劉軍

摘要：本文對基于移動網絡終端的旅游營銷方式創(chuàng)新問題進行了探討，文章從闡述移動網絡旅游營銷方式入手，進一步分析了我國旅游營銷方式存在的問題，最后研究了我國旅游營銷方式的創(chuàng)新方向。

關鍵詞：移動網絡終端;旅游營銷方式;創(chuàng)新方向

隨著社會經濟水平的整體提升，人們在生活與消費中可以更多地選擇與自身經濟利益、生活習慣相對貼合的方式，比如利用私家車白助出行，這就給旅游營銷工作提出了更高的要求。為強化與消費者的聯系，需要不斷創(chuàng)新營銷方法，加大對移動網絡的應用力度：同時不斷打造出能滿足客戶多樣化需求的個性化旅游線路、消費內容，盡可能地吸引消費者參與。

一、移動網絡旅游營銷方式

近年來，我國經濟發(fā)展取得了極大成就，這是毋庸置疑的，旅游方面的消費也更加火熱，旅游業(yè)蒸蒸日上，旅游營銷也呈現新的格局，在傳統營銷方式的基礎上衍生出了網絡營銷方式。從網絡旅游營銷方式的運用推廣情況看，又可以分為在線旅游營銷和旅游業(yè)移動網絡營銷兩種模式;其中，移動網絡營銷是近兩年興起的新產物，因為智能手機的使用人數大幅度增加，移動網絡終端成為群眾了解社會信息的直接渠道，旅游信息的發(fā)布和咨詢也對移動終端有較大的依賴。相較于在線旅游模式，年輕的旅游消費者對移動終端的使用率不可謂不高。這是因為移動網絡終端能同時提供多種信息供消費者參考、比較，并對各項內容進行整合、選擇，信息的及時性和全面性得到有效保證，同時能夠讓消費者直接快捷地完成訂購支付流程，時效性和便捷度極高：更重要的是，許多核心企業(yè)為搶占市場，在移動終端上報出的消費價格往往是極低的，機票便是如此，這也能在一定程度上起到刺激消費欲望的作用。

二、我國旅游營銷方式存在的問題

（一）網絡化發(fā)展不夠充分

結合當前旅游營銷領域的發(fā)展實際看，形勢并不可觀，許多問題值得重視。從景區(qū)管理角度而言，管理中心系統不夠完備，各自為政，不利于各部門高效、暢通地進行業(yè)務交流。此外，信息社會科技發(fā)展迅猛，而營銷單位卻未能迅速轉變思路，加大對科技的運用、對客戶需求的全方位了解，導致信息滯后、營銷效果一般。而許多已有的旅游網站更多的是用視頻、圖像等直接展示景區(qū)風光和面貌，這就導致消費者頁面較長，需要用較長的時間瀏覽，如果網絡速度和帶寬有限，將帶來瀏覽障礙。而且，國內旅游業(yè)普遍存在信息化基礎薄弱、自動化程度不高的問題，網絡功能的發(fā)揮主要集中在酒店、機票、景區(qū)預訂等領域.在其他的資源共享、信息流通、客戶信息整合等方面依然存在巨大的發(fā)展空間。

（二）網絡營銷安全系數較低

網絡運營盡管具有許多智能化、自動化的優(yōu)勢，但依然具有一定的缺陷，在安全方面值得重視，網站建設的穩(wěn)定性、網絡的信譽度、在線交易的保密性等，是衡量安全度的重要因素，其中交易的安全是最核心的一點。通過調查發(fā)現，旅游者在網上購物的一大顧慮就是交易有風險，害怕遇到詐騙或者自己的信用卡被黑客襲擊出現信息丟失問題。因此，電商企業(yè)為保證消費者利益，為其提供安全的交易環(huán)境，就需要提升數據的穩(wěn)定性和網絡的反黑能力，打消客戶在消費安全方面的顧慮。

（三）服務質量不高

結合當前國內網絡旅游營銷的發(fā)展實際看，許多企業(yè)的網絡建設依然局限在信息傳遞的層次上，不能通過網站平臺與消費者進行長期有效的良好互動。在網站維護方面，需要運用先進技術和大量資金成本：尤其是旅游業(yè)會因為淡旺季的區(qū)別導致旅游網站內容經常出現線路、價格、活動的變化，內容的頻繁、復雜更新，就必須由專業(yè)軟件公司進行維護，可能出現維護不及時現象。商家通過網絡進行的推廣和宣傳工作不到位，缺乏科學的推廣工具、資源及相關營銷經驗。

三、我國旅游營銷方式的創(chuàng)新方向

（一）加強企業(yè)與景區(qū)管理者的合作交流

景區(qū)管理離不開企業(yè)的專業(yè)經營和政府的規(guī)范監(jiān)督，因此做好該項工作需要由企業(yè)和政府彼此配合、溝通協調。企業(yè)需要從其本身的發(fā)展需求出發(fā)，將其與景區(qū)規(guī)劃等加以結合，實現二者的協同進步，通過經常性地與景區(qū)管理人員溝通得到后者的大力支持，不斷拓展自身的發(fā)展空間。結合該行業(yè)現有的法律法規(guī)看，旅游資源的開發(fā)和景區(qū)的管理都在國家政府的工作重點之內，需要政府單位進行規(guī)劃、建設，而企業(yè)為了做好營銷，也需要與政府保持同步，創(chuàng)新移動網絡終端下的網絡營銷發(fā)展方式。根據政府的具體規(guī)定，企業(yè)需要吃透相關內容，制定出科學合理的、順應時代趨勢的發(fā)展策略與方針，利用政策上的便利，為旅游營銷工作的進行打好基礎。

（二）利用大數據進行網絡營銷

利用信息網絡技術發(fā)展旅游業(yè)，已經成為相關企業(yè)發(fā)展的必然選擇。建立完善的信息平臺，能夠更全面地搜集游客信息、對其消費習慣進行科學分析，進而根據客戶需求設計出具有實用性的旅游產品：同時發(fā)掘潛在客戶，提升市場占有率。考慮到現在人們對精神生活質量的要求不斷提高，企業(yè)需要不斷優(yōu)化旅游服務，從而積累更多的回頭客，形成良好的旅游效應。當然，在整個營銷過程中，企業(yè)要系統性地總結客戶特征并據此進行群體歸類，綜合利用信息技術、互聯網技術、大數據技術等，建立全面的客戶信息庫，對各個不同的群體設計專業(yè)的營銷方案，打造個性化服務。

（三）將旅游產品歸納整理，精細旅游服務

盡管許多企業(yè)已經先后將計算機技術引入旅游營銷領域，但規(guī)模較小的旅游電商企業(yè)依然受制于資金和技術等客觀因素，無法迅速完成產品的創(chuàng)新與推廣，旅游產業(yè)經營效益并不可觀。因此，旅游電商企業(yè)需要以先進技術和優(yōu)質人才為基礎，不斷創(chuàng)新產品內容，對原有產品進行適當的歸納和整合，進一步優(yōu)化旅游方案。在將產品融入客戶端的過程中，增加歸納整理的步驟，對各個省市的旅游資源和產品進行歸類處理，各個類別下放置具有相似特征的產品，據此實行聯合套票等產品售賣方式，讓游客有更靈活實惠選擇。

（四）旅游主管部門主動營銷并完善網站建設

旅游管理部門轉變自身管理觀念，能夠將被動營銷理念轉變?yōu)橹鲃訝I銷，在景區(qū)官網上開展攝影大賽或者是營銷比賽，通過加強旅游產品的宣傳能夠極大地調動攝影愛好者和游客的宣傳?？梢酝ㄟ^公眾號來及時更新景區(qū)管理信息，增加景區(qū)的知名度，以此來提高營銷效率。管理人員能夠充分利用微信、微博等客戶平臺，挖掘旅游營銷潛力，對于微博等網站的信息進行及時更新。通過微信公眾號推送景區(qū)優(yōu)惠信息以及抽獎模式，也可以借鑒支付寶搶紅包策略提供轉發(fā)分享，可以免費游玩的體驗，激發(fā)游客的分享欲望，游客的一鍵轉發(fā)或者是分享擴大旅游產品的輻射范圍。也可以借助名人社交效應，借助名人的粉絲數量來提高旅游產品的知名度，并將名人宣傳推送至社交網站營銷管理上。

四、結語

綜上所述，加強對基于移動網絡終端的旅游營銷方式創(chuàng)新問題的探討，意義重大。相關工作人員需要明確移動網絡旅游營銷方式的內容：同時把握我國旅游營銷方式存在的問題，包括網絡化發(fā)展不夠充分、網絡營銷安全系數較低、服務質量不高等等：在此基礎上，對我國旅游營銷方式的創(chuàng)新方向加以研究，加強企業(yè)與景區(qū)管理者的合作交流，利用大數據進行網絡營銷，將旅游產品歸納整理，精細旅游服務，旅游主管部門主動營銷并完善網站建設。

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