摘 要：在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系中，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作已然成為影響其整體發(fā)展的一個(gè)主要因素。鞍山南果梨是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，最近幾年，隨著種植面積的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品營(yíng)銷的不足也在不斷的凸顯。本文嘗試探討影響鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素以及今后的優(yōu)化策略。

關(guān)鍵詞：鞍山 南果梨 市場(chǎng)營(yíng)銷

引言

鞍山南果梨是當(dāng)?shù)刂奶厣瑺I(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。如何更好的做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作是當(dāng)前困擾果農(nóng)的一個(gè)難題。本文系統(tǒng)地分析了鞍山南果梨當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的一些問題，進(jìn)而分析其今后的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略，對(duì)于促進(jìn)鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展以及農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究體系的完善有著一定的借鑒意義。

一、鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鞍山南果梨年產(chǎn)量每年以百分之七左右的速度向前發(fā)展，與之相對(duì)的是市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)卻呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。從整體上來看，鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷中主要存在著以下幾個(gè)方面的問題。

1.1營(yíng)銷地域局限

在進(jìn)行南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷中，由于南果梨不易儲(chǔ)存、運(yùn)輸，所以其營(yíng)銷的區(qū)域大多集中在鞍山、本溪、沈陽等周邊地區(qū)。這種相對(duì)局限的營(yíng)銷區(qū)域，不僅市場(chǎng)消化能力有限，也不利于鞍山農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條的向前延伸。

1.2營(yíng)銷方式粗放

目前，鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的方式還是以粗放式的為主，例如，經(jīng)營(yíng)者直接將收購來的南果梨通過商店、超市的方式進(jìn)行零售。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)很難滿足新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷的需求。所以，如何整合市場(chǎng)資源，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路應(yīng)該是今后鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷向前發(fā)展的一個(gè)主要方向。

1.3品牌營(yíng)銷不力

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，品牌是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要基礎(chǔ)。目前，鞍山的果農(nóng)缺乏品牌意識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中也存在著單打獨(dú)斗第局面，缺乏品牌的打造，直接影響了鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程。

總之，目前鞍山南果梨在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中還存在著諸多的問題，這些問題需要在今后的鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化中進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

二、鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷中存在問題的原因

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，需要立足于市場(chǎng)營(yíng)銷的基本規(guī)律進(jìn)行多元化的發(fā)展。鞍山南果梨在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷中之所以會(huì)存在著諸多的不足，其原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1營(yíng)銷成本高

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多的果農(nóng)之所以在市場(chǎng)營(yíng)銷中不能夠采用包括網(wǎng)絡(luò)銷售在內(nèi)的新型的營(yíng)銷方式，其中的一個(gè)主要原因是營(yíng)銷的成本過高。由于目前南果梨處于一種供大于求的局面，整個(gè)的市場(chǎng)行情并不是很樂觀，南果梨的單價(jià)低，這些直接影響了整個(gè)的營(yíng)銷積極性的提升。

2.2營(yíng)銷素養(yǎng)不足

目前，鞍山果農(nóng)大多屬于農(nóng)民，由于受到自身文化知識(shí)不足以及營(yíng)銷觀念滯后等方面的原因影響，對(duì)于新興的營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷手段存在著一定的被動(dòng)心理。再加上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏較快，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于從業(yè)者的綜合素養(yǎng)也提出了越來越高的要求。

2.3營(yíng)銷支持體系不完善

市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展是一個(gè)系統(tǒng)的過程，需要在市場(chǎng)分析，產(chǎn)品布局以及物流配送等方面進(jìn)行相應(yīng)的跟進(jìn)。目前，在部分的南果梨產(chǎn)區(qū)，交通基礎(chǔ)設(shè)施，物流網(wǎng)點(diǎn)的布局等方面依然存在著諸多的不足。這些都影響了鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷效果的改觀。

總之，在鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程中，還在營(yíng)銷成本、營(yíng)銷素養(yǎng)以及配套支持體系等方面存在著諸多的短板。這些不足也是今后鞍山南果梨營(yíng)銷改進(jìn)的主要方向。

三、鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化建議

營(yíng)銷是整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行的重要基礎(chǔ)，也是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)體系不斷完善的重要前提條件。本文在借鑒相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，嘗試從以下幾個(gè)方面來對(duì)今后鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷水平的提升提出以下幾點(diǎn)發(fā)展建議。

3.1組織專業(yè)的合作社

在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷開展的過程當(dāng)中，通過抱團(tuán)打天下的方式已經(jīng)成為了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)。因此，在今后的鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化的過程當(dāng)中，可以借助專業(yè)的合作社的方式來統(tǒng)一的負(fù)責(zé)南果梨的品牌建設(shè)，營(yíng)銷渠道的拓展等等。只有依靠專業(yè)的合作社鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷才能夠獲得更大的規(guī)模效應(yīng)，取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

3.2提升營(yíng)銷素養(yǎng)

在今后的鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從整個(gè)的市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)出發(fā)，積極地提升自身的營(yíng)銷綜合素養(yǎng)。例如，積極的借助新型的營(yíng)銷渠道來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展。目前，比較流行的微信營(yíng)銷以及網(wǎng)店?duì)I銷等等，都具有不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。另外，營(yíng)銷人員還應(yīng)該積極的接受行業(yè)的培訓(xùn)。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展部門應(yīng)該在送產(chǎn)品、技術(shù)、下鄉(xiāng)的同時(shí)，還應(yīng)該積極的在專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)方面加大投放力度。通過這種方式來更好地滿足未來鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合發(fā)展需要。

3.3完善營(yíng)銷基礎(chǔ)支持體系

營(yíng)銷工作的開展離不開必要的支持體系的完善，在具體實(shí)施過程中，可以聯(lián)合物流以及交通等部門，圍繞鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的綜合性需求來出頭一系列的支持性政策。例如，通過道路基礎(chǔ)設(shè)施的完善，來解決鞍山南果梨的道路運(yùn)輸問題。通過與物流企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作來解決在物流配送中的“最后一公里”問題。

總之，在鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷工作的優(yōu)化與提升的過程當(dāng)中，依然面臨著諸多的挑戰(zhàn)。只有立足于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從自身的營(yíng)銷素養(yǎng)以及營(yíng)銷所需要的支持體系出發(fā)進(jìn)行系統(tǒng)的完善。今后的鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷工作才會(huì)獲得更大層面的發(fā)展空間。

結(jié)語

鞍山南果梨是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，隨著其產(chǎn)量的不斷提升，其所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷壓力也在不斷的加大。本文主要對(duì)鞍山南果梨市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了初步的分析。最后，探討了其在今后的具體優(yōu)化策略。希望本文的研究能夠有助于鞍山南果梨今后市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究體系的完善。

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作者簡(jiǎn)介：

回正倫（1998—），男，現(xiàn)就讀于遼寧理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。