周鴻祎

如同每一個(gè)還算成功的創(chuàng)業(yè)者一樣，一路上我遇到的九死一生的事件從來(lái)沒(méi)有少過(guò)。其中的艱難坎坷，很多不足為外人道也。雖然互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可能永遠(yuǎn)不會(huì)遇到像薩利機(jī)長(zhǎng)一樣的極端狀況，但是我依然感覺(jué)它們冥冥之中有某種共通之處。那共通之處就是——人們?nèi)绾卧跊](méi)有前車(chē)之鑒的情形下進(jìn)行決策，又如何在泰山壓頂般的壓力之下做出最優(yōu)的判斷。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每一天都是壓力測(cè)試。

從零到一，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在從無(wú)到有創(chuàng)立一家公司后，都要經(jīng)受非人的考驗(yàn)，每一天都有形式不同的突發(fā)情況，大家都要經(jīng)歷那種面對(duì)突發(fā)情況的緊張、九死一生的驚險(xiǎn)、迅速做出決策的逼仄、死而復(fù)生的恍惚。這所有的一切都如同本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》里描述的那樣——解決這些難題，沒(méi)有任何公式套路可用。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，每一道難題都是新的。于是，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常感覺(jué)到?jīng)]有任何良方可以掌控錯(cuò)綜復(fù)雜、變幻不定的局勢(shì);沒(méi)有任何良方可以創(chuàng)建一家高新技術(shù)企業(yè);沒(méi)有任何良方可以帶領(lǐng)一群人走出困境;沒(méi)有任何良方可以制作出一系列熱門(mén)金曲;沒(méi)有任何良方可以助你成為全國(guó)橄欖球的四分衛(wèi);沒(méi)有任何良方可以讓你競(jìng)選上總統(tǒng)，也沒(méi)有任何良方可以在你生意衰落之時(shí)激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)。

我完全理解本·霍洛維茨的觀點(diǎn)，早就體會(huì)過(guò)那種每天在風(fēng)口浪尖上行走的感覺(jué)。他說(shuō)的這一切都指的是——每一次遇到問(wèn)題，并沒(méi)有現(xiàn)成的方案去解決企業(yè)成長(zhǎng)中的困境。

我最初的創(chuàng)業(yè)是賣(mài)反病毒卡，合作方是一所大學(xué)的校辦企業(yè)。當(dāng)時(shí)這家企業(yè)做CAD漢卡，他們同意銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。但是負(fù)責(zé)人一上來(lái)就告訴我：“你這個(gè)東西我看了，我們99塊進(jìn)貨！”我一聽(tīng)，腦子都蒙了：“我一張卡的成本是50塊錢(qián)，這只是硬件成本，人工成本根本還沒(méi)有算進(jìn)去。你什么都沒(méi)有干呢，就可以?xún)糍?00元，你怎么能拿大頭呢？”我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這家公司快瘋了，但是對(duì)方卻有理有據(jù)。

“我做銷(xiāo)售渠道，最終的目的是把這個(gè)東西賣(mài)出去，我要去宣傳，我要做廣告，我還要去發(fā)展二級(jí)代理商。我一次進(jìn)這些貨，壓貨是有風(fēng)險(xiǎn)的，萬(wàn)一賣(mài)不出去就砸在手里了。如果你非要賣(mài)高價(jià)錢(qián)，那我就從你這里批貨，賣(mài)完了再和你資金結(jié)算。你是愿意加速自己流轉(zhuǎn)呢，還是愿意公攤風(fēng)險(xiǎn)？”我沉默了。

這是我人生第一次接觸渠道，感覺(jué)做生意并不像想象的那樣充滿(mǎn)浪漫。做生意是丑陋的、累心的，讓人見(jiàn)識(shí)冷血和無(wú)情。談判進(jìn)行了一段時(shí)間，我同意了代理商提出的價(jià)格。最終，這家公司幫我賣(mài)掉了一兩千張反病毒卡。

但是整個(gè)過(guò)程已經(jīng)讓我疲憊不堪。黑夜里，我重讀《硅谷熱》，重新尋找那種狂熱的感覺(jué)。但是這一次，我讀到的更多的不是野心，而是讓人冷靜的文字——硅谷神話(huà)是一場(chǎng)幻夢(mèng)。實(shí)現(xiàn)了這一夢(mèng)想的人在硅谷是極少數(shù)。報(bào)刊、書(shū)籍和電視上都很少提到硅谷的失敗者。向外界炫耀的成功的典型——有魅力、年輕、聰明、富有。而失敗者無(wú)人提及，他們被人忽視了。人們希望他們能悄然而去，因此他們令人不快地想起，硅谷的壓力使在這兒工作的人付出了沉重的代價(jià)。

一切的一切，只能赤手空拳地去判斷、去決策、去著手解決，有的時(shí)候甚至?xí)媾R一場(chǎng)豪賭。因此，企業(yè)家只能沉著冷靜，再憑借一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，運(yùn)用平時(shí)積累出來(lái)的專(zhuān)業(yè)方法，努力去化險(xiǎn)為夷，這是最考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者膽識(shí)的時(shí)刻。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）