孫亞雄

李強(qiáng)

47年前，五位抱有更大夢(mèng)想的德國工程師創(chuàng)辦了SAP。如今，SAP成為了全世界知名的商業(yè)軟件公司之一，總市值位列德國首位。

作為E RP鼻祖的SAP在近十年前開始向云計(jì)算全面轉(zhuǎn)型。2018年，SAP以247億歐元的收入，穩(wěn)坐全球最大的企業(yè)應(yīng)用軟件廠商寶座。

“SAP在過去十年投了700億美元，進(jìn)行了‘史詩般的轉(zhuǎn)型?！盨AP全球高級(jí)副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理李強(qiáng)接受《英才》記者采訪時(shí)說道。SAP投入大量的時(shí)間和金錢在自研產(chǎn)品上，比如重寫SAP R3的4億條代碼，發(fā)布了新一代S/4HANA，以及新一代的S/4HANA Cloud等創(chuàng)新產(chǎn)品。

通過大量并購細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊來完善公司在云計(jì)算領(lǐng)域的布局。近十年間，SAP在全球各地收購、并購了超過50家軟件公司，其中大部分是在云計(jì)算領(lǐng)域擁有一定客戶規(guī)模的公司。最終形成—套聯(lián)通PaaS和SaaS的產(chǎn)品生態(tài)。通過收購SuccessFactors組成人力云，收購Concur組成差旅費(fèi)用云，收購全球最大B2B電商平臺(tái)Ariba組成采購云，最近花了80億美元收購全球最大用戶體驗(yàn)平臺(tái)Qualtrics。一系列的收購讓SAP在云計(jì)算這個(gè)“眾星云集”的領(lǐng)域有著舉足輕重的地位。

李強(qiáng)表示：“2018年SAP本地部署收入和云業(yè)務(wù)收入比重分別為48%和52%，云計(jì)算收入首次超越了本地部署。標(biāo)志著SAP成功轉(zhuǎn)型為一家云計(jì)算公司?！?/p>

戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型成功，SAP的市場(chǎng)策略也逐步發(fā)生變化。云計(jì)算時(shí)代的到來，SAP將戰(zhàn)場(chǎng)逐漸拓展向中小企業(yè)。對(duì)此李強(qiáng)表示，“過去大眾對(duì)于SAP的印象是服務(wù)于大型企業(yè)，如財(cái)富500強(qiáng)中80%以上的企業(yè)都是SAP的客戶，但實(shí)際上SAP對(duì)中小企業(yè)并不陌生，SAP對(duì)中小企業(yè)的研發(fā)和服務(wù)超過20年。”

對(duì)于中國市場(chǎng)，SAP將中小企業(yè)作為未來的投資重點(diǎn)。

中國中小企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，第三方數(shù)據(jù)顯示，云計(jì)算的SaaS領(lǐng)域，超過六成的收入來自于中小企業(yè)。李強(qiáng)指出，未來SAP將在中國新增10家分支機(jī)構(gòu)，并以分支機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)建立數(shù)百家服務(wù)合作伙伴，覆蓋各大城市，更好地為中小企業(yè)提供及時(shí)、便利的產(chǎn)品和服務(wù)。

云計(jì)算之外，智能技術(shù)也是SAP布局的主要方向，將人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)分析、區(qū)塊鏈等技術(shù)內(nèi)嵌到解決方案平臺(tái)中，構(gòu)建平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。以人工智能為例，SAP考慮的是如何與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，解決工廠大規(guī)模定制的問題、預(yù)測(cè)大型設(shè)備可能出現(xiàn)故障的時(shí)間問題等，與大部分公司在^工智能領(lǐng)域的應(yīng)用方向大相徑庭。

SAP曾為全世界最大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組運(yùn)營提供商Vestas提供智能化改造方案。在風(fēng)機(jī)制造過程中，為風(fēng)機(jī)進(jìn)行大量的智能化改造，傳感器遍布風(fēng)機(jī)的核心部位。

使得Vestas能夠通過物聯(lián)網(wǎng)的方式把所有風(fēng)機(jī)實(shí)時(shí)運(yùn)作的數(shù)據(jù)上傳到了云端，通過大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行運(yùn)算，通過機(jī)器學(xué)習(xí)、既定原理來預(yù)測(cè)風(fēng)機(jī)可能出現(xiàn)故障的時(shí)間，從而大幅降低維修成本。

除ERP奠基者的身份外，SAP還是德國“工業(yè)4.0”核心的發(fā)起單位，是發(fā)起單位中唯一的軟件公司。

SAP在“工業(yè)4.0”更多談的是生態(tài)，李強(qiáng)指出，今年的德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，SAP宣布了攜合作伙伴，建立“工業(yè)4.0開放聯(lián)盟”，其中包含了很多工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、自動(dòng)化機(jī)器人等企業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這就是大生態(tài)。而在中國，SAP也和很多合作伙伴合作推動(dòng)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

不論是“工業(yè)4.0”還是智能技術(shù)，SAP都是緊密圍繞著云計(jì)算。在全面云化的新時(shí)代，SAP對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行操刀改革，并實(shí)現(xiàn)賽道的切換，這無疑讓SAP在未來能夠不斷釋放云端的新力量。

云計(jì)算下半場(chǎng)仍舊存在諸多機(jī)會(huì)等待挖掘，至于誰能夠一騎絕塵殺出重圍或劍走偏鋒彎道超車，就看各家的能耐了。