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        株洲太子奶破產(chǎn)重組分析

        2019-10-14 00:42:28
        福建質(zhì)量管理 2019年17期
        關(guān)鍵詞:奶源企業(yè)

        (湘潭大學(xué)商學(xué)院 湖南 湘潭 411100)

        一、背景

        太子奶(株洲太子牛奶廠)創(chuàng)建于1996年,專注乳酸菌奶制品生產(chǎn),發(fā)起人和第一任廠長(zhǎng)為李途純。在本以為宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)形勢(shì)非常樂(lè)觀的2007年,太子奶固定資產(chǎn)投資額達(dá)12億元。

        二、現(xiàn)狀分析

        (一)上游原奶的瓶頸

        專家認(rèn)為高品質(zhì)的好奶需具備三個(gè)元素:優(yōu)質(zhì)的奶源、先進(jìn)的制造工藝、嚴(yán)格的企業(yè)管理制度和通路。

        太子奶的建設(shè)集團(tuán)的基地很顯然,主要是湖南、河南、北京、成都等地,一般來(lái)說(shuō),奶業(yè)集團(tuán)追求的都是市場(chǎng)導(dǎo)向型和資源密集型,資源在一定程度上控制著企業(yè)的成本。

        得天獨(dú)厚的內(nèi)蒙古大草原使伊利的奶源基地建設(shè)一直令國(guó)內(nèi)同行羨慕。曾首創(chuàng)“公司+農(nóng)戶”、“分散飼養(yǎng)、集中擠奶”的奶源基地建設(shè)模式。隨著消費(fèi)者對(duì)牛奶品質(zhì)要求的日益提升,伊利集團(tuán)又提出了發(fā)展“現(xiàn)代化奶站+個(gè)體牧場(chǎng)+養(yǎng)殖小區(qū)+牧場(chǎng)園區(qū)”的奶源基地建設(shè)新模式,這是因?yàn)橐郧澳膛5谋旧硭袡?quán)是歸農(nóng)牧的,分散飼養(yǎng)的,舊有的手工擠壓方式會(huì)造成一定的牛奶污染。這樣我們建立了很多園區(qū),奶牛的管理是分散飼養(yǎng)、集中擠奶。

        (二)對(duì)賭協(xié)議

        為了適應(yīng)企業(yè)擴(kuò)張的需求,太子奶為實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃,于2006年引入英聯(lián)、高盛、摩根士丹利等三大投行“對(duì)賭”,借款7300萬(wàn)美元給李途純,之后又介紹花旗集團(tuán)、新加坡星展銀行等6家國(guó)際銀行,為太子奶提供了5億元人民幣的無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、低息3年期信用貸款。而太子奶這種“拆東墻補(bǔ)西墻”的方式:要求上游供應(yīng)商先提供原料生產(chǎn),賣出產(chǎn)品后才能支付原料購(gòu)買款;要求下游經(jīng)銷商預(yù)付款組織生產(chǎn),產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后再發(fā)貨。也被詬病為“通過(guò)上下游融資,賬面穩(wěn)定卻隱憂重重。

        三、SWOT分析

        S:具有產(chǎn)權(quán)技術(shù) 成本 競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)

        具有規(guī)模經(jīng)濟(jì) 以及良好的財(cái)務(wù)資源 和 高素質(zhì)的管理人員

        建立了買主的良好印象

        擁有適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

        W:競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)地位惡化、家族管理、賒賬經(jīng)營(yíng)

        相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著較高成本

        營(yíng)銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè)

        O:市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速、可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品、能爭(zhēng)取到新的用戶群

        有進(jìn)入新市場(chǎng)或市場(chǎng)面的可能

        在同行中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)優(yōu)良

        可以擴(kuò)展產(chǎn)品線,滿足客戶需要

        T:市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢通貨膨脹遞增 導(dǎo)致 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大

        不利的政府政策 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者

        用戶需要與愛(ài)好逐漸轉(zhuǎn)變和用戶討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)

        四、修改策略與發(fā)展戰(zhàn)略

        (一)修改策略

        1.建立資源導(dǎo)向型以及市場(chǎng)密集型產(chǎn)業(yè)。將生產(chǎn)基地多建于奶源地,以此降低奶業(yè)成本,提高利潤(rùn),從而增加產(chǎn)量。奶業(yè)集團(tuán)追求的都是市場(chǎng)導(dǎo)向型和資源密集型,資源在一定程度上控制著企業(yè)的成本。

        2.合理融資。太子奶集團(tuán)由于對(duì)賭協(xié)議,完成不了對(duì)賭協(xié)議的高要求,盲目大量融資,而導(dǎo)致對(duì)賭的失敗。制定正確的經(jīng)營(yíng)方案,有效有步驟的實(shí)行銷售目標(biāo)。

        3.建立多元化營(yíng)銷。太子奶集團(tuán)依賴“經(jīng)銷商先打款、后發(fā)貨”的模式,宣稱“無(wú)成本生產(chǎn),零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”,重視中間商而忽略終端,鮮少市場(chǎng)化運(yùn)作和市場(chǎng)維護(hù)。應(yīng)建立多渠道現(xiàn)代型銷售方式。

        (二)發(fā)展戰(zhàn)略

        1.組建專門的專家隊(duì)伍以及精英智囊團(tuán)。一個(gè)企業(yè),只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新與科學(xué)理論的引導(dǎo),才能朝著正確的方向前進(jìn)。公司治理的目標(biāo)不僅是股東利益的最大化,還要保證公司決策的科學(xué)化,從而保證公司各方面的利益相關(guān)者的利益最大化。高層管理者的激勵(lì)與約束機(jī)制,是公司治理制度的重要內(nèi)容之一。

        2.良好利用明星效應(yīng),與當(dāng)下最具流行力的明星進(jìn)行廣告合作。準(zhǔn)確抓住消費(fèi)的心理需求,消費(fèi)者具有攀比心理與從眾心理,從而可以帶動(dòng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的需求量的增長(zhǎng)。

        3.發(fā)展電子商務(wù)(如網(wǎng)上購(gòu)物),擴(kuò)大企業(yè)的銷售渠道以及銷售范圍?,F(xiàn)在的社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì),人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)越來(lái)越多,網(wǎng)上購(gòu)物在每天的交易量是巨大的,如果能正確的利用網(wǎng)絡(luò)機(jī)制,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)商業(yè),也不失為一種擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷售量的方法之一,既可以降低成本,也可以增加銷售量。

        五、預(yù)測(cè)與依據(jù)

        1.舉辦贊助活動(dòng)。可以提高企業(yè)品牌的知名度,如果舉辦成功且得當(dāng),則會(huì)為企業(yè)帶來(lái)可觀的效益,也可以讓產(chǎn)品品牌深入人心。

        2.良好利用明星效應(yīng),可以準(zhǔn)確抓住消費(fèi)的心理需求,由于消費(fèi)者具有攀比心理與從眾心理,從而可以帶動(dòng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的需求量的增長(zhǎng)。

        3.發(fā)展電子商務(wù)(網(wǎng)上購(gòu)物),如果能正確的利用網(wǎng)絡(luò)機(jī)制,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)商業(yè),也不失為一種擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷售量的方法之一,既可以降低成本,也可以增加銷售量。

        4.贊助活動(dòng)辦理若不得當(dāng),不僅會(huì)失去原有的效果,還會(huì)造成巨大資產(chǎn)的損失。具體來(lái)說(shuō),就是辦了活動(dòng)卻賠了錢。因?yàn)橐话阗澲顒?dòng)的投入,是相當(dāng)大的,如果沒(méi)有對(duì)贊助活動(dòng)的良好預(yù)測(cè),則會(huì)在資本上大量虧損。

        六、總結(jié)

        太子奶集團(tuán)從建立之初到現(xiàn)在經(jīng)歷了由興到衰的巨大轉(zhuǎn)變,不單單是次貸危機(jī)下、三聚氰胺事件下的產(chǎn)物,在企業(yè)內(nèi)部更是存在不可推卸的責(zé)任,由于決策者盲目擴(kuò)張、身陷對(duì)賭協(xié)議,才造成了企業(yè)內(nèi)部混亂以及銷售受阻。本案例旨在改進(jìn)公司的股份所有權(quán),合理融資、有序擴(kuò)張、加強(qiáng)企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制,在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新,企業(yè)社會(huì)地位的提升。從而推動(dòng)企業(yè)的效益的增加。

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