李依依

摘要：本文通過采用文獻資料法、訪談法、問卷調(diào)查法等方法，針對我國電子競技行業(yè)目前情況，在了解國內(nèi)外電競行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢后，對我國電子競技產(chǎn)業(yè)所需擁有的條件進行分析，同時針對電子競技的實際情況，對電子競技營銷策略進行分析。

關(guān)鍵詞：電子競技;SWOT;營銷策略

近年來，電子競技不斷的完善發(fā)展，形成了一系列較為穩(wěn)定成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。2017 年，亞奧理亊會宣布電子競技納入2018和2022年亞運會，在2022年杭州亞運會上成為正式比賽項目，表明電子競技取得了與傳統(tǒng)體育項目相同的地位。根據(jù)數(shù)據(jù)，2017年我國電子競技市場規(guī)模將達到908億元人民幣（同比增長73.3%），預(yù)計2019年我國電子競技市場規(guī)模達到1300億。2017年我國電子競技用戶達到3.5億，預(yù)計2019年將達到4.3億人。如此規(guī)模龐大的電子競技人群，如何做好電競營銷是重中之重。

一、研究對象與方法

（一）研究對象

從SWOT分析視角進行電子競技營銷策略分析。

（二）研究方法

1.文獻資料法

通過中國期刊網(wǎng)、萬文數(shù)據(jù)論文庫等方式查閱大量有關(guān)基于swot角度分析電子競技營銷策略同類論文、調(diào)查報告、譯文等。

2.訪談法

通過對在校大學(xué)生進行訪談，了解學(xué)生喜歡電競的原因以及喜愛電競產(chǎn)品的具體情況。通過對體育學(xué)院輔導(dǎo)員、教師進行訪談，訪問的內(nèi)容為電競產(chǎn)品自身的優(yōu)勢以及阻礙因素。

二、針對電子競技行業(yè)的SWOT分析

（一）電子競技產(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢分析

1.電子競技產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善

中國具有十分龐大的用戶基礎(chǔ)，近幾年大量資本涌入將電競行業(yè)迅速催熟、國家的政策支持以及產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出來的較為穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)狀態(tài)。目前，我國電競市場處于高速發(fā)展的時期，中國電競市場在全球中有15%的收入貢獻額，同時，中國電競市場在2017年完成2.2億的用戶積累，龐大的用戶基礎(chǔ)以及高速的發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展較為穩(wěn)定。

2.電子競技發(fā)展趨勢向好，潛力無限

電子競技從1998年到2008年屬于單機電競時代，當時的互聯(lián)網(wǎng)普及率低、網(wǎng)民數(shù)量少，大多數(shù)以單機游戲為主;2008年～2016年間屬于網(wǎng)游電競時代，網(wǎng)游大行其道，電競產(chǎn)業(yè)開始深化，并進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，成熟的電競賽事體系逐漸生成;2016年～至今，移動電競時代，智能手機全面滲透，爆款移動游戲賽事取得成功。

3.電子競技與綜藝結(jié)合，開發(fā)新的宣傳路徑

隨著《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》等電競游戲打造出一個又一個國民電競巨星，為促進中國電競行業(yè)發(fā)展，并展示中國電競風采，撿柴人科技將推出大型電競綜藝節(jié)目《我是電競?cè)恕贰?018年1月2日，撿柴人（廣州）科技有限公司在中廣州召開發(fā)布會，宣布從即日起這項電子體育競賽的綜藝節(jié)目將正式啟動。電競體育項目與綜藝結(jié)合，大力宣傳了電競項目，使電競體育逐漸平民主流化。

（二）電子競技產(chǎn)業(yè)內(nèi)部劣勢分析

1.電子競技產(chǎn)品生命周期短暫

傳統(tǒng)競技項目是在一個玩法下不斷完善、調(diào)整規(guī)則，使項目本身不會過時，而電子競技項目本身受到電子產(chǎn)品生命周期的影響，沒有那么長時間的生命力，導(dǎo)致電子競技產(chǎn)品的生命周期短暫，無法系統(tǒng)化的更新以及維護忠實客戶，導(dǎo)致用戶不斷分化。

2.商業(yè)化程度與市場規(guī)模不對稱

電子競技產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的商業(yè)化程度較低、基礎(chǔ)的人才和政策條件還沒有穩(wěn)定，資金流較少，造成市場商業(yè)化程度和市場規(guī)模不對稱，導(dǎo)致人才的流失，加速電競產(chǎn)品生命周期消逝。

（三）電子競技產(chǎn)業(yè)外部機會分析

1.直播平臺興起，拓展電競賽事的影響力和變現(xiàn)渠道

直播平臺解決了主流電視媒體對電競賽事傳播缺失的問題。借助直播平臺千萬級別的日活躍用戶數(shù)量，電競賽事不僅能更加廣泛地在玩家間傳播，也能輻射一些潛在的電競觀眾，使賽事的影響力被成倍放大。其次，伴隨著直播平臺產(chǎn)生的粉絲經(jīng)濟極大地改善了電競選手和主播的收入狀況。使電競選手的社會地位得到提高，也吸引了越來越多的人投入到電子競技的行業(yè)中來。最重要的是，它緩解了困擾電競賽事多年的變現(xiàn)問題，為電競選手退役后的生活提供了更多出路。

2.政府態(tài)度轉(zhuǎn)變，國家級電競賽事產(chǎn)生巨大示范效應(yīng)

在政策制定上，近年來國家出臺了多項政策促進電競行業(yè)的發(fā)展。2015年7月，國家體育總局出臺了《電子競技賽事管理暫行規(guī)定》，取消了對“非信息中心主辦的國際性和全國性電子競技賽事，包括商業(yè)性、群眾性、公益性電子競技賽事”的審批，“合法的法律主體可自行依法組織和舉辦此類賽事”。2016年4月27日國家發(fā)改委、教育部、工信部等24個部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)促進消費帶動轉(zhuǎn)型升級行動方案的通知》，該通知明確提出要“開展電子競技游戲游藝賽事活動”、“加強組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，在做好知識產(chǎn)權(quán)保護和對青少年引導(dǎo)的前提下，以企業(yè)為主體，舉辦全國性或國際性電子競技游戲游藝賽事活動?！?/p>

（四）電子競技產(chǎn)業(yè)外部威脅分析

我國電子競技開展已經(jīng)有很多個年頭了，然后對目前的行業(yè)現(xiàn)象依舊是很混亂，韓國電子競技管理越發(fā)突出優(yōu)勢，而我國電競行業(yè)一再不受重視，很多人現(xiàn)在還不認同電子競技運動融入體育行業(yè)，而且還深受社會輿論打壓，以此下去很有可能會被同化或者取代。

參考文獻：

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