宋德勝

把B站送去納斯達(dá)克之后，F(xiàn)GO還能給B站帶來什么？

8月31日，F(xiàn)ES夜場(chǎng)，陳睿像去年一樣全程參與了活動(dòng)。這是B站為了慶祝FGO在中國運(yùn)營三周年而舉辦的紀(jì)念展（Fate/Grand Order EXPO Shanghai 2019，簡(jiǎn)稱?FES）。

8月30日到?9月1日，三天時(shí)間，F(xiàn)ES白天的展覽引來了成千上萬的玩家，周六晚上千人左右的夜場(chǎng)表演更是一票難求。

很少有游戲能在線下具有這樣的號(hào)召力，尤其在二次元領(lǐng)域，為單款游戲舉辦的系列主題活動(dòng)更是鳳毛麟角。對(duì)玩家而言，F(xiàn)ES是FGO核心玩家們的一次線下聚會(huì)，但他們對(duì)B站來說并不僅僅是一款游戲的忠實(shí)玩家，而FES的主角也不只是一款游戲。

收入單一對(duì)上市公司而言不是一件好事，重視數(shù)據(jù)的投資人們并不滿意B站的收入結(jié)構(gòu)。但一定程度上，正是因?yàn)镕GO在營收上的驚人表現(xiàn)，讓B站在視頻無廣告、直播和會(huì)員等業(yè)務(wù)尚未成熟的時(shí)候，能夠給華爾街講一個(gè)不乏亮點(diǎn)的商業(yè)化故事。

“過去三年，F(xiàn)GO已經(jīng)成為中國歷史上最成功的日本引進(jìn)游戲，沒有之一?！标愵Ｕf道，前一天晚上，因?yàn)镕ES以及相關(guān)的線上活動(dòng)，在簡(jiǎn)中版發(fā)布的三年之后，F(xiàn)GO再一次登頂App Store暢銷榜。

據(jù)陳睿在一次直播活動(dòng)中透露，游戲還沒在日本上線的時(shí)候，他們就簽下了FGO在中國大陸的獨(dú)家代理。到2016年上線前，B站花了一年時(shí)間重構(gòu)FGO的代碼程序，并且在游戲漢化上投入了很多成本，這段時(shí)間的努力保證了FGO作為一款劇情驅(qū)動(dòng)的文字冒險(xiǎn)游戲?qū)鴥?nèi)用戶的友好程度。

2016年9月，F(xiàn)GO在中國大陸上線。游戲公測(cè)前，B站專門請(qǐng)來了原本就是?Fate系列忠實(shí)粉絲的陳坤作為代言人，同時(shí)還舉辦了公測(cè)發(fā)布會(huì)，這是B站史上第一次為游戲舉辦發(fā)布會(huì)。初期憑借著Fate系列在B站沉淀的人氣以及代言和發(fā)布等推廣活動(dòng)，F(xiàn)GO正式公測(cè)前預(yù)約數(shù)約300萬，是當(dāng)時(shí)中國市場(chǎng)上預(yù)約數(shù)最高的手游之一。

比起《王者榮耀》等大眾手游，偏小眾的FGO在用戶數(shù)量方面要落后很多，但用戶的忠誠度和消費(fèi)力度卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。在游戲上線的半年后，F(xiàn)GO甚至一度超越《王者榮耀》，登頂App Store暢銷榜。

根據(jù)B站招股書的數(shù)據(jù)，整個(gè)2017年，F(xiàn)GO占據(jù)了B站游戲業(yè)務(wù)超過七成的收入，而游戲作為當(dāng)時(shí)B站最主要的貨幣化手段，占據(jù)了B站2017年整體收入的83.4%，這意味著整個(gè)2017年，B站有超過一半的營收來源于FGO這一款游戲。因此在B站遞交招股書以后，很多人戲稱FGO撐起了B站的半壁江山，而為FGO充值“氪金”的玩家們則自稱是B站的“云股東”。

收入單一對(duì)上市公司而言不是一件好事，重視數(shù)據(jù)的投資人們并不滿意B站的收入結(jié)構(gòu)。但一定程度上，正是因?yàn)镕GO在營收上的驚人表現(xiàn)，讓B站在視頻無廣告、直播和會(huì)員等業(yè)務(wù)尚未成熟的時(shí)候，能夠給華爾街講一個(gè)不乏亮點(diǎn)的商業(yè)化故事。

不過，自從B站2018年3月在納斯達(dá)克上市以來，公司的收入結(jié)構(gòu)一直在朝著多元化發(fā)展。從最近的2019年Q2的財(cái)報(bào)可以看到，雖然B站的游戲業(yè)務(wù)一直保持著較快的增長(zhǎng)速度，2019年Q2移動(dòng)游戲營收達(dá)1.34億美元，比2018年同期增長(zhǎng)16%。但其他業(yè)務(wù)的營收增長(zhǎng)速度則更為驚人。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，B站在直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)以及電商和其他業(yè)務(wù)的收入上分別同比增長(zhǎng)了175%和489%，尤其后者連續(xù)三季度保持著三位數(shù)增長(zhǎng)。而游戲收入占比自2018年Q1到2019年Q2，已經(jīng)從79.38%下降到60%。

放進(jìn)一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間線里，F(xiàn)GO原本營收主力的角色也在發(fā)生著改變，招股書里夸張的數(shù)字在當(dāng)時(shí)導(dǎo)致了很多人對(duì)B站的誤判，但對(duì)B站而言，F(xiàn)GO從不是一個(gè)獨(dú)立的存在，更不是一個(gè)短期的變現(xiàn)手段，它更像是B站商業(yè)模式的一次成功論證。

2012年，B站看上了Fate系列動(dòng)畫《Fate/Zero》第一季精良的制作，找到日本版權(quán)方，拿下了網(wǎng)絡(luò)同步播放的合作。4月，動(dòng)畫第二季與日本同步開播，這是中國視頻網(wǎng)站第一次對(duì)海外作品進(jìn)行同步播放，當(dāng)時(shí)還是個(gè)人網(wǎng)站的B站在《Fate/Zero》第二季上線后，高峰時(shí)最多有幾千人同時(shí)在線觀看。

不過樹大招風(fēng)，播出僅僅3集之后，B站因?yàn)榫W(wǎng)友舉報(bào)“沒有從境外引進(jìn)內(nèi)容的資質(zhì)”，不得不暫?！禙ate/Zero》第二季的同步播放。陳?；貞浾f，當(dāng)時(shí)國內(nèi)視頻網(wǎng)站對(duì)海外內(nèi)容引入還在摸索的階段，這次事件也“在無意中推進(jìn)了國內(nèi)視頻網(wǎng)站的運(yùn)作方式，后來同步播放的內(nèi)容就越來越多了”。

但不管怎樣，《Fate/Zero》第二季的同步引進(jìn)標(biāo)志著Fate這個(gè)2004年誕生的IP，第一次通過正式版權(quán)渠道接觸到了中國的粉絲們。而B站也通過這次的引進(jìn)，開啟了它與Fate系列的淵源。

在這之后，B站開始從正版渠道獨(dú)家引入越來越多的Fate系列作品。2014年，B站已經(jīng)成為了一家有著相當(dāng)規(guī)模的視頻網(wǎng)站，這時(shí)《Fate/Stay Night》系列新作的引進(jìn)進(jìn)一步提高了B站用戶里Fate系列粉絲的比例。到今天，這部?jī)杉镜膭?dòng)畫已經(jīng)在B站上收獲了超過2億的播放量。

在幾部動(dòng)畫作品播出之后，B站的up主們對(duì)Fate系列作品的二次創(chuàng)作也達(dá)到了巔峰。Up主們根據(jù)Fate系列創(chuàng)作的視頻形成了B站上第一次動(dòng)畫IP的規(guī)模性投稿，這些內(nèi)容中產(chǎn)出了很多二次元圈子里廣為流傳的“萬惡之源”（二次元黑話，指梗的出處），甚至對(duì)B站的社區(qū)文化也造成了一定程度的影響。

到2016年，B站引進(jìn)FGO，這時(shí)Fate系列IP才在國內(nèi)有了動(dòng)畫以外的正版形式。從百度指數(shù)的可以看到，2012年以來，F(xiàn)ate系列的熱度隨著正版作品的引入而波動(dòng)，而FGO推出之后，人氣迅速超越了動(dòng)畫，突破了原有的熱度。2019年，《命運(yùn)之夜》兩部大電影的上映，更是讓電影的熱度一度超越了游戲。

2019年1月，國內(nèi)終于引進(jìn)了2017年就在日本上映的《命運(yùn)之夜——天之杯：惡兆之花》，B站在其中起到了重要的助推作用。除了平臺(tái)上的推廣以外，電影上映前，B站還在上海主辦了電影的首映禮。7月，電影續(xù)作《命運(yùn)之夜——天之杯2：迷失之蝶》續(xù)作上映，從公開資料中可以看到，B站于2015年成立的嗶哩嗶哩影業(yè)已經(jīng)正式參與到《命運(yùn)之夜——天之杯》第二部作品的引進(jìn)工作中。截至目前，兩部電影在國內(nèi)取得了超過6000萬的票房。

在動(dòng)畫、游戲和電影交替循環(huán)的同時(shí)，2018年11月，B站推出漫畫app嗶哩嗶哩漫畫。目前這一漫畫平臺(tái)上已經(jīng)上線了多部與Fate系列游戲和動(dòng)畫相關(guān)的漫畫作品，這些作品全都采用了首話或前幾話免費(fèi)，后續(xù)章節(jié)付費(fèi)的模式。另外一邊，在B站的電商平臺(tái)“會(huì)員購”上，大量的Fate系列周邊產(chǎn)品以及相關(guān)的漫展和演出門票也在陳列銷售。

“今年的FES除了FGO游戲里面的內(nèi)容，我們還增加了很多Fate IP系列作品的內(nèi)容?！标愵Ｔ跁?huì)場(chǎng)說道，上面提到的那些圍繞著Fate系列IP衍生的作品和產(chǎn)品，在FES現(xiàn)場(chǎng)有了一次集中的呈現(xiàn)。博物館里有Fate系列作品的各種經(jīng)典海報(bào)，放映廳里播放著經(jīng)典的動(dòng)畫影像，現(xiàn)場(chǎng)粉絲還可以直接買到Fate系列的日本正版周邊。

《命運(yùn)之夜——天之杯：惡兆之花》、《命運(yùn)之夜——天之杯2：迷失之蝶》兩部電影在國內(nèi)取得了超過600 0萬的票房。

可以說，經(jīng)過這幾年的運(yùn)營，從社區(qū)內(nèi)容到影視游戲，再到周邊衍生品以及線下的大型活動(dòng)，F(xiàn)ate系列IP通過B站這一平臺(tái)在國內(nèi)完成了很多國產(chǎn)IP都難以企及的內(nèi)容和商業(yè)的良性循環(huán)。在這個(gè)循環(huán)中，曾經(jīng)作為B站“半壁江山”的FGO只是扮演了游戲這一環(huán)的角色，而Fate系列伴隨著B站業(yè)務(wù)多元化的展開，還有著更多商業(yè)化的可能。

對(duì)B站來說，F(xiàn)GO只是Fate系列IP商業(yè)循環(huán)中的一環(huán)，而Fate系列也不會(huì)是僅有的個(gè)例，已經(jīng)在二次元領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的B站正在將Fate系列的成功模式復(fù)用到其他IP上。

外部引進(jìn)方面，B站與日本多個(gè)版權(quán)方達(dá)成了合作，在過去幾年里，優(yōu)愛騰等視頻平臺(tái)對(duì)日本動(dòng)畫等引進(jìn)逐漸被B站超越。據(jù)36氪的報(bào)道，今年第一季度，嗶哩嗶哩采購了27部日本新番，“占到中國采購番劇總量的90%，這個(gè)數(shù)據(jù)是三大視頻網(wǎng)站總和的三倍”。

而在國漫領(lǐng)域，B站在過去兩年里投資了很多動(dòng)畫CP（content provider）公司，合作模式很多是以動(dòng)畫公司當(dāng)下的作品切入，之后B站會(huì)將已有的IP交由CP公司制作，典型的《三體》動(dòng)畫就是通過這樣的形式。有動(dòng)畫從業(yè)者對(duì)極客公園透露，在動(dòng)畫和二次元領(lǐng)域，優(yōu)愛騰等體量更大的視頻平臺(tái)會(huì)避開與B站的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)锽站沒有廣告的模式更容易獲取觀眾，而它本身的社區(qū)屬性也天然有著流量?jī)?yōu)勢(shì)。

內(nèi)容布局之后，B站本身的社區(qū)文化在作品運(yùn)營階段起到了關(guān)鍵的作用，在B站上觀看動(dòng)畫的觀眾粘性要遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。有接受B站戰(zhàn)略投資的動(dòng)畫公司創(chuàng)始人對(duì)極客公園表示，他們最初選擇與B站合作并接受B站投資的原因之一，就是因?yàn)锽站雖然播放量的數(shù)據(jù)要低于其他平臺(tái)，但是后期粉絲和消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率卻高很多，他認(rèn)為B站的觀眾基數(shù)直接跨過了“普通觀眾”的領(lǐng)域，夸張點(diǎn)說，B站展示的數(shù)據(jù)，“不是播放量，它上來就是粉絲了”。

因此，借助社區(qū)的高轉(zhuǎn)化率，在商業(yè)化鏈條的后期，B站通過投資艾漫等衍生品公司，合作制作游戲動(dòng)漫等IP的衍生品。在“會(huì)員購”平臺(tái)上，已有很多艾漫制作的周邊產(chǎn)品，其中就包括了大量的Fate系列產(chǎn)品。

另外一邊，動(dòng)畫番劇的衍生形式動(dòng)畫電影也有了足夠龐大的消費(fèi)人群。先后于2019年1月和7月上映的兩部《命運(yùn)之夜》大電影，在內(nèi)容上完全是粉絲導(dǎo)向，對(duì)非粉絲觀眾非常不友好，宣發(fā)上也主要在原本的粉絲渠道里宣傳，因此有影院從業(yè)者認(rèn)為，兩部電影取得6000萬元的票房成績(jī)基本體現(xiàn)了Fate系列核心粉絲的消費(fèi)能力。一方面，兩部6000萬元的票房證明Fate系列已經(jīng)能夠在國內(nèi)的院線立足，而它本身絕對(duì)粉絲向的內(nèi)容，則證明Fate的IP已經(jīng)能夠獨(dú)立邁入大眾化的市場(chǎng)。

對(duì)B站而言，在資本上的大范圍布局，可以保證旗下各種IP都能以Fate系列相仿的模式進(jìn)行成體系展開，從這個(gè)角度上來看，F(xiàn)GO在B站營收里越來越小的占比，其實(shí)也是B站在IP多元化上努力的結(jié)果。

現(xiàn)在來看，IP多元化的進(jìn)程還在初期的階段，但廣泛布局之后，爆發(fā)也會(huì)越來越接近必然。至于什么時(shí)候B站上才會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)FGO這樣的商業(yè)爆款，如一位原創(chuàng)動(dòng)畫行業(yè)的從業(yè)者所說，對(duì)內(nèi)容行業(yè)來說，做好份內(nèi)的工作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，接下來的，就交給時(shí)間了。