短視頻是內容營銷的一個重要手段，因為通過短視頻能夠為店鋪帶來較多的流量，同時也能提高店鋪的轉化率，所以，每個電商實家都應該認真學習如何制作高轉化短視頻。

提煉賣點

要確保顧客在看完短視頻之后，對產品留下印象，并且明確地知道這個產品解決了自己什么需求，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確提煉賣點。實點提煉可以從以下幾個方面入手。

1.圖文詳情。產品詳情頁，一般都有對產品賣點的提煉和總結，所以在準備拍攝短視頻時，應該提前整理下詳情頁里面的經驗總結和數據驗證。

2.客服詢單。一股來說，顧客對產品存在困惑，通常都會咨詢客服。顧客咨詢最多的問題，也就是大多數顧客密切關注的點，客服需及時做好詢單記錄，定期做匯總，把顧客最關注的點在視頻上有所呈現(xiàn)。

3問大家。問大家這個模塊展示的都是顧客購買之前最關心的問題，比如尺寸是否準確，是否有色差等。通過這些顧客經常詢問的點，在視頻拍攝時，可以對比進行詳細說明，解決顧客的后顧之憂。

賣點表達

通過對圖文詳情、客服詢單、問大家?guī)讉€環(huán)節(jié)的分析，大致能夠得出產品的實點。一個短視頻最多只有30秒，如何才能在有限的時間里表達好賣點呢？

前10秒很重要。核心賣點最好在視頻前10秒講清楚，不要出現(xiàn)超過2秒的片頭，時長盡量控制在30秒內。

證明而非展示。把文寧說明具象化。比如為了證明承重強，可以讓180斤的大漢站在產品上面蹦足達，多用些形象化、具象化的事物演示，把產品的賣點凸顯出來。

視頻內容打標。從2018年11月開始，主圖視頻就能夠打標了。消費者可以通過滑動或者點擊標簽，讓用戶對視頻內容有預期，可以快速觀看感興趣的分段式視頻。

寧幕和講解加強理解。特別需要注意的一點是，核心賣點需要以寧幕的形式展示出來，因為視頻講解的語速一下子就過去了，文寧能夠增強記憶。視頻的講，一股不使用播音腔，正常說話就好。若是沒有講解，就配上帶感的背景音樂。

想要做好高轉化的短視頻，務必在提煉實點和實點表達上多下功夫，只有這樣才能把產品的賣點講清楚說明白，從而促使用戶買單。