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        《盲從與叛逆:從眾、反從眾行為與決策的智慧》

        2019-10-16 17:04:40
        商學(xué)院 2019年10期
        關(guān)鍵詞:鐵軍中信阿里

        《盲從與叛逆:從眾、反從眾行為與決策的智慧》

        作者:【英】米歇爾·巴德利

        (Michelle Baddeley)

        出版社:中信出版社

        出版時間:2019年5月

        XIN推薦:模仿或反叛的傾向性同當(dāng)今社交媒體上的人云亦云、動蕩不斷的股票市場、聳人聽聞的標(biāo)題黨式新聞、民粹主義的政治綱領(lǐng)和信息過載攪在一起,有時就并非好事了。本書從經(jīng)濟(jì)理論探究了為何作為利己的個體,我們可能會有從眾或反抗的傾向性;從心理學(xué)和社會學(xué)的視角,無意識的社會影響力是巨大的,但效仿并非總是好事一樁。本書將回答很多重要問題,我們效仿和叛逆的本能和傾向起源何處?盲從者與叛逆者如何相互作用?作者是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)界的重要學(xué)者,她經(jīng)常與社會學(xué)、自然科學(xué)等領(lǐng)域的研究者和公共政策制定者合作,她的研究將經(jīng)濟(jì)學(xué)見解引入多種學(xué)科。

        《硅谷帝國:商業(yè)巨頭如何掌控經(jīng)濟(jì)與社會》

        作者:【美】露西·格林

        譯者:李瑞芳

        出版社:中信出版社

        出版時間:2019年6月

        XIN推薦:作者是著名未來學(xué)家、國際智庫智威湯遜領(lǐng)導(dǎo)人露西·格林,她通過采訪數(shù)十位企業(yè)領(lǐng)袖、風(fēng)險投資家、學(xué)者、記者、活動家等,重新審視了大技術(shù)參與者的影響力和潛在問題。當(dāng)Facebook、亞馬遜、優(yōu)步、谷歌、蘋果和特斯拉等科技公司開始涉足一些重要民生領(lǐng)域,并選出了新的權(quán)力中心。在文化影響力方面,它們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了政府和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),甚至超過了好萊塢。不僅生活方式由它們主宰,以及醫(yī)療保健、教育、基礎(chǔ)建設(shè)、能源、太空旅行和郵政系統(tǒng),它們也在全力爭奪。書中有觀點指出,硅谷在國際舞臺上的權(quán)力如此失控是有原因的,從歷史上看,它與美國力求占據(jù)世界主導(dǎo)地位的政治戰(zhàn)略有關(guān)。

        《破綻:風(fēng)口上的獨(dú)角獸》

        著者:陳歆磊、史穎波

        出版社:中信出版社

        出版時間:2019年3月

        XIN推薦:本書對小米等風(fēng)頭正勁的獨(dú)角獸公司和新零售、共享單車、網(wǎng)紅等新興業(yè)態(tài)進(jìn)行了運(yùn)營和戰(zhàn)略層面的深度梳理,剖析了其各自存在的問題和破綻,面臨的潛在風(fēng)險等。比如,沒有能夠長期穩(wěn)定支撐高估值的商業(yè)因素、場景和數(shù)據(jù)太低端、缺乏真正意義上的創(chuàng)新、復(fù)制蘋果生態(tài)圈的概念并不能復(fù)制蘋果的成功等。反觀小米生態(tài)鏈企業(yè)的成功,并不是因為有多少創(chuàng)新,更多的是因為國內(nèi)家電企業(yè)沒有及時捕捉到智能家電的熱點,而國外家電品牌習(xí)慣性地渴望享受高技術(shù)帶來的高利潤,得以讓小米脫穎而出,搶占了巨大的市場空間。

        《銷售鐵軍》

        作者:賀學(xué)友

        出版社:中信出版社

        出版時間:2019年3月

        XIN推薦:作者是阿里巴巴中國供應(yīng)商直銷團(tuán)隊(阿里鐵軍)靈魂人物,曾創(chuàng)下一年獲得11個銷售冠軍的紀(jì)錄。他獨(dú)創(chuàng)“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團(tuán)隊帶成了人人買房、人人有車開的高業(yè)績團(tuán)隊。本書的前半部分從豎目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果出發(fā)幫你掌控銷售業(yè)績,數(shù)據(jù)怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫,很多實戰(zhàn)經(jīng)驗和你分享。后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團(tuán)隊,“揪頭發(fā)”“照鏡子”“聞味道”阿里“三板斧”是自我管理和團(tuán)隊管理的雙贏練習(xí)。通過這套可復(fù)制的方法,中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創(chuàng)造了顯赫業(yè)績。

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