楊藿 韋赤汾 何苗 蔣金紋

摘 要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷提升和創(chuàng)新，截止到目前為止，信息化在各行各業(yè)的發(fā)展中均有所體現(xiàn)。對市場營銷而言，在其中融入信息化，加強信息分析能力，可以在一定程度上促進企業(yè)的快速發(fā)展。基于此，本文通過分析傳統(tǒng)的市場營銷，從而得出信息分析可以將市場營銷細(xì)分的觀點，除此之外，著重對信息分析在市場營銷中的作用進行詳細(xì)分析，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，希望對信息化發(fā)展下的市場營銷提供幫助。

關(guān)鍵詞：市場營銷 信息分析 營銷策略

引言

現(xiàn)如今，信息技術(shù)得以快速發(fā)展，人們實現(xiàn)信息資源的共享。隨著信息化技術(shù)的不斷深入在一定程度上改變著人們的生活方式和消費習(xí)慣。因此企業(yè)應(yīng)及時對市場營銷策略進行調(diào)整。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，市場經(jīng)濟在向著信息化的方向邁進，使得人們的消費觀念、消費習(xí)慣等發(fā)生翻天覆地的變化，加劇企業(yè)之間的競爭。從目前的發(fā)展情況來看，信息化已經(jīng)成為市場營銷的重要組成部分，與此同時，市場營銷方式也在發(fā)生改變，開始向著信息化、數(shù)字化、系統(tǒng)化的方向發(fā)展。將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融入到市場營銷中，可以在一定程度上提升營銷水平，促進企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟收益。

一、傳統(tǒng)的市場營銷

（一）組織結(jié)構(gòu)不合理

各個部門之間缺乏溝通交流，難以協(xié)調(diào)。各個部門之間分工不明確，責(zé)任制度不能夠有效的落實，并且出現(xiàn)有些部門權(quán)利高度集中，中層部門責(zé)任比較大，管理范圍比較窄，而基層營銷信息流通緩慢的現(xiàn)象。

（二）營銷策略盲目性

企業(yè)的宣傳、營銷策略等都是針對客戶需求而設(shè)計的，這樣不僅能本費用過高，而且還有盲目從眾的現(xiàn)象。生產(chǎn)者、商家和消費者組合成商業(yè)流通循環(huán)，這樣的循環(huán)方式造成生產(chǎn)者不能夠直接在市場中調(diào)查消費者的需求，消費者也不能夠向生產(chǎn)者提出消費需求，所以，這就會造成市場營銷策略的盲目性。

（三）落后的營銷方式

以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)方式營銷會使得企業(yè)營銷受到局限性影響，會出現(xiàn)信息傳輸緩慢、經(jīng)濟活動簡單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重等現(xiàn)象[1]。在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的影響下，由于企業(yè)自身認(rèn)識和條件的不足，使得企業(yè)在管理客戶資料方面存在嚴(yán)重的缺陷性。

二、信息分析將市場營銷細(xì)分

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，客戶的購買心理和購買行為發(fā)生了翻天覆地的變化。更多的客戶從多個方面進行分析，購買符合自己實際情況的產(chǎn)品。由于受到產(chǎn)品種類的多樣性和質(zhì)量的高低等的影響，使得客戶在購買產(chǎn)品方面更加注重選擇合適自己的產(chǎn)品。除此之外，不同群體、不同地區(qū)等原因的影響，使得客戶在購買方面存在差異性，因此有效的分析市場需求，可以使得市場營銷更加細(xì)分。

通過信息分析將市場營銷細(xì)分是企業(yè)了解消費者的重要途徑。市場營銷細(xì)分是根據(jù)營銷目的制定消費者對產(chǎn)品和營銷組合不同需求的體系，構(gòu)建市場細(xì)分框架，使得企業(yè)能夠快速掌握消費者的需求，從而實現(xiàn)經(jīng)濟收益最大化[2]。通過信息分析可以制定一個以客戶為中心的市場營銷策略。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，有效的通過信息分析將市場營銷細(xì)分，可以在一定程度上提高企業(yè)自身競爭能力，從而實現(xiàn)信息化管理的目的。

三、信息分析在市場營銷中的作用

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，信息技術(shù)的不斷提高，快速的掌握市場信息就是可以進行科學(xué)合理的經(jīng)營決策。而經(jīng)營決策的中心為能夠掌握市場信息，市場信息主要包括社會、經(jīng)濟、技術(shù)等環(huán)境信息，有效的將市場營銷與市場信息結(jié)合在一定，是保障企業(yè)進行科學(xué)合理的經(jīng)營決策的前提[3]。在信息化大背景發(fā)展下，市場營銷重要組成部分變?yōu)樾畔⒌氖占螐氖袌鼋?jīng)濟發(fā)展來看，企業(yè)無論是在生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)中，信息都是關(guān)鍵組成部分。在生產(chǎn)過程中企業(yè)需要提前知道消費者的消費需求，從而生產(chǎn)具有針對性的產(chǎn)品。信息分析在市場營銷中的作用，具體而言為：（1）對市場信息進行詳細(xì)分析之后，可以使得企業(yè)制定具有針對性的市場目標(biāo)，為企業(yè)培養(yǎng)忠實的消費群體，從而保障企業(yè)在日益競爭激烈的市場中，占有一席之地，從而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（2）對消費者的需求和心理特點進行詳細(xì)的分析，可以保障企業(yè)高層制定科學(xué)合理的經(jīng)營決策，從而減少企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，使得企業(yè)獲得更多的消費人群。（3）有效的對信息進行管理和利用，可以為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。（4）對市場信息的變化進行詳細(xì)的分析，使得企業(yè)可以充分了解市場發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢，從而制定科學(xué)合理切實可行的市場經(jīng)營方式，并且在一定程度上可以使得企業(yè)獲得更多的發(fā)展建議[4]。（5）建立完善的信息制度可以使得企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得更好的發(fā)展，從而促使企業(yè)經(jīng)營方式增多。采用動態(tài)性的方式分析市場信息，可以使得企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)信息分析及時對市場經(jīng)營方式作出相應(yīng)的調(diào)整和修改。在信息化大背景下，信息在市場營銷管理的各個環(huán)節(jié)中都有體現(xiàn)說明。因此企業(yè)發(fā)展應(yīng)以信息作為基礎(chǔ)，科學(xué)的開展、策劃和控制市場營銷活動，從而促進企業(yè)營銷活動的順利進行，使得企業(yè)經(jīng)濟收益穩(wěn)步上升。

結(jié)束語

市場經(jīng)營關(guān)系著企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展，因此這就需要通過信息分析對市場營銷進行更加深層的了解。通過信息分析，可以使得企業(yè)制定正確的市場營銷策略，根據(jù)實時監(jiān)控信息分析，能夠?qū)ζ髽I(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人作出的經(jīng)驗策略進行及時的調(diào)整和修改，從而制定符合情況切實可行的市場經(jīng)營策略[5]。

參考文獻

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[4]王羽.探討信息化趨勢下信息分析在市場營銷中的作用[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019（08）：102.

[5]李倩.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的變革初探[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2019（05）：64.

作者簡介：

楊藿（1998-02-），性別：女，民族：漢族，云南昭通人，本科在讀。