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        巨鳥多多該長(zhǎng)大了

        2019-10-12 07:15:14楊直
        電子競(jìng)技 2019年12期
        關(guān)鍵詞:走棋刀塔游戲

        楊直

        今天中午,刀塔自走棋衍生手游《多多自走棋》的發(fā)行商龍淵網(wǎng)絡(luò)宣布了和騰訊共同在中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)行《多多自走棋》的消息。

        考慮到刀塔自走棋的研發(fā)工作室巨鳥多多曾經(jīng)的態(tài)度,社交媒體上迅速燃起了“真香”的調(diào)侃熱潮。

        雖然這股調(diào)侃風(fēng)潮背后不無(wú)看熱鬧的心態(tài),但其實(shí)對(duì)關(guān)注者而言,大家調(diào)侃的是自走棋最終還是沒(méi)有給出一個(gè)超出認(rèn)知的結(jié)果。

        伴隨著刀塔自走棋走熱,不管是對(duì)游戲發(fā)展的把握,還是面對(duì)潛在的廠商邀約時(shí),巨鳥多多一直很自信。

        3月3日,巨鳥多多工作室成員在NGA上回復(fù)網(wǎng)友提問(wèn)時(shí),曾明確表示:“永遠(yuǎn)不會(huì)授權(quán)騰訊?!?/p>

        然而,當(dāng)伴隨著用戶爆發(fā)性增長(zhǎng),服務(wù)器、游戲BUG等問(wèn)題一再出現(xiàn)時(shí),巨鳥多多又顯得有點(diǎn)應(yīng)接不暇。

        甚至在NGA論壇上被問(wèn)及刀塔自走棋的收益時(shí),主創(chuàng)人員給出了一個(gè)模棱兩可答案:“不算時(shí)間成本的話,應(yīng)該回本了?!?/p>

        雖然號(hào)稱有淘寶賣家憑借售賣自走棋糖果月流水120萬(wàn),但付款人數(shù)較多的頭部賣家只有不到10家。粗暴點(diǎn)計(jì)算,即便是樂(lè)觀估計(jì),刀塔自走棋的月流水也不過(guò)千萬(wàn)左右,考慮到930萬(wàn)的訂閱量,自走棋的盈利能力其實(shí)是偏弱的,換句話說(shuō),單個(gè)用戶貢獻(xiàn)的價(jià)值是偏低的。

        如果說(shuō)刀塔自走棋可以憑借著賞金寶寶等《DOTA2》IP促使消費(fèi)者購(gòu)買,《多多自走棋》在這方面可能真的是捉襟見肘。

        于是,對(duì)巨鳥多多和龍淵網(wǎng)絡(luò)而言,《多多自走棋》這盤棋解法只剩一個(gè)的:盡可能做大用戶盤子。

        要做到這一點(diǎn),只有兩個(gè)途徑,一個(gè)是買量,一個(gè)是和擁有渠道資源、資本實(shí)力更雄厚的游戲廠商合作。

        在買量成本節(jié)節(jié)攀升的當(dāng)下,騰訊也許是更好的選擇。

        不僅僅因?yàn)轵v訊擁有應(yīng)用寶這個(gè)國(guó)內(nèi)滲透率最高的發(fā)行渠道。騰訊最大的優(yōu)勢(shì)可能在于QQ、微信、應(yīng)用寶等“全渠道”的協(xié)同能力。從經(jīng)驗(yàn)看,當(dāng)這些分發(fā)平臺(tái)或渠道統(tǒng)一的時(shí)候,騰訊有辦法同時(shí)撬動(dòng)其龐大的用戶群,為一款游戲帶來(lái)巨大的用戶量。這恰恰是《多多自走棋》最需要的。

        據(jù)悉,騰訊游戲即將推出一款自研的自走棋游戲《Chess Rush》,這款游戲后續(xù)的走勢(shì)將印證上面的觀點(diǎn)。

        當(dāng)然,我們不知道作為研發(fā)商的巨鳥多多工作室和作為發(fā)行商的龍淵網(wǎng)絡(luò)簽訂了怎樣的協(xié)議,這又關(guān)乎到當(dāng)龍淵網(wǎng)絡(luò)和騰訊合作時(shí),巨鳥多多是不是真的上演了“真香”的劇本。但不管劇本如何,結(jié)果在做出選擇時(shí)已經(jīng)確定了。

        互聯(lián)網(wǎng)上有一種論調(diào)說(shuō)巨鳥多多最大的失誤是沒(méi)有加入V社。但本質(zhì)上看,巨鳥多多過(guò)分高估了自己的議價(jià)權(quán)。這種高估既體現(xiàn)在對(duì)自走棋品類的自信上,也體現(xiàn)在對(duì)自我價(jià)值的高估上。

        從結(jié)果看,游廊更像是個(gè)大型應(yīng)聘現(xiàn)場(chǎng),V社只給了巨鳥多多一條路——加入V社。當(dāng)巨鳥多多拒絕了這個(gè)提議時(shí),V社就自顧自地做了刀塔霸業(yè)。

        在之前的稿子里,我們?cè)岬?,這些實(shí)力雄厚的游戲廠商最善于的就是把成熟的品類打磨成一款用戶體驗(yàn)在線的游戲。在用戶用腳投票的市場(chǎng)里,這恰恰是最大的優(yōu)勢(shì)。

        2月份拒絕V社后,巨鳥多多就公布了和龍淵達(dá)成合作的消息,《多多自走棋》也開啟了預(yù)約。然而,當(dāng)電魂網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)易都在自己的手游《夢(mèng)塔防》和《決戰(zhàn)平安京》里添加了自走棋模式后,本來(lái)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的《多多自走棋》還沒(méi)能公測(cè)。

        這時(shí),巨鳥多多就應(yīng)該意識(shí)到,和龍淵的合作不能幫他們適應(yīng)自走棋市場(chǎng)的快節(jié)奏競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),最正確的做法應(yīng)該是換隊(duì)友,而不是死撐。

        現(xiàn)狀即是不管是打磨產(chǎn)品的能力,還是推廣的能力,市場(chǎng)上都有比龍淵更好的選擇,更不用說(shuō)囊括了Supercell等開發(fā)團(tuán)隊(duì)的騰訊系。起碼在《云頂之弈》立項(xiàng)之前,巨鳥多多應(yīng)該都是有機(jī)會(huì)的。

        錯(cuò)過(guò)了這個(gè)寶貴的窗口期,當(dāng)《云頂之弈》和《刀塔霸業(yè)》推出時(shí),不管自走棋這個(gè)品類后續(xù)有怎樣的發(fā)展,一切其實(shí)已經(jīng)和巨鳥多多沒(méi)關(guān)系了。

        事實(shí)也如此。從現(xiàn)狀看,當(dāng)《刀塔霸業(yè)》,《云頂之弈》、《平安京麻將棋》等越來(lái)越多同質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),刀塔自走棋和多多自走棋都沒(méi)有表現(xiàn)出預(yù)計(jì)的強(qiáng)壁壘,用戶數(shù)日益下滑。

        可能直到今天,巨鳥多多曾然沒(méi)有走出襁褓。一個(gè)例子是,近期一位接觸過(guò)巨鳥多多的市場(chǎng)推廣人員稱,即便到了今天,工作室五個(gè)人看上去仍然像五個(gè)程序員,對(duì)于推廣的反應(yīng)顯得遲鈍且無(wú)所謂。

        自走棋之后,巨鳥多多該長(zhǎng)大了。起碼他們應(yīng)該意識(shí)到,不管和騰訊合作是龍淵單方面的決定,還是龍淵和巨鳥多多商量的結(jié)果,在做出選擇的時(shí)候,結(jié)果已經(jīng)定了。

        根本的問(wèn)題其實(shí)是開始時(shí)的不成熟——如果最后還是要和騰訊合作,何必要讓龍淵在中間先插一手。

        如果在NGA上對(duì)騰訊的調(diào)侃代表了工作室成員真實(shí)的心聲的話,那么在拒絕V社后,在買量、和大廠合作之外,他們也可以嘗試一個(gè)更加瘋狂的舉措——找字節(jié)跳動(dòng)合作。因?yàn)檫@可能是如今游戲市場(chǎng)里唯一一個(gè)變數(shù)。

        從3月14日宣布,到4月18日上線,考慮到巨鳥多多和龍淵可能在更早期就已經(jīng)達(dá)成了合作,網(wǎng)易等大廠還是率先推出了多款更成熟的作品。很難講是因?yàn)樽宰咂搴米?,還是PUBG之后,這些大廠打磨的能力更強(qiáng)了。

        但對(duì)于獨(dú)立游戲制作者而言,這其實(shí)削弱了他們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)整個(gè)游戲市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)穩(wěn)定時(shí),結(jié)果在做出選擇的時(shí)候就已經(jīng)確定了。

        不管是為了讓更多人體驗(yàn)到好的作品,還是為個(gè)人謀取更多收益,在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里,將作品交給誰(shuí),如何通過(guò)博弈最大程度地達(dá)到自己的目的,將越來(lái)越成為獨(dú)立游戲制作者必備的技能。

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