萊蒙

在當(dāng)下社會(huì)，我們知道分工越來(lái)越細(xì)致，因此合作是不可避免的。而在合作之前，雙方往往會(huì)就“如何讓我方成為贏家”進(jìn)行談判。在這場(chǎng)“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”中，如何達(dá)成合作、帶來(lái)雙贏，是每個(gè)談判手的責(zé)任。

提及《我是演說(shuō)家》《奇葩說(shuō)》的熊浩，大都知道他是一個(gè)既帥氣又有才的“小鮮肉”。熊浩就是一個(gè)資深的談判專(zhuān)家，決賽時(shí)，他引用《哈利波特》中的語(yǔ)句，表達(dá)了他的觀點(diǎn)：合群是the right way，然而合群并不是那么簡(jiǎn)單，其中需要想和做的事情有很多。最終，相比“有一說(shuō)一、有二說(shuō)二”，他的溫聲細(xì)語(yǔ)、留有余地更加打動(dòng)人，贏得了大家的認(rèn)可，就連對(duì)方辯手也對(duì)他心服口服。

也就是說(shuō)，我們?cè)谡勁羞^(guò)程中，追求的不僅僅是雙贏，還有雙贏的最大化?！陡唠y度談判》的作者克爾德·詹森同樣是一名資深的談判專(zhuān)家，他用30年一線的談判經(jīng)驗(yàn)告訴我們：談判是一門(mén)藝術(shù)，我們需要想和做的事情有很多。比如，我們要準(zhǔn)確進(jìn)行準(zhǔn)備工作，規(guī)避自身漏洞、提高我方籌碼；恰當(dāng)打開(kāi)談判模式，避免雙方的沖突；充分調(diào)動(dòng)環(huán)境與自身情緒等因素，挖掘隱藏需求；快速選擇合適的方法，化解甚至避免威脅，并拓展談判空間，最終達(dá)成信任，構(gòu)成最大化雙贏的美好藍(lán)圖。