摘要：專賣店是現(xiàn)在市場經(jīng)濟的重要組成部分，發(fā)展好專賣店，尤其是中小型專賣店，對于產(chǎn)品的輻射范圍和銷量至關重要。本文主要分析了如何發(fā)展中小型專賣店的選址要素和發(fā)展方向，通過具體化的分析，以確定其發(fā)展是否成功，做到專賣店與商圈的協(xié)調(diào)發(fā)展。

關鍵詞：專賣店;商圈;分析

專賣店是指專門經(jīng)營或授權經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)態(tài)，在日常生活中，與百貨店的高檔、超市的廉價、便利店的方便等各種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢相比，其本身最大的優(yōu)勢就是做到了市場的細分化、專業(yè)化和特色化，因此在經(jīng)營過程中，如果想最大限度地發(fā)揮其競爭力，就需要對潛在消費人群進行必要充分的研究分析，以便做到針對性的服務，而這種對專賣店的深入分析是可以通過商圈信息研究做到的。

一、商圈與商圈理論

商圈，是指以某店鋪為中心，以一定距離為半徑，確定自己所能對顧客的吸引輻射范圍，是零售店的營運能力所覆蓋的空間物理范圍，簡單來說，就是能來店購物的顧客所在的地理區(qū)域。在現(xiàn)實情況中，商圈可能表現(xiàn)為各種多樣的形態(tài)，但在理論研究中我們將其視為一個個的同心圓。

商圈理論最早由德國地理學家沃爾特·克里斯泰勒提出，即商品和服務中心地理論，商圈理論研究的核心就是店鋪在制定戰(zhàn)略和營銷中，充分考慮所售商品的企業(yè)對于大眾的吸引力和目標人群的消費特點以及消費水平。

二、中小型專賣店的經(jīng)營現(xiàn)狀

自1852年巴黎誕生第一家百貨店至今，各種各樣的零售業(yè)態(tài)相繼出現(xiàn)，隨著消費的不斷提高和變化，零售業(yè)從開始的多種經(jīng)營，逐步細分化、專業(yè)化特色的方向不斷發(fā)展。一方面，專賣店以深度專業(yè)化和品牌化受到升級后消費者的喜歡，另一方面，由于專賣店的進入門檻相對較低，中小型專賣店一下涌出很多，存在于城市的各個角落，但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，并不是所有的專賣店都處于盈利狀態(tài)，分析其原因，主要是專賣店的種類太亂且太雜，市場靈敏度低，缺乏統(tǒng)一的專業(yè)培訓，客戶或者會員管理混亂，營銷手段單一，受到大型商業(yè)機構的擠壓，沒有抓住自己的特色。因此，針對中小型專賣店這種重要但不規(guī)范的零售業(yè)態(tài)形式，我們可以運用商圈理論進行專業(yè)化分析。

三、中小型專賣店商圈分析的主要內(nèi)容

在市場營銷學中，企業(yè)的營銷環(huán)境分為微觀和宏觀兩個部分，微觀直接與企業(yè)發(fā)生關系，雖然宏觀環(huán)境不對企業(yè)直接發(fā)生作用，但是卻深刻影響著企業(yè)的任何行為。

因此，對中小型專賣店的目標顧客分析，也可結(jié)合商圈理論，分為微觀商圈分析與宏觀商圈分析。

（一）宏觀商圈分析

宏觀商圈是指店鋪所在街區(qū)（甚至所在城市）的大商圈及其影響勢力范圍，除了該區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平、人均收入、文化水平、民俗、交通情況、基礎設施建設等要素外，還包括區(qū)域內(nèi)與該店鋪的目標顧客群同層次且具有相同或類似市場需求的顧客群分布區(qū)域，即區(qū)域內(nèi)的同類商圈，通過后者的研究，主要是希望確定在店鋪影響區(qū)域內(nèi)，類似的商圈所在位置，規(guī)模大小，與本身是否重疊，以此來確定是否合理。

（二）微觀商圈分析

微觀商圈是指以該店鋪為中心所形成的商圈，主要研究的是該店鋪商圈內(nèi)的基本人口信息及主要競爭對手情況，依據(jù)消費者形態(tài)可將消費者分為固定顧客和流動顧客，固定顧客又可進一步分為上班族與住宅戶。因此，微觀商圈信息調(diào)查的內(nèi)容包括以下幾個方面。

1.針對上班族，應主要分析其所在單位的人員數(shù)量、規(guī)模大小、收支情況、距離遠近、工作人數(shù)、教育程度等。

2.針對住宅戶，應主要調(diào)查住宅小區(qū)的面積、住戶數(shù)量、收支狀況、受教育程度、出人高峰期、離店距離等。

3.針對流動顧客，應主要調(diào)查汽車站、火車站、地鐵站、旅游景區(qū)、體育場及其相應的客流入數(shù)、客流高峰期等。

4.針對競爭對手，應主要調(diào)查與本店鋪形成競爭關系的相關店鋪的業(yè)態(tài)、主競品種類、經(jīng)營方式、特點等。

通過以上專業(yè)化的分析，相信能夠幫助中小型專賣店從商圈的角度挖掘有價值的市場信息，為其制定營銷模式提供一種分析思路，使經(jīng)營者能夠合理調(diào)整營銷策略，取得競爭優(yōu)勢。

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作者簡介：

王瑛，蘭州石化職業(yè)技術學院，甘肅蘭州。