亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        提升銀行營業(yè)網(wǎng)點綜合競爭力的思考

        2019-10-09 05:39:38王珣
        北方經(jīng)貿(mào) 2019年8期
        關(guān)鍵詞:營業(yè)網(wǎng)點控制力執(zhí)行力

        王珣

        摘要:當(dāng)前,各大股份制商業(yè)銀行都在全力強(qiáng)化自身建設(shè),城市中心區(qū)同業(yè)金融競爭日趨激烈。銀行營業(yè)機(jī)構(gòu)如何能在激烈的同業(yè)金融競爭中發(fā)揮好商業(yè)金融主渠道的作用,如何通過提升綜合競爭力和執(zhí)行力推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展,全面控制風(fēng)險,成為各大商業(yè)銀行急需解決的問題,立足中國建設(shè)銀行營業(yè)網(wǎng)點自身及經(jīng)營環(huán)境,就提升營業(yè)網(wǎng)點綜合競爭力進(jìn)行粗淺的思考。

        關(guān)鍵詞:營業(yè)網(wǎng)點;競爭力;執(zhí)行力;控制力

        中圖分類號:F832.2 ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

        文章編號:1005-913X(2019)08-0108-02

        在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)金融的大環(huán)境下,我國銀行業(yè)所面臨的金融環(huán)境正發(fā)生全面并且深刻的變革。利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融等對銀行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式帶來了強(qiáng)力的沖擊,銀行業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜,盈利空間不斷被壓縮,并且同業(yè)金融競爭日趨激烈?;鶎訝I業(yè)網(wǎng)點作為商業(yè)銀行最基本的單元,不僅是客戶拓展維護(hù)、產(chǎn)品服務(wù)營銷的核心陣地,更是線上渠道及智能場景的落腳點,并且商業(yè)銀行特定業(yè)務(wù)的復(fù)雜性及風(fēng)險控制的嚴(yán)格性,決定了銀行基層營業(yè)網(wǎng)點具有不可替代的作用。特別是近兩年來,網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量增速放緩,線上渠道的流量紅利逐漸減弱,線下渠道迎來了價值重估的難得機(jī)遇。營業(yè)網(wǎng)點作為銀行線下渠道的主要構(gòu)成,其綜合競爭力的高低是影響商業(yè)銀行整體競爭力水平的重要因素。因此,如何整合線下渠道資源,提升營業(yè)網(wǎng)點綜合競爭力成為各家銀行面臨的重要課題。

        營業(yè)網(wǎng)點是銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營的最前沿和經(jīng)營效益的重要支撐,營業(yè)網(wǎng)點競爭能力是商業(yè)銀行最主要的核心競爭力。2014年以來中國建設(shè)銀行將“綜合性經(jīng)營、多功能服務(wù)、集約化發(fā)展、創(chuàng)新型銀行、智慧型銀行”的轉(zhuǎn)型方向納入了建行發(fā)展戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實施已初步構(gòu)建了產(chǎn)品豐富、優(yōu)質(zhì)全面、響應(yīng)及時、服務(wù)便捷、客戶體驗市場領(lǐng)先的多功能服務(wù)體系。營業(yè)網(wǎng)點可以辦理綜合業(yè)務(wù),客戶體驗得到了明顯改善。

        隨著轉(zhuǎn)型推進(jìn),全員的創(chuàng)新型銀行建設(shè)意識、智慧型銀行服務(wù)理念在網(wǎng)點得到很好體現(xiàn)。建行營業(yè)網(wǎng)點在同業(yè)競爭中能夠獲得市場、客戶的認(rèn)可,集中體現(xiàn)在:一是單點型支行的客戶群體更加豐富。按照轉(zhuǎn)型思路,網(wǎng)點改變了以往單一的業(yè)務(wù)模式,個人、公司類、小企業(yè)類客戶群體不斷增加,網(wǎng)點維護(hù)的客戶群更多。二是網(wǎng)點業(yè)務(wù)更加多樣。日前網(wǎng)點能夠辦理的業(yè)務(wù)多,涉及個人金融、信用卡、對公業(yè)務(wù)、電子銀行、普惠金融等,而且產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性增強(qiáng)。三是網(wǎng)點能夠迅速鎖定客戶,并提供綜合金融解決方案。在日常經(jīng)營中,有客戶資源,網(wǎng)點就能迅速對接,并全方位滿足客戶多樣化需求,提供綜合化、定制化金融解決方案,全面挖掘和增進(jìn)客戶價值。四是公私聯(lián)動,員工能力較強(qiáng)。網(wǎng)點“以客戶為中心”,通過建行現(xiàn)有的多功能平臺,滿足客戶需求一點接入、一攬子產(chǎn)品配置、一站式綜合解決。

        但是,隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和金融市場改革開放,客戶金融需求呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化、專業(yè)化等特點。網(wǎng)點也存在一些不足,主要體現(xiàn)在:一是網(wǎng)點集約化還需加強(qiáng)。目前網(wǎng)點推進(jìn)了流程再造,優(yōu)化配置了經(jīng)營要素,但網(wǎng)點依舊會存在一線人員緊張,服務(wù)供給能力不足的問題。盡管智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的改革工作釋放了大量的柜面服務(wù)人員,但一線人員緊張的情況并沒有得到實質(zhì)性的緩解,廳堂服務(wù)能力嚴(yán)重不足,存在客戶經(jīng)理少、客戶經(jīng)理一對多業(yè)務(wù)的情況。這導(dǎo)致進(jìn)門客戶得不到及時關(guān)注,所遇到的問題不能及時跟進(jìn)和妥善解決,客戶體驗不佳。二是創(chuàng)新驅(qū)動不強(qiáng)。網(wǎng)點主要還是以上級行推動的創(chuàng)新為主,員工參與的產(chǎn)品不多,創(chuàng)新積極性不足等。三是個別產(chǎn)品價格優(yōu)勢不明顯。相對于當(dāng)?shù)劂y行,建設(shè)銀行的個別產(chǎn)品價格相對較高,客戶大多選擇在他行辦理,造成客戶貢獻(xiàn)度不高現(xiàn)象。四是網(wǎng)點員工被日常常規(guī)性工作束縛,很難做到全方位營銷。

        如何提高網(wǎng)點產(chǎn)能,增強(qiáng)網(wǎng)點競爭能力,再造建設(shè)銀行網(wǎng)點優(yōu)勢,是營業(yè)支行網(wǎng)點需要思考的問題。這就需要網(wǎng)點立足于自身經(jīng)營特點,探索出了一條適合自身發(fā)展的道路。需要對網(wǎng)點競爭力進(jìn)行綜合評價,分析差異尋找影響經(jīng)營效益的核心問題,通過彌補(bǔ)低效網(wǎng)點在分析結(jié)果中暴露出的短板,來提升網(wǎng)點競爭力。

        第一,優(yōu)化人員配置。一是需要完善人才管理機(jī)制,確保各個崗位人員應(yīng)能上能下,能退能進(jìn);二是積極開展各崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升人員素質(zhì),有計劃、分層次地對各崗位人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),培養(yǎng)一批擁有豐富業(yè)務(wù)知識、熟練操作技能的高素質(zhì)人才,提高員工操作技能及服務(wù)水平,強(qiáng)化市場拓展職能;三是優(yōu)化勞動組合,打通柜員、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等崗位之間的崗位壁壘,提升網(wǎng)點人力資源通用性和崗位兼容性,緩解人員短缺;四是加強(qiáng)人員的流動,可根據(jù)網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展需求進(jìn)行人員調(diào)整,實現(xiàn)人力資源的最大利用率。

        目前網(wǎng)點配置了相應(yīng)崗位,感覺網(wǎng)點人員到位了。但在實際中會發(fā)現(xiàn),網(wǎng)點還是存在人員短缺問題,比如很多業(yè)務(wù)需要外拓,網(wǎng)點客戶經(jīng)理很難抽身前往營銷;網(wǎng)點大廳業(yè)務(wù)多,大堂經(jīng)理需全力針對各種問題,網(wǎng)點負(fù)責(zé)人充當(dāng)救火隊長。因此,要解決人員問題,就需要梳理崗位職責(zé),配置崗位人員。對于個人崗位,網(wǎng)點客戶申請進(jìn)行專門配置,強(qiáng)化營銷力量。同時,營銷網(wǎng)點作為建行基層機(jī)構(gòu),面對客戶,代表的是建行形象,需要在禮節(jié)上、形象上、專業(yè)性上做到最佳。網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要對這幾方面認(rèn)真做好培訓(xùn),定期開展學(xué)習(xí)及演練,并建立評價體系,提升網(wǎng)點形象。

        第二,做到高水平服務(wù)。服務(wù)應(yīng)該是企業(yè)文化的一個重要組成部分,是對企業(yè)文化的一種展示、傳播和固化。服務(wù)的最高境界是以客戶為中心進(jìn)行戰(zhàn)略思考,并能從細(xì)節(jié)上設(shè)計,從整體上提升。要做到高水平的服務(wù),應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行思考:一是服務(wù)應(yīng)該是一個系統(tǒng)性的工程,要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。這個戰(zhàn)略規(guī)劃的階段至關(guān)重要,差之毫厘,失之千里。二是服務(wù)優(yōu)劣最好的檢驗標(biāo)準(zhǔn)就是客戶的滿意度。你的客戶對你提供服務(wù)的期望值是什么,這一點一定要搞清楚,然后,才能通過一系列有針對性的改進(jìn)措施來讓客戶的這種期望轉(zhuǎn)化為實實在在的結(jié)果,即,發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求。三是服務(wù)細(xì)節(jié)體現(xiàn)了對企業(yè)文化的傳承。服務(wù)比較的是看誰更注重服務(wù)客戶的細(xì)節(jié),從客戶的感受角度出發(fā),來進(jìn)行營業(yè)廳服務(wù)變革。

        第三,提升全員綜合營銷力。網(wǎng)點是銀行接觸客戶的最重要平臺,而產(chǎn)品和服務(wù)是客戶通過銀行直接獲取的價值,是銀行的核心競爭力。網(wǎng)點銷售產(chǎn)品多,涉及各個業(yè)務(wù)條線。如何才能讓每一位員工真正“懂產(chǎn)品”“懂營銷”,網(wǎng)點要深度挖掘來到大堂的每一位客戶,盡最大可能地做到以產(chǎn)品粘性吸引客戶,對網(wǎng)點的員工進(jìn)行深層次的營銷與服務(wù)培訓(xùn),令每一位員工根據(jù)自身工作職責(zé)各司其職,并具備識別和細(xì)分潛力客戶的能力,當(dāng)客戶進(jìn)入網(wǎng)點門口那一刻起就細(xì)心地觀察和區(qū)分,并遵循“合適的產(chǎn)品賣給適合的客戶”的原則積極開展產(chǎn)品營銷。同時,客戶數(shù)據(jù)在“新一代”系統(tǒng)都非常詳盡,客戶資金流入流出都會有痕跡,如何做到精準(zhǔn)營銷、行外吸金,需要網(wǎng)點就轄內(nèi)個人客戶進(jìn)行細(xì)分,落實到每一位員工頭上,讓員工熟知客戶。

        第四,建立優(yōu)于他人的營銷策略。面對各大銀行的資源搶占及產(chǎn)品優(yōu)勢,網(wǎng)點需著力在非金融服務(wù)上下足功夫,網(wǎng)點就是一個個體,網(wǎng)點要有優(yōu)于他人的營銷秘訣,制訂營銷計劃,增加客戶體驗與忠誠度。要根據(jù)網(wǎng)點實際和發(fā)展方向,制定遠(yuǎn)期和近期發(fā)展規(guī)劃,發(fā)揮營銷能動性。要善用跨界思維,發(fā)掘客戶需求,即對產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新的理解。隨著互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展,很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊,要學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)思維,大膽顛覆式創(chuàng)新,加大推廣精準(zhǔn)化營銷和個性化營銷,根據(jù)客戶需求和行為,向客戶主動“推送”標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù),滿足客戶的個人“定制”需求。要充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù),深化數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)的融合,實現(xiàn)智慧服務(wù)。要融合多種產(chǎn)業(yè),滿足客戶多方面的需求,打造網(wǎng)點金融生態(tài),滿足客戶需求。比如,建立書店銀行、咖啡銀行、電影銀行等等,讓銀行出現(xiàn)在客戶衣食住行的各個方面,滿足客戶多方面與多元化的需求。同時以商圈、社區(qū)、廠區(qū)等為陣地,建設(shè)一批圍繞重點區(qū)域、重點市場、重點業(yè)務(wù)的集專業(yè)化服務(wù)、場景化服務(wù)為一體的特色網(wǎng)點,從而提高客戶對網(wǎng)點的認(rèn)可度,進(jìn)而有利于開展服務(wù)營銷活動。

        第五,找準(zhǔn)自身定位。網(wǎng)點要實現(xiàn)自身發(fā)展,就需要找到動力源。作為單點型支行,網(wǎng)點更多的是辦理常規(guī)性業(yè)務(wù),如何均衡發(fā)展,需要網(wǎng)點清晰發(fā)展路徑,明確客戶定位。比如要弄清楚哪些是最賺錢的產(chǎn)品,哪些是最需要推廣的產(chǎn)品;哪些是長期堅持營銷的產(chǎn)品,哪些是季節(jié)性營銷產(chǎn)品。

        第六,建立風(fēng)險管理長效機(jī)制。網(wǎng)點運(yùn)營,安全第一。制度執(zhí)行力是銀行業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行的生命力和基礎(chǔ),不但要做好員工行為管理、案件風(fēng)險排查及內(nèi)控合規(guī)管理,還需要有一套完整的風(fēng)險防控體系,各項工作都建立了事前、事中、事后的管理機(jī)制和內(nèi)部流程,員工在各自崗位上嚴(yán)格執(zhí)行,才能真正從源頭把控風(fēng)險;也只有建立風(fēng)險長效機(jī)制,才能保證銀行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

        [1] 孫海洋.基于綜合競爭力評價的商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點撤并機(jī)制研究[J].金融理論與教學(xué),2019(1):37-41.

        [2] 宗 迪.如何提升商業(yè)銀行網(wǎng)點綜合競爭力[J].現(xiàn)代金融,2013(7):29-30.

        [3] 楊家才.商業(yè)銀行競爭力及其評價研究[J].金融研究,2008(12):147-163.

        [4] 劉小駒,李小江.商業(yè)銀行競爭力實證分析及對策研究[J].農(nóng)村金融研究,2016(6):41-45.

        [5] 楊 華.商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點競爭力影響因素研究[J].金融理論與實踐,2010 (7):116-121.

        [6] 楊世健.我國商業(yè)銀行競爭力影響因素分析[J].經(jīng)營管理者,2013(20):41-43.

        [7] 梁爾政.國有商業(yè)銀行營業(yè)網(wǎng)點競爭力提升研究[J].時代金融,2014 (2):130-131.

        [責(zé)任編輯:胡 冰]

        猜你喜歡
        營業(yè)網(wǎng)點控制力執(zhí)行力
        做到三個“必須堅持” 提高地方人大執(zhí)行力
        公民與法治(2022年4期)2022-08-03 08:20:38
        運(yùn)動干預(yù)對自我控制力影響的實驗研究
        靈活多變,有著驚喜的細(xì)節(jié)重播和控制力 Starke Sound(史塔克聲學(xué))AD4.320 4聲道功率放大器
        淺談如何提升縣域營業(yè)網(wǎng)點綜合競爭力
        論提高制度執(zhí)行力
        淺析營業(yè)網(wǎng)點柜面勞動組合的優(yōu)化——以樂山市農(nóng)行為例
        提高證券公司營業(yè)網(wǎng)點產(chǎn)品銷售能力的思考
        執(zhí)行力是『干』出來的
        國有大型建筑企業(yè)控制力系統(tǒng)診斷研究
        兒子,未來需要你的執(zhí)行力
        欧美老熟妇乱xxxxx| 国内精品极品久久免费看| 日本一区二区三区免费| 国产精品一区二区三区卡| 日韩精品区一区二区三vr| 水蜜桃久久| 日本人妻伦理片在线观看| 伊人久久大香线蕉av色婷婷色| 亚洲国产精品一区二区www| 最新69国产成人精品视频免费| 亚洲avav天堂av在线网爱情| 91精品福利观看| 扒开双腿操女人逼的免费视频| 李白姓白白又白类似的套路| 国产午夜福利精品一区二区三区| 精品一品国产午夜福利视频| 国产成人丝袜在线无码| 日韩女优图播一区二区| 天天狠天天添日日拍| 国产在线一91区免费国产91| 国产不卡一区二区av| 91久久综合精品久久久综合| 日韩丰满少妇无码内射| 无码日韩AⅤ一区二区三区| 久久夜色精品亚洲天堂| 永久免费毛片在线播放| 一本大道久久东京热无码av| 欧美1区二区三区公司| 亚洲av色av成人噜噜噜| 成年女人黄小视频| 成人a在线观看| 国产av黄色一区二区| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 黄色av一区二区在线观看| 精品一区二区三区免费播放| 国产精品亚洲国产| 午夜视频一区二区三区四区| 大地资源中文第3页| 成人激情四射网| 成人性生交大片免费看激情玛丽莎| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇软件 |