摘要：隨著互聯網信息技術的不斷發(fā)展與進步，現如今我們已經進入到高速發(fā)展的信息化時代。在互聯網發(fā)展的前提下，大多數傳統行業(yè)均順應時代的潮流，開始改革。它們將線下實體店鋪轉化成互聯網的線上經營，以獲取更大的市場份額。而傳統的教育培訓行業(yè)，在互聯網化的浪潮的推動下，也逐漸出現了“互聯網+教育”模式。“互聯網+教育”即互聯網加教育，通俗地說就是在線教育行業(yè)。作為一個新興行業(yè)，有著無限發(fā)展的可能，進而吸引了越來越多的企業(yè)進入到該行業(yè)，行業(yè)競爭愈來愈激烈，現存的在線教育品牌面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此，若想在這個新興行業(yè)中脫穎而出，在線教育企業(yè)必須要制定出有效且有特色的盈利模式。

關鍵詞：互聯網;教育;“互聯網+教育”;盈利模式

一、互聯網在線教育發(fā)展情況

（一）“互聯網+教育”的移動

隨著互聯網信息技術的不斷發(fā)展與進步，“互聯網+教育”正在高速的發(fā)展，導致線上的“互聯網+教育”與線下的傳統教育形成對抗的局面。但是總的來說，傳統的教育模式和線上的“互聯網+教育”的模式之間存在十分緊密關聯，特別是在要求比較高的專職教育、義務教育等都是需要在傳統的教育模式中完成的，所以以后的教育也只能是線上與線下結合的。只有線上與線下相結合，行業(yè)才能有更好的發(fā)展，從而吸引更多企業(yè)加入這個行業(yè)，

使行業(yè)達到一個新高度。

（二）“互聯網+教育”的產業(yè)聯合

隨著產業(yè)的聯合越來越多，“互聯網+教育”這個行業(yè)也需要更多的產業(yè)聯合：第一，學校與教育企業(yè)的聯合，在現如今的互聯網化的浪潮和國家政策的支持下，會有更多的企業(yè)加入“互聯網+教育”這個新興行業(yè)當中，也會有更多的教師會走到體制之外。從而使教師、學生以及家長體會到互聯網時代帶來的不一樣的教學模式。第二，跨行業(yè)的產業(yè)合作，會有很多其他行業(yè)的企業(yè)為了尋找市場以及他們需要的教育鏈條進入在線教育行業(yè)，為這個新興行業(yè)注入新鮮血液。

（三）“互聯網+教育”針對不同用戶研究互動方式

對學生而言，他們本身之間存在一定差異，造成了他們學到的知識也不一定完全相同，以及學習的接受程度不同，使得學生習慣的互動形式的偏向有所不同。譬如，初中生他們能夠集中注意力的時間較長，以及某些初中生已經具備了較強的自制力。因此，我們在進行教學的時候必須要確保教學內容的準確、有序、實用，并且能夠利于學生們進行一定的練習和鞏固，提出他們自己的問題和見解等。有些課堂上的教師教育以及一些考證的教育，可能會有不同的教育方式。

（四）建立移動方式或師生溝通工具

如果不想因為時間和地點而限制學習，抑或者是想根據自己學習中的問題，或者是存在的疑惑，從老師身上能獲取答案，那移動學習是最好的方式。其最大的特點是能老師和學生做到全面、深入溝通，并且不受地區(qū)和時間的限制，使客戶能夠隨心所欲地安排自己的學習計劃。因為我國科技的不斷發(fā)展，使得移動應用程序和WiFi等被人們廣泛使用，從而也讓這種方式得到了推廣。

（五）向二三線城市發(fā)展

二三線城市也是在線教育發(fā)展的機會?；ヂ摼W的全面推廣，讓學生這一特殊群體有了更加廣泛的學習空間，當前我國很多二三線城市的家長都希望可以讓孩子接觸到更好的教育資源。線下的傳統教育不能滿足這一要求，但“互聯網+教育”可以做到。它可以將全國各地的教育資源匯集到一起，再找出讓學生和家長都滿意的教育資源，從而能夠為國家培養(yǎng)更優(yōu)秀的人才?；ヂ摼W時代使得教育不再受時間和空間的限制，給予學生更好的教育資源的同時還給予他們便利，讓家長們不必為了更好地教育資源，往一線城市奔波。這有利于人口的分散，同時還讓二三線城市留住了人才，使得二三線城市能夠更快，更好的發(fā)展。

二、“互聯網+教育”的盈利模式

（一）內容收費模式

內容收費的盈利模式就是通過向學生提供一些在線講解的課程以及一些相關的教科書和資料。該模型我國目前最長被使用的一種盈利模式。該模式實際上是線下教學課堂向線上的轉移，課堂內容沒有變化，只是從傳統模式轉換為通過互聯網傳遞視頻和教學資料。線上教育的機構是建立在線下傳統培訓教育的基礎上的，這類的教育機構本身具有豐富的教育資源及生源，開展線上教育能在很大程度上實現教育機構的最大利益。教育機構可以憑借自身優(yōu)質的教學資源讓學生可以通過線上的方式學習課程內容，同時也增強了教育機構對于學生的吸引力，有助于教育機構獲取更多利益。

（二）教育工具的收費模式

其實教育工具的盈利模式是非常簡單的，也就是通過向學生們提供一定的學習軟件，然后對學生進行一次性收取費。這種獲利模式對技術的要求是非常高的，所以目前在線教育企業(yè)也比較少使用這種盈利模式。代表性產品有背單詞型產品、題庫型產品、筆記型產品等。

（三）平臺收費模式

許多平臺的收費模式就是通過提供平臺，從而采取一定的措施吸引教育機構以及部分教師使用這個平臺，對教育機構和教師們而言，其可以獲取更加豐富的教育資源，同時向機構提供一定的費用，實現平臺盈利。部分在線教育機構剛進入教育培訓行業(yè)后，本身在教育資源上相對比較少，這類教育機構會搭建一個共享平臺，或者是提供相應的技術，讓其他個體教師、教育機構在此平臺中相互交流，并收取部分費用。

三、相關問題及建議

眾所周知，企業(yè)經營的最終目的是實現盈利，在“互聯網+教育”領域中，相關機構要做的就是憑借自身的各種優(yōu)勢，如教育內容優(yōu)勢、教學資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等來獲取相應的利益。由于“互聯網+教育”的盈利方式相對比較簡單、易操作而且這種模式的可復制性也比較高，所以就出現了以下問題：“互聯網+教育”的數量逐漸增多，而且大部分的企業(yè)都采用內容收費盈利的模式。這些企業(yè)之間甚至會相互模仿。給學生提供相似的課程內容以及相關的輔助資料，缺乏創(chuàng)新意識，而且大部分東西都十分相似，甚至是重復，造成了企業(yè)發(fā)展中有極大的困難。這也在很大程度上制約了整個行業(yè)的發(fā)展，對行業(yè)產生了許多的消極影響。除此之外，我國目前大部分的“互聯網+教育”學習平臺，在功能上都比較單一，很難滿足師生之間的實施互動需求，也不能滿足學生對新知識、教師對新資料的要求，這也在一定程度上削弱了師生利用平臺來學習的情況，減少了相應流量。

四、結語

在“互聯網+教育”行業(yè)中，成功的例子不計其數，數不勝數。這些企業(yè)的經驗具有借鑒意義，但每個企業(yè)都不盡相同，要善于發(fā)現自身的特點，并結合其他成功企業(yè)的經驗發(fā)掘一套可復制性低，操作要求較高的盈利模式，這樣才可以更好地確保企業(yè)獲取更大的市場份額，從而獲得更大的利益。然而，該行業(yè)的本質是教育，要求企業(yè)在盈利的同時，要以提供優(yōu)質的課程內容為核心，幫助學生進步，促進企業(yè)成長，從而為國家培養(yǎng)更優(yōu)秀的人才，并且促進該行業(yè)的發(fā)展。

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作者簡介：

奚歡歡，浙江理工大學科技與藝術學院，浙江杭州。