企業(yè)快速實現(xiàn)規(guī)?；谋澈?/h1>
2019-10-14 15:42:38陳向東
銷售與管理 2019年7期
陳向東
在線教育行業(yè)近年來一直受到資本的青睞，2019年6月6日，跟誰學作為在線教育的先鋒企業(yè)成功在紐交所上市，如今跟誰學市值已達27億美元。從2014年創(chuàng)立到上市只用了短短5年時間，成為了第一家實現(xiàn)規(guī)?；⑸鲜械腒12（學前教育至高中教育的縮寫）在線教育機構(gòu)。僅靠A輪融資5000萬美金，跟誰學已經(jīng)上市，創(chuàng)造了中國K12在線教育IPO的最快記錄。其規(guī)?；纳虡I(yè)模式受到投資人熱捧。跟誰學或成赴美上市公司中增速最快且規(guī)?；墓?。
對于跟誰學來說，無論是“光速”上市還是憑借聚焦在線直播雙師大班課異軍突起，跟誰學今天所交出的K12在線教育的答卷，至今仍有人直呼看不懂這個“快”，搞不懂為什么有如此高的盈利。
在千億級市場，不斷創(chuàng)新模式
2017年我國課外輔導收入高達6325億元，同比增長近14%。自2013年以來課外輔導市場復合增長率高達11.3%，據(jù)估計，未來5年我國課外輔導行業(yè)將維持10.7%的年復合增長率，2022年市場空間將達10000億元以上。
根據(jù)招股文件披露的信息分析，跟誰學一大特點在于：不僅規(guī)模快速增長、實現(xiàn)規(guī)?；癄I收，并且在上市之前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。這在近年來新上市的在線教育公司中絕無僅有。
公司連續(xù)7個季度的凈收入復合增速達到了345%。2019年第一季度凈收入增至2.69億元。
跟誰學采用“名師授課+雙師輔導”的模式，為3到18歲的孩子提供教學產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋小初高語數(shù)外、物理、化學、生物等全學科的K12課程與適合大學生、職場人士等成人階段的語言、職業(yè)資格及生活興趣類課程，兩類業(yè)務(wù)2019年第一財季的營收占比分別為75.9%和22.5%。其旗下品牌高途課堂在K12營收中占有重要位置。
專注市場、聚焦模式、融合團隊
能快速實現(xiàn)這樣的成績，從根源上來看跟誰學在市場、運營模式、團隊組建方面做對了三件事。
第一，跟誰學專注于做K12的市場。K12未來是一個萬億市場，而在萬億市場當中，未來在線會占到50%，就是五千億市場，而未來大班課會占到60%，就是三千億的市場。我們愿意在三千億的市場里面投入所有資源、人才、精力、智慧。正因為我們專注于做K12，所以在一個如此大的市場里面，市場里面的平均增長可能是百分之一百多，而跟誰學做到了474%。
第二，聚焦的商業(yè)模式。我們沒有做一對一，我們沒有做小班課，我們沒有做線下，跟誰學就是完全的做在線直播，做大班課，我們極度地聚焦。
第三，我們的團隊很特別。很多的在線教育公司的人都只出自于同一家公司，而在跟誰學核心團隊里面只有一個伙伴來自于新東方，而其他伙伴他們和我都不一樣，有來自阿里的做銷售很厲害的人，有來自于百度做技術(shù)很厲害的，有來自于咨詢公司的人才，他們戰(zhàn)略分析的能力非常專業(yè)。我想正是因為非常多元的團隊，我們會形成不同的認知判斷，而到了某個點之后真正的演變就會構(gòu)成新的DNA，我想如果是一個新的 DNA來適應于新的物種，大概率上就可能會做得更好。
人工智能技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)鏈效率
跟誰學創(chuàng)建初期的使命是“讓教與學更平等、更便捷、更高效”。隨著跟誰學的不斷發(fā)展，對其使命也進行了梳理和調(diào)整，成為“科技讓教育更美好”。這里所說的“美好”一定包含教育公平。
做為跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼CEO，我曾當過數(shù)年的老師，深刻理解一個好老師對學生的影響有多么大。在線教育能讓不同地區(qū)的孩子同時享受最好的教育資源。
互聯(lián)網(wǎng)+教育的力量非常強大。跟誰學通過人工智能技術(shù)，能夠進一步洞察學生的學習行為，有針對性地提升學習效果；能夠讓老師更懂得學生；能夠讓老師和學生的學習時間得到充分利用。
跟誰學作為一家技術(shù)驅(qū)動的教育科技公司，其自主研發(fā)的直播技術(shù)能夠使超過10萬學生同時上在線直播課，在高質(zhì)量低價格上具備明顯優(yōu)勢。
可以說，跟誰學的核心競爭力之一或者說護城河，就是技術(shù)創(chuàng)新。
跟誰學創(chuàng)始人中有一半來自百度；2014年7月，跟誰學組建了行業(yè)領(lǐng)先的視頻直播技術(shù)研發(fā)團隊；2015年，有近300位技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)人員；2017年，公司凈收入只有0.98億元的情況下，公司研發(fā)支出仍然達到了5245萬元，占比53%。隨著收入高速增長，研發(fā)支出占比有所下降，但絕對值于2018年提高到7405萬元，占比營收18%。預計2019年年底，會有近1000位技術(shù)研發(fā)和內(nèi)容研發(fā)人才儲備。在研發(fā)上的持續(xù)投入，在很大程度上幫助跟誰學奠定了行業(yè)中的領(lǐng)先地位。在即將到來的5G和物聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+教育的市場一定會面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的企業(yè)將迎來新的增長點。
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對于跟誰學來說，無論是“光速”上市還是憑借聚焦在線直播雙師大班課異軍突起，跟誰學今天所交出的K12在線教育的答卷，至今仍有人直呼看不懂這個“快”，搞不懂為什么有如此高的盈利。
在千億級市場，不斷創(chuàng)新模式
2017年我國課外輔導收入高達6325億元，同比增長近14%。自2013年以來課外輔導市場復合增長率高達11.3%，據(jù)估計，未來5年我國課外輔導行業(yè)將維持10.7%的年復合增長率，2022年市場空間將達10000億元以上。
根據(jù)招股文件披露的信息分析，跟誰學一大特點在于：不僅規(guī)模快速增長、實現(xiàn)規(guī)?；癄I收，并且在上市之前已經(jīng)實現(xiàn)盈利。這在近年來新上市的在線教育公司中絕無僅有。
公司連續(xù)7個季度的凈收入復合增速達到了345%。2019年第一季度凈收入增至2.69億元。
跟誰學采用“名師授課+雙師輔導”的模式，為3到18歲的孩子提供教學產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋小初高語數(shù)外、物理、化學、生物等全學科的K12課程與適合大學生、職場人士等成人階段的語言、職業(yè)資格及生活興趣類課程，兩類業(yè)務(wù)2019年第一財季的營收占比分別為75.9%和22.5%。其旗下品牌高途課堂在K12營收中占有重要位置。
專注市場、聚焦模式、融合團隊
能快速實現(xiàn)這樣的成績，從根源上來看跟誰學在市場、運營模式、團隊組建方面做對了三件事。
第一，跟誰學專注于做K12的市場。K12未來是一個萬億市場，而在萬億市場當中，未來在線會占到50%，就是五千億市場，而未來大班課會占到60%，就是三千億的市場。我們愿意在三千億的市場里面投入所有資源、人才、精力、智慧。正因為我們專注于做K12，所以在一個如此大的市場里面，市場里面的平均增長可能是百分之一百多，而跟誰學做到了474%。
第二，聚焦的商業(yè)模式。我們沒有做一對一，我們沒有做小班課，我們沒有做線下，跟誰學就是完全的做在線直播，做大班課，我們極度地聚焦。
第三，我們的團隊很特別。很多的在線教育公司的人都只出自于同一家公司，而在跟誰學核心團隊里面只有一個伙伴來自于新東方，而其他伙伴他們和我都不一樣，有來自阿里的做銷售很厲害的人，有來自于百度做技術(shù)很厲害的，有來自于咨詢公司的人才，他們戰(zhàn)略分析的能力非常專業(yè)。我想正是因為非常多元的團隊，我們會形成不同的認知判斷，而到了某個點之后真正的演變就會構(gòu)成新的DNA，我想如果是一個新的 DNA來適應于新的物種，大概率上就可能會做得更好。
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跟誰學作為一家技術(shù)驅(qū)動的教育科技公司，其自主研發(fā)的直播技術(shù)能夠使超過10萬學生同時上在線直播課，在高質(zhì)量低價格上具備明顯優(yōu)勢。
可以說，跟誰學的核心競爭力之一或者說護城河，就是技術(shù)創(chuàng)新。
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