楊凱

張紅梅

近日，國內(nèi)知名的企業(yè)定制品智能采購平臺陽光印網(wǎng)，再次傳來喜訊——憑借其在“定制品采購”服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，一舉拿下中儲糧的優(yōu)質(zhì)訂單。

未來，陽光印網(wǎng)將持續(xù)發(fā)力央企采購市場，在助力央企實現(xiàn)陽光采購的同時，也為自身的品牌影響力和業(yè)務(wù)邊際提供全新的提升和擴張。

對此，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長張紅梅表示：自去年，國務(wù)院國資委提出中央企業(yè)要提質(zhì)增效、“瘦身健體”以來，陽光印網(wǎng)就在不斷創(chuàng)新升級旗下“PNP智能采購SAAS平臺”，致力于幫助央企降低采購成本、提質(zhì)增效。

雖然陽光印網(wǎng)是國內(nèi)“定制品采購”領(lǐng)域的佼佼者，過去服務(wù)的客戶也以BAT等為代表的新經(jīng)濟企業(yè)為主，但陽光印網(wǎng)的創(chuàng)新模式和技術(shù)積累更適合包括央企在內(nèi)的，在全國范圍內(nèi)都有業(yè)務(wù)覆蓋的集團型企業(yè)，雙方的合作是—種基于市場發(fā)展的必然。

定制品全新服務(wù)形態(tài)

2011年成立至今，陽光印網(wǎng)已經(jīng)從單一的印刷電商逐漸蛻變?yōu)橐粋€整合型的企業(yè)服務(wù)平臺，旗下包括印刷、包裝耗材、裝修裝飾、展覽展示、服裝、禮品、力公設(shè)施及員工福利八大業(yè)務(wù)線，業(yè)務(wù)范圍覆蓋國內(nèi)300個城市以及1600多個縣鎮(zhèn)，用陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅的話來描述則是：中國境內(nèi)快遞能觸達的地區(qū)，就一定會找到陽光印網(wǎng)。

藉由1.5萬余家供應(yīng)商打造的供應(yīng)鏈體系，陽光印網(wǎng)目前已經(jīng)為國內(nèi)超過20萬家企業(yè)和千余家集團型企業(yè)帶來了省時、省心、省力的智能化采購服務(wù)。之所以能發(fā)展至如斯體量，可以通過其全新商業(yè)模式打造的服務(wù)形態(tài)—窺究竟。

中國企業(yè)在“定制品采購”方面存在諸多痛點，如需求零散、長尾采購、定制化需求愈加明確、供應(yīng)商管理難度大、時效性很難得到滿足等問題一直橫亙在企業(yè)主心頭。陽光印網(wǎng)要做的就是架構(gòu)一座橋梁，用以鏈接供應(yīng)商和企業(yè)客戶，然后對供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān)，才能切實在訂單匹配、產(chǎn)品質(zhì)量、物流交付等方面滿足企業(yè)客戶的需求。

成立之初，陽光印網(wǎng)就確定了這樣一種商業(yè)模式：基于企業(yè)在定制品采購領(lǐng)域的普遍需求，通過創(chuàng)新的模式，用平臺鏈接供應(yīng)商和企業(yè)客戶，將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配，將同類訂單進行“拼單”，再把訂單匹配給產(chǎn)能、地域合適的供應(yīng)廠商，充分利用全國各地供應(yīng)商的冗余產(chǎn)能，助力供應(yīng)商實現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化、降本增效的訴求;同時，陽光印網(wǎng)通過對供應(yīng)商體系的充分管理，切實滿足企業(yè)客戶在訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量及價格、物流交付、流程服務(wù)等方面的需求。

在確定好商業(yè)模式之余，陽光印網(wǎng)需要搭建一整套系統(tǒng)才能完全承載這樣創(chuàng)新的模式，并以此完全打通企業(yè)采購上下游的商業(yè)壁壘，使企業(yè)的采購行為可以形成相對完善的閉環(huán)。

智能化采購

在這樣的商業(yè)模式下，陽光印網(wǎng)首先需要考慮的就是如何將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的工藝和生產(chǎn)流程與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，且將其變成流程化、互聯(lián)網(wǎng)化的語言，然后以技術(shù)作為載體，最終改變舊有的采購模式。

為此，陽光印網(wǎng)打造了PNP智能采購管理SaaS系統(tǒng)（以下簡稱SaaS系統(tǒng)）以支撐創(chuàng)新模式的完美運轉(zhuǎn)。

陽光印網(wǎng)能為企業(yè)客戶定制專屬的SaaS系統(tǒng)，在對接企業(yè)的采購需求之后，可將企業(yè)需要采購的產(chǎn)品全部上線并統(tǒng)一管理，企業(yè)可以在線實時查看全國各地的采購狀態(tài)，使得企業(yè)在之前分散各地的長尾采購行為輕松掌控，不僅減少了過往繁瑣的流轉(zhuǎn)渠道、提升了企業(yè)采購效率和內(nèi)部運營效率，也大大降低了企業(yè)人力成本;同時，陽光印網(wǎng)可以保證價低質(zhì)優(yōu)，讓企業(yè)可以有效控制采購成本。

讓每一個企業(yè)都有自己的采購管理系統(tǒng)——這就是陽光印網(wǎng)搭建PNP采購SAAS系統(tǒng)的愿景，也是陽光印網(wǎng)推動企業(yè)步入智能采購時代的技術(shù)基礎(chǔ)。

集團型企業(yè)的智能化采購體驗

在創(chuàng)新模式和SaaS系統(tǒng)的幫助下，海量的企業(yè)客戶在基于自身需求的前提下，有效緩解了過往采購過程中普遍遇到的頑疾。

以某國際服飾品牌為例，其在中國鋪設(shè)了8000家門店，對營銷宣傳的海報需求一直較大，但囿于各個門店海報窗的尺寸不盡相同，所以在海報的協(xié)同制作、分發(fā)、安裝及物流方面一直存在難以調(diào)和的困難。陽光印網(wǎng)通過其PNP系統(tǒng)以及遍布全國的各品類供應(yīng)商為該集團就近生產(chǎn)、就近物流，通常在該集團有更換海報的需求時，陽光印網(wǎng)會在12天內(nèi)為其全國所有門店完成更換海報的任務(wù)。至此，通過與陽光印網(wǎng)的合作，該集團在海報采購總成本方面降低了10%-15%，而且滿足了其海報營銷的時效性。

所以，當(dāng)企業(yè)在全國范圍內(nèi)采購某種單一產(chǎn)品時，往往面臨諸如產(chǎn)品價格及質(zhì)量的不統(tǒng)一、物流交付不及時、耗費的人力成本巨大以及其他問題，而這些問題在陽光印網(wǎng)介入之后都變成了明日黃花。同樣，如果企業(yè)在很多品類都有海量需求，陽光印網(wǎng)依然可以滿足。

某知名鮮生品牌是近年來最火的新零售企業(yè)之一，從上海到北京的業(yè)務(wù)鋪設(shè)就一直在延用陽光印網(wǎng)的采購服務(wù)，除門頭裝修和店內(nèi)的裝飾之外，店內(nèi)的POP物料，包括綬帶、海報、吊旗、堆頭圍檔、產(chǎn)品折頁、賣場道具、燈箱、促銷臺、貨插、形象屋、禮品、易拉寶、背景板等傳統(tǒng)物料以及餐飲部門所需的腰封、餐巾紙、筷子、勺子、烘焙包裝等60多種產(chǎn)品均由陽光印網(wǎng)提供，此外，該品牌用于員工福利和對外饋贈的禮品類采購也主要依托陽光印網(wǎng)的定制化采購服務(wù)。

與陽光印網(wǎng)的合作不僅加速推動了該品牌的全國戰(zhàn)略布局，也讓其在生鮮新零售領(lǐng)域內(nèi)—騎絕塵。

全國性的集團型企業(yè)對智能化采購感受最深，通過SaaS系統(tǒng)的深入應(yīng)用，企業(yè)之前分散在各地的長尾采購行為可以一鍵掌控，涉及到定制品的質(zhì)量、價格、倉儲、物流、交付、供應(yīng)商管理、結(jié)算等都變得陽光透明，企業(yè)得到的最終結(jié)果即是在采購成本、采購流程、采購標(biāo)準(zhǔn)化等方面的綜合管控能力。

在中國商界，央企是最典型的集團型企業(yè)，在布局全國的發(fā)展需求下，針對定制品的智能化采購才是更適合央企的采購方式。只有把采購權(quán)限最大限度的集中在集團手中，才能在追求降本增效、深化改革的必由之路上讓央企實現(xiàn)健康、陽光、持續(xù)的發(fā)展，同時，也會促進企業(yè)運營管理的智能化、數(shù)字化升級，將供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的訴求與互聯(lián)網(wǎng)深入結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場創(chuàng)造更有利于企業(yè)成長的綜合優(yōu)勢。