過程，直接關(guān)系到工程建設(shè)項目的質(zhì)量。因此，該行業(yè)的市場體量、增長速度也隨之迅速攀升。

據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部今年6 月20 日發(fā)布的《2018 年全國工程勘察設(shè)計統(tǒng)計公報》顯示，2018 年全國共有23183 個工程勘察設(shè)計企業(yè)參加了統(tǒng)計。在統(tǒng)計企業(yè)當(dāng)中，工程勘察新簽合同額合計1290.7 億元，與上年相比增加12.2%。工程設(shè)計新簽合同額合計6616.4 億元，與上年相比增加20%。工程總承包新簽合同額合計41585.9 億元，與上年相比增加21.4%。在財務(wù)收入上，2018 年全國工程勘察設(shè)計企業(yè)營業(yè)收入總計51915.2 億元。工程勘察設(shè)計企業(yè)全年利潤總額2453.8 億元，與上年相比增加12.1%；企業(yè)凈利潤2045.4億元，與上年相比增加13.7%。

隨著行業(yè)的快速增長，相關(guān)企業(yè)也紛紛涌現(xiàn)出來，中地華北（北京）工程技術(shù)研究院有限公司（以下簡稱中地華北）自2007 年成立以來，充分發(fā)揮專業(yè)學(xué)科技術(shù)優(yōu)勢，在工程勘察、工程檢測等領(lǐng)域開辟了廣闊市場。

依靠技術(shù)拓展市場

工程勘探是技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)，而中地華北如今已形成將近3000 萬元的營業(yè)規(guī)模，在一定程度上與專業(yè)技術(shù)的積累分不開。

2004 年，王立國畢業(yè)之后就進(jìn)入中國航空工業(yè)勘察設(shè)計研究院工作，并一直從事勘測領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)工作。在此工作的七年時間內(nèi)，王立國默默鉆研技術(shù)、積累人脈。2007 年，他創(chuàng)立了中地華北，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。

“我們就想著依靠自己的技術(shù)做更多的事情，感覺也積累到一定程度了。而且那時候從市場的角度來說，培育得也還算可以?！?中地華北總經(jīng)理王立國在接受《中國商界》記者采訪時說。

除了王立國擁有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)積累外，中地華北的多位聯(lián)合創(chuàng)始人都有著很不錯的專業(yè)背景，其中有北京市的評標(biāo)專家、地質(zhì)工程方面的設(shè)計或咨詢專家，還有曾供職于中國航空工業(yè)勘察設(shè)計研究院、北京市城建勘測設(shè)計研究院、北京住總集團(tuán)等國有企業(yè)的技術(shù)骨干。

如今，中地華北的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要有工程勘察和工程檢測、測量，而這些正是其最初所涉足的領(lǐng)域。實際上，這三個領(lǐng)域只是工程勘測行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，主要是通過檢測、探測等，在基建項目施工之前，為其提供基礎(chǔ)的地質(zhì)資料以及后期設(shè)計所需要的參數(shù)。王立國表示，自己所處的行業(yè)存在一定的技術(shù)壁壘，但好在前期依托技術(shù)優(yōu)勢，在細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)做到了行業(yè)領(lǐng)先的水平。

“從2011 年到現(xiàn)在，中地華北每年都有較為穩(wěn)步的增長，營業(yè)額從當(dāng)初的1100 百多萬元到現(xiàn)在每年已經(jīng)有將近3000 萬元的規(guī)模。”王立國對記者說。

調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)提高業(yè)務(wù)附加值

從事勘測行業(yè)必須要有資質(zhì)，王立國表示，當(dāng)初因為缺少相應(yīng)的資質(zhì)，中地華北只能以做二手項目為主，其中有一些項目還需要掛靠到其他單位，依托別人的資質(zhì)去做。

因此，在中地華北穩(wěn)步向前的同時，一方面通過技術(shù)服務(wù)創(chuàng)造利潤、產(chǎn)值，另一方積極申辦各種資質(zhì)。

2010 年，中地華北獲得國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的質(zhì)量認(rèn)證證書（ISO9001），2011年獲得國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的實驗室資質(zhì)認(rèn)定計量認(rèn)證資質(zhì)證書，2013 年成為獲得住建部工程勘察行業(yè)首家獲得工程物探專項資質(zhì)、工程監(jiān)測、工程測試、工程檢測綜合資質(zhì)的企業(yè)，2014 年獲得國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的實驗室資質(zhì)認(rèn)定計量認(rèn)證資質(zhì)證書，2015 年獲得住建部工程勘察資質(zhì)、勘察勞務(wù)資質(zhì)等等。到2015 年，中地華北已擁有了所從事主業(yè)的全部資質(zhì)。之后，中地華北又相繼獲得中國城市規(guī)劃學(xué)會頒發(fā)的排水管道檢測與評估資質(zhì)、城市道路養(yǎng)護(hù)檢測與評估資質(zhì)以及國家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)稱號等。

“我們是以第三方的身份去為客戶服務(wù)的，我們提供的主要是公平、公正、客觀的數(shù)據(jù)，所以質(zhì)量要有保證?！蓖趿f。隨著各項資質(zhì)的獲得，中地華北的營業(yè)額也慢慢開始提升，王立國表示，每年市場形勢不好的時候，營業(yè)額會有20%—30%的增長，而當(dāng)市場形勢好的時候，營業(yè)額可以達(dá)到40%—50%的增長。

隨著企業(yè)的發(fā)展，中地華北逐步把成本相對校高的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行壓縮，用純技術(shù)服務(wù)等附加值高的業(yè)務(wù)板塊替換掉。王立國給記者舉了一個例子，其早期做的地勘領(lǐng)域以及檢測領(lǐng)域，以每年三四百萬元左右的營業(yè)額成為了業(yè)務(wù)主體。但是隨著營業(yè)額的逐年降低，這些業(yè)務(wù)板塊所占的比例會越來越小?！拔覀儧]有把它當(dāng)成主業(yè)來做，對于我們來說，它的附加值太低。我們會適時地調(diào)整公司結(jié)構(gòu)、產(chǎn)值結(jié)構(gòu)或者利潤點(diǎn)?！?王立國說。

以技術(shù)為核心進(jìn)行全方位拓展

管線探測

高鐵鐵路檢測

目前，中地華北主要圍繞著工程勘察、工程檢測、工程測量這三大領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。但是對于他們來說，真正在行業(yè)里走在前面的是工程檢測和工程測量。

在工程檢測領(lǐng)域，市政工程檢測是工程勘探行業(yè)中的一個細(xì)分領(lǐng)域，中地華北在河南鄭州、吉林長春、安徽合肥等地已經(jīng)連續(xù)服務(wù)多年。記者了解到，中地華北依托于儲備的技術(shù)，把市政工程檢測作為新興市場來進(jìn)行培育的，成為了其重要的利潤點(diǎn)。

實際上，近年來政府對于城市運(yùn)營安全越來越重視，2018 年1 月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的意見》。意見要求，健全公共安全體系，加強(qiáng)城市規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)行等各個環(huán)節(jié)的安全管理，充分運(yùn)用科技和信息化手段，加快推進(jìn)安全風(fēng)險管控、隱患排查治理體系和機(jī)制建設(shè)，強(qiáng)化系統(tǒng)性安全防范制度措施落實，嚴(yán)密防范各類事故發(fā)生。這給市政工程檢測市場發(fā)展帶來了機(jī)遇。所以，在全國范圍內(nèi)只要有城市道路運(yùn)營安全檢測項目立項，中地華北基本上都會積極跟進(jìn)。據(jù)了解，中地華北跟進(jìn)的市政工程檢測項目，有相當(dāng)大一部分已經(jīng)成功入圍?！笆姓こ虣z測這方面，北京市的電力隧道、熱力隧道有近1/3的市場份額都是由我們來做的。雖然行業(yè)比較小，但是我們的市場占有率還可以?！蓖趿f。

在業(yè)務(wù)上除了市政工程檢測外，中地華北還相繼開展了排水管道檢測、基坑監(jiān)測、道路雷達(dá)探測等業(yè)務(wù)。王立國表示，某一項技術(shù)手段可以應(yīng)用到很多領(lǐng)域，比如結(jié)構(gòu)檢測、安全檢測、安全評估等都會用到同一種技術(shù)手段。與其他專業(yè)不同，工程勘探等技術(shù)手段的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，它能夠涉及到國內(nèi)所有基建行業(yè)與巖土相關(guān)的領(lǐng)域。

王立國進(jìn)一步表示，因為有一定的技術(shù)門檻，所以必須以技術(shù)為核心，而中地華北也是以技術(shù)為依托來進(jìn)行全方位拓展的。王立國說：“公司要做成工程勘測領(lǐng)域的一站式服務(wù)的供應(yīng)商，只要是與工程勘測相關(guān)的領(lǐng)域，我們都能貫穿項目的全周期。”

在王立國看來，每一個小方向的努力都不足以讓企業(yè)長期發(fā)展，所以，他把中地華北的經(jīng)營理念定位為“主業(yè)突出，多元發(fā)展”。所謂多元，一方面需通過業(yè)務(wù)引流或者品牌宣傳，讓更多的人知道他在開展哪些業(yè)務(wù)。另一方面是在多元化發(fā)展的同時突出主業(yè)?！拔覀円恢北兄@種理念去做，現(xiàn)在也算是做到了?！蓖趿鴮τ浾哒f。

路基檢測

居安思危用創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展

創(chuàng)新，作為如今在各行各業(yè)中出現(xiàn)的高頻詞匯，已經(jīng)植根于行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展中，如同當(dāng)今火熱的互聯(lián)網(wǎng)、新零售等在不斷進(jìn)行創(chuàng)新一樣，作為相對“冷門”的工程勘探等領(lǐng)域同樣也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

王立國認(rèn)為，在工程勘探行業(yè)當(dāng)中，雖然某些領(lǐng)域是新興的，但總體來說有點(diǎn)像是被做成傳統(tǒng)行業(yè)的高新技術(shù)行業(yè)。

對于中地華北來說，已經(jīng)把一些具有創(chuàng)新性的東西標(biāo)準(zhǔn)化了，所以對其公司內(nèi)部來說，工程勘探行業(yè)更像是一個傳統(tǒng)行業(yè)；而對于外部來說，不管是從附加值、技術(shù)含量還是利潤率等角度來衡量，都算得上是比較高的行業(yè)了。但是王立國認(rèn)為，從企業(yè)自身來說，應(yīng)該居安思危，該突破的技術(shù)領(lǐng)域就該突破，該創(chuàng)新的就要創(chuàng)新。

作為一家為客戶提供數(shù)據(jù)支撐、提供咨詢服務(wù)的一站式服務(wù)供應(yīng)商，中地華北意識到只要是合作的客戶，一定要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高端技術(shù)以及求實的態(tài)度去服務(wù)好客戶，讓客戶從內(nèi)心認(rèn)可自己，這樣才有可能進(jìn)行長期合作。

在技術(shù)上，中地華北已經(jīng)獲得了兩項專利以及15 項軟件著作權(quán)。其中一項專利是其與北京城建集團(tuán)合作的一項科研項目，王立國認(rèn)為，這些創(chuàng)新手段，一方面是解決企業(yè)實際問題，另一方面是增加企業(yè)的軟實力。而軟實力又表現(xiàn)在兩方面，一方面是對外的業(yè)務(wù)拓展上，能夠帶來更多高附加值的項目；另一方面是內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新，讓企業(yè)的內(nèi)部人員通過實實在在的項目和科研課題，意識到通過公司的創(chuàng)新能夠給客戶實際解決問題，同時能夠提高自身的技術(shù)水平，還能帶來更高的利潤率和附加值。

“作為一家高新技術(shù)企業(yè)，需要一定比例的研發(fā)投入，對于一家發(fā)展中的企業(yè)來說，也需要有一些創(chuàng)新點(diǎn)去提高企業(yè)的實力和知名度?！蓖趿鴮τ浾哒f，“大的行業(yè)很難改變，我們只能在彎道實現(xiàn)超車，所以必須要研發(fā)出幾把晉升的‘匕首’，雖說在更多的情況下不能產(chǎn)生很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，但在企業(yè)發(fā)展的過程中，說不定哪一天自己的‘匕首’就能夠變成‘長矛’呢！”

基地拓展