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在中國(guó)，一個(gè)重卡品牌的樹(shù)立需要多年的積累和沉淀才能在用戶心中根深蒂固。那么，對(duì)于那些重卡“小兵”、“新軍”，他們?cè)撊绾窝杆僭谑袌?chǎng)中獲得良好的口碑？

2018年12月26日，在聯(lián)合卡車(chē)2019年度商務(wù)大會(huì)上，聯(lián)合卡車(chē)向業(yè)界給出了自己的答案：在把脈變幻的市場(chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)把握未來(lái)產(chǎn)品需求的同時(shí)，他們明確了2019年聯(lián)合卡車(chē)的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局。

U⁺：品系擴(kuò)展，穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)

2009年，聯(lián)合卡車(chē)誕生，為卡車(chē)界增添了一抹富有生命力的橙色，九年來(lái)聯(lián)合卡車(chē)始終高擎國(guó)產(chǎn)中高端重卡的旗幟，在產(chǎn)品安全性、智能化、舒適性、可靠性方面不斷取得突破，相繼推出了U平臺(tái)、E平臺(tái)為代表的多款產(chǎn)品，其中U平臺(tái)產(chǎn)品更足以卓越的安全性廣受用戶信賴。

在繼承聯(lián)合卡車(chē)的U系家族血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多輪的市場(chǎng)驗(yàn)證和技術(shù)研發(fā)，聯(lián)合卡車(chē)2019年度商務(wù)大會(huì)上，聯(lián)合卡車(chē)U⁺車(chē)型正式發(fā)布。其時(shí)尚帥氣的整體外觀更趨向于年輕人的喜好，整體流線型設(shè)計(jì)威猛大氣、富有科技感，獨(dú)特的前臉布局與格柵設(shè)計(jì)視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)，聯(lián)合通G7等智能產(chǎn)品配置，增加了產(chǎn)品溢價(jià)值，為用戶提供了全新的創(chuàng)贏伙伴。

此次聯(lián)合卡車(chē)的商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就展出了多款他們的代表車(chē)型，他們分別足備受矚目的聯(lián)合卡車(chē)U⁺車(chē)型：U⁺6×2冷藏車(chē)、U⁺6×4高效物流牽引車(chē)、U⁺+6×4煤炭運(yùn)輸牽引車(chē)、U⁺LNG6×4普貨運(yùn)輸牽引車(chē)，以及2018年廣受用戶喜愛(ài)的新型城市智能渣土車(chē)、混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)、U系危化品運(yùn)輸車(chē)在內(nèi)的諸多實(shí)力車(chē)型。這些車(chē)型，均經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，得到了用戶的認(rèn)可。

誠(chéng)字當(dāng)先，共謀2019

九年了，聯(lián)合卡車(chē)一直在堅(jiān)持持走高端產(chǎn)品路線，堅(jiān)持持產(chǎn)品的可靠性、安全性以及高效性，誠(chéng)行一路。今天，聯(lián)合卡車(chē)的這種不懈追求終于換來(lái)了回報(bào)。

聯(lián)合卡車(chē)總經(jīng)理李衍碩在《誠(chéng)行2018共贏2019》的工作報(bào)告巾指出.2018年.聯(lián)合卡車(chē)以誠(chéng)信為舟、以品質(zhì)為帆，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也日臻凸顯，在客戶中擁有了良好的口碑，從而積淀了一批優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。其中，河南渣土車(chē)、深圳LNG渣土車(chē)、河北U系攪拌車(chē)、廣東輕量化攪拌車(chē)在區(qū)域市場(chǎng)品牌影響力顯著提升。

面對(duì)即將到來(lái)的2019年，李衍碩表示，受法規(guī)疊加趨嚴(yán)影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。聯(lián)合卡車(chē)仍將緊緊圍繞著“市場(chǎng)導(dǎo)向、規(guī)模優(yōu)先、有質(zhì)增長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)防范”的十六字經(jīng)營(yíng)方針，以誠(chéng)信為基石，繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，強(qiáng)化銷售業(yè)務(wù)服務(wù)與金融業(yè)務(wù)支持力度，優(yōu)化經(jīng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

“促進(jìn)渠道生態(tài)的健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道伙伴的生態(tài)共贏，將是2019聯(lián)合卡車(chē)矢志不渝的日標(biāo)?！崩钛艽T表示，2019年聯(lián)合卡車(chē)將依托集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)整合和資源利用方面強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)分配，促使聯(lián)合卡車(chē)的發(fā)展有質(zhì)突破，迎來(lái)化繭成蝶日，為客戶創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更高效益和回報(bào)。

2019，市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)、金融四輪驅(qū)動(dòng)

聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理丁傳滿在《服務(wù)提升能力、規(guī)模成就共贏》的工作報(bào)告中指出，基于重卡行業(yè)牽引車(chē)市場(chǎng)整體下滑的原因，2018年聯(lián)合卡車(chē)銷量完成8333臺(tái)，與去年基本持平。以渣土車(chē)、?；愤\(yùn)輸車(chē)、攪拌車(chē)為代表的細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，其中攪拌車(chē)同比增長(zhǎng)66%.自卸車(chē)同比上漲11%。

服務(wù)提升能力、規(guī)模成就共贏。在渠道建設(shè)方面，丁傳滿表示，2018年聯(lián)合卡車(chē)加大渠道誠(chéng)信監(jiān)管力度，淘汰了一批“守不住底線”的渠道，加強(qiáng)了與有實(shí)力、守誠(chéng)信的聯(lián)合卡車(chē)伙伴們的合作。

2019年，聯(lián)合卡車(chē)將繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、提升營(yíng)銷渠道建設(shè)能力，加大品牌推廣的力度，持續(xù)打造中高端品牌形象，夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，確保完成12000臺(tái)的日標(biāo)任務(wù)。

在產(chǎn)品拓展方面，聯(lián)合卡車(chē)副總工程師陳剛?cè)簞t在《2019年聯(lián)合卡車(chē)產(chǎn)品介紹》中表示，根據(jù)2019年重卡發(fā)展的總體趨勢(shì)，聯(lián)合卡車(chē)明晰了產(chǎn)品升級(jí)脈絡(luò)，將聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造多款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，力爭(zhēng)闖出更廣闊的天地。在售后服務(wù)方面，聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理張廣濤在《限時(shí)服務(wù)贏口碑，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)謀發(fā)展》的工作匯報(bào)中旨出，2018年聯(lián)合卡車(chē)緊緊圍繞著有效落實(shí)“限時(shí)服務(wù)”承諾和“一站一儲(chǔ)備”政策，暢快體驗(yàn)服務(wù)品牌再度升級(jí)。通過(guò)2018年一年的努力，在聯(lián)合卡車(chē)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，聯(lián)合卡車(chē)的市場(chǎng)服務(wù)工作扎實(shí)有效，得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)同和贊許。

2019年，聯(lián)合卡車(chē)將以提升服務(wù)終端響應(yīng)效率為基礎(chǔ)，提升客戶服務(wù)滿意度為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變服務(wù)工作思路，加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、強(qiáng)化服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制等多種服務(wù)組合措施，從而獲得客戶、行業(yè)的認(rèn)可和贊譽(yù)度。

在金融服務(wù)方面，聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷公司財(cái)務(wù)總臨王濤對(duì)聯(lián)合卡車(chē)2018年的金融業(yè)務(wù)整體概況進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2019年的金融業(yè)務(wù)及產(chǎn)品策略進(jìn)行了解讀。王濤表示，2018年聯(lián)合卡車(chē)金融業(yè)務(wù)有力地支撐起銷售業(yè)務(wù)的不斷拓展，2019年將重點(diǎn)維穩(wěn)金融資源，豐富優(yōu)化金融產(chǎn)品內(nèi)容，提升金融產(chǎn)品性價(jià)比，重視管理，并不斷提升效率。

2018年，對(duì)聯(lián)合卡車(chē)來(lái)說(shuō)是砥礪奮進(jìn)的一年。在與合作伙伴的往來(lái)葉，，聯(lián)合卡車(chē)始終堅(jiān)持以誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)為宗旨，得到了合作伙伴的高度認(rèn)可，聯(lián)合卡車(chē)的美好藍(lán)圖正在繪制。