冉艷

摘 要：現在社會是經濟社會，將產品轉化成金錢就是銷售行為，同時也是推動經濟發(fā)展的過程。在中職教學當中必須要以學生的職業(yè)為導向，提升學生以銷售策劃為核心的職業(yè)能力，同時讓學生了解社會市場環(huán)境，提升以職業(yè)素養(yǎng)為核心的綜合素養(yǎng)，才能在社會當中能夠實現自身的社會價值，完成中職教學的使命，從而推動社會的發(fā)展。

關鍵詞：市場營銷;職業(yè)教育;教學策略

雖然社會對市場營銷專業(yè)的人才很是需求，但是目前市場營銷專業(yè)的教學當中還是存在很多不足的，主要表現在知識不能與時俱進，學生的實踐能力不足。這就造成了很多學生畢業(yè)之后難以找到合適的工作，而社會也沒有得到人才的補充，因此必須要重視學生的職業(yè)能力，從就業(yè)的角度來看待中職市場營銷專業(yè)的教學方式。這樣既是對學生的負責，同時也是對社會的負責。

一、端正學生態(tài)度，充分了解市場環(huán)境

很多中職教師在教學的時候都會忽略市場環(huán)境，覺得“個人能力會彌補市場環(huán)境的不足”，其實這是很不正確的。任何市場都會存在淡季和旺季，旺季的銷售量和銷售金額一般情況下都會高于淡季，因此學生在做市場營銷策劃的時候一定要考慮市場環(huán)境的因素。以酒為例，酒分為白酒和啤酒，白酒市場一年四季較為穩(wěn)定，變化起伏不是很明顯，當然臨近過年的時候是一個小高峰。但是啤酒就有這明顯的季節(jié)性，無論策劃方案寫的再好，冬季啤酒的銷售量也很難超過夏季。因此教師在教學的時候必須要讓學生了解產品的客觀屬性，尊重市場發(fā)展的規(guī)律，不能盲目的推崇營銷方案和個人能力。另外中職學校的學生情況各不相同，有的對銷售充滿了興趣，有的則恐懼銷售，教師要根據學生的情況及時的調節(jié)學生的心態(tài)。要讓學生堅信市場營銷是一門很有前途的專業(yè)，任何產品都需要進行銷售才能實現價值，但是在學習和工作當中也難免會感到壓力，畢竟成長本身就是也很艱辛的事情。只有讓學生樹立良好的心態(tài)，學生在以后的就業(yè)當中才能做到審時度勢，不會以卵擊石逆風而行。

二、強化動手實踐，提升市場策劃能力

想要提升學生的就業(yè)率，必須要提升學生的實踐能力，紙上談兵終究是一場空。因此中職在教學當中必須要重視學生的實訓，強化實訓實驗室的建設。現在部分中職學校由于資金有限，導致實訓實驗室建設不完善，將實訓的內容當做了課后練習作業(yè)，這是很不正確的。例如，在學習完市場營銷教材以后，教師安排了一項實訓練習，夏季來臨某冷飲店新開張打算做一下宣傳，位置在大學城附近，但是附近已經有幾家冷飲店了，生意不錯，如何能讓這家店從其他幾家店當中脫穎而出？然后教師將學生分成幾個團隊，以團隊的形式出策劃方案。其中一個團隊出的方案是從裝修風格和口感入手，走溫馨校園風，畢竟主流客戶是學生;另一個團隊則從廣告宣傳和優(yōu)惠力度入手，“新店開張，第二杯半價，情侶購買，買一送一”。從這兩個方案來看明顯第二個方案要好一些，冷飲店基本都是帶走，在店喝的很少，因此裝修基本上很難發(fā)揮作用，至于口感，現在冷飲市場的開發(fā)基本飽和，想要提升口感就要加大投入，對于新店來說成本較高，不太適合。

三、結合其他學科，提升學生職業(yè)素養(yǎng)

隨著社會的發(fā)展，社會對人才的定義發(fā)生了變化，除了需要掌握專業(yè)的知識技能以外，還需要有較強的職業(yè)素養(yǎng)，能夠適應企業(yè)和社會發(fā)展的需求。很多職業(yè)學校的學生，在畢業(yè)以后難以找到合適的工作，及時找到了工作也不能長期的做下去，離職率較高。造成這種現象的原因，除了專業(yè)能力不過關以外，很大程度上也是職業(yè)素養(yǎng)不夠，例如不能適應銷售企業(yè)的PK機制，不能融入企業(yè)的團隊當中，無視企業(yè)的規(guī)章制度等，這些都會影響學生的就業(yè)率。因此在中職教學當中必須要重視學生的職業(yè)素養(yǎng)培訓，讓學生成為合格的畢業(yè)生。在教學當中可以結合語文學科來提升學生的文化素養(yǎng)，有文化內涵的人在與其他人接觸時親和力較高，在言語表達當中能夠考慮別人的感受，這就有利于融入團隊當中。同時在教學當中也可以結合思政課程進行教學，培養(yǎng)學生樹立正確的價值觀，只有價值觀正確學生才能端正自身的學習和工作態(tài)度，才能在規(guī)則當中發(fā)揮自身的作用和價值。當然除了市場營銷專業(yè)以外，這也是所有專業(yè)都應該學習的課程，只是這兩門課程對市場營銷專業(yè)的影響更大，畢竟市場營銷每天面對的不是客戶就是同事。

綜上所述：市場營銷是當下的熱門專業(yè)，社會對該專業(yè)的人才需求很大，但是競爭也很激烈，想要培養(yǎng)高質量的市場營銷人才，還是要有好的教學方法才行。首先是學生的態(tài)度一定要端正，能夠清楚的了解市場環(huán)境，有一個不驕不躁的良好心態(tài);其次必須要加強學生的實踐能力，讓學生進行實際考察，鍛煉學生的方案策劃能力;最后要結合其他學科來提升學生的職業(yè)素養(yǎng)，畢竟工作和學習不同需要協(xié)調各方面的關系。只有這樣學生才能在激烈的競爭當中得以生存，才能在當下環(huán)境中實現自身的價值。

參考文獻：

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