五米

嗨翻屋的模式是通過(guò)整合全球音樂(lè)版權(quán)內(nèi)容資源，運(yùn)用AI、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)為音樂(lè)內(nèi)容生態(tài)中的生產(chǎn)者與使用者提供版權(quán)交易和增值服務(wù)。

這邊，音樂(lè)人嘔心瀝血做出一首作品，不僅要解決發(fā)行難的問(wèn)題，一旦發(fā)現(xiàn)被侵權(quán)，還要面對(duì)維權(quán)困境;那邊，音樂(lè)的使用者們也苦于找不到合適的音樂(lè)，即使找到了，還要面對(duì)后續(xù)繁瑣的授權(quán)程序。

周倩看到了音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)的這個(gè)痛點(diǎn)，于2016年創(chuàng)立音樂(lè)版權(quán)內(nèi)容公司嗨翻屋（HIFIVE）。嗨翻屋的模式是通過(guò)整合全球音樂(lè)版權(quán)內(nèi)容資源，運(yùn)用AI（人工智能）、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)為音樂(lè)內(nèi)容生態(tài)中的生產(chǎn)者與使用者提供版權(quán)交易和增值服務(wù)。

除了推出線上版權(quán)交易平臺(tái)AGM以外，嗨翻屋還推出為獨(dú)立音樂(lè)人提供歌曲制作、發(fā)行、版稅回收等一站式服務(wù)的智能經(jīng)紀(jì)人“小智”，以及音樂(lè)創(chuàng)作AI智能音樂(lè)助手“小嗨”。

目前，嗨翻屋已代理了全球大型版權(quán)音樂(lè)公司以及上萬(wàn)名獨(dú)立音樂(lè)人的作品版權(quán)，擁有和獲授權(quán)近千萬(wàn)首音樂(lè)作品版權(quán)。同時(shí)，它為騰訊、移動(dòng)、電信、華為、微博、阿里巴巴、網(wǎng)易、二更、Keep等數(shù)百家企業(yè)提供音樂(lè)版權(quán)服務(wù)。

2019年7月，嗨翻屋宣布獲得CMC資本數(shù)千萬(wàn)A+輪投資。

2015年，是中國(guó)音樂(lè)付費(fèi)時(shí)代的開(kāi)始。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年—2016年6月，QQ音樂(lè)數(shù)字專輯累計(jì)銷售額突破億元。同時(shí)，大眾對(duì)圖片、文字、影視劇的付費(fèi)習(xí)慣也逐漸被培養(yǎng)起來(lái)，這代表著市場(chǎng)已經(jīng)有了基本的版權(quán)意識(shí)。

“To C（面向消費(fèi)端）的平臺(tái)很多，但缺乏To B（面向企業(yè)端）的一站式平臺(tái)?！碑?dāng)時(shí)還在一家游戲公司工作的周倩，感受到音樂(lè)版權(quán)交易市場(chǎng)的困境。比如，當(dāng)一家下游公司想要使用一段音樂(lè)時(shí)，需經(jīng)過(guò)冗長(zhǎng)繁瑣的程序才能獲取到授權(quán)，而上游版權(quán)公司也很難檢測(cè)到歌曲在授權(quán)后的使用情況。

于是，周倩決定先行一步創(chuàng)辦嗨翻屋，并于2017年6月推出商用音樂(lè)版權(quán)交易平臺(tái)AGM。周倩把AGM比作“音樂(lè)版權(quán)界的京東”，通過(guò)向上游的版權(quán)方和音樂(lè)人購(gòu)買版權(quán)，再給版權(quán)音樂(lè)打標(biāo)簽，進(jìn)行分類整理，然后提供給B端用戶使用。

這并非易事，因?yàn)锽端企業(yè)需求繁雜，客戶不是來(lái)聽(tīng)歌的。廣告公司要找廣告配樂(lè)，游戲公司要找打斗配樂(lè)，應(yīng)該如何幫助客戶快速解決這些場(chǎng)景訴求呢？周倩認(rèn)為，解決問(wèn)題的辦法是技術(shù)。嗨翻屋的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)AI給每一條音樂(lè)從情緒、樂(lè)器等方面打標(biāo)簽進(jìn)行分類，一首音樂(lè)的背后通常有上萬(wàn)個(gè)標(biāo)簽，這些標(biāo)簽可以幫助客戶快速找到自己需要的音樂(lè)。

目前，嗨翻屋的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)中，博士和碩士占比近九成，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域，嗨翻屋已積累24項(xiàng)專利、16件軟件著作權(quán)以及多篇學(xué)術(shù)論文。

在音樂(lè)圈，音樂(lè)人除了加入知名音樂(lè)公司，還有很多是以獨(dú)立音樂(lè)人的身份在創(chuàng)作。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)至少有10萬(wàn)名獨(dú)立音樂(lè)人。很多獨(dú)立音樂(lè)人并不是專業(yè)人士，可能只有一兩首歌。他們對(duì)版權(quán)法規(guī)一頭霧水，并且不清楚自己的作品在全網(wǎng)的傳播情況。

“這時(shí)候就需要一個(gè)產(chǎn)品來(lái)幫他們解決版權(quán)問(wèn)題?！庇谑?，周倩想到了智能經(jīng)紀(jì)人。

2018年9月，嗨翻屋推出的智能經(jīng)紀(jì)人“小智”正式上線。那時(shí)，“小智”的功能主要為音樂(lè)版權(quán)的發(fā)行、版稅回收與數(shù)據(jù)查詢，基本上能覆蓋一個(gè)音樂(lè)人發(fā)布一首歌的完整需求鏈。

在公司建立的獨(dú)立音樂(lè)人社群中，周倩發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)獨(dú)立音樂(lè)人并非全才，而只對(duì)作詞、作曲、編曲、演唱等種種環(huán)節(jié)的一環(huán)或幾環(huán)比較熟悉。因此，她在“小智”上線了名片功能，每個(gè)音樂(lè)人可以在這里擁有專屬名片，便于他們交換資源和進(jìn)行合作。此外，周倩還圍繞獨(dú)立音樂(lè)人的需求提供了許多增值服務(wù)，如動(dòng)態(tài)歌詞、歌曲封面等。

“音樂(lè)人有很多靈感，他經(jīng)常需要把這些靈感進(jìn)行分享，他需要跟人討論或者是尋求合作。但在這個(gè)過(guò)程中，他們的片段作品經(jīng)常被抄襲或者是被侵權(quán)使用。”在與音樂(lè)人們溝通后，周倩發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)。目前的音樂(lè)存證模式往往覆蓋的是完整的音樂(lè)，音樂(lè)人臨時(shí)創(chuàng)作的一小段旋律、幾句歌詞完全得不到保護(hù)，在樣片時(shí)期被抄襲或侵權(quán)的音樂(lè)人往往維權(quán)無(wú)門。

為此，今年6月，她在“小智”上線了“靈感存證”功能，音樂(lè)人可以隨時(shí)將自己的碎片作品上傳至“小智”，即可享受存證服務(wù)。嗨翻屋與螞蟻金服、騰訊、平安三方聯(lián)合發(fā)起的中安保險(xiǎn)的全資子公司中安科技合作，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，與公證處打通，可直接出具公證書(shū)。

目前，智能經(jīng)紀(jì)人“小智”上已經(jīng)有近萬(wàn)名音樂(lè)人注冊(cè)。

隨著接觸到更多獨(dú)立音樂(lè)人與音樂(lè)愛(ài)好者，周倩感受到大眾對(duì)音樂(lè)的喜愛(ài)與創(chuàng)作欲?！拔蚁胂蚺笥亚蠡?，大家都在送鉆戒，沒(méi)意思。我能不能送一首屬于我們兩人的歌？”一位朋友向周倩詢問(wèn)，周倩就想到了自己的AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

事實(shí)上，嗨翻屋建立之初，團(tuán)隊(duì)就一直在研究AI做歌，輸入節(jié)奏、樂(lè)器、情緒方面的需求后就可以自動(dòng)作曲、作詞，并與AGM平臺(tái)進(jìn)行版權(quán)對(duì)接。他們也進(jìn)行過(guò)一些嘗試，“之前與小米智能水杯合作，智能水杯里面全部音樂(lè)都是我們用AI創(chuàng)作的?！?/p>

既然AI作詞、作曲已經(jīng)趨于成熟，那是否能用來(lái)幫助更多的音樂(lè)愛(ài)好者？“我們現(xiàn)在在做的事叫‘互動(dòng)式創(chuàng)作’，就像是音樂(lè)界的‘美圖秀秀’。比如你想要一段激情的交響樂(lè)，就可以按你的意愿生成，你可以發(fā)出‘再激情一點(diǎn)’的指令，它會(huì)根據(jù)指令做出更變?！?/p>

周倩表示，嗨翻屋現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)力還是技術(shù)。在音樂(lè)行業(yè)里，技術(shù)運(yùn)用相對(duì)較少，而隨著行業(yè)的快速發(fā)展，先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越大。未來(lái)，嗨翻屋會(huì)進(jìn)一步提升技術(shù)壁壘，并增加頭部的版權(quán)資源。今年，她會(huì)在MCN平臺(tái)上發(fā)力。

“近兩年興起的產(chǎn)業(yè)，帶給我們一個(gè)千億美元的音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)?！敝苜徽J(rèn)為，在未來(lái)一兩年內(nèi)，商業(yè)版權(quán)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。隨著短視頻、直播平臺(tái)的興起，版權(quán)的范圍將不僅僅局限于音樂(lè)平臺(tái)。

中國(guó)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)的拐點(diǎn)不遠(yuǎn)了，嗨翻屋很可能是推動(dòng)者。

音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)秩序正在由混亂走向規(guī)范，這是可見(jiàn)的必然趨勢(shì)。國(guó)家正在加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)違法行為懲治力度。版權(quán)是音樂(lè)行業(yè)最應(yīng)商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化變現(xiàn)的板塊，在中國(guó)卻大片空白。不久前，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2018年，中國(guó)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到188.3億元，相較過(guò)去幾年保持著較高的增長(zhǎng)速度。其中，在數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)方面，中國(guó)To C的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)總收入達(dá)到76.3億元，包括來(lái)自用戶付費(fèi)收入達(dá)45.2億元，占比達(dá)到接近60%。

不過(guò)，去年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)市場(chǎng)規(guī)模僅為1.9億元人民幣。艾瑞咨詢認(rèn)為，由于政策對(duì)數(shù)字音樂(lè)的監(jiān)管尚未落實(shí)到企業(yè)端應(yīng)用，因此整體行業(yè)仍處于起步期。但自“劍網(wǎng)行動(dòng)2018”開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向短視頻、動(dòng)漫等領(lǐng)域起，廣泛應(yīng)用于相關(guān)內(nèi)容制作的版權(quán)音樂(lè)勢(shì)必會(huì)在未來(lái)受到更多的政策關(guān)注，再結(jié)合近期愈來(lái)愈多的商用音樂(lè)侵權(quán)案得到受理和勝訴的現(xiàn)象，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，政策將會(huì)逐漸介入數(shù)字音樂(lè)在B端應(yīng)用的監(jiān)管，并推動(dòng)其在這一領(lǐng)域的正版化進(jìn)程。

另外，據(jù)了解，自2021年起，用戶端的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)將全面進(jìn)入流媒體時(shí)代（即以在線收聽(tīng)代替下載）。屆時(shí)數(shù)字音樂(lè)下載行為的減少將會(huì)有效減少盜版音樂(lè)在用戶端乃至社會(huì)中的傳播，這也將為企業(yè)端的數(shù)字音樂(lè)正版化帶來(lái)推動(dòng)力。

（編輯? 周靜charm1121@sina.com）