靳國豪

摘 要：在電力工業(yè)飛速發(fā)展的背景下，高壓開關(guān)也成為配電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中一種有著普遍應(yīng)用的配電設(shè)備。針對高壓開關(guān)的銷售工作開展來看，當(dāng)前市場競爭激烈，所以要想更好改善市場銷售成效，就必然要立足市場化發(fā)展背景，合理進(jìn)行銷售策略的制定，以推動高壓開關(guān)在目標(biāo)市場中占位，提升市場銷售成效。本文在研究過程中，結(jié)合市場化發(fā)展背景，針對高壓開關(guān)的銷售管理展開了探討。

關(guān)鍵詞：市場背景；高壓開關(guān)；銷售管理

由于電力體制市場化的運(yùn)行，也致使在目前市場中輸變電建設(shè)工作取得了突飛猛進(jìn)的增長。但是考慮到在發(fā)展的過程中，由于投資以及相應(yīng)的市場管控不足，導(dǎo)致在進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)過程中，高壓開關(guān)的銷售問題成為市場關(guān)注的要點(diǎn)。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場的拓展，取得更為突出的銷售效益，就必然要重視高壓開關(guān)的銷售管理工作。

1 關(guān)于銷售管理的概念認(rèn)定

在針對高壓開關(guān)的銷售管理對策展開探討之前，首先需要明確銷售管理的概念。所謂的銷售管理，指的是在進(jìn)行市場銷售工作開展過程中，為了更出色的完成銷售目標(biāo)，針對企業(yè)的市場銷售行為進(jìn)行合理管控。

具體來說，銷售管理指的是企業(yè)在進(jìn)行市場經(jīng)營活動開展上，為了充分達(dá)成組織目標(biāo)，從而合理的創(chuàng)造、構(gòu)建以及保持和目標(biāo)市場間利益交換，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)銷售工作開展的計(jì)劃、方案以及具體實(shí)施策略的制定。可見，在企業(yè)進(jìn)行市場銷售工作開展上，銷售管理有非常重要的價值和地位。要想更好的實(shí)現(xiàn)銷售工作的開展，要求在銷售管理工作開展上，應(yīng)該充分結(jié)合企業(yè)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)，合理進(jìn)行相應(yīng)工作環(huán)節(jié)的設(shè)定。唯有如此，方可確保在進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營活動開展上，可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成。

2 市場背景下高壓開關(guān)的銷售現(xiàn)狀

相對于市場中的中低壓開關(guān)產(chǎn)品來說，從產(chǎn)品的功能界定，以及主要用途表現(xiàn)角度來說，高壓開關(guān)產(chǎn)品不僅有較高的可靠性，而且還有較為突出的技術(shù)含量。從當(dāng)前電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀來說，隨著電壓等級的不斷提升，在進(jìn)行高壓開關(guān)產(chǎn)品的制造上也面臨著較大的制造難度。所以更多的高壓開關(guān)生產(chǎn)廠商為了更好搶占市場，不斷的進(jìn)行研發(fā)技術(shù)以及應(yīng)用材料、工藝等的改進(jìn)，從而促使高壓開關(guān)設(shè)備技術(shù)也實(shí)現(xiàn)了對應(yīng)的改善。所以在目前的市場銷售過程中，突出的特點(diǎn)表現(xiàn)為：

首先是隨著研發(fā)技術(shù)以及實(shí)力的不斷發(fā)展，致使目前市場中高壓開關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品的不斷轉(zhuǎn)變。而且在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過程中，產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)也實(shí)現(xiàn)了不斷的創(chuàng)新。

其次是從產(chǎn)業(yè)布局的角度來說，隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局的不斷調(diào)整，促使高壓開關(guān)產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了布局規(guī)劃的轉(zhuǎn)變。所以在當(dāng)前的市場銷售過程中，越來越多智能化、小型化以及電子化、數(shù)字化的高壓開關(guān)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)出來。

第三是產(chǎn)品價格的差異日益突出。對于高壓開關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)來說，技術(shù)含量越高，則在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中則對應(yīng)的市場價值也越高，市場銷售前景也被看好。

綜合當(dāng)前高壓開關(guān)的市場銷售情況來說，顯然在進(jìn)行銷售過程中，技術(shù)已經(jīng)成為銷售的關(guān)鍵影響要素。

3 市場背景下高壓開關(guān)的銷售管理策略

為了進(jìn)一步提升高壓開關(guān)的市場銷售管理效益，要求銷售管理者必須立足市場發(fā)展背景，合理進(jìn)行高壓開關(guān)市場銷售管理策略的制定。

在進(jìn)行高壓開關(guān)的銷售管理工作開展上，為了確保市場銷售工作能夠取得預(yù)期的收益，要求銷售管理者在進(jìn)行市場銷售計(jì)劃以及銷售策略制定上，首先是要進(jìn)行明確銷售目標(biāo)的設(shè)定。考慮到高壓開關(guān)市場日益激烈的市場競爭情況，這也就要求在進(jìn)行銷售計(jì)劃的制定上必須要充分立足市場情況出發(fā)，結(jié)合高壓開關(guān)的銷售需求，合理進(jìn)行銷售目標(biāo)的設(shè)定。通過銷售目標(biāo)的驅(qū)動，確保在進(jìn)行銷售管理的過程中，能夠達(dá)成行之有效的銷售管理計(jì)劃以及策略制定。

第一是進(jìn)行銷售目標(biāo)以及銷售管理費(fèi)用的制定。具體來說，在進(jìn)行銷售管理工作開展上，作為銷售部來說，第一是要針對企業(yè)銷售工作開展以及企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，合理對高壓開關(guān)銷售目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)定。在充分進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)需求視角上進(jìn)行銷售目標(biāo)的設(shè)定，能夠確保銷售目標(biāo)的設(shè)定與企業(yè)經(jīng)營需求保持一致。其次是要結(jié)合銷售管理工作開展，合理進(jìn)行銷售管理費(fèi)用的規(guī)劃。由于在銷售工作開展上，必然會涉及到一部分的成本耗費(fèi)，所以要求在進(jìn)行銷售管理工作的開展上，必須合理進(jìn)行銷售管理費(fèi)用的規(guī)劃。通過嚴(yán)格的進(jìn)行銷售管理費(fèi)用制定，確保在進(jìn)行銷售管理工作開展上，合理的進(jìn)行銷售成本的管控，從而以最低的成本開支拓展市場，提升市場占有率，實(shí)現(xiàn)最出色的銷售效益。

其次為了保證高壓開關(guān)銷售目標(biāo)的達(dá)成，還必須有強(qiáng)有力的銷售組織進(jìn)行銷售工作的具體開展。進(jìn)行銷售組織構(gòu)建的過程中，第一是重視銷售人才的崗位職責(zé)規(guī)劃和培養(yǎng)。針對高壓開關(guān)的市場銷售需求，針對不同區(qū)域以及不同市場的銷售情況，合理進(jìn)行銷售人員的規(guī)劃和布局。通過這種方式，確保在進(jìn)行地區(qū)銷售工作的開展上，要確保銷售人才的崗位規(guī)劃必須具體落地，而且要實(shí)現(xiàn)量化。針對區(qū)域以及銷售人員應(yīng)該完成的銷售任務(wù)進(jìn)行銷售指標(biāo)的合理設(shè)定。其次是為了保證銷售人員的銷售業(yè)績，還需要合理進(jìn)行銷售組織的設(shè)置。銷售組織的架構(gòu)布局，應(yīng)該結(jié)合市場銷售目標(biāo)設(shè)定，針對銷售部門人員數(shù)量、銷售預(yù)算以及對銷售人員的招聘對策等進(jìn)行全面規(guī)劃，并合理進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分。在進(jìn)行高壓開關(guān)銷售工作開展上，銷售組織是一項(xiàng)關(guān)鍵的工作。通過合理進(jìn)行銷售組織的設(shè)定，也為推動高壓開關(guān)銷售工作開展有出色效益。

第三是要合理的進(jìn)行銷售業(yè)績的管控。高壓開關(guān)銷售的目的，是為了充分達(dá)成銷售目標(biāo)。所以在進(jìn)行銷售管理上，業(yè)績管理也是高壓開關(guān)銷售的重要內(nèi)容。從銷售工作開展的目的設(shè)定，最終目的在于更好的實(shí)現(xiàn)銷售人員和目標(biāo)客戶的溝通、交流，達(dá)成良好合作關(guān)系的構(gòu)建，從而推動高壓開關(guān)銷售工作的開展，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的妥善推進(jìn)，并幫助企業(yè)獲取更出色的銷售利潤。在進(jìn)行銷售業(yè)績的管理上，衡量的標(biāo)準(zhǔn)一是銷售人員完成銷售的高壓開關(guān)數(shù)量，二是銷售的整體額度。另外在進(jìn)行銷售業(yè)績的評估上，還可以通過銷售人員的銷售價值來進(jìn)行判定。通過合理的進(jìn)行銷售業(yè)績管控，確保在進(jìn)行高壓開關(guān)銷售工作開展上，可以更好的發(fā)現(xiàn)在銷售管理層面存在的問題，并及時進(jìn)行問題解決方案的制定。通過這種方式，確保銷售人員能夠妥善的進(jìn)行過程中遭遇困難的解決，并出色完成銷售任務(wù)。

第四是針對銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行管理和評估。銷售人員銷售工作評估也是銷售管理的重要內(nèi)容之一。具體來說，在進(jìn)行銷售工作評估上，既要重視銷售業(yè)績的評估，同時還要對銷售人員客戶拜訪情況、拜訪次數(shù)以及拜訪效果的評估。綜合多方面評估，確保在進(jìn)行高壓開關(guān)銷售管理工作開展上，能夠?qū)崿F(xiàn)缺點(diǎn)及不足的及時改進(jìn)，提升高壓開關(guān)銷售管理的效益。

4 結(jié)語

隨著電網(wǎng)市場的飛速發(fā)展，目前市場中高壓開關(guān)的銷售工作也面臨著巨大的壓力。所以要求企業(yè)必須重視高壓開關(guān)的銷售管理工作。通過合理的進(jìn)行管理策略的制定，推動高壓開關(guān)市場銷售效益提升的同時，也能夠促使銷售人員在進(jìn)行高壓開關(guān)銷售工作開展上，提升銷售的熱情，全身心的投入到市場銷售工作中，實(shí)現(xiàn)銷售工作效率以及成果的綜合提升。所以本文立足市場發(fā)展背景，針對高壓開關(guān)銷售管理進(jìn)行了深入的探討，并進(jìn)行高壓開關(guān)銷售管理改善對策的提出，為推動高壓開關(guān)銷售管理提供了一些有效的經(jīng)驗(yàn)參考和借鑒支撐。

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