孫立群

[內(nèi)容提要]紡織品國際貿(mào)易操作過程中，外貿(mào)企業(yè)必須對紡織品的專業(yè)知識及跟單操作流程、報價核算的構(gòu)成有全面的了解。通過剖析紡織品產(chǎn)品專業(yè)知識及跟單流程、報價核算構(gòu)成可使外貿(mào)企業(yè)擁有有據(jù)可依的標準。這既確保了紡織品國際貿(mào)易跟單工作能夠順利完成，也提高了報價的準確性，以此來保證外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。掌握紡織品跟單和報價核算，對紡織品外貿(mào)企業(yè)的訂單管理和順利收匯具有重要的指導和保障意義。

[關(guān)鍵詞]紡織品 國際貿(mào)易 報價核算

紡織品國際貿(mào)易行業(yè)有如下特點：一是產(chǎn)品知識專業(yè)性強。二是關(guān)于外銷合同的質(zhì)量條款，可依據(jù)買方或賣方提供的產(chǎn)品實樣來代替產(chǎn)品說明書中的貨描。三是報價核算中包含單耗價值和包裝費、工時費等，成交方式一般采用FOB。這就需要我們?nèi)嬲莆占徔椘穼I(yè)知識及跟單操作流程、報價核算構(gòu)成，使紡織品外貿(mào)企業(yè)外銷業(yè)務(wù)高質(zhì)量順利進行。

一、紡織品專業(yè)知識

紡織品按照產(chǎn)品的生產(chǎn)狀態(tài)可分為：原料（紗線）、半成品（布）和成品（服裝）三種形式。對于不同的生產(chǎn)狀態(tài)，根據(jù)不同的劃分方法，存在不同的質(zhì)量標準和計量成交單位。牢固掌握紡織品的專業(yè)知識對搞好紡織品的質(zhì)量和生產(chǎn)進度跟單十分必要。

（一）原料（紗線）

質(zhì)量標準：紗支;計量單位：噸。紗支是紗線細度的表示方法，我國采用定重制，英制支數(shù)是在標準回潮率下，一磅（454克）重的紗長度是840碼（1碼=0.9144米）的多少倍，就是多少支紗，一般用S表示。如45支紗，可表示45S。在實際工作中，客人來原樣，抽出一支紗跟存留標準樣進行對比，給出多少支紗。

（二）半成品（布）

1.主要按編織方法分類?？煞譃獒樋棽己退罂棽?。編織方法采用劃圈織的為針織，用梭子牽引經(jīng)紗緯紗橫豎織的為梭織。一是針織布。質(zhì)量標準：克重;計量單位：公斤?？酥兀篻ram per square meter用于針織布料，每平方米多少克，是衡量織物厚度條款。是衡量針織布料質(zhì)量、品質(zhì)最主要指標。采用克重測量儀測量：該儀器有取樣器（直徑128mm）、天平（精度0.01克，分為最大稱重100克，200克，300克，600克四種）和橡膠墊片組成。網(wǎng)盤取樣器可以準確的切出100平方厘米大小的試樣，然后用精度為0.01克的天平稱出重量，乘以100就是織物每平方米的克重。二是梭織布。質(zhì)量標準：紗織密度;計量單位：碼或者米（主要），1碼=0.9144米。紗織密度是用于梭織布料，一平方英寸所含的紗織密度是多少，即有多少根經(jīng)紗，緯紗，是衡量梭織布料最主要指標?？椢锝?jīng)緯密度鏡系測量各種絲、毛、棉、麻等織物的經(jīng)緯密度的簡易量具。測量時只要把適用的密度鏡和織物的經(jīng)（緯）線平行，即可反映出清晰的菱形，菱形尖角上下端所示的刻度即為每厘米線數(shù)。如經(jīng)紗42條/厘米×2.54厘米=106.68條/英寸，緯紗28條/厘米×2.54厘米=71.12條/英寸。即紗織密度106×71或177T（經(jīng)紗和緯紗相加）。測量時要看布邊，平行布邊是經(jīng)紗，垂直布邊是緯紗。

2.按制作工藝分類。可分為色織布和染色布。一是色織布。先染紗線再織布。如天津田歌紡織有限公司就是生產(chǎn)梭織色織布。二是染色布。將坯布織成后還沒有經(jīng)過印染加工的布，由供應(yīng)商染色（有小缸費200-400元），布料已含染色費。

（三）成品（服裝）

根據(jù)有無彈性，看出經(jīng)紗、緯紗，分為針織成品和梭織成品，針織成品由于布是用針劃圈織的，所以看不出經(jīng)紗、緯紗但有彈性，如線襪子、線手套、線圍巾、泳衣等，分機織和手工織的兩種;而梭織成品由于布是梭子牽引經(jīng)紗、緯紗橫豎織，所以看得出經(jīng)紗和緯紗但沒有彈性，如襯衫、毛呢類大衣、雪裝等。

二、服裝跟單流程

（一）國外來實樣跟單流程

1.建立客戶關(guān)系。除傳統(tǒng)意義上通過Intemet和交易會兩種建立客戶關(guān)系方式外，有的服裝外貿(mào)企業(yè)通過在國外開設(shè)實體店的方式建立客戶關(guān)系。舉實例說明如下：天津東莉服裝有限公司在美國紐約曼哈頓開設(shè)了服裝實體店后，公司楊經(jīng)理經(jīng)常去美國實地考察，拜訪當?shù)胤b廠商（有做零售、有做批發(fā)），互換名片取得聯(lián)系。

2.國外客戶來一個號實樣，要求打樣報價。美國客戶（BENLEY INC.U.S.A.）主動來一個號（通常M號）實樣，說明要求面料（塔夫綢一變色龍、395段、雪紡、陽離子等）以及各部分尺寸、規(guī)格、工藝要求（下擺針距多少、免燙、燙幾遍、明線、暗線、備扣等），我方對原樣衣拍照留底（存檔用、怕丟）后將樣衣送工廠，工廠根據(jù)客戶樣品，一般不拆衣服，打板（凈板+1cm縫頭=毛板），跟單員根據(jù)工廠打板數(shù)據(jù)到北京大紅門面料批發(fā)市場采購我方樣衣面料、輔料，若樣衣面料、輔料有庫存則不用采購，采購后填寫樣衣指示書給工廠，做樣衣（一般最少2件），工廠兩、三天做好后將樣衣2件和色卡（樣衣布料顏色按照深淺通常有A、B、C三個選項）給國際貿(mào)易公司。

3.將我方樣衣、色卡寄國外，同時給國外客戶報價單，得到客人工藝單、尺寸表和訂單。一是我服裝外貿(mào)企業(yè)對我方樣衣拍照留底，同時做成本單一式三份，即業(yè)務(wù)跟單一份：采購大貨布料用;會計一份：留底，核算成本;經(jīng)理一份：業(yè)務(wù)存檔）。說明單耗（即每件衣服物化的消耗），然后根據(jù)衍生出的單耗價值加上包裝費，工時費核算成本，再減去退稅額，加上國內(nèi)費用（因為服裝類成交方式均為FOB，所以沒有海運費和保險費）和利潤進行報價核算，最后e-mail國外客戶報價單，同時做公司內(nèi)部出庫單（三聯(lián)，第一聯(lián)白色：跟單留;第二聯(lián)粉色：給倉庫走流水賬;第三聯(lián)黃色：給會計記賬），后將我方樣衣及工廠提的色卡以空運方式寄國外客戶，向快遞公司追蹤空運單，并將空運單號告國外客戶。二是國外客戶收樣品，價錢談妥之后，以郵件提出修改意見，如腰再加寬1英寸（2.54cm）;袖口有明線，并將我方樣衣寄回（多數(shù)不寄），在需要修改地方打標簽（貼雙面膠）。三是我方根據(jù)國外客戶修改意見，兩三天重新打板做樣衣，再寄美國。四是國外客戶對我方樣衣滿意后，給出工藝單（包括其他特殊要求，如加備用扣，具體縫在哪，用什么扣子），尺寸表，并同時發(fā)來訂單確定大貨顏色，數(shù)量，尺碼，交期（收到貨物日期）（美東：海運35天，空運4天）。五是蓋章回傳訂單，達成合同。

4.我方對大貨進行訂單管理，裝運后憑提單收妥結(jié)匯。一是買方按照結(jié)算方式（通常會采用：30%TT預付，70%憑提單傳真件），匯30%定金。二是我方跟單員收訂金后，給工廠制作自己訂單、工藝單和尺寸表（翻譯過來的），并要求根據(jù)尺寸表推板型。三是跟單根據(jù)大貨的數(shù)量向以前供貨商（采購樣衣時，要口頭詢問近期是否漲價）采購面料、輔料，保證面料不虧米，輔料齊全。四是2天后面料輔料到廠，跟單員驗面料，輔料。五是工廠裁剪，上車，整燙，吊牌，出廠檢驗（由跟單、工程師進行）后，裝袋，入箱（1×0.5×0.27m=0.135m3，1×20’可裝207箱）。六是出廠檢驗之后，裝箱之前給客戶寄大貨樣品（空運）—船前樣（代表大貨質(zhì)量平均水平），200多元人民幣空運費，再次確認質(zhì)量符合客戶要求，并函告貨已做完，準備發(fā)運。七是國外客戶電話或郵件確認“The sample is OK”。八是跟單員租船訂艙，貨裝上船后，傳真提單給國外客戶。九是國外客戶憑提單傳真件匯70%貨款（有時給60%，驗貨后給10%），收余款后，跟單員將原始提單寄國外客戶或退回船公司改電放。

（二）國內(nèi)出樣品跟單流程

1.楊經(jīng)理經(jīng)常去美國實地考察，拜訪當?shù)胤b廠商（有做零售，有做批發(fā)），互換名片取得聯(lián)系。

2.天津東莉服裝有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員從楊經(jīng)理那獲得國外客戶名片或從網(wǎng)上獲得客戶信息，整理本公司產(chǎn)品圖片資料，以郵件方式發(fā)給國外客戶。

3.國外客戶收到郵件，觀看圖片，選出喜歡款式，要求打樣報價。

后面的流程和國外來樣一致，略去。

三、報價核算

報價是紡織品跟單的難點，下面以實例說明報價的計算過程。

（一）計算單耗價值

在前面跟單過程中，工廠通過打板，掌握了制作一件樣衣所需的面料、輔料尺寸規(guī)格，然后跟單員到服裝批發(fā)市場采購樣衣（最少兩件）所需的面、輔料，在采購樣衣面、輔料的時候，跟單員要口頭詢問供應(yīng)商今后是否漲價，以便核算成本。面、輔料進廠，待工人師傅做好樣衣后，跟單根據(jù)工人制作樣衣實際消耗的面、輔料數(shù)量和自己采購時掌握的面、輔料單價填寫成本單（工人所報的面、輔料數(shù)量，即單耗×跟單掌握的單價=單耗價值），以國外來實樣一件美國曼哈頓晚禮服打樣報價為例說明計算過程：面料4米×10元/米=40元，里料2米×3.6元/米=7.2元，襯布1米×3.5元/米=3.5元，商標1個×0.5元/個=0.5元，水洗標1個×0.2元/個=0.2元，吊牌1個×0.4元/個=0.4元，相加之后得出單耗價值，再加上工人在制作后報出的人工費60元/和紙箱費5元/爪，合計118.51元，這就是包含增值稅在內(nèi)的單位采購成本。

（二）計算裝柜量

報價時，賣方要提供自己商品的包裝、尺碼、毛重，并分別計算出20尺，40尺，40HQ具體裝柜量并標示在報價單上，使國外客戶根據(jù)裝柜量合理決定需求量。例如：此筆業(yè)務(wù)單件包裝紙箱尺碼為0.228m3，毛重24.5kgs，每紙箱可裝lOpieces（件）晚禮服。

以一個20英尺標箱裝柜量計算為例：

首先，計算一個20尺標箱能裝多少外包裝數(shù)。

∵按尺碼：20尺標箱實際容積28m3÷單件外包裝尺碼=可裝單件外包裝數(shù)（取整）=28m3÷0.228m3=123（紙箱CTNS）…（1）

按毛重：美線20尺柜航線限重（貨物毛重）17.9MT÷單件外包裝毛重=17.9MT÷0.0245MT=731（紙箱CTNS）…（2）

由于（2）方法核算出來的裝柜數(shù)量731箱，體積為0.228m3/（紙箱CTNS）×731（紙箱CTNS）=166.668m3，遠遠超過了一個20尺柜的體積，故應(yīng)選擇方法（1）計算。

∵一個20尺標箱能裝123個紙箱。

其次，計算一個20英尺標箱能裝的小包裝件數(shù)。一個20GP整柜可裝的小包裝件數(shù)=可裝單件外包裝數(shù)×每箱的小包裝件數(shù)=123CTNS×10PCS/CTN=1230PCS/CTN

（三）報價核算：成本利潤率

假設(shè)工廠在天津靜海，單位采購成本為合計118.51元，貨代報國內(nèi)運費2200元/TEU，港雜1973元/TEU，報關(guān)費100元/票，商檢700元（貨代費用）。服裝退稅率2018年為16%，成本利潤率為20%，傭金率為3%，假設(shè)銀行外匯買入價（預計出口結(jié)匯日）：USD1=RMB6.1。計算公式為：報價=單位實際成本+單位費用+單位利潤=單位采購成本一單位退稅額+單位國內(nèi)費用+單位國外費用+單位采購成本×采購成本利潤率。

1.計算單位退稅額：分純外貿(mào)型企業(yè)和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)兩種計算方法。開展此筆業(yè)務(wù)為純外貿(mào)型企業(yè)：國家對純外貿(mào)型企業(yè)的退稅，采用退稅額=貨款×不含稅退稅率的計算方法，由于單位采購成本=貨價×（1+增值稅率），所以貨價=單位采購成本÷1.17，那么單位退稅額=貨價×退稅率=單位采購成本÷1.17×國家公布的不含稅退稅率=118.51÷1.17×16%=16.21元/PC。

如果為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：按照國家稅法的規(guī)定將實行免、抵、退的原則，即國家對出口部分免征增值稅，內(nèi)銷產(chǎn)品實行抵扣，出口部分實行退稅。退稅公式為：出口稅額=出口銷售×退稅率;留抵稅金=當月進項一當月銷項+上月留底一上月應(yīng)退稅額一不得免征和抵扣稅額（征退稅率差額×報關(guān)單出口FOB金額）。然后，將當月出口稅額和留抵稅金相比較，誰小退誰。由于在本筆業(yè)務(wù)中企業(yè)類型為純外貿(mào)型企業(yè)，所以不舉例計算。

2.費用：分國內(nèi)費用和國外費用。一個20英尺集裝箱國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+港雜費+報關(guān)費+商檢費=2200元+1973元+100元+700元=4973元/TEU;一個20英尺集裝箱國外費用=海運費+保險費+傭金（服裝國際貿(mào)易的成交方式一般為FOB，所以沒有海運費和保險費）=傭金。

3.代入公式。FOB=118.51元÷6.1-16.21元÷6.1+4973元÷1230PC÷6.I+FOB×0.03+118.51元×20%÷6.1;0.97×FOB=（118.51元-16.21元+4.0431+23.702）÷6.1FOB=USD21.98/PC。

紡織品國際貿(mào)易操作有自己的行業(yè)特點，這就需要紡織品外貿(mào)企業(yè)必須對紡織品的專業(yè)知識及跟單操作流程、報價核算的構(gòu)成有透徹的分析和了解。這樣可以使外貿(mào)企業(yè)擁有有據(jù)可依的標準，來確保紡織品國際貿(mào)易企業(yè)跟單操作和報價核算工作規(guī)范、準確進行。掌握紡織品專業(yè)知識，國外來實樣和我給國外實樣兩個外貿(mào)跟單流程和生產(chǎn)型、貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)報價核算構(gòu)成，對保障紡織品外貿(mào)企業(yè)的訂單管理和順利收匯工作具有重要的指導意義。