張苗苗

摘 要：隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，貿(mào)易全球化是必然的趨勢，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟良性增長的關(guān)鍵。由于國際間的貿(mào)易交流愈加頻繁，國際市場的需求在不斷發(fā)生著變化，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的競爭日益激烈。國內(nèi)的企業(yè)要想在國際市場競爭占有一席之地，就必須根據(jù)當(dāng)前國際的市場環(huán)境對自身的市場營銷手段進行不斷的創(chuàng)新、完善以及調(diào)整，通過系統(tǒng)科學(xué)的市場營銷手段在國際市場上獲取更好的發(fā)展，制定合理的市場營銷策略，增強企業(yè)在國際市場上的影響力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益[1]。通提高企業(yè)在國際市場上的影響力，并對國際貿(mào)易的實際業(yè)務(wù)進行分析，從中留取精華摒棄糟粕，從而提升我國整體的貿(mào)易務(wù)實水平，提高我國在國際貿(mào)易中的地位。本文介紹了我國的國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，以及當(dāng)前國際市場營銷的現(xiàn)狀，并針對國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷提出了相應(yīng)的措施和建議如下。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實務(wù);國際市場營銷;措施分析

市場營銷是一種常見的經(jīng)營手段，也是最傳統(tǒng)的經(jīng)營手段之一，在國際貿(mào)易中市場營銷也是各個國家的企業(yè)建立良好口碑的重要手段，通過市場營銷能夠?qū)Σ煌瑖业貐^(qū)消費者的消費習(xí)慣進行全方面的分析，根據(jù)需求的不同適當(dāng)?shù)膶ψ陨懋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，從而提高在同產(chǎn)品中的良性競爭力[2]。市場營銷策略的制定很大程度的影響企業(yè)在國際貿(mào)易市場上的戰(zhàn)略發(fā)展，因此必須要根據(jù)國際市場環(huán)境的實際情況，及時的改進和完善市場營銷策略，提高企業(yè)在國際貿(mào)易市場上的經(jīng)濟效益同時，建立順應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略目標，促進持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展。國際貿(mào)易除了企業(yè)之間產(chǎn)品的交易以外，還是國家之間信息的交流、資金的交流以及人才的交流，通過提高我國企業(yè)的市場貿(mào)易質(zhì)量，能夠增強我國整體的貿(mào)易務(wù)實水平，為我國在國際市場上占據(jù)優(yōu)勢提供有良好的促進作用。

1 我國的國際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1.1重視國際貿(mào)易實務(wù)

隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟水平的迅速增長，對外貿(mào)易經(jīng)濟的比重也越來越高，國際越來越重視國際貿(mào)易實務(wù)。在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，為保證我國在國際貿(mào)易市場上的良性發(fā)展，增加對外貿(mào)易出口量，國家制定出了多項國際經(jīng)濟貿(mào)易管理規(guī)章制度[3]。通過這些國際經(jīng)濟貿(mào)易管理規(guī)章制度能夠?qū)ν赓Q(mào)易活動進行有效的監(jiān)督和管理，同時也為國內(nèi)企業(yè)在國際市場上有更多的商業(yè)機會，讓企業(yè)能夠在國際貿(mào)易競爭中取得先機。國家不斷的完善在國際貿(mào)易實務(wù)方面的營銷方案，將完善過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時的解決，提高國際貿(mào)易實務(wù)的效率，有助于國際經(jīng)濟貿(mào)易市場中獲得有利的地位。

1.2國際貿(mào)易實務(wù)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)結(jié)合

隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，在市場經(jīng)濟的推動下發(fā)展的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在不斷的發(fā)展和創(chuàng)新，目前我國已全面進入了網(wǎng)絡(luò)信息社會，越來越發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)紛紛的運用到了人們的日常生活當(dāng)中，同時也運用到了國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中中。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展，隨著國際貿(mào)易發(fā)展的不斷推進，我國為經(jīng)濟全球化做出了巨大的貢獻，推動了全球經(jīng)濟的正向增長。通過將國際貿(mào)易實務(wù)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相互結(jié)合，不僅能夠為國內(nèi)的企業(yè)在國際貿(mào)易市場上的各種營銷工作提供了便利的條件，還增強了和國外企業(yè)相互交流的機會，并且加快了國際營銷工作的效率[4]。

1.3文化逐漸對國際貿(mào)易實務(wù)造成影響

由于國際經(jīng)濟市場和國內(nèi)傳統(tǒng)經(jīng)濟市場有相當(dāng)大的差異，國家之間的貿(mào)易活動，會由于國家之間市場形勢的差異而有相應(yīng)的影響，因此文化會對國際貿(mào)易實務(wù)造成一定的影響。通常情況下，大部分的國家在進行國際貿(mào)易活動時，都會按照自身國內(nèi)的貿(mào)易方式進行，在進行貿(mào)易過程中就會不可避免的接觸到這個國家的文化形勢。除此之外，隨著出口以及進口活動的發(fā)展中，國家之間相互交流的機會越來越多，通過交流溝通能夠?qū)㈦p方利益最大化的提高，從而實現(xiàn)互惠雙贏的目的。因此，不斷的學(xué)習(xí)并理解其他國家的文化，才能夠?qū)崿F(xiàn)對自身方利益的的最大化，同時不侵犯對方權(quán)益，在國際貿(mào)易活動中做到相互尊重，才能共同進步與提高。只有通過學(xué)習(xí)并掌握其他國家的文化，才能針對性的為他國的消費者們提供順應(yīng)其需求的產(chǎn)品，減少不必要的貿(mào)易問題，在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場上實現(xiàn)利益共贏。

2 國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的措施和建議

2.1及時掌握國際貿(mào)易市場形式

在國際貿(mào)易市場上，要想在國際貿(mào)易實務(wù)順利發(fā)展，及時的掌握國際貿(mào)易市場的形式尤為重要，通過分析國際貿(mào)易市場的經(jīng)濟形式進行分析，了解國際市場的市場環(huán)境以及經(jīng)濟情況，從而有助于制定出合理的市場營銷手段，提高市場營銷工作的效率。在國際貿(mào)易活動中，掌握國際貿(mào)易市場的形式，對國家出口商品的類型以及數(shù)量有直接的影響，通過正確掌握國際貿(mào)易市場的形式，制定科學(xué)的出口計劃，將國家對外出口商品的類型以及數(shù)量進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以及優(yōu)化，從而實現(xiàn)經(jīng)濟收益的最大化，提高國家的國際經(jīng)濟貿(mào)易市場上的地位，提高國家在國際上的良性競爭力，促進國家的經(jīng)濟貿(mào)易在國際貿(mào)易市場上的健康發(fā)展[5]。通過在貿(mào)易企業(yè)以及港口設(shè)置一些信息收集站，對國家貿(mào)易市場上的信息進行篩選和整理，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)將這些有用的信息及時的向國內(nèi)反饋，提高了信息的準確性、針對性以及高效性，有助于國家及時的掌握國際貿(mào)易市場形式的變化[6]。除此之外，由于國際貿(mào)易市場的形式隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，無時無刻的在發(fā)生著變化，為了應(yīng)對國際貿(mào)易的市場變化，需要不斷的對國際貿(mào)易市場的市場營銷手段進行調(diào)整和完善，及時采取相應(yīng)的營銷措施針對性的進行改進，確保國家在國際市場的貿(mào)易工作順利進行。

2.2針對不同目標采用相應(yīng)的營銷策略

隨著我國經(jīng)濟地位在國際上的提高，為了在國際上站穩(wěn)腳步并且取得更大的進展，必須根據(jù)國際經(jīng)濟市場的需求不斷的調(diào)整營銷策略，結(jié)合國際貿(mào)易市場的經(jīng)濟形式，優(yōu)化我國的國際經(jīng)濟市場貿(mào)易實務(wù)結(jié)構(gòu)。通過針對不同目標市場采用相應(yīng)的營銷策略，除了能夠幫助國家在進行商品出口時根據(jù)目標市場的不同做出相應(yīng)的出口規(guī)劃，能夠更好的滿足對出口國家消費者的商品需求，還能有助于提高出口國家消費者的滿意度，掌握其需求心理，為下次出口商品的良好進行埋下伏筆，從而確保國家的出口商品在國外源源不斷的暢銷，促進國家經(jīng)濟貿(mào)易長久穩(wěn)定的健康發(fā)展[7]。

2.3滿足國際貿(mào)易市場上不同消費群體的需求

在國際貿(mào)易市場上，不同國家消費者有不同的消費需求，要想多個國家建立良好的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系，首先需要對這個國家的消費群體和消費需求進行分析，合理的掌握消費群體的消費心理以及物質(zhì)需求，有利于提高國家出口商品的知名度，同時促進國家在國際市場上名譽度的增長。

2.4建立在國際市場上的品牌效應(yīng)

通過建立在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中良好的品牌，提高國內(nèi)企業(yè)在國際市場經(jīng)濟貿(mào)易中的良性競爭力，從而促進國內(nèi)其他品牌知名度的提高，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用。因此國內(nèi)的企業(yè)在不斷提高商品質(zhì)量的同時，還要注重對品牌的打造，通過采取相應(yīng)的市場營銷手段提高品牌的知名度，提高品牌對消費群體的注意力以及好奇心，并且有效的轉(zhuǎn)化為購買力，從而有助于在國際貿(mào)易市場上對國內(nèi)商品的銷售，提高國內(nèi)其他商品的國際影響力。

3 結(jié)束語

綜上所述，隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，國際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟良性增長的關(guān)鍵，通過提高國家在國際貿(mào)易市場上的市場營銷質(zhì)量，才能夠增強我國整體的貿(mào)易務(wù)實水平，為我國在國際市場上占據(jù)優(yōu)勢提供有良好的促進作用。

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